關(guān)于銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編整理的關(guān)于銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

　　中信銀行潤華支行在對鄭州市大學(xué)生消費水平、信用評估、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行深入調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現實(shí)狀況，決定從大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)中打開(kāi)市場(chǎng)缺口，努力推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)，銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。目前開(kāi)辦大學(xué)生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。

　　一、策劃書(shū)提要

　�、苯�(jīng)過(guò)幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結構中找到一個(gè)很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

　�、泊髮W(xué)生是一個(gè)初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個(gè)性。所以，對于信用卡來(lái)說(shuō)，大學(xué)生是一個(gè)巨大的極具潛力的市場(chǎng)。

　�、车�是，現在的大學(xué)生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

　�、粗行陪y行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢(qián)”的大學(xué)生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚帆人生”。

　�、禐榇髮W(xué)生帶去新鮮的“先消費，后還款”的理財觀(guān)念，同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“i”卡的申卡量。

　　二、策劃前提和目的

　　⒈前提：

　�、匐S著(zhù)我國改革開(kāi)放的發(fā)展，越來(lái)越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡層次，更加容易接受這種風(fēng)潮。

　�、谖覈�信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從xx年開(kāi)始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò )的普及，使得年輕人更迅速的接受外來(lái)信息，融入外來(lái)文化。

　�、坂嵵菔械拇髮W(xué)生數量隨著(zhù)全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開(kāi)展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學(xué)生群體，我們信心十足。通過(guò)教育和宣傳活動(dòng)，預期能將大學(xué)生i卡的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升到一個(gè)更高行業(yè)層次，規劃方案《銀行大學(xué)生信用卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。

　　⒉目的：

　�、俅龠M(jìn)“i”卡的辦理量。

　�、趥鞑テ放扑�倡導的“人生理財，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵學(xué)生在大學(xué)期間培養個(gè)人理財觀(guān)念及理財習慣，善于運用錢(qián)財，有度消費，創(chuàng )造未來(lái)的品質(zhì)生活。

　�、鄞龠M(jìn)在校大學(xué)生“先消費，后還款”的先進(jìn)消費理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。

　�、苓M(jìn)入高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)區別，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“i”卡。

　　三、策劃的環(huán)境分析

　　⒈相關(guān)背景：

　�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長(cháng)城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開(kāi)辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶(hù)5000家，發(fā)卡量達35萬(wàn)張。

　�、趚x年起，信用卡逐漸在大學(xué)生校園中嶄露頭角。截止至xx年，已有建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。

　�、踴x年9月，中信銀行發(fā)布大學(xué)生信用卡i卡，為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù)；并引導大學(xué)生對金錢(qián)作出合理規劃，幫助他們實(shí)現期望的夢(mèng)想。中信i卡，起航夢(mèng)想、揚帆人生！

　　⒉環(huán)境綜述：

　�、贀�不完全統計，我國大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總人數的30.3%，其中大部分為xx年、xx年辦卡者。這個(gè)比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學(xué)生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬(wàn)事達卡國際組織大學(xué)生理財和信用卡觀(guān)念調查報告》，約有58％的被調查者認為有必要為在校大學(xué)生提供信用卡服務(wù)，50％的被調查者認為有必要申請自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數據間的差距不難看出，大學(xué)生的信用卡市場(chǎng)仍有很大的空間可以進(jìn)入。

　�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學(xué)院和鄭州輕工業(yè)管理學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用i卡業(yè)務(wù)。

　�、矍闆r也是不容樂(lè )觀(guān)的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數學(xué)生的觀(guān)念里借記卡與信用卡沒(méi)有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與優(yōu)勢，一定要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中詳加說(shuō)明。

　　⒊綜合結論

　�、俨糠滞瑢W(xué)認為“沒(méi)有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替代。

　　※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，強調“個(gè)人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。

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