美的電磁爐營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
美的電磁爐營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
篇一：
目標：現今農村經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不斷地發(fā)生大幅度的改變，同時(shí)人們也在不斷的在追求簡(jiǎn)便和快捷的生活方式，美的電磁爐因快捷和環(huán)保的優(yōu)勢，所以要擴大美的電磁爐在農村的市場(chǎng)。
企業(yè)背景
美的集團是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄�、四大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無(wú)錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
一、策劃目的
為了弘揚企業(yè)文化，擴大品牌在農村市場(chǎng)的知名度。增加顧客源，在培養老顧客的忠誠度的同時(shí)進(jìn)一步擴大新顧客的群里與人數。
二、分析當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
（一） 當前市場(chǎng)狀況及前景
1． 潛在市場(chǎng)狀況
目前，我國電磁爐的銷(xiāo)售主要集中在一二級市場(chǎng)，而三四級市場(chǎng)和農村市場(chǎng)卻涉及較少。受?chē)液暧^(guān)調控的影響，農村消費能力正逐步得到釋放，電磁爐農村市場(chǎng)也在啟動(dòng)過(guò)程中，近兩年，中國農村消費群體的消費量占整個(gè)市場(chǎng)的65%~70%。隨著(zhù)“家電下鄉”政策的進(jìn)一步實(shí)施，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)轉戰三四級和農村市場(chǎng)成為必然趨勢。雖然電磁爐在國內市場(chǎng)表現未盡人意，但據權威機構預測，未來(lái)5年，電磁爐在國內市場(chǎng)容量有望突破千億元，而全國目前只有70多家電磁爐生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)售量?jì)H200多萬(wàn)臺。
2． 市場(chǎng)成長(cháng)狀況
�。�1）2006-2008年，中國電磁爐零售量年增幅均在10%~20%之間。巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多生產(chǎn)商加入其中。
�。�2）在宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩的背景下，電磁爐卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹(shù)一幟。
�。�3）2008年，我國電磁爐零售量為5500萬(wàn)臺，遠遠高出2007年的4500萬(wàn)臺。 2009年3月1日起，《家用電磁灶能效限定值及能源效率等級》國家標準強制實(shí)施，結束了我國電磁爐行業(yè)多年來(lái)無(wú)標準可依的尷尬局面。能效標準的出臺，有利于促進(jìn)整個(gè)電磁爐行業(yè)的健康有序發(fā)展。
（二）市市場(chǎng)的影響因素
1． 政治環(huán)境
國家的“家電下鄉”政策的進(jìn)一步實(shí)施，帶動(dòng)了家電的銷(xiāo)售市場(chǎng)，而且農村購買(mǎi)家電的同時(shí)，國家會(huì )給予農民一定的補貼。所以提倡科技興農的今天，家電產(chǎn)品出現在農村家庭的生活中已不是什么新鮮事，隨著(zhù)大型家電如：冰箱，洗衣機，空調在農村的普及，小家電由于其方便，實(shí)用，也慢慢得到農村市場(chǎng)的廣泛接受。
2.利用SWOT工具對美的電磁爐和其他品牌的電磁爐進(jìn)行分析如下：
美的電磁爐的優(yōu)勢：
�。�1） 商務(wù)部在2009年8月中旬公布的7月份家電下鄉數據顯示，電磁爐出現品牌高度集
中化，45家中標企業(yè)，僅14家企業(yè)有銷(xiāo)售數據，另外31家則為零銷(xiāo)售。美的以占銷(xiāo)售總量81.69%的絕對優(yōu)勢，成為電磁爐家電下鄉的領(lǐng)跑者。
�。�2） 技術(shù)硬功夫 鑄就美的行業(yè)領(lǐng)跑者地位。
�。�3） 為了滿(mǎn)足農村三四級市場(chǎng)需求，美的電磁爐進(jìn)一步升級了適用于農村的性能，讓產(chǎn)品具有了寬電壓設計、節能、耐高(低)溫等特性。此次電磁爐下鄉，美的共有30款產(chǎn)品中標，包含璨金、鉑鉆、炫紅等系列。時(shí)尚靚麗的色彩和繽紛花紋圖案，充分滿(mǎn)足了消費者對個(gè)性化外觀(guān)的需求。
�。�4） 美的的維修網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達到了90%以上，可以隨時(shí)隨地為消費者提供方便、快捷的服務(wù)，讓消費者更舒心。
�。�5） 經(jīng)營(yíng)規模大。
機遇 ：
�。�1） 面對今天日益發(fā)展的經(jīng)濟現狀，大力發(fā)展電磁爐的前景可嘉。
�。�2） 隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求不斷提升。城市消費者和農村消
費者不再一味地追求低廉的價(jià)格而是看重產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。
�。�3） 人們消費趨向更向健康.環(huán)保方向發(fā)展。
挑戰：
�。�1） 經(jīng)營(yíng)電磁爐的廠(chǎng)商數目日益增加，競爭也變得日益激烈。
�。�2） 們生活水平的提高，對電磁爐的質(zhì)量和安全有了更高的要求。
�。�3） 擁有優(yōu)厚的原材料，面臨成本的提升，如何解決成本和價(jià)格之間的矛盾，成為目前面臨的一個(gè)新問(wèn)題。
3． 居民經(jīng)濟條件
201X年人均GDP情況調查。
三． 市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
（1） 質(zhì)量
美的電磁爐依托大品牌，下鄉產(chǎn)品采用高強度透明面板，高科技智能芯片組，使操作更迅速，產(chǎn)品更耐用。其real-e雙環(huán) 聚能雙線(xiàn)圈盤(pán)，500倍逐頻技術(shù)，聲波智能測溫，防水技術(shù)，滑動(dòng)觸控技術(shù)讓二三級市場(chǎng)的消費者享受到與城市消費者同樣的好產(chǎn)品。但同時(shí)也會(huì )出現質(zhì)量問(wèn)題。目前據美的售后服務(wù)調查顯示有很多用戶(hù)，用了美的電磁爐都存在質(zhì)量問(wèn)題。
（2） 價(jià)格定位
美的電磁爐家電下鄉的產(chǎn)品價(jià)格遠低于市場(chǎng)價(jià)格，比較適應農村市場(chǎng)的購買(mǎi)能力。
（3） 售后服務(wù)
目前，美的電磁爐中標的省份中其售后服務(wù)在全國的網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率為85%-90%，其中，東南沿海做到了一縣多點(diǎn)100%的覆蓋率，中西部地區達到了85%的覆蓋率。而在產(chǎn)品的三包上，三、四級市場(chǎng)享受與城市消費者的同等“三包”政策，確保了消費者在使用產(chǎn)品時(shí)一旦有任何問(wèn)題，都能得到及時(shí)的解決，確保銷(xiāo)售環(huán)節和售后環(huán)節無(wú)縫連接。
