銀行個(gè)人實(shí)習心得
銀行個(gè)人實(shí)習心得
白駒過(guò)隙，光陰似箭，參加浦發(fā)的實(shí)習生簡(jiǎn)歷篩選、面試、報到至正式開(kāi)始實(shí)習已過(guò)去一個(gè)多月了，參加浦發(fā)的實(shí)習，似一場(chǎng)偶然的邂逅，又似一個(gè)久遠的約定。一周的實(shí)習恰似春風(fēng)拂面，帶走了學(xué)生的稚氣與羞澀，留下的是職業(yè)的素養和專(zhuān)業(yè)。每天都早出晚歸，擠在擁擠的公交車(chē)上，往返于銀行與學(xué)校，頂著(zhù)盛夏的烈日炎炎，拖著(zhù)疲備的身軀，穿梭于社區的一個(gè)個(gè)路口，仿佛一陣風(fēng)便可以將我們吹到，但是我們沒(méi)有任何怨言，因為我們有一個(gè)堅定的信念，今天的辛苦工作帶來(lái)明天的美好未來(lái)和輝煌成就。既然浦發(fā)給了我們這個(gè)彌足珍貴的實(shí)習機會(huì )，我們就要以全部的熱情和精力來(lái)完成浦發(fā)給的各項任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報浦發(fā)，滴水之恩，當涌泉相報。
在這期間參加了三次浦發(fā)的培訓，分別是浦發(fā)專(zhuān)業(yè)的理財經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做的關(guān)于浦發(fā)銀行卡知識、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)以及理財知識與營(yíng)銷(xiāo)技巧的講座，從他們深入淺出的講解和通俗易懂的言語(yǔ)中，我們對浦發(fā)銀行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了直觀(guān)了解和清晰的認識。在如沐春風(fēng)中，我也對投資理財有了更深入的了解，于是在浦發(fā)銀行辦了東方卡，開(kāi)通了網(wǎng)上銀行、及時(shí)語(yǔ)、銀基通、銀證通、第三方存管等業(yè)務(wù)，也準備投入一筆經(jīng)費用于購買(mǎi)基金和股票。
正式開(kāi)始實(shí)習已經(jīng)一周了，現在的主要工作內容是：
1、在鋼都123社區設點(diǎn)銷(xiāo)售第八期固定收益信托投資理財產(chǎn)品，接受客戶(hù)咨詢(xún)。
2、在中百超市門(mén)口發(fā)放、講解第八期固定收益信托投資理財產(chǎn)品宣傳資料。
3、采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，對浦發(fā)的客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，并順便營(yíng)銷(xiāo)第八期固定收益信托投資理財產(chǎn)品。
就現在的效果而言，已有成功營(yíng)銷(xiāo)5個(gè)客戶(hù)，賣(mài)出26萬(wàn)第八期理財產(chǎn)品，其中以設點(diǎn)咨詢(xún)的效果最佳，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)次之，發(fā)放傳單效果最差。但無(wú)論采取怎樣的方式，這些都是營(yíng)銷(xiāo)渠道里必不可少的工具。雖然前期的效果不是太理想，但是我們青山支行的實(shí)習生團隊和個(gè)人理財部的營(yíng)銷(xiāo)團隊每天都會(huì )定時(shí)開(kāi)會(huì )總結社區營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)驗、教訓，討論更好的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)集思廣益我們也想出了一些比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式，現在正在著(zhù)手執行和實(shí)施�？傊�，隨著(zhù)實(shí)習的深入、專(zhuān)業(yè)知識的提高和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的增加，我相信我們青山支行實(shí)習團隊一定會(huì )做得更好的，因為我們是一個(gè)充滿(mǎn)戰斗力的團結的團隊。
另外，短短一周的實(shí)習給我留下了很多終生難忘的美好回憶。首先，最讓我感到不可思議的是在我們的青山團隊里有一個(gè)和我同年同月同日生來(lái)自東北的兄弟，真是無(wú)巧不成書(shū)啊。其次，是和其他隊友也相處得十分融洽，我們就像是相親相愛(ài)的一家人，這次實(shí)習定將成為我們一生中最寶貴的經(jīng)歷和財富，而且相信我們之間的友誼也將會(huì )地久天長(cháng)！最后，我們青山支行的實(shí)習生團隊和個(gè)人理財部的營(yíng)銷(xiāo)團隊在7月21日舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)。在聯(lián)誼會(huì )上大家無(wú)所不談，勝似久違的朋友之間的聚會(huì )，氛圍是如此的溫馨與歡快。最難忘的還屬其中的一個(gè)環(huán)節，那就是我們每個(gè)人說(shuō)出一件自己最難忘、最感動(dòng)、最痛苦的往事。大家都敞開(kāi)心扉圍繞著(zhù)親情、友情、愛(ài)情說(shuō)出了自己內心的心聲，有父母與子女之間無(wú)私崇高的關(guān)愛(ài)，朋友之間的快樂(lè )與誤會(huì )，戀人之間那份懵懂的甜蜜，還有對生活、人生的感悟，總之這是我認為我最難忘的時(shí)刻。
此外，我還有幸參加了青山支行個(gè)人銀行部的周一例會(huì )和光大證券公司的第三方存管培訓會(huì )。在個(gè)銀部的例會(huì )中了解到了個(gè)銀部面對的巨大任務(wù)和指標，面對壓力支行的劉行長(cháng)、張行長(cháng)、姚行長(cháng)積極商討對策，制定后期的工作安排。讓我最感動(dòng)的是分管個(gè)銀部姚梅行長(cháng)已身懷六甲，但是她還要面對如此巨大的工作壓力，她還每天按時(shí)上班，和我們一起吃員工餐，正替姚姐姐擔心啊。但我也想起了她常說(shuō)的一句話(huà)：“只要是自己喜歡的事，就要盡全力去做，不管結果如何，都要堅持到最后，正是我深?lèi)?ài)著(zhù)浦發(fā)，所以我愿為之付出一切�！本妥屛覀円赃@句話(huà)共勉吧，為浦發(fā)的明天，奉獻年輕人的朝氣與智慧，“背靠浦發(fā)向前沖，咬定青山不放松！”，武漢浦發(fā)銀行實(shí)習心得
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