財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告

財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告

　　財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告精選(一)

　　經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，在**作物有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)會(huì )計實(shí)習報告校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學(xué)習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現了自己的許多不足之處會(huì )計實(shí)習報告。

　　**作物有限公司是一家事業(yè)單位下屬的小型公司，其主要業(yè)務(wù)就是種苗和農藥。每年的經(jīng)濟業(yè)務(wù)不是太多，因此財務(wù)室只設有會(huì )計、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門(mén)財務(wù)軟件。此次實(shí)習，我主要崗位是會(huì )計，因此主要實(shí)習了公司的會(huì )計科目及會(huì )計處理。同時(shí)對出納的工作也有了具體的了解。在實(shí)習中，我參與了整個(gè)2到4月全部的會(huì )計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。認真學(xué)習了正當而標準的事業(yè)單位會(huì )計流程，應前輩的教誨還認真學(xué)習了《公司法》、《稅法》《會(huì )計法》，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，并掌握了三門(mén)財務(wù)軟件的使用實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員會(huì )計實(shí)習報告請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能。

　　從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節稅的運用。

　　在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對會(huì )計實(shí)習報告這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì )計實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。

　　在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告精選財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告精選。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會(huì )計實(shí)習報告如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝康源作物有限公司提供了這次實(shí)習機會(huì )。

　　財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告精選(二)

　　實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長(cháng)期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢(xún)與服務(wù)代理。我們的夢(mèng)想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì )進(jìn)步，做客戶(hù)信賴(lài)的長(cháng)期合作伙伴，以專(zhuān)業(yè)的能力、誠信負責的態(tài)度，不斷創(chuàng )造先進(jìn)產(chǎn)品長(cháng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)持續成功，以此贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，與客戶(hù)建立并保持長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。奉行專(zhuān)業(yè)主義，據此為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，并實(shí)現夢(mèng)想。以 及時(shí)、真誠、專(zhuān)業(yè) 為不懈追求的目標。

　　實(shí)習過(guò)程

　　經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習，我在xxx年6月18日來(lái)到了xx科技有限公司，開(kāi)始了為期一年的實(shí)習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過(guò)在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷(xiāo)售人員來(lái)了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習過(guò)用友軟件，但到了公司才發(fā)現，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時(shí)候，對于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習。公司的學(xué)習氛圍也很濃，經(jīng)常會(huì )有統一的培訓，對我們這些新人進(jìn)行指導，讓我感覺(jué)自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著(zhù)知識。

　　在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我主要是進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，尋找商機。雖然沒(méi)有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會(huì )在電話(huà)里和人溝通，到后來(lái)的可以順暢的和人對話(huà)。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備2種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。

　　每天夠公司都會(huì )開(kāi)早會(huì )，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一則小故事，有時(shí)做的是小游戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會(huì )把自己工作的總結和大家分享。感覺(jué)每次的早會(huì )都會(huì )讓我們有所收獲，不論是感動(dòng)還是知識。我剛主持早會(huì )的時(shí)候很緊張，因為這是我來(lái)公司后的第一次，雖然自己覺(jué)得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開(kāi)心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。

　　在來(lái)到公司的第二個(gè)月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤(pán)培訓。在培訓中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷程，從未如此近的了解到一個(gè)企業(yè)的流程。當時(shí)很多伙伴都參加了培訓，當時(shí)每6人為一組，每組都相當于一個(gè)公司。在模擬中我擔任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會(huì )到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開(kāi)始時(shí)每個(gè)公司都有500萬(wàn)的注冊資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運營(yíng)費用為每周2萬(wàn)，第16周開(kāi)始是每周30萬(wàn)。模擬生產(chǎn)過(guò)程中假設產(chǎn)能無(wú)限，當天可完成，庫存容量無(wú)限，而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )有變動(dòng)。公司自己不足時(shí)可出具資產(chǎn)負債表進(jìn)行借款，利率10%，提前扣除，模擬結束時(shí)進(jìn)行還款。