四． 營(yíng)銷(xiāo)目的
（1）市場(chǎng)占有率
據悉，截止201X年2月，美的電磁爐家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)量為8.16萬(wàn)臺，占行業(yè)總銷(xiāo)量的57.85%，銷(xiāo)售額為3200萬(wàn)元，占行業(yè)總銷(xiāo)售額的56.62%，同比銷(xiāo)量增長(cháng)127.95%，銷(xiāo)售金額增長(cháng)137.50%。美的以占銷(xiāo)售總量81.69%的絕對優(yōu)勢，成為電磁爐家電下鄉的領(lǐng)跑者。
（2）品牌知名度
201X年1月排名前20位的電磁爐產(chǎn)品型號，美的占據15席，銷(xiāo)售量占比為57.63%。預計下一年度將繼續提升排名位數。
五． 營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一） 營(yíng)銷(xiāo)宗旨
準確定位突出特色利用合適的廣告宣傳，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)，最終樹(shù)立良好的企業(yè)形象，創(chuàng )建國際知名品牌
（二）產(chǎn)品策略
通過(guò)機會(huì )與問(wèn)題的分析，找出合理的建議，形成有效的4p組合，達到最佳的效果。
1． 產(chǎn)品定位
現在消費者對服務(wù)也有了更高的要求，希望不僅能夠輕松買(mǎi)到喜歡的品牌，還能得到周報便捷的售后服務(wù)。所以物美價(jià)廉和強大的售后服務(wù)是美的電磁爐的產(chǎn)品定位。
2． 產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是企業(yè)所以只追求的。品質(zhì)和服務(wù)相組合是制勝市場(chǎng)的最佳武器。只有品質(zhì)服務(wù)兩手抓、兩手硬，才能在城市、農村市場(chǎng)銷(xiāo)售兩邊紅。
3. 品牌
隨著(zhù)城鎮化的進(jìn)一步深入，通過(guò)美的這樣的大品牌，大企業(yè)的介入，將改變消費者對電磁爐的既有觀(guān)念，農村市場(chǎng)的廚房也將日趨現代化，電磁爐這種新的烹飪工具取代柴禾灶成為農村廚房中的好幫手。
4.形象
通過(guò)企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)，在企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，如體育，健身，娛樂(lè )，文化等，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。參加公益活動(dòng)（資助失學(xué)兒童，幫助孤寡老人），舉辦各種有意義的賽事（利用自身俱樂(lè )部和體育中心，開(kāi)展健身比賽，提高人們身體素。最終樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5.服務(wù)
耐心和友好的服務(wù)態(tài)度。更好的顧客溝通
篇二：
前言：
企業(yè)在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要對促銷(xiāo)有正確認知.首先：促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售為公司盈利的手段，同樣也是對公司品牌的的推廣。因此，促銷(xiāo)主題應與品牌形象相符。其次：認清促銷(xiāo)活動(dòng)所針對的主題對象，根據主題對象的特征制定不同的促銷(xiāo)方案。再次：促銷(xiāo)信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過(guò)程中失去焦點(diǎn)（如促銷(xiāo)時(shí)間、主體、方式等）最后：促銷(xiāo)手段既要新穎獨特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時(shí)也要符合當時(shí)時(shí)代主題
假定促銷(xiāo)活動(dòng)成功，信息積極傳播的前提下：
促銷(xiāo)活動(dòng)
↓
產(chǎn)品認知
↓
品牌認知
↓
知名度、信譽(yù)度觀(guān)望←→ 客戶(hù)忠誠消費者間傳播
一、 活動(dòng)目的：
在消費者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān)，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、 活動(dòng)主題:
美的電器放心服務(wù)，雙節優(yōu)惠全新體驗;
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區，利用集會(huì )等當地居民鄉鎮村農產(chǎn)品貿易周邊的廣場(chǎng)等大型空曠地。
四、活動(dòng)時(shí)間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當地有線(xiàn)電視臺晚上播放促銷(xiāo)信息廣告，每晚播三次。 促銷(xiāo)單頁(yè)：從九月一日起在當地小型密集商業(yè)區進(jìn)行發(fā)放
促銷(xiāo)墻報：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷(xiāo)信息墻報（手寫(xiě)） 人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生，進(jìn)行入職培訓，給予實(shí)習機會(huì ) 物品準備：采購活動(dòng)所需的一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開(kāi)始（中秋節前一天）
氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著(zhù)重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調節現場(chǎng)氣氛，開(kāi)展現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
地方宣傳：車(chē)輛巡游和人員巡游并行
宣傳車(chē)輛沿當地主的干道巡游 ，車(chē)身裝有宣傳標語(yǔ)。由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊開(kāi)始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開(kāi)始（中秋節前一天）至十月五號結束 (如消費者反應強烈可以繼續實(shí)施)
五、活動(dòng)內容:
1、銷(xiāo)售服務(wù)體驗（分為售前、售中、售后）
售前服務(wù)體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日，之前通過(guò)廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動(dòng)中，國慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。
以打電話(huà)預約形式完成，通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預約電話(huà)號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
