少兒教育見(jiàn)習總結范文
少兒教育見(jiàn)習總結范文
前些天，我有幸參加應聘蓋倫國際全國營(yíng)銷(xiāo)總監一職，并被邀請參加為期三天的蓋倫國際的工作見(jiàn)習。從蓋倫國際的公司文化理念、運營(yíng)模式、蓋倫全案策劃、教學(xué)架構模式、家長(cháng)手冊、企業(yè)品牌系統設計，到親身參與蓋倫國際分校常規運營(yíng)的考察，對蓋倫國際大概有一個(gè)粗淺的認識。
幾天的見(jiàn)習，深感蓋倫理念先進(jìn)、管理水平一流、企業(yè)文化博大精深。細細思來(lái)，結合本人工作經(jīng)驗，感覺(jué)其中仍有些美中不足。本見(jiàn)習總結將從蓋倫教學(xué)策劃、公司組織架構、企業(yè)文化、蓋倫營(yíng)銷(xiāo)模式等若干方面，談?wù)勛约焊邢�。并試圖提出優(yōu)缺點(diǎn)，時(shí)間關(guān)系對蓋倫了解不深透，不妥之處，懇請指正。
由于本人應聘的是營(yíng)銷(xiāo)總監職位，蓋倫營(yíng)銷(xiāo)模式重點(diǎn)說(shuō)一下，其他一帶而過(guò)。
此為蓋倫核心和根源。蓋倫的所有都基于此。本人理解，按照學(xué)校體制，主要分為三大塊。蓋倫教育策劃、教學(xué)管理、家長(cháng)手冊。
蓋倫教育策劃。
品牌——其實(shí)是糅合了劍橋英語(yǔ)、牛津英語(yǔ)、新概念英語(yǔ)三個(gè)品牌，創(chuàng )建了一個(gè)新的品牌——蓋倫英語(yǔ)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度，屬于拿來(lái)主義，并重新加工，創(chuàng )造，形成自己的品牌。
理論支撐點(diǎn)——這里面包括蓋倫的一套理論體系（十八段論、多元智能教學(xué)等等）、蓋倫的理論支撐點(diǎn)（平衡發(fā)展）、蓋倫的產(chǎn)品多角化（蓋倫幼兒美語(yǔ)、少兒英語(yǔ)、高超英語(yǔ)、蓋倫作文、蓋倫多元智能數學(xué)）的發(fā)展等等。
系統性思維——蓋倫有一套自己相對比較成熟的理念系統，使之對終端消費者、代理商、加盟商具備說(shuō)服能力。
課程策劃——幼兒、少兒、少年，低級中級高級段位、課時(shí)、費用等等，相對而言，和國內其他培訓機構課程一樣，比較成熟。
教學(xué)管理。
主要是針對蓋倫教育的日常教學(xué)環(huán)節進(jìn)行規范。以便保證蓋倫教育的教學(xué)質(zhì)量。
家長(cháng)手冊。
主要是針對家長(cháng)對蓋倫教育可能提出的問(wèn)題，包括蓋倫教育對學(xué)生家長(cháng)的要求等等，做出行為規范。從而促進(jìn)蓋倫教育和學(xué)生家長(cháng)之間的有效溝通，家校合作，教學(xué)相長(cháng)，共同提升學(xué)生的成績(jì)和蓋倫的教學(xué)水平。
個(gè)人感覺(jué)：蓋倫整體策劃應該是非常不錯。有品牌、有理論體系、有比較好的管理模式、有渠道支持，但有幾點(diǎn)不太明白。
1. 蓋倫19xx年成立，到現在已經(jīng)有xx年了，為何品牌傳播，基本局限于北方地區？
2. 蓋倫整體策劃上，理論體系有點(diǎn)雜亂無(wú)章？本人原來(lái)從事過(guò)教育，感覺(jué)里面各種理論，比較散，沒(méi)有一個(gè)總的理論根基點(diǎn)來(lái)統帥，也就是系統性還有待提升，遇上真正的教育專(zhuān)家，質(zhì)疑就出來(lái)了；
3. 課程設置，過(guò)于繁復？多段位、多級別，切各個(gè)地區的叫法還不一樣。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，課程即為產(chǎn)品。產(chǎn)品要以容易記住為好�；蛘�，全國都統一起來(lái)，叫法都一樣。產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，有時(shí)候不好。
公司組織架構
此處因為沒(méi)有去學(xué)院國際10層看看，不知道蓋倫的組織架構模式，此略。
企業(yè)文化