　　當模擬的號聲想起的時(shí)候，大家都緊張了起來(lái)，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個(gè)人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時(shí)間內進(jìn)行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個(gè)人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài)，雖然在上午結束進(jìn)行總結時(shí)我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會(huì )在接下來(lái)的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營(yíng)策略出現問(wèn)題，導致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬(wàn)。我當時(shí)在反省，為什么會(huì )出現這樣的問(wèn)題，結果就是，我們的公司沒(méi)有讓資金在公司內部快速流轉起來(lái)，產(chǎn)生了積壓。下午開(kāi)始了第13周期的模擬，針對上午出現的問(wèn)題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統的操作，每次的訂單和采購都會(huì )進(jìn)行詳細的計算。因為時(shí)間的緣故，我們的模擬并沒(méi)有按照原定的周期來(lái)進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結束了，但是真的很緊張，因為大家還在預想著(zhù)要在最后幾個(gè)周期來(lái)打一個(gè)翻身仗，但是現在只能聽(tīng)結果了。我并沒(méi)有對結果抱太大的希望，因為感覺(jué)結果并不好，之前有好幾個(gè)隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽(tīng)到第一名是我們團隊的時(shí)候，我真的激動(dòng)了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個(gè)核心是：快速訂單相應、確保及時(shí)交付、降低賒銷(xiāo)風(fēng)險、完善內控體系、降低庫存占用。

　　財務(wù)軟件銷(xiāo)售實(shí)習報告精選(三)

　　公司概況

　　具體情況

　　首先，在第一周時(shí)間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的內容有了一定的了解。xxxx。

　　其次，在第二周的時(shí)間里，我認真、仔細學(xué)習了日常財務(wù)操作的全過(guò)程。跟出納人員學(xué)會(huì )了如何開(kāi)支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶(hù)進(jìn)行核對，及時(shí)編制調節表，向主管計學(xué)習財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。xxxx。

　　最后，在第三周的時(shí)間里，我學(xué)習和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責有了具體認識。xxxx。

　　公司在財會(huì )方面成功的主要經(jīng)驗

　　財會(huì )人員是企業(yè)效益的創(chuàng )造者之一

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，特別是經(jīng)濟效益觀(guān)念的日益強化和 企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心 的提出，對企業(yè)財會(huì )人員的工作要求越來(lái)越高，財會(huì )工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專(zhuān)業(yè)知識和政策法規，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和資本運營(yíng)等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。與會(huì )的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實(shí)，論證了財會(huì )人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng )造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著(zhù) 內當家 的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng )造過(guò)程和結果進(jìn)行全面核算與監督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng )造效益。

　　財會(huì )人員為企業(yè)創(chuàng )造效益的幾個(gè)方面

　　會(huì )計人員基礎工作。會(huì )計核算是會(huì )計最基本的職能之一，通過(guò)記帳、算帳和報帳，及時(shí)提供正確、有用的會(huì )計信息，客觀(guān)的反映經(jīng)營(yíng)成果，為公司領(lǐng)導的決策提供可靠的依據，既是會(huì )計人員勞動(dòng)價(jià)值的體現，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng )造者。如何做好會(huì )計核算是會(huì )計人員最基本的工作，也是對會(huì )計人員最基本的要求，會(huì )計核算不做好，談何進(jìn)行會(huì )計監督與參與管理。以信息化(ERP)為手段，結合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會(huì )計人員的考核監督，來(lái)規范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng )造效益。

　　資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的保障，也是企業(yè)創(chuàng )造效益的最終體現。通過(guò)融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng )造效益，是資金管理的根本。

　　1、融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽(yù)及內部相互擔保的方式進(jìn)行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供資金保障。

　　2、采用有利的支付方式。(1)積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時(shí)間支付，如對日常費用報銷(xiāo)規定每周一次，對材料款及大宗設備款規定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控能力，提高現金流的質(zhì)量，提高集團帳戶(hù)銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽(yù);同時(shí)也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

　　3、資本經(jīng)營(yíng)。(1)根據企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，資金有時(shí)也會(huì )出現剩余，財會(huì )人員通過(guò)股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng )造資金效益。(2)通過(guò)股權收購或股權投資，成立子公司，實(shí)現低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。

　　4、資金收支一級管理，倡導 現金為王 的觀(guān)念，積極利用銀行電子商務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉，減少資金成本，規避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽(yù)，有利于各分、子公司資金的統一調配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監督管理，控制風(fēng)險。資金管理實(shí)行內部模擬市場(chǎng)，即在企業(yè)內部實(shí)行資金有償使用，財務(wù)部門(mén)即是資金調劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng )效部門(mén)。

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