電商外包公司銷(xiāo)售實(shí)習總結報告
電商外包公司銷(xiāo)售實(shí)習總結報告
公司：xx市趨勢信息技術(shù)有限公司
這次的實(shí)習為期2個(gè)多月，是在一個(gè)電商外包公司做的是銷(xiāo)售崗位。一開(kāi)始我是選擇電商公司，就是想去了解這些公司是怎么操作運營(yíng)電商的。xx市趨勢信息技術(shù)有限公司是在華南地區也是有點(diǎn)名氣的全程全網(wǎng)電子商務(wù)外包公司。公司的服務(wù)對象主要是中小傳統企業(yè)，提供從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位到到后面的分銷(xiāo)渠道，招分銷(xiāo)商樹(shù)立企業(yè)的品牌形象一條龍服務(wù)。
這2個(gè)多月的學(xué)習都是電話(huà)銷(xiāo)售為主。因為我們專(zhuān)業(yè)隊電商的學(xué)習并不深，所以我就以銷(xiāo)售人員的身份進(jìn)入公司，想了解電商公司是怎么樣操作的。在這2個(gè)多月的學(xué)習中主要就是自己發(fā)掘潛在客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，并把客戶(hù)約來(lái)公司洽談。銷(xiāo)售行業(yè)主要的做法就是每天早上，中午，晚上都開(kāi)會(huì )，制定計劃，設定目標，檢查每天的完成情況。就是不斷的施壓給你，還不斷的灌輸他們的思想，加強員工對公司的忠誠度。在公司期間，我的抗壓能力得到大大的提成，完成任務(wù)的能力，時(shí)效性也得到很大的提升。其實(shí)其中學(xué)習到了很多東西，比如自信，沉穩，制如何定計劃，如何一步步的實(shí)現計劃。因為做銷(xiāo)售你自己都不自信的話(huà)，你說(shuō)的話(huà)就沒(méi)有說(shuō)服力，無(wú)論什么時(shí)候都好都要自信，而且無(wú)論現在處于何地都要自信，因為沒(méi)什么場(chǎng)面是不能扭轉乾坤的，我們只要做好自己該做的事，一切都會(huì )朝著(zhù)自己的目標出發(fā)，一切該有的都會(huì )有的。
因為做銷(xiāo)售會(huì )遇到很多的人和事，每天可能都會(huì )有不同的挑戰等著(zhù)你，你要做的就是心思縝密，把要做的事，可能發(fā)生的各種狀況都考慮好，就算不可預期的情況發(fā)生了也不要慌張，沉著(zhù)面對，特別是在客戶(hù)，上司領(lǐng)導面前最好都是變現自己沉穩的一面。沉著(zhù)穩重的人才會(huì )有說(shuō)服力。
在里面的學(xué)習還學(xué)到了一個(gè)很重要的技能就是制定計劃。相信很多都有自己的目標，但是目標太遠又很難實(shí)現，如何制定目標，如何一步步的實(shí)現。在公司里，會(huì )針對新人有個(gè)職業(yè)規劃大賽。我們要制定今年的目標。制定好一年的目標后，再制定每周，每日要完成的目標。每天都要高要求自己做好一天的工作。細分目標，一步一個(gè)腳印，我們離我們的目標就很近了。比如我那時(shí)制定的目標是如果我一直在那個(gè)公司做下去在年末的時(shí)候就要當上經(jīng)理這個(gè)職位。開(kāi)始的那個(gè)月要轉正，就要每天約到5個(gè)客戶(hù)，后面的話(huà)再逐月遞增，再到后面就要考慮如何帶團隊的問(wèn)題，每天都有制定的任務(wù)。
通過(guò)這2個(gè)多月的學(xué)習，我了解現在電商確實(shí)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，有非常多的民營(yíng)企業(yè)提供相似的電商服務(wù)，競爭很激烈。我們公司主要是電商服務(wù)公司，除了為企業(yè)做自己的電商獨立平臺外，主要是2年的服務(wù)都由我們這邊負責。這邊的運營(yíng)團隊負責對方產(chǎn)品從市場(chǎng)定位到后面的招商分銷(xiāo)，這邊負責找分銷(xiāo)商。其實(shí)就相當于傳統企業(yè)自己創(chuàng )立了一個(gè)電商部門(mén)。而現在xx這邊的公司銷(xiāo)售的手段幾乎都是電商銷(xiāo)售為主，銷(xiāo)售人員自己發(fā)掘客戶(hù)信息。就是因為電商是各發(fā)展趨勢，很多魚(yú)龍混雜的企業(yè)趁虛而入，提供并不完善的服務(wù)，利用現在消費者想入駐電商的心理。因為現在這種混亂的市場(chǎng)，要想在電商中做得起來(lái)，必須要提高自身的競爭力，提高服務(wù)質(zhì)量。電商現在趨勢是個(gè)發(fā)展趨勢，也就是因為這樣，市場(chǎng)也混亂，但是越是混亂說(shuō)還是有發(fā)展空間和提升發(fā)展的空間。所以我們主要的是學(xué)習如何提成服務(wù)的，如何從這混亂的市場(chǎng)中找到自己的定位，自己的優(yōu)勢，自己如何在這繽紛中找到自己空間。
【電商外包公司銷(xiāo)售實(shí)習總結報告】相關(guān)文章：
消防公司實(shí)習報告07-13
《電和磁》的教案03-04
大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)習總結報告推薦02-04
2019年銷(xiāo)售個(gè)人工作總結報告例文三篇03-19
初中物理電功公式總結01-04
人壽公司保險實(shí)習報告總結模板02-28
《商不變的規律》教學(xué)設計03-03
銷(xiāo)售員實(shí)習報告3000字范文02-20
電生磁的教案（通用5篇）01-04