由當地各片區、分店接電話(huà)負責人:登記顧客的姓名、電話(huà)號碼、地址、及接送時(shí)間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車(chē)上后，司機負責給顧客發(fā)“購買(mǎi)商品意向”并告訴顧客把希望購買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由顧客保留，司機向顧客說(shuō)明到場(chǎng)地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗
接待：各個(gè)鄉鎮負責安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統一著(zhù)裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內對應銷(xiāo)售項目負責人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷(xiāo)售：銷(xiāo)售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走。
顧客選擇跟車(chē)走購物后到休息區休息，各分店安排一個(gè)休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場(chǎng)擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負責現場(chǎng)倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆漿機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時(shí)，每天前5名反現金50元和個(gè)別型號每天限量銷(xiāo)售（憑當日開(kāi)出發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費者第一時(shí)間前來(lái)購買(mǎi)，起到轟動(dòng)效應。
為了打消農村消費者怕今天買(mǎi)了，明天會(huì )更便宜或促銷(xiāo)時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷(xiāo)活動(dòng)完后，不調到原價(jià)或價(jià)格比促銷(xiāo)價(jià)更低，專(zhuān)賣(mài)店將無(wú)條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷(xiāo)的緊張、時(shí)間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場(chǎng)吃盒飯； 總結語(yǔ)：家電市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，農村家電市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式五花八門(mén)：特價(jià)、贈品、抽獎、返現金等等。廠(chǎng)家、商家花大錢(qián)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)一次次的失敗，農村消費者在店門(mén)前只是看熱鬧或為搶禮品而來(lái)的時(shí)候。這就大大喪失了促銷(xiāo)活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷(xiāo)美的電器的產(chǎn)品。
篇三：
目 錄
一、前言.......................................................................................................................................1
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析 .....................................................................................................................1
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)狀況.........................................................................................................................1
�。ǘ┊a(chǎn)品狀況.......................................................................................................................... 2
�。ㄈ└偁幷郀顩r...................................................................................................................... 4
三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 4
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機會(huì ).......................................................................................................................... 4
�。ǘ┉h(huán)境威脅.......................................................................................................................... 4
�。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................... 4
�。ㄋ模┊a(chǎn)品劣勢.......................................................................................................................... 4
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標 .................................................................................................................... 6
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售目標.......................................................................................................................... 6
�。ǘ┴攧�(wù)目標.......................................................................................................................... 6
