創(chuàng )業(yè)者反思的總結
創(chuàng )業(yè)者反思的總結
一、大四創(chuàng )業(yè)的困境與無(wú)知
2007年看到分眾傳媒在國內特別火，當時(shí)無(wú)論是地鐵傳媒、醫院傳媒、公交傳媒、LED全部跟著(zhù)火起來(lái)，都夢(mèng)想能夠做出一家上市公司。而我當時(shí)無(wú)知者無(wú)畏，正好也有一個(gè)機遇，拿到了一家蘇州地產(chǎn)集團往文化產(chǎn)業(yè)投資的300萬(wàn)資金。
當時(shí)之所以能夠拿那么高的投資，是因為跟我們同時(shí)起步杭州一家企業(yè)，拿到了軟銀、鼎暉的千萬(wàn)美金投資，而我們去杭州考察時(shí)，我們設計的模式跟他們幾乎一模一樣，就是把視頻放在商鋪中(美其名曰都市時(shí)尚媒體)，然后賣(mài)廣告。
杭州這家企業(yè)說(shuō)將在全國鋪10萬(wàn)個(gè)視頻，成為又一個(gè)分眾傳媒(分眾也是軟銀投資的)。而當時(shí)分眾是按視頻的數量來(lái)收購的聚眾傳媒，所以我們想，我們沒(méi)有機會(huì )成為分眾，但應該有機會(huì )成為(被收購的)聚眾傳媒吧。所以拿到300萬(wàn)我們就開(kāi)始在南京的各大商鋪中設置500個(gè)視頻，甚至還有朋友考察我們后，跟著(zhù)我們在太原、長(cháng)沙等城市也鋪了視頻，爭取聯(lián)合起來(lái)讓杭州的那家企業(yè)來(lái)收購。
當時(shí)我在想，軟銀鼎暉應該比我們有能力分辨好項目或差項目吧!
可惜這個(gè)商業(yè)模式有天生的缺陷，視頻容易鋪，但是廣告主不買(mǎi)賬。杭州那家企業(yè)在全國砸了數萬(wàn)個(gè)視頻后(巨資已經(jīng)投下去了)，發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題!而我們也曾經(jīng)作過(guò)努力，很少廣告主認同我們的廣告效果。最終，在09年我們先后倒下。
后來(lái)我分析當時(shí)的失敗，寫(xiě)了一篇文章叫做《年輕人創(chuàng )業(yè)的困境與無(wú)知》，網(wǎng)上轉載了N萬(wàn)次。
第一次創(chuàng )業(yè)遇到的那些坑：
1、項目本身是在一個(gè)成熟的行業(yè)中，不在風(fēng)口上。最本質(zhì)的可以看到，分眾當時(shí)已經(jīng)不鋪視頻了。如果是真的好項目，分眾應該會(huì )來(lái)主動(dòng)搶占;
2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，資源的重要性極重要。我們沒(méi)有考慮分眾傳媒有一個(gè)很重要的成功基因，就是江南春做廣告業(yè)10年，手上有大量的廣告客戶(hù)，沒(méi)有這些廣告客戶(hù)作鋪墊，他是不敢全國發(fā)展的。
3、投機的思想不能用來(lái)做企業(yè)。當時(shí)我們其實(shí)中途就知道這個(gè)模式廣告主不認，但是一來(lái)已經(jīng)投下去了，二來(lái)還是幻想著(zhù)對方收購我們(后來(lái)我們的確有談過(guò)合并)。只有投機，不懂得贏(yíng)得客戶(hù)，不算真正的做企業(yè)。
4、成本控制能力差。當時(shí)不懂得賺錢(qián)，只知道拿了投資，拼命花錢(qián)，拼命招人。這個(gè)錯誤，在后來(lái)的創(chuàng )業(yè)成功后賺錢(qián)后，又犯過(guò)一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撐了下來(lái)。后來(lái)我們還是圍繞廣告行業(yè)，開(kāi)始賣(mài)廣告媒體。通過(guò)一些努力，接到一些客戶(hù)，但也只是養活公司而已，沒(méi)有前景的。
當時(shí)我意識到：做公司一定要站在行業(yè)的風(fēng)口上。所以我和我的合伙人分工，他繼續在廣告行業(yè)，我去找一個(gè)新行業(yè)，看看未來(lái)有沒(méi)有機會(huì )。
二、二次創(chuàng )業(yè)，超級教育產(chǎn)品的成與敗
09年中，我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)09年下半年的研究與學(xué)習，掌握了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。由于我以前廣告公司的經(jīng)歷，我比大部分當時(shí)我接觸的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)人更懂商業(yè)。
