第三季度銷(xiāo)售人員工作計劃
第三季度銷(xiāo)售人員工作計劃
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銷(xiāo)售人員第三季度工作計劃
一、一季度工作總結：
在這近兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是今年1月份到公司工作的，初來(lái)公司，我是一個(gè)沒(méi)有軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥(niǎo)，僅憑對銷(xiāo)售工作的憧憬，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，比較準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在三月份也成功邀約了兩個(gè)客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，并且有一個(gè)客戶(hù)接近簽約。
二、存在的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，電話(huà)量達不到公司要求，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
三、五月份短期計劃：
目標：本月順利通過(guò)轉正考核，成為公司正式員工。
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，銷(xiāo)售心態(tài)。
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司其他資深銷(xiāo)售同事咨詢(xún)。在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的資料，爭取在半年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識
措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任。所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識。其學(xué)習方向如下：
�。�1）熟習公司軟件不同版本的功能，價(jià)格等方面的差異，并做一個(gè)系統的歸納。
�。�2）對不同品牌的eRP軟件進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�3）對軟件出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納。
�。�4）能夠流利地演示專(zhuān)業(yè)版軟件的功能點(diǎn)。
爭取在半年內對公司軟件有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強商務(wù)方面的技巧
措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理
措施：通過(guò)公司cRm、內控、oA系統，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情（重要的事情）提前完成，B類(lèi)事情（相對重要的事情）及時(shí)完成，c類(lèi)事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志。
四、三季度工作計劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1.對于老客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3.發(fā)掘南岸區域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4.加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；
6.試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
五、下半年工作目標：
下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷(xiāo)部轉到銷(xiāo)售部。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月完成8個(gè)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，每周2個(gè)客戶(hù)邀約上門(mén)，每日60個(gè)有效電話(huà)；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)潛在客戶(hù)身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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