�。ㄈ┩茝V目標.......................................................................................................................... 7
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略 ................................................................................................................. 6
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)描述.................................................................................................................. 6
(二) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略.......................................................................................................7
六、具體活動(dòng)方案 .................................................................................................................... 8
�。ㄒ唬� 活動(dòng)概要........................................................................................................................ 8
�。ǘ┚唧w活動(dòng)描述.................................................................................................................. 9
七、產(chǎn)品宣傳方案 .................................................................................................................. 10
�。ㄒ唬⿵V告投放目的................................................................................................................ 10
�。ǘ⿵V告宣傳方案.................................................................................................................1X
�。ㄈ⿵V告詞設計.....................................................................................................................12
八、營(yíng)銷(xiāo)費用預算 ....................................................................................................................12
�。ㄒ唬⿵V告宣傳費用................................................................................................................ 12
�。ǘ┲黝}活動(dòng)經(jīng)費................................................................................................................ 12
�。ㄈ┛傎M用............................................................................................................................. 13
附錄：關(guān)于美的空調的市場(chǎng)調查問(wèn)卷 .................................................................................. 13
一、前言
空調：全名謂之“空氣調節器’.顧名思義，其核心功能就是用來(lái)調節室內溫度和濕度，也就是能制冷、制熱的家用電器。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展及科技的進(jìn)步和消費需求的變化，我國居民的空調擁有率持續上升，消費結構日趨合理。這種變化，一方面與人們房屋結構的變化有著(zhù)密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人民生活水平的的提升也相輔相成。柜機比例持續上升，而窗機將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。近幾年的空調研發(fā)趨勢基本是核心功能又添加、開(kāi)發(fā)出一些附加功能——比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式、變頻等�，F今，人們對空調的功能需求越來(lái)越多，廠(chǎng)家根據消費者需求生產(chǎn)出了越來(lái)越多的多功能產(chǎn)品。
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（1）市場(chǎng)狀況
從上圖可以看出美的作為空調名牌占用很大的市場(chǎng)； “格力、美的、海爾”等，三巨頭稱(chēng)霸空調市場(chǎng)。美的空調憑借其品牌優(yōu)勢“實(shí)惠”，具有很大的市場(chǎng)競爭力。而美的的最大競爭對手來(lái)自格力。
從下圖數據中可以看出美的空調關(guān)注比例正在上升。
（2）產(chǎn)品狀況
日前，權威調研機構中怡康發(fā)布1-4月空調零售市場(chǎng)監測報告，報告顯示：美的變頻空調以29.71%的市場(chǎng)占有率雄居榜首，3月份這一比率更是高達32.14%，持續領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷(xiāo)變頻空調型號中，美的上榜五款，占據半壁江山，其中美的“銀河M180”環(huán)保變頻新品表現尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的“變頻機王”。據統計，美的變頻空調1-4月銷(xiāo)量同比增長(cháng)達82.7%，領(lǐng)導國內變頻空調市場(chǎng)持續擴張。
“核心技術(shù)”、“放心品質(zhì)”、“十年包修”、“全無(wú)氟變頻下鄉”，美的作為空調行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場(chǎng)連續擊出四記重拳，率先在全國范圍內掀起直流變頻空調普及風(fēng)暴，銷(xiāo)量穩居行業(yè)第一，使“買(mǎi)變頻，選美的”的口號深入人心，成就并鞏固了變頻空調領(lǐng)域霸主地位。