感覺(jué)，蓋倫教育做的最好的地方，就是企業(yè)文化。去白家莊分校深有感觸。參加該分校的下午會(huì )議，首先是活躍氣氛，全體員工玩殺人游戲，然后是大家一起唱蓋倫國際的歌曲，再由分校校長(cháng)講解20、80原則——為人處世的道理和蓋倫國際提倡的和反對的。會(huì )議用的是討論式，感覺(jué)真的很不錯。再者，從蓋倫國際的公司企業(yè)文化手冊上也可以了解到，蓋倫國際的企業(yè)文化應該是博大精深，如在公司運營(yíng)中真正貫徹，蓋倫國際的生命力將十分強大。
蓋倫營(yíng)銷(xiāo)模式
1.蓋倫營(yíng)銷(xiāo)基礎
從營(yíng)銷(xiāo)的角度，蓋倫的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上都有了：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、渠道、消費者等等；
產(chǎn)品——蓋倫國際英語(yǔ)教育課程，此處可以細分為若干細化的產(chǎn)品（不同級別）
價(jià)格——蓋倫英語(yǔ)的價(jià)格體系
分銷(xiāo)——即渠道，分�；蛘咛卦S加盟商的模式
促銷(xiāo)——寒暑假促銷(xiāo)、課程聯(lián)報促銷(xiāo)等等促銷(xiāo)手段
2.蓋倫營(yíng)銷(xiāo)模式
此處目前蓋倫營(yíng)銷(xiāo)架構不清楚，無(wú)法表述；個(gè)人模糊理解為：北京總部直接管理各個(gè)分校。對目前蓋倫分校、代理商、特許加盟商等發(fā)展模式不了解。
3.分校營(yíng)銷(xiāo)模式
由于對分校進(jìn)行了實(shí)地考察，市場(chǎng)手段上，從去白家莊分校了解的情況來(lái)看：
一、 目前分校用到的市場(chǎng)手段一般為做公開(kāi)課（即為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)）、去中小學(xué)門(mén)口發(fā)宣傳單（即為DM模式、POP營(yíng)銷(xiāo)）、去小區發(fā)宣傳單（即為社區營(yíng)銷(xiāo)），具體細節和其他公司市場(chǎng)大同小異；
二、 目前分校招生情況還可以，北太平莊分校有200多學(xué)生，白家莊分校有300多學(xué)生，學(xué)生人數還可以�？磥�(lái)，如蓋倫教學(xué)質(zhì)量穩住的話(huà)，招生人數，只會(huì )多，不會(huì )少；
三、 分校一般周一到周五白天沒(méi)什么學(xué)生上課，晚上有，周六日有；
四、 分校的營(yíng)銷(xiāo)模式，提倡全員營(yíng)銷(xiāo)；基于如上本人掌握的信息，我主要對蓋倫營(yíng)銷(xiāo)模式上提出如下幾個(gè)問(wèn)題：
1.蓋倫國際是否有擴張全國的戰略？為何目前影響力只是集中在北方（主要是在東北）？
2.營(yíng)銷(xiāo)管理組織設立。如有全國性戰略，可按照區域設置區域經(jīng)理，區域經(jīng)理負責該區域的分校的建立、管理。
3.營(yíng)銷(xiāo)管理上。營(yíng)銷(xiāo)組織里面的人員培訓，是否做到位，并持之以恒？對營(yíng)銷(xiāo)人員，目前是否考慮到了充分的授權、有效的激勵和公正的考評體系？
4.營(yíng)銷(xiāo)方法上。
�。�1）蓋倫英語(yǔ)，有自己的VI系統，品牌建設在理念上到達了一定高度。但是和競爭對手比較起來(lái)，在品牌推廣力度上，顯然還不夠；
�。�2）對其他分校方法不了解，從對白家莊分校的了解上，蓋倫英語(yǔ)分校的營(yíng)銷(xiāo)手段極為傳統，沒(méi)什么創(chuàng )新的地方，且分校的銷(xiāo)售人員普遍年輕，無(wú)多少營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。�3）借鑒國內知名品牌，許多生產(chǎn)商每年都為經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上提供支持。作為蓋倫總校，和分校銷(xiāo)售人員談話(huà)反饋知，反映總校在營(yíng)銷(xiāo)上給分校支持不夠，如區域廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)策略支持等等。
