網(wǎng)銷(xiāo)工作總結和工作計劃
網(wǎng)銷(xiāo)工作總結和工作計劃
20XX年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開(kāi)通易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)以及17汽車(chē)網(wǎng)3個(gè)網(wǎng)站，獲取客戶(hù)線(xiàn)索將近600條，有效的補充了線(xiàn)索的不足，開(kāi)通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷(xiāo)DCC團隊，目前人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷(xiāo)量有了大幅提升，但是還存在一些網(wǎng)站維護、線(xiàn)索跟進(jìn)以及單獨績(jì)效未明確的問(wèn)題。
上汽大通開(kāi)通了愛(ài)卡汽車(chē)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)以及17汽車(chē)網(wǎng)，自網(wǎng)站開(kāi)通以來(lái)，共獲得線(xiàn)索將近700條，同樣解決了線(xiàn)索不足的狀況，同時(shí)也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人進(jìn)步相對較大，但是邀約技巧和話(huà)術(shù)，存在一定問(wèn)題，同時(shí)也存在單獨績(jì)效未明確的問(wèn)題。
自接手以來(lái)為北汽新能源和上汽大通策劃實(shí)施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬(wàn)達商超展示、祥龍博瑞汽車(chē)大集、北汽新能源老車(chē)主置換大會(huì )、美菜網(wǎng)交車(chē)儀式、雙十一購車(chē)團購會(huì )等，取得了一些成績(jì)，但也存在邀約不利，布置不嚴謹等問(wèn)題后續有待改進(jìn)！
2019年工作計劃預覽：
雖然2019年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些拙見(jiàn)，還望采納：
一、基于我店地理位置偏僻，交通十分不便的現狀，我建議繼續加大網(wǎng)站投入，盡可能多的抓取網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)索，補充地理位置的短板（至于網(wǎng)站建議避開(kāi)汽車(chē)之家，用汽車(chē)之家同樣的費用開(kāi)2-3家費用較便宜的網(wǎng)站）；
二、基于我店自然進(jìn)店客戶(hù)較少的現狀，我建議繼續著(zhù)重建設和調整網(wǎng)銷(xiāo)DCC部門(mén)，提升其在整店銷(xiāo)量中的占比，至少要提升到50%以上，撐起店面的半壁江山（至于DCC部門(mén)建議實(shí)施單獨的績(jì)效方案和低限價(jià)方案）；
三、基于我店現狀，對于活動(dòng)的建議是多進(jìn)行集客類(lèi)活動(dòng)，有北京東部的網(wǎng)站車(chē)展也可以參加，一個(gè)是集客一個(gè)是現場(chǎng)抓單！在店面線(xiàn)索量達到一定程度之后，開(kāi)展指導老師類(lèi)的團購活動(dòng)進(jìn)行集中邀約和轉化，以免客戶(hù)資源的浪費！
最后祝愿公司在侯總的帶領(lǐng)下鵬程萬(wàn)里，大展宏圖！
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