市場(chǎng)部工作計劃精選

市場(chǎng)部工作計劃精選

　　執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、工作重點(diǎn)闡述

　　在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績(jì)指標全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

　　市場(chǎng)部根據上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jì)，綜合競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偈袌�(chǎng)占有率達到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

　�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到××%；

　�、壑攸c(diǎn)商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　�。ㄒ唬┙y一思想、明確責任

　　市場(chǎng)部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；

　�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；

　�、蹣�(shù)立以消費者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。

　�。ǘ�）駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

　　從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

　�。�1）通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并有針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　�。�2）搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　�。�3）指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　�。�4）有針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　�。�5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；

　�。�6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制等。

　　3．充實(shí)成員，完善組織

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。

　　市場(chǎng)部人員需求計劃表

　　崗位名稱(chēng) 需求人員 主要工作內容 需求時(shí)間

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員 3 主要負責東北區、西南區及華東區的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作 ××月～××月

　　市場(chǎng)信息人員 2 負責市場(chǎng)信息的整理于分析工作 ××月～××月

　　廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　�。�1）品牌形象

　　為了樹(shù)立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用***品牌戰略，通過(guò)子品牌不同的戰略定位，完成細分市場(chǎng)的目標。

　�。�2）產(chǎn)品定位

　　通過(guò)細分若干子品牌，可以根據每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。

　　2．銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場(chǎng)運作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，但是隨著(zhù)廣大農村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標。

　　3．市場(chǎng)推廣

　�。�1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議、行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　�。�4）利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　四、工作進(jìn)度

　　市場(chǎng)部對上述工作內容的工作時(shí)間安排具體如下。

　　1．第一季度工作進(jìn)度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項 一月 二月 三月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃

　　抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設

　　策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )

　　完成墻體廣告的設計計劃

　　策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)

　　2．第二季度工作進(jìn)度

　　工作事項 四月 五月 六月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)

　　配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)

　　參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次

　　配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作

　　開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)

　　夏季文化衫的設計制作

　　3．第三季度工作進(jìn)度

　　工作事項 七月 八月 九月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　上半年市場(chǎng)工作總結與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實(shí)

　　文化衫的發(fā)放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展

　　4．第四季度工作進(jìn)度

　　工作事項 十月 十一月 十二月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放

　　各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標評估

　　完成目標市場(chǎng)墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結

　　七、資源配置

　　1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單

　　序號 物品清單 需要數量 備注

　　1 各類(lèi)交通工具 3 轎車(chē)至少1輛、客車(chē)至少1輛

　　2 音響、話(huà)筒及相關(guān)設備 2

　　3 數碼相機、投影儀及相關(guān)設備 2

　　2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費交由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3．各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

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