當時(shí)研究最好的技術(shù)是SEO。所以09年底開(kāi)始，我通過(guò)SEO營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)賣(mài)成功了很多東西。比如把廣告公司優(yōu)化到百度第一，然后還賣(mài)保健品，賣(mài)一些本地服務(wù)，幫別的企業(yè)做SEO后來(lái)我算了一下，累計通過(guò)SEO技術(shù)賣(mài)產(chǎn)品，累計賺了超過(guò)50萬(wàn)元，算是掌握了一技之長(cháng)，生存問(wèn)題得已解決。
在通過(guò)SEO技術(shù)賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中，很多人跟我學(xué)習怎么用SEO賣(mài)產(chǎn)品(個(gè)人也比較高調，當然高調的目的也是為了吸引資源)。后來(lái)因為分享效果極佳，他們又介紹了非常多的人來(lái)和我學(xué)習。我就無(wú)形創(chuàng )造了一個(gè)超級教育產(chǎn)品如何通過(guò)SEO銷(xiāo)售產(chǎn)品。
于是我慢慢做成了一家專(zhuān)業(yè)的教育公司，我把以前積累的營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力全用了起來(lái)，在SEO行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響力。光2010年一年，學(xué)員人數達到1.2萬(wàn)，人均收費200元。當時(shí)我就是求影響力，沒(méi)有考慮利潤。這個(gè)產(chǎn)生的影響力到今天我都非常受益。
當時(shí)其實(shí)基于的市場(chǎng)背景很簡(jiǎn)單，由于2010年前會(huì )SEO的人非常少，而且很多人賺了大錢(qián)，但不分享SEO方法，很多人想學(xué)，但市場(chǎng)收費很貴。同時(shí)很多商業(yè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞非常容易出排名，所以基本上學(xué)一學(xué)，1個(gè)月內排名就出來(lái)，匹配相應產(chǎn)品，就會(huì )出利潤。
但是危機不知不覺(jué)中產(chǎn)生了。
第一，行業(yè)的坑。因為SEO越來(lái)越難做，SEO行業(yè)風(fēng)口過(guò)了。我在2010年時(shí)其實(shí)預料到這點(diǎn)了，所以也一直在找第二個(gè)超級產(chǎn)品。后來(lái)我們開(kāi)發(fā)了建站培訓，外貿培訓，淘寶培訓，服務(wù)器培訓等等，都賺錢(qián)，但是沒(méi)有一個(gè)達到SEO培訓的規模量級。201X年我們的SEO培訓又做了300多萬(wàn)元的規模(當年達到1.6萬(wàn)學(xué)員)，其它培訓都是數十萬(wàn)銷(xiāo)售額級別。同時(shí)我們還開(kāi)拓了自己通過(guò)SEO銷(xiāo)售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，規模都做到數百萬(wàn)，但是還是沒(méi)有出現像SEO培訓產(chǎn)品的規�；麧�，也沒(méi)有非常持續的生命力。
第二，不夠專(zhuān)注的坑。其實(shí)回過(guò)頭來(lái)看，當時(shí)我看市場(chǎng)都是非常準的，但是由于希望快速發(fā)展，每個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有吃透，只是橫向的發(fā)展，沒(méi)有培養出或找到足夠強的產(chǎn)品經(jīng)理。后來(lái)，在外貿在線(xiàn)培訓領(lǐng)域，當時(shí)我們找的合作伙伴自己出去專(zhuān)注做了，現在也是做到了外貿在線(xiàn)培訓第一品牌，年銷(xiāo)售額估計也有500萬(wàn)。包括我后來(lái)再重新做了淘寶在線(xiàn)培訓，也做到了年數百萬(wàn)元的規模市場(chǎng)。還是當時(shí)產(chǎn)品沒(méi)有吃透的緣故，當然也與當時(shí)企業(yè)的制度設計有關(guān)。
