對胡雪巖傳一書(shū)的讀后感

　　在胡雪巖的一生當中，他所做的生意幾乎涉獵了各個(gè)方面，錢(qián)莊、醫藥、生絲、軍事、房地產(chǎn)等，胡雪巖傳讀后感�？梢哉f(shuō)在這眾多領(lǐng)域中，他都能坐收漁利，讓人對他敬佩有加。也有人說(shuō)他的成功不過(guò)是歸于他那頂紅帽子，他通過(guò)賄賂開(kāi)道、官人商人間互相勾結才能獲得生意的順暢，可是僅僅憑藉此能夠成功嗎？我看未必，胡雪巖確實(shí)有其獨特的管理及經(jīng)營(yíng)之道，而這些也是我們現代企業(yè)中所要借鑒的。

　　一，誠為本、信為先、務(wù)財勿迷

　　胡雪巖，他為人誠信，重視信譽(yù)，一諾千金。他常說(shuō)，信譽(yù)就是錢(qián)，而實(shí)際上，信譽(yù)比錢(qián)要值錢(qián)的多。在當時(shí)的亂世中，他所做的各個(gè)生意都能遵循此原則，雖不易卻使他得到了良好的口碑，所以他能財源廣進(jìn)。至今胡慶余堂的“戒欺匾”仍?huà)煸诮?jīng)理的辦公室里。匾文如下：“凡百貿易均著(zhù)不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺。余存心濟世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可�！� 而現在的許多企業(yè)都忽略了這至關(guān)重要的商業(yè)定律，他們在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中坑蒙拐騙，爾虞我詐，甚至還積極地去違背誠信經(jīng)營(yíng)準則。它們只考慮自己眼前的現實(shí)利益，不考慮消費者利益、其他企業(yè)的利益及國家利益，出現了種種損害消費者利益、其他企業(yè)的利益及國家利益的行為，嚴重的損害了企業(yè)的形象。

　　還記不記得南京冠生園事件？南京冠生園用陳餡翻炒后再制成月餅出售的事件被媒體披露曝光后，一時(shí)舉國嘩然，各界齊聲痛斥其無(wú)信之舉。這家有著(zhù)70年歷史的知名企業(yè)最終以“經(jīng)營(yíng)不善，管理混亂，資不抵債”為由向南京市中級法院申請宣告破產(chǎn)。因失信而后破產(chǎn)，南京冠生園破產(chǎn)案成了近年來(lái)國內知名企業(yè)中的的第一例，一位經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家痛切地指出，南京冠生園的破產(chǎn)與其說(shuō)是經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，不如說(shuō)是信譽(yù)破產(chǎn)。而我們也知道前一段時(shí)間炒得沸沸揚揚的'“肯德基‘蘇丹紅一號’事件”和“雀巢金牌成長(cháng)3＋奶粉碘超標事件”。雖然說(shuō)這兩家企業(yè)的補救措施比較得當，但也毀壞了他們在消費者心中的形象，讓我們不得不質(zhì)疑，這種有著(zhù)悠久歷史的老店都存在著(zhù)質(zhì)量問(wèn)題，到底什么樣的食品我們才能安全放心的購買(mǎi)。

　　古人云：“誠者天之道也，誠者人之道也，誠者商之道也�！� 而今人云：“誠信是市場(chǎng)經(jīng)濟的黃金規則�！� 從中可知，從古到今，誠信乃立身處世，從政經(jīng)商之通理。沒(méi)有誠信的社會(huì )，終究會(huì )止步不前，沒(méi)有誠信的企業(yè)可能逞一時(shí)之快，卻不能長(cháng)久，猶如沒(méi)有土壤滋養的鮮花遲早會(huì )凋零。據社會(huì )調查資料顯示，在顧客心目中，企業(yè)的誠信度已成為評價(jià)一個(gè)企業(yè)形象和企業(yè)道德好壞的衡量標準。因此，誠信是企業(yè)文化建設的重中之重。對此，我提出以下幾點(diǎn)意見(jiàn)： 首先，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，應加強自身的誠信度。組織誠信與個(gè)體誠信協(xié)調統一，最重要的就是企業(yè)家群體的自律垂范。企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)準則由企業(yè)家群體制定，企業(yè)家群體應率先執行企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)準則，為員工們做好表率作用。誠信度不僅僅表現在對企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)準則的遵守上，而是在平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都應該積累，誠信本來(lái)就是中華民族傳統的美德，也在某些方面體現了人的素質(zhì)。只有在平時(shí)生活中注意誠信問(wèn)題，才被不會(huì )在企業(yè)的決策中出現有關(guān)誠信問(wèn)題的偏差。

