二手車(chē)銷(xiāo)售工作計劃
二手車(chē)銷(xiāo)售工作計劃
1、 首先要創(chuàng )建自己的網(wǎng)站進(jìn)行信息推廣， 通過(guò)百度、 百姓網(wǎng)、 58 同城、趕集網(wǎng)等公共平臺發(fā)布車(chē)源信息，所有和網(wǎng) 頁(yè)瀏覽留言人員的相關(guān)信息要做好統計，并給與客戶(hù)信息反饋， 同時(shí)對于客戶(hù)的信息要做成聯(lián)系表保存， 以便有信息需求能及時(shí) 的溝通、聯(lián)系。同時(shí)利用公司內部交流平臺宣傳相關(guān)信息，加大 對內對外宣傳力度，提高知名度。
2、走訪(fǎng)二手車(chē)市場(chǎng)、4S 店、修理廠(chǎng)、洗車(chē)店、周邊單位、 居民區發(fā)放名片和收集名片，把收集信息及時(shí)匯總分類(lèi)，便于溝 通聯(lián)系；通過(guò)溝通聯(lián)系有針對性的進(jìn)行走訪(fǎng)，尋求合作項目，對 于能提供車(chē)源信息促使成功交易的個(gè)人或單位給予一定比例提 成，從而促使車(chē)源信息不斷的擴大，形成信息互通，資源共享。
3、 整合資源， 協(xié)同合作。
有效的利用好公司內部現有的資源， 先從內部做起，獲得公司內部所有公務(wù)車(chē)的代理銷(xiāo)售權、同時(shí)跟 海博的所有 4S 店、各修理廠(chǎng)進(jìn)行交流合作，力爭尋求合作項目。
同時(shí)通過(guò)海博舊機動(dòng)車(chē)經(jīng)紀公司在市場(chǎng)上的知名度， 在市場(chǎng)上多 做宣傳，尋找合作伙伴，利用各自的條件資源優(yōu)勢，進(jìn)行合理合 ?作經(jīng)營(yíng)分配，最終達到雙贏(yíng)。
4、通過(guò)現已合作的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)關(guān)系和人際關(guān)系，極 力尋找合作項目，比如說(shuō)：我有客源、二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有車(chē)源，再 反過(guò)來(lái)我有車(chē)源， 二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有客源， 通過(guò)這樣一個(gè)信息互通， 資源共享，也是我們就可以相互合作重要路徑。
5、了解外省市的舊車(chē)銷(xiāo)售行情，充分抓住機會(huì )，利用好我們 海博在外省市有出租車(chē)公司品牌依托，尋求合作，一方面可以對 內，收購外省市內部出租車(chē)，另一方面可以利用海博在外省市的 品牌優(yōu)勢和相關(guān)領(lǐng)導在當地的人際關(guān)系， 進(jìn)行大力宣傳和介紹業(yè) 務(wù)，從而尋求合作項目有利發(fā)展。
6、整合內部人員結構，根據每個(gè)人的特性，因人而宜制定崗 位績(jì)效和相關(guān)的激勵機制，分工明確，目標明顯，讓每個(gè)人都有 壓力，每個(gè)人都肩負責任，這樣能使員工的心凝聚在一起，有便 于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。以上是本部門(mén)經(jīng)過(guò)大家討論， 一致決定二手車(chē)經(jīng)營(yíng)可行性很大的 經(jīng)營(yíng)思路，不妥之處，還請領(lǐng)導給予修改，謝謝！ 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)范圍 買(mǎi)車(chē) 賣(mài)車(chē) 換車(chē) 收購各種進(jìn)口 國產(chǎn)汽車(chē) 免費上門(mén)鑒定評估 過(guò)戶(hù) 轉籍 退牌 上牌 代買(mǎi)保險等員工工作安排 上午 1 洗車(chē)子 簡(jiǎn)單把車(chē)子的灰塵擦掉 車(chē)子的擺放 2 網(wǎng)絡(luò )信息更新 3 給每個(gè)新拿的車(chē)子做車(chē)輛信息 4 解要賣(mài)所有車(chē)輛的車(chē)況信息 5 學(xué)習銷(xiāo)售技巧 6 網(wǎng)上搜電話(huà)號碼 ，打電話(huà)練習溝通技巧 7 網(wǎng)上搜車(chē)輛信息 以便更精確了解二手車(chē)市場(chǎng) 補充二手車(chē)知識 8 每天給自己更新一句勵志的簽名 9 觀(guān)看驗車(chē)及修車(chē)視頻 下午 1 搜集二手車(chē)群 加到自己的 qq 上 2 上汽車(chē)有關(guān)的網(wǎng)站 了解汽車(chē)最新信息 3 看一些汽車(chē)有關(guān)的書(shū)籍 4 每天做工作報告，寫(xiě)自己的心得感受等 5 保持自己及工作環(huán)境的清潔。
6 每天晚上寫(xiě)第二天的工作計劃。
7 每天至少一人到自己規定的小區發(fā)放宣傳單，每個(gè)人安排有固定的 小區，宣傳單上寫(xiě)有自己及公司聯(lián)系電話(huà)。
8 每天抽時(shí)間跑一家修理店與其店員溝通并發(fā)名片。
9 發(fā)動(dòng)自己的朋友把賣(mài)車(chē)信息傳出去 。
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