《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》讀后感范文推薦
互聯(lián)網(wǎng)正在深深地改變得我們的生活方式，書(shū)中說(shuō)凡是改變我們生活方式的事情，一定會(huì )改變我們的工作方式，既然需要我們改變工作方式，那我們應該如何改呢？什么是對的事情，怎么把事情做正確？
書(shū)中通過(guò)福特、通用、豐田的案例，回顧了這一段波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，從大量銷(xiāo)售方式到深度分銷(xiāo)方式，再到社區商務(wù)方式，并且告訴我們深度分銷(xiāo)的方式已經(jīng)走到盡頭，未來(lái)一定是社區商務(wù)方式，哪個(gè)企業(yè)能夠率先組織起數字化生活的人群，他就奠定了未來(lái)成功的基礎，通過(guò)小米的案例就可以印證包老師的理論是正確的。這就是正確的事情。未來(lái)的成功來(lái)源于正確理論指導下的實(shí)踐活動(dòng)，只有邏輯上說(shuō)得通的事情才有可能做得成。德魯克說(shuō)：企業(yè)只有一個(gè)恰當的定義，那就是創(chuàng )造客戶(hù)。所以企業(yè)只有兩個(gè)最重要的職能，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)是創(chuàng )新！營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎企業(yè)命脈的事情，為什么這么說(shuō)？因為只能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能構建起企業(yè)和客戶(hù)的一體化關(guān)系，我們也知道當今社會(huì )面臨的最大的問(wèn)題，是由亞當斯密的分工理論帶來(lái)的，在專(zhuān)業(yè)化分工的同時(shí)造成了供求的背離，供應者找不到需求者，需要者找不到供應者，在深度分銷(xiāo)模式的影響下，商家一手托兩端，壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)為了活著(zhù)，不得不以次充好，以塑代鋼，所以導致了中國制造的商品假冒偽劣橫行，我們連買(mǎi)一個(gè)馬桶蓋都會(huì )跑到日本去。我們的企業(yè)當前要做的，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的.方式把我們的客戶(hù)組織起來(lái)，形成一體化的關(guān)系，這樣才能有效的緩解供求矛盾！
了解了什么是正確的事情，我們還得知道，如何把事情做正確。讀完營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)我們發(fā)現，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)和管理是一對概念，書(shū)中第二章，講了營(yíng)銷(xiāo)的兩種協(xié)調方式，未來(lái)一定是內部社區營(yíng)銷(xiāo)化，外部社區管理化。如何理解這句話(huà)呢，我們的企業(yè)內部管要通過(guò)流程通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，達到上下管到底、左右管到邊的效果，從而打破原來(lái)的層級結構，打破部門(mén)墻。我們的外部客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應該發(fā)揮組織起來(lái)的力量，讓企業(yè)內部員工統一起來(lái)我客戶(hù)做出貢獻。通過(guò)這樣的一體化關(guān)系的建立，從而形成真正的社區，最終做成社區商務(wù)方式！
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