目前，美的是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平臺，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹(shù)立起業(yè)界一流的變頻空調品質(zhì)形象。
（3）競爭者狀況
美的空調的競爭主要來(lái)自格力和海爾。通過(guò)對競爭對手的研究發(fā)現： 海爾的品牌優(yōu)勢是:“服務(wù)”； 格力的品牌優(yōu)勢是：“品質(zhì)”；
而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢是“實(shí)惠”,綜上所述，在競爭中美的應更加提高技術(shù)改革，從促銷(xiāo)戰、廣告戰、價(jià)格戰中繼續提高市場(chǎng)競爭力；并不斷塑造企業(yè)強有力形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。
三、SWOT 分析
（1）市場(chǎng)機會(huì )
(圖)2010年3月最受用戶(hù)關(guān)注的十大空調品牌
篇四：美的電器廣告策劃書(shū)
一、背景分析：
在剛剛過(guò)去的2009年，美的集團有效應對經(jīng)濟危機，銷(xiāo)售收入達到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(cháng)。在2009年年終總結計劃大會(huì )上，美的集團董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭成為全球白色家電前三強。
一個(gè)五年規劃期間，就要完成過(guò)去40年才達到的目標，在國際化競爭日趨激烈的今天，這不僅是規模的擴張，更需要企業(yè)競爭力的提升。
“十二五”期間再造一個(gè)美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團，現代化的廠(chǎng)房、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國際化步伐，更加引人關(guān)注的是，支撐美的集團持續增長(cháng)的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實(shí)力，正推動(dòng)美的攀上新的高峰
每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設施、耐用消費品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷(xiāo)量和可觀(guān)的利潤，同時(shí)消費者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構成了一個(gè)消費潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰同時(shí)也將會(huì )到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國的小家電航母”之稱(chēng)的美的電器集團，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣(mài)點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統一。
三、消費者分析：
�。�1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對品牌的理解和認知沒(méi)有建立在一定的基礎之上，消費者指名購買(mǎi)小家電商品情況不明顯。
�。�2）主要消費人群定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結婚的人群以及小家電需要更換的人群。
�。�3）購買(mǎi)小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè )于接受。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：
剛剛結束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國銷(xiāo)售了15萬(wàn)多臺，比去年"五.一"前三天銷(xiāo)量增長(cháng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現了"五.一"銷(xiāo)售目標，完成率超過(guò)120%�！拔�?一”銷(xiāo)售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷(xiāo)售呈現出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間更集中，且三天的銷(xiāo)售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷(xiāo)售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷(xiāo)售比往年前三天的銷(xiāo)量增長(cháng)較多，且三天的銷(xiāo)量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺，三天的銷(xiāo)量分別為54733臺，50578臺，47489臺，與往年日銷(xiāo)量落差超過(guò)10000臺相比，今年的銷(xiāo)量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷(xiāo)售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅挺。
2、銷(xiāo)售結構更優(yōu)，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷(xiāo)量比去年增長(cháng)超過(guò)50%。不僅“五?一”三天的銷(xiāo)量增長(cháng)明顯，而且，銷(xiāo)售結構也比去年改善了很多。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷(xiāo)量同比增長(cháng)50%，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅。
對此，美的微波爐國內營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷(xiāo)售情況看，高端人群的購買(mǎi)力確實(shí)是現實(shí)存在的，我們發(fā)現，“蒸立方”的購買(mǎi)者，絕大多數是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(cháng)春，一位顧客到了我們銷(xiāo)售點(diǎn)之后，就指名要購買(mǎi)”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