�。�4）傳統營(yíng)銷(xiāo)手段現在已經(jīng)落后，淪為配角，可考慮充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等新的營(yíng)銷(xiāo)手段，價(jià)格低廉，效果明顯；
�。�5）蓋倫國際，在整體策劃上，具有四合一（實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò )、試題、主題），但有些好像沒(méi)有真正得到貫徹，比如互聯(lián)網(wǎng)。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，我認為和互聯(lián)網(wǎng)結合相當重要。只有和網(wǎng)絡(luò )結合，才能
有辦法用低廉成本，長(cháng)期粘住客戶(hù)，從而產(chǎn)生重復購買(mǎi)行為，變?yōu)橹覍?shí)客戶(hù)。
5.蓋倫營(yíng)銷(xiāo)架構上。盡管對現有的架構不了解，但是根據對分校的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推測，我個(gè)人感覺(jué)，目前的架構，值得完善或者改進(jìn)，相應的管理也要跟上。
如有機會(huì )成為貴公司營(yíng)銷(xiāo)總監的話(huà)，我會(huì )有如下動(dòng)作：
1. 現有營(yíng)銷(xiāo)組織架構的完善；
2. 現有客戶(hù)關(guān)系的IT管理化（CRM）；
3. 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案；
4. 對競爭對手的調查、市場(chǎng)需求的調查；
5. 品牌的包裝和推廣、產(chǎn)品的定位調整；
6. 分校、特許加盟的發(fā)展模式設計和管理；
7. 節假日促銷(xiāo)和價(jià)格管理；
8. 售后服務(wù)上，答疑、投訴等等的解決。
總而言之，在蓋倫實(shí)習的幾天時(shí)間里，我感受到了蓋倫人積極向上，奮發(fā)圖強的精神風(fēng)貌，但也看到了蓋倫國際目前一些不盡人意需要改善的地方。如有機會(huì )，一定為蓋倫的發(fā)展壯大盡自己的一份力量。
第二篇：師范生教育見(jiàn)習總結
此次教育見(jiàn)習為期5天，在這5天的時(shí)間里，我收獲了很多，得到了很好的鍛煉和成長(cháng)。
本次教育見(jiàn)習是在宜州市第二小學(xué)進(jìn)行的。宜州市第二小學(xué)是河池市新課改的試點(diǎn)學(xué)校，其新課改的成功廣受贊譽(yù)，對于能夠在這樣的一所學(xué)校見(jiàn)習，我覺(jué)得我是榮幸的，所以，對于這5天的見(jiàn)習時(shí)間我是十分珍惜和充分利用的。
在二小的見(jiàn)習，讓我對校園文化建設有了認識，有了方向。早就在二小校長(cháng)給我們上培訓課的時(shí)候就知道二小的校園文化做得很好，所以在見(jiàn)習的這些天里，我認真地觀(guān)察、思考。我發(fā)現其實(shí)二小并不大，但是它卻能夠充分地利用這狹小的地方。它可以把文化弄到廁所去，他們的廁所不叫廁所，叫“文明閣”。在文明閣的每一個(gè)蹲位都有一個(gè)故事，學(xué)生上廁所都在文化熏陶中進(jìn)行。由此給我的啟示是：我們要充分利用好學(xué)校的每一個(gè)空閑的地方，將校園文化做好。以人為本是校園文化建設的靈魂，宜州二小充分做到了這一點(diǎn)。值得我去學(xué)習去借鑒。但是對于我未來(lái)的山區學(xué)校又如何做呢，我想我的指導老師說(shuō)得很好，因地而用。