　　其次，應對員工進(jìn)行誠信經(jīng)營(yíng)教育。任何一個(gè)企業(yè)要想獲得發(fā)展，必須把它建設成為一個(gè)誠信型的組織。企業(yè)要有效實(shí)施誠信經(jīng)營(yíng)，必須在企業(yè)內部實(shí)施誠信經(jīng)營(yíng)教育，豐富職工的誠信經(jīng)營(yíng)知識，提高他們誠信經(jīng)營(yíng)水平。要讓員工知道只有遵守誠信經(jīng)營(yíng)準則，才能使企業(yè)長(cháng)久地發(fā)展下去。在企業(yè)發(fā)展的的過(guò)程中，領(lǐng)導人應和員工共同遵守企業(yè)內部制定的誠信經(jīng)營(yíng)準則，這樣才能提高整個(gè)企業(yè)的誠信度，使企業(yè)具備強大的競爭力。

　　最后，只單單靠企業(yè)的誠信準則是不夠的，我們需要建立完備的法律制度來(lái)保障企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)準則的順利運行。誠信不僅僅是一個(gè)道德問(wèn)題，它更是一個(gè)法律問(wèn)題，而我們要做到有法可依，才可以懲罰那些為了謀取暴利而侵犯其他人利益的企業(yè)，使這些企業(yè)得到應有的處罰，也使得其他企業(yè)警醒。這樣才能減少社會(huì )上的誠信問(wèn)題。

　　二，用人與管理之道

　　去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。這個(gè)小故事給了我們很多啟示，佛祖知人善用，這讓我們想到了許多著(zhù)名的量才使用的人。胡雪巖即是其中之一。他可謂是閱人既能用人。開(kāi)始時(shí)，他慧眼識珠，賭定當時(shí)窮困潦倒的書(shū)生王有齡能“咸魚(yú)翻身”，于是他私下借用了錢(qián)莊的500兩銀子，送給王有齡做進(jìn)京的盤(pán)纏和做官的“本錢(qián)”。胡雪巖卻因此失業(yè)賦閑，但他并沒(méi)因此而消沉。 不久，王有齡果真如愿以?xún)斁璧玫琅_職位，并扶持胡雪巖開(kāi)了自己的錢(qián)莊。不能不說(shuō)他眼光獨到、識人有術(shù)。他不僅善于用人，還敢于用人。之后，他碰到了小妾的叔父“劉不才”。此人是一個(gè)紈绔子弟，極盡揮霍還特別好賭，其祖上的藥店無(wú)法維繼后，落得以告貸為生。別人都勸他避開(kāi)這個(gè)難纏的親戚，可是他卻使這一“賭徒”成為“有用之才”。他不僅敢于用人，還敢于放開(kāi)手讓他們有所作為，不過(guò)分壓制他們的想法，讓自己覺(jué)得有才可施。尤五、郁四、古應春、劉慶生、嵇鶴齡等等這些最后都成為胡雪巖的左膀右臂，在他經(jīng)商的過(guò)程中起到了重大的作用。他用人最大的一個(gè)特點(diǎn)就是利人利己，這是他用人成功的一個(gè)總原則。這種特點(diǎn)深究起來(lái)，與胡雪巖的性格密切相關(guān)，這也是胡雪巖對人情世故熟透的結果。要下屬人員長(cháng)期為己所用，且要他們心甘情愿、忠心耿耿，施恩于人是最有效的方法。這樣，得到恩惠的人必定為報效而盡心盡力，自然達到了自己的目的，甚至會(huì )比自己想象的好。這便是他所謂的“花花轎子人抬人”。

　　胡雪巖可謂是中國中用人的典范，那讓我們看看其他國家的用人之道。日本也富于傳奇色彩的名人——松下幸之助，他的用人之術(shù)也成為其他企業(yè)家效仿的對象。他認為，用才應通權達變揚長(cháng)避短，這和胡雪巖的觀(guān)點(diǎn)也不謀而合。松下認為現代領(lǐng)導者努力克服自己身上的不良情緒行，另外還要給員工一個(gè)適當的環(huán)境。經(jīng)營(yíng)者要善用人才，并創(chuàng )造一個(gè)讓員工能發(fā)揮所長(cháng)的生活環(huán)境。他還認為，工作性質(zhì)，往往會(huì )影響個(gè)人能力的發(fā)揮。人員的配置，有時(shí)會(huì )使人勝任倍于其能力的工作，有時(shí)則只能發(fā)揮原來(lái)能力的一半，這就要看你領(lǐng)導者的才能，看你用人是否恰當。他不贊同其他人認為團體效率低下的想法，他認為當一個(gè)決策者有很好的規劃之后，就可以使群體發(fā)揮其巨大的力量。

　　人類(lèi)歷史發(fā)展的每一個(gè)階段都存在著(zhù)管理，但是，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，管理已經(jīng)作為一種職業(yè)，一項專(zhuān)業(yè)而被人們實(shí)踐和研究。從泰羅的“科學(xué)管理理論”到法約爾的“行政管理理論”再到韋伯的“官僚制理論”，他們的觀(guān)點(diǎn)無(wú)不體現著(zhù)對于用人的的重要性。其實(shí)管理的關(guān)鍵就在于用人。

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