3、制造商與零售商都加大了促銷(xiāo)力度，并提前將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布。據了解，“五?一”期間，賣(mài)場(chǎng)的人流量比平時(shí)增長(cháng)超過(guò)三成，而且，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人們，購買(mǎi)意愿更為明確：不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)哪個(gè)品牌，哪個(gè)型號的問(wèn)題。 對此，蘇寧小家電部負責人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布，讓消費者知道“五?一”買(mǎi)東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國就開(kāi)展了“買(mǎi)蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒(méi)有的，這就等于消費者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購買(mǎi)。
五、國際市場(chǎng)調查分析
美的電器開(kāi)拓非洲市場(chǎng)繼北方空調基地落戶(hù)邯鄲，完成國內空調產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開(kāi)始開(kāi)辟?lài)H空調市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項收購。交易完成后，美的電器將成為Miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進(jìn)行此項并購有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢。其二是Miraco占據埃及市場(chǎng)主導地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺。
美的集團海外擴張再有大動(dòng)作。美的電器在廣州與美國開(kāi)利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開(kāi)利制冷設備有限公司。 分析人士普遍認為,美的通過(guò)合資公司排他性地鎖定了開(kāi)利國際市場(chǎng)訂單,能夠有限規避人民幣升值風(fēng)險,保證出口訂單數量和合理的利潤水平,從長(cháng)遠看,有助于美的拓展全球銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò ),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。
合資公司年內投產(chǎn)，美國開(kāi)利公司是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商,去年銷(xiāo)售收入高達146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷(xiāo)售遍及全球172個(gè)國家和地區。新公司將依據開(kāi)利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規劃,分步進(jìn)行投資項目與場(chǎng)地布置。預計今年底開(kāi)始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內達到年銷(xiāo)量約250萬(wàn)套家用空調及輕型商用空調產(chǎn)品,實(shí)現年銷(xiāo)售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對于美的而言,近年來(lái)頻頻展開(kāi)與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠(chǎng)投資,顯然有著(zhù)更深遠的戰略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟衰退等嚴峻形勢,已經(jīng)持續數年高速擴張的美的集團還是在新公布的三年發(fā)展規劃中,再度上調發(fā)展目標:2010年銷(xiāo)售收入目標從此前的1000億元上調至1200億元,力爭當年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強的白色家電制造商。
美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰略信號，隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國轉移的趨勢明顯,“國內市場(chǎng)全球化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。國內家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來(lái)一直注重與國際一流家電企業(yè)的持續合作,并已開(kāi)始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰略,美的內部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰略業(yè)績(jì)目標。
值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進(jìn)OEM為主,在海外設廠(chǎng)上一直持謹慎態(tài)度。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷(xiāo)轉型。何享健昨天也明確表示,除了繼續鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠(chǎng)試點(diǎn)建設,加速美的全球化進(jìn)展。
在我國工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競爭度最強，也最具有國際競爭力的當屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢的企業(yè)也是國際性的優(yōu)勢公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競爭，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢，美的電器在競爭中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jì)和穩健增長(cháng)的財務(wù)數據上已經(jīng)得到表現。將來(lái)，該公司通過(guò)股權激勵機制保障了業(yè)績(jì)繼續優(yōu)異，通過(guò)資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jì)優(yōu)異基礎上的進(jìn)一步增長(cháng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢地位和國際競爭力更家突出，從而能繼續享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。
六、調查問(wèn)卷
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費者服務(wù)，我們特制定了此項調查問(wèn)卷，希望廣大消費者予以積極配合，如果您熱愛(ài)美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請您在百忙之中參與這份調查，為美的的文化建設貢獻一份力量，在此我們深表感謝！
活動(dòng)說(shuō)明：
1、問(wèn)卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據自己對問(wèn)題的理解填寫(xiě)自己認為最合適的答案。