第三，盲目擴張的坑。由于之前的經(jīng)營(yíng)太過(guò)樂(lè )觀(guān)，我們招的員工過(guò)多，而做SEO培訓的人越來(lái)越多，所以SEO培訓業(yè)務(wù)的利潤率也在下滑。再次，因為之前一年積累了很多的現金流，我們又做了一些激進(jìn)的投資。導致，銷(xiāo)售額比前一年增長(cháng)數倍(各項業(yè)務(wù)加起來(lái)有800多萬(wàn))，但是利潤反而還不如之前。
第四，股權分配的坑。經(jīng)營(yíng)SEO培訓的過(guò)程中，我們在2010年中引進(jìn)了一位有傳統商業(yè)經(jīng)驗的新的合伙人作為最大股東，后來(lái)雖然我管產(chǎn)品，但失去控制權。后來(lái)2011年下半年開(kāi)始，由于我和他的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向發(fā)生了沖突，最終發(fā)展成我們中一位必須退出企業(yè)。應該說(shuō)股份制度的失敗設計，是我們后來(lái)出現若干問(wèn)題的很大原因。
201X年，我賣(mài)出了股份，又一次站到了創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)。
三、第三次創(chuàng )業(yè):創(chuàng )立電商培訓富網(wǎng)店+淘寶網(wǎng)店運營(yíng)，一年從0到2000萬(wàn)
電商培訓：再次創(chuàng )業(yè)后，我發(fā)展起了電子商務(wù)人才培訓項目。通過(guò)幾年的在線(xiàn)教育經(jīng)歷，我認為中國的在線(xiàn)教育里中低價(jià)的人才職業(yè)教育會(huì )先火起來(lái)。同樣是基于風(fēng)口理論，因為預料到中國的電子商務(wù)要爆發(fā)，會(huì )大量缺少電子商務(wù)人才。但是當時(shí)市場(chǎng)上的電子商務(wù)培訓是非常不專(zhuān)業(yè)的，很多都是些做淘寶失敗或是沒(méi)有做過(guò)淘寶的人在講課。
定位好后，我準備了近半年才正式推出來(lái)富網(wǎng)店，我自認為是一個(gè)不錯的產(chǎn)品經(jīng)理，這幾年也打造出了不少成功的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品上很下功夫。比如課程只讓做成功淘寶店并且有理論總結能力的人講課，每位老師每句話(huà)我都審核，親自跟大多數學(xué)員交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的學(xué)員是老同學(xué)推薦而來(lái)。
201X-201X年，累計4000人參加學(xué)習。
如我所料，201X年以后有大量的人想學(xué)電子商務(wù)，大量的淘寶賣(mài)家也需要專(zhuān)業(yè)的淘寶培訓，我們的培訓項目獲得了較大的成功，客單價(jià)也到了近2000元。
網(wǎng)店運營(yíng)：201X年我們又與傳統企業(yè)合作電子商務(wù)，邊做教育，邊自己實(shí)踐。目前建立了4個(gè)電商項目，包括女裝，做到50萬(wàn)，保險柜做到70萬(wàn)，內衣做到40萬(wàn)，珠寶10多萬(wàn)，都是跟別人合作，自己平均占30%。
201X年我們自己做電子商務(wù)這塊的銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)，主要基于淘寶�？紤]到單一職業(yè)教育產(chǎn)品有可能衰退，尤其是電子商務(wù)這么快速發(fā)展的行業(yè)。所以我們還是選擇了自己做電子商務(wù)這塊市場(chǎng)。給自己多個(gè)定心丸。
作為201X年前還不懂電商，201X年就做到2000萬(wàn)這個(gè)規模，我還是比較滿(mǎn)意的。
對于我們未來(lái)的挑戰：電子商務(wù)的最高速發(fā)展期即將過(guò)去，機會(huì )減少。我們需要把原先的粗放式經(jīng)營(yíng)，落實(shí)到未來(lái)的更加精細化的經(jīng)營(yíng)，不再盲目追求高速發(fā)展的機會(huì )。
【創(chuàng )業(yè)者反思的總結】相關(guān)文章：
暖流教學(xué)反思總結03-20
師德師風(fēng)反思總結03-20
研修總結與反思范文（精選10篇）08-15
學(xué)生學(xué)期反思總結（精選12篇）04-09
翻譯總結與反思范文（精選10篇）07-06
電力安全反思總結范文（精選10篇）03-16
《比的化簡(jiǎn)》教學(xué)總結與反思（通用12篇）06-08
電力安全事故反思總結（精選7篇）04-18