全天的、全科目的見(jiàn)習，讓我了解了小學(xué)教育各科目的教學(xué)內容，熟悉了課堂教學(xué)的基本流程，對自身今后的發(fā)展有了一個(gè)正確的目標。在全天的跟班學(xué)習里，我對二小的教學(xué)模式有了一定的了解，二小新課改模式看似簡(jiǎn)單，但其中卻有很大奧秘。這樣的課堂老師是“輕松”的，但老師在輕松的同時(shí)，學(xué)生卻在自我學(xué)習、對自學(xué)習、小組學(xué)習、上臺展示中得到了各方面的鍛煉。學(xué)生的自主學(xué)習能力，互幫互助意識，團隊意識，語(yǔ)言表達能力及膽子等各方面都得到了提高和鍛煉。我想用這種方式培養出來(lái)的學(xué)生是能夠適應社會(huì )發(fā)展需要的。但是，統一的模式會(huì )不會(huì )培養出同一個(gè)“模樣”的人？這點(diǎn)應該值得我們思考，也應當引起重視。我們教師在教學(xué)時(shí)，應當更加關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，如果能夠做到這一點(diǎn)，我想二小模式一定會(huì )走得更遠更成功的。二小模式，看似老師上課輕松，但實(shí)際更考驗老師。如何在統一的模式下，使學(xué)生將來(lái)不會(huì )成為同一個(gè)“模樣”的人，這就要求教師在教學(xué)時(shí)，更加關(guān)注學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。在面對學(xué)生的補充質(zhì)疑時(shí)，教師必須具有足夠的專(zhuān)業(yè)知識素養，才能夠給予學(xué)生滿(mǎn)意和正確的回答，滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲。同時(shí)，教師也需要具備足夠的教育機智，才能夠及時(shí)而有效的介入到課堂中。
在見(jiàn)習期間，我上了一堂實(shí)踐課，讓我在課堂教學(xué)目標、過(guò)程方法上的掌握有了一定的能力，同時(shí)也培養了我運用教學(xué)理論指導教學(xué)實(shí)踐的意識和能力。在周四早上我上了一堂見(jiàn)習體驗課，所講授的內容是五年級上冊第22課《“心正筆正”的柳公權》，從課前準備，到課堂教學(xué)，再到課后反思，我并不容易。當然我的指導老師韋秀云老師在這個(gè)過(guò)程中給了我很多的幫助，教會(huì )了我如何確立教學(xué)目標，如何設計教學(xué)環(huán)節，我非常的感謝她。但是在本節課上，我覺(jué)得我的課堂掌控能力并不是很強，有時(shí)候學(xué)生都展示完了，我還沒(méi)能及時(shí)的進(jìn)行介入和補充。我想無(wú)論是二小新課改模式還是傳統的教學(xué)模式，我們教師都應當充分地尊重學(xué)生的主體地位，同時(shí)教師也要做好引導的作用。只有教師與學(xué)生二者的有機結合，才能使我們的教學(xué)順利完成，才能培養出符合社會(huì )需要的人才。而能否有機結合，其關(guān)鍵又在于教師能否把教學(xué)理論合理正確地運用到教學(xué)實(shí)踐中來(lái)。
在班主任見(jiàn)習工作中，我知道了只有心系學(xué)生，才能夠做好班主任工作。在見(jiàn)習的5天里，我每天都提醒自己要早起，要去陪學(xué)生一起。但是我每天到教室的時(shí)候，我的指導老師都會(huì )在我前面早早地進(jìn)入教室了。我覺(jué)得我的知道老師是個(gè)稱(chēng)職的班主任，因為她全天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)生身邊，而且能夠全方位地掌握全班每一位學(xué)生的特點(diǎn)，包括家庭、學(xué)習、性格等等。班主任不僅要負責教學(xué)，還要負責學(xué)生的思想、安全等等各方面的工作。在家，學(xué)生的父母是生他養他的人，在學(xué)校他的父母就是他的班主任。由此可見(jiàn)班主任的工作是多么辛苦的，班主任肩上的擔子是有多重的。做老師不易，做班主任更不易。但是我的指導老師是一個(gè)成功的班主任，她讓我知道，無(wú)論有多累，無(wú)論有多難都應該用心去做，只有心系學(xué)生，才會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班主任。
此次見(jiàn)習，給我的收獲是巨大的，對我的成長(cháng)是有幫助的。我在這次見(jiàn)習中學(xué)到了太多東西，為我今后的教育見(jiàn)習積累了經(jīng)驗，為我的成長(cháng)打下了基礎。
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