2、調查結束后，將通過(guò)調查結果，確定最終答案，并將在《美的》報、ＭＩＰ同步發(fā)布。
3、活動(dòng)設置幸運獎，將從所有參與者中抽�。玻懊�，獎金１０００元／人。幸運獎將在公布調查結果的同時(shí)，現場(chǎng)抽取。
4、為利于統計調查結果和后續參與獎項的頒發(fā)，參與者需填寫(xiě)個(gè)人資料表，并聯(lián)同調查問(wèn)卷一同提交。
5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調查問(wèn)卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？ *
A男 B女
2.你的年齡是？ *
A15—25
B25—35
C35—45
D45以上
3.你的職業(yè)是？ *
A學(xué)生
B藍領(lǐng)
C白領(lǐng)
D家庭主婦
E個(gè)體戶(hù)
4.如果近期您準備購買(mǎi)電器， 您將會(huì )購買(mǎi)何種品牌？? A海爾
B藍領(lǐng)
C 三星
D美的
E格力
F 格蘭仕
G科龍
H其它
5.你是通過(guò)何種媒介了解美的電器的？ *
A報紙
B電視廣告
C網(wǎng)絡(luò )
D其它
6.你對美的電器標志的印象如何？ *
A沒(méi)印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *
A柔美的
B美好的
C溫馨的
D親切的*
篇五：
一、美的公司概況
美的集團創(chuàng )業(yè)于1968年，是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，旗下?lián)碛忻赖碾娖鳎⊿Z000527）、小天鵝（SZ000418）、威靈控股（HK00382）等三家上市公司，同時(shí)涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域。
1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌。目前美的集團有員工15萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖�、小天鵝、威靈、華凌、安得、正力精工等十余個(gè)品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山及江門(mén)；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無(wú)錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲16個(gè)生產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6個(gè)國家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、微波爐、風(fēng)扇、洗碗機、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆漿機、飲水機、熱水器、空氣能熱水機、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等家電產(chǎn)品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品�，F擁有中國最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設有60多個(gè)海外分支機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)200多個(gè)國家和地區。
201X年“中國最有價(jià)值品牌”評定中，美的品牌價(jià)值達到539.8億元，名列全國最有價(jià)值品牌第6位。201X年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )評出的201X年“中國企業(yè)500強”中，美的集團名列第70位。截至201X年底，美的集團為社會(huì )公益事業(yè)累計捐贈超過(guò)5億元，201X全年納稅總額超過(guò)66億元。
未來(lái)，美的將轉變發(fā)展方式、推動(dòng)戰略轉型，加強自主創(chuàng )新力度，積極推進(jìn)結構調整，提升全球競爭能力。集團力爭到201X年整體年收入突破2000億元，實(shí)現“再造一個(gè)美的”目標，構建友愛(ài)型企業(yè)集團。
二、美的豆漿機基本信息
1、美的豆漿機簡(jiǎn)介
2008年中國第一臺無(wú)網(wǎng)干豆制漿家用豆漿機在美的誕生，開(kāi)啟了家用豆漿機行業(yè)的革命，隨著(zhù)美的強大的研發(fā)實(shí)力和不斷的技術(shù)創(chuàng )新，美的豆漿機真正的實(shí)現了家用豆漿機的安全，方便和實(shí)用，是無(wú)網(wǎng)干豆豆漿機的先驅和領(lǐng)航者。新一代全鋼系列更是現代家庭生活電器的首選。
2、美的豆漿機的十大特色
三、策劃目標及任務(wù)
本次策劃活動(dòng)通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析和自身品牌的認識，制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)
目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提高美的豆漿機的品牌知名度以及銷(xiāo)售量，擴大美的豆漿機的市場(chǎng)占有率，力爭成為豆漿市場(chǎng)的龍頭老大，幫助企業(yè)實(shí)現“再造一個(gè)美的”的目標。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、政治、法律
“家電下鄉’、出口退稅率上調、輕工業(yè)振興規劃等政策的出臺。同時(shí)，美的集團規模龐大、資金雄厚，國家支持，豆漿機實(shí)現智能化，突破安全大關(guān)，產(chǎn)品趨向高端化發(fā)展。
2、Economical經(jīng)濟
在近年來(lái)美國的次貸危機以及歐洲的貨幣債務(wù)危機的影響下，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平仍保持穩定的增長(cháng)狀態(tài)，我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展大大提高了居民的生活水平和消費水平。
3、Social社會(huì )、文化
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的提高，中年至老年人的“三高”發(fā)病率越來(lái)越高，而豆漿可以有效預防“三高”，社會(huì )中的大部分群體更加注重身體健康、追求健康生活，著(zhù)重飲食的營(yíng)養搭配；黃豆里的膳食纖維對人體大大有益，黃豆被稱(chēng)為“天然雌激素”，而女人注重養顏，豆漿成為現代女性的最?lèi)?ài)，這些很大程度提高了豆漿機的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )在21世紀以驚人速度發(fā)展成熟，成為新的媒介平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)日益繁榮。商家利用網(wǎng)絡(luò )平臺，可以通過(guò)圖片、文字、聲音、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣并及時(shí)的提供產(chǎn)品信息和企業(yè)服務(wù)。
