超市中秋節月餅促銷(xiāo)的工作計劃

超市中秋節月餅促銷(xiāo)的工作計劃

　　一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：100萬(wàn)

　　二、銷(xiāo)售指標分解：(不包含送禮部分)：

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部：2000盒

　　餐飲部：3000盒

　　客房部：800盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、促銷(xiāo)對象：

　　每一個(gè)來(lái)家家樂(lè )超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農民工。

　　五、促銷(xiāo)主題：

　　六、總主題：家家過(guò)節家家樂(lè )，月香月甜月團圓。

　　1、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

　　2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)準備：

　　1、開(kāi)會(huì )分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項有序進(jìn)行;

　　2、進(jìn)貨，保證促銷(xiāo)產(chǎn)品到庫;

　　3、確定具體促銷(xiāo)所需地點(diǎn)如：超市內食物區，超市門(mén)口顯眼區，抽獎區等;

　　4、購買(mǎi)訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;

　　5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。

　　(1)場(chǎng)外超市門(mén)口大拱門(mén)，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門(mén)口粘貼節日促銷(xiāo)不同階段的促銷(xiāo)具體情況; (3)有門(mén)口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

　　(4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至于花里胡哨。

　　八、促銷(xiāo)方式設計：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè )超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)200的可免費到促銷(xiāo)點(diǎn)品嘗月餅;

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè )超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)500的可免費到促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克);

　　3、購買(mǎi)月餅單品滿(mǎn)50元參加抽獎一次，滿(mǎn)100元參加抽獎2次，依次類(lèi)推;

　　抽獎規則：一等獎三位送價(jià)值100元的護膚品一套;二等獎五個(gè)送價(jià)值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價(jià)值10元的水杯。

　　4、會(huì )員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè )超市會(huì )員卡的 顧客，送完即止;

　　5、購物抓現金，凡是購滿(mǎn)1000元以上的(包括1000)就有一次機會(huì )抓現 金機會(huì )，現金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè),100元10個(gè)。

　　九、促銷(xiāo)宣傳方案 ：

　　1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超 市門(mén)口張貼巨幅海報;

　　2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;

　　(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)計劃宣傳視頻在超市門(mén)口的 大屏幕上循環(huán)播放;

　　(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。

　　3、拉橫幅：

　　(1)中秋節當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

　　(2)中秋節前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

　　十、促銷(xiāo)方式：買(mǎi)它物附帶贈送促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、購物滿(mǎn)一定數額有獎促銷(xiāo)、服 務(wù)促銷(xiāo)等。

　　十一、促銷(xiāo)注意：

　　1、月餅種類(lèi)是否齊全，數量是否夠;

　　2、月餅保質(zhì)期會(huì )不會(huì )在促銷(xiāo)期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保證月餅的新鮮;

　　3、促銷(xiāo)的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性;

　　4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);

　　5、顧客是否了解我們的活動(dòng);

　　6、注意廣告語(yǔ)的設計，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。

　　十二、費用預算：

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