4、Technological技術(shù)
美的家電在行內獨具優(yōu)勢，確保未來(lái)發(fā)展，公司具有較強的自主研發(fā)能力，有其核心技術(shù)，2010年收購凱利埃及工廠(chǎng)，現自有品牌與產(chǎn)能提升已達預期目標。專(zhuān)利技術(shù)例如：豆漿機專(zhuān)利，無(wú)網(wǎng)干豆旋磨技術(shù)，S型鈍化刀頭等。結合豆漿機行業(yè)的發(fā)展狀況、美的豆漿機的內部環(huán)境以及美的豆漿機的外部環(huán)境，對美的豆漿機做SWOT分析：
（1） 優(yōu)勢
優(yōu)秀團隊，營(yíng)銷(xiāo)高手。美的豆漿機的營(yíng)銷(xiāo)團隊是行業(yè)內公認的營(yíng)銷(xiāo)高手，學(xué)習能力強，反應速度快，體系建設好，上下一體化，配套能力強。產(chǎn)品配套能力強。美的是豆漿機行業(yè)為數不多的能做上游電機、整機的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強大的配套能力。市場(chǎng)地位不斷強化。美的集團實(shí)力雄厚，銷(xiāo)售額超過(guò)900億元，在消費者心目中美的企業(yè)形象良好，在“2008年中國最有價(jià)值品牌”評定中，美的品牌的價(jià)值達到412.08億元，名列全國最有價(jià)值品牌第六位。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力強。擁有國內首屈一指的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，卓越的工藝外形設計能力，較好的顧客需求把握能力。國際市場(chǎng)擴大出口戰略清晰，海外基礎好。美的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)較早，也較廣泛，尤其是在歐美市場(chǎng)，品牌知名度僅次于海爾，具有較豐富的國際貿易經(jīng)驗，并建立了強大的銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品創(chuàng )新能力突出。一直以來(lái)，美的集團高度重視產(chǎn)品力建設，包括強化產(chǎn)品創(chuàng )新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，推動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)的研究與突破，專(zhuān)注品質(zhì)改善，加大品牌與服務(wù)投入力度等，已擁有國內同行業(yè)中較為強大 的研發(fā)力量，技術(shù)水平在國內居前列�？癸L(fēng)險能力強。產(chǎn)品種類(lèi)豐富，擁有完善的生產(chǎn)鏈，具有很強的抗風(fēng)險能力。
（2） 劣勢
專(zhuān)業(yè)性不及行內的部分品牌。美的是一家綜合家電企業(yè)，其產(chǎn)品種類(lèi)繁多，豆漿機只是其繁多種類(lèi)中的一個(gè)，這與專(zhuān)一生產(chǎn)豆漿機的九陽(yáng)相比專(zhuān)業(yè)性反面有所不及。市場(chǎng)占有率與九陽(yáng)差距明顯�，F豆漿機市場(chǎng)占有率，九陽(yáng)占77.5%，而美的只是占15.7%。很多消費者思想已固化，認為九陽(yáng)品牌的豆漿機才最好。進(jìn)入市場(chǎng)相對較晚。美的公司大規模向豆漿機市場(chǎng)投入始于2008年，而此時(shí)九陽(yáng)豆漿機的品牌早已深入人心。擴展速度過(guò)快。近幾年，美的集團多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車(chē)，同時(shí)兼并華倫、榮事達等同類(lèi)企業(yè)，擴展過(guò)快，在一定程度上削弱了對小家電的投入與其市場(chǎng)競爭能力。
（3） 機會(huì )
市場(chǎng)的增長(cháng)。近年來(lái)，中國食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生，特別是2008年“三鹿”造成了奶制品市場(chǎng)的萎縮，卻也促進(jìn)了現磨豆漿蓬勃發(fā)展，豆漿機市場(chǎng)不斷擴大。目前中國家庭豆漿機擁有率僅為3%，而其它小家電為50%，據分析，未來(lái)3年中國豆漿機市場(chǎng)復合增長(cháng)率不低于40%，未來(lái)10年復合增長(cháng)率將為20%。行業(yè)標準的逐步規范。2010年中國第一部的豆漿機國際出臺，行業(yè)標準開(kāi)始規范，在國際出臺以后，市場(chǎng)開(kāi)始由前幾年的混戰狀態(tài)走上大企業(yè)間的競爭，一大批中小企業(yè)將被擠出這個(gè)市場(chǎng)，這在某些方面對美的是有利的。未來(lái)，豆漿機行業(yè)的標準將會(huì )進(jìn)一步完善，在這段時(shí)間內，美的豆漿機應抓住機會(huì )，在市場(chǎng)中施加影響力，影響行業(yè)標準，取得對豆漿機市場(chǎng)的控制力。政策支持�！凹译娤锣l’、出口退稅率上調、輕工業(yè)振興規劃等政策的出臺，將刺激家電產(chǎn)品的需求。隨著(zhù)農村收入水平的提高，住房條件的改善以及農網(wǎng)改造的完成，農村市場(chǎng)的潛力正在釋放。
（4） 威脅
行業(yè)虧損，市場(chǎng)信心不足。小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心。渠道資源不斷流失，競爭者不斷發(fā)起挑戰。涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域，既當水手又當船長(cháng)。人民幣升值。產(chǎn)品出口面臨人民幣升值、貿易摩擦等威脅，放緩了對北美地區的出口速度，增加了企業(yè)的匯兌虧損。原材料漲價(jià)。小家電企業(yè)還得繼續面對上游原材料漲價(jià)的巨大壓力。目前已經(jīng)有原材料企業(yè)陸續對下游發(fā)出漲價(jià)通知，對家電企業(yè)造成了很大的壓力。競爭壓力大。在豆漿機市場(chǎng)，現有的豆漿機品牌已達十幾個(gè)，美的豆漿機的競爭對手非常多，九陽(yáng)和蘇泊爾帶來(lái)的競爭壓力尤其大。
根據對美的豆漿機的SWOT分析，應當采取以下應當戰略：
WO戰略（扭轉型）SO（增長(cháng)戰略）
1、抓住市場(chǎng)增長(cháng)，擴大占有率 1、發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，挖掘客戶(hù)
2、加強技術(shù)研發(fā)，提高性能 2、強化產(chǎn)品創(chuàng )新，影響行業(yè)標準
3、開(kāi)拓更多產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道3、利用政策支持，擴大銷(xiāo)售范圍，
4、加強宣傳與推廣提高品牌知名度
WT（防御戰略）ST（多種經(jīng)營(yíng)戰略）
1、加強售后監管，收集客戶(hù)建1、針對潮流，開(kāi)發(fā)更好、更新產(chǎn)品 議，調研并實(shí)施品質(zhì)改良2、增強危機觀(guān)念，保證產(chǎn)品質(zhì)量，
2、創(chuàng )新渠道開(kāi)發(fā)以高品質(zhì)服務(wù)消費建立顧客忠誠
3、強調組織流程建設，有效管理.
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