關(guān)于燕京啤酒粵西攻略總結
關(guān)于燕京啤酒粵西攻略總結
背景：
撲克牌中有大王二王，有人曾提出，是不是應該再增加一個(gè)王，三王。
這的確是一個(gè)不錯的創(chuàng )意！
應用到市場(chǎng)當中就產(chǎn)生這樣的對應關(guān)系：大王對應市場(chǎng)二王對應營(yíng)銷(xiāo)三王對應策劃這樣的對應是否成立？有人曾對此提出了質(zhì)疑？
不管它們之間到底能不能對應，我們不妨利用幾何求解的方法對此進(jìn)行求解論證。
A.已知：大王=市場(chǎng)因為：“市場(chǎng)為王，網(wǎng)絡(luò )制勝�！�
所以：大王=市場(chǎng)B.已知：二王=營(yíng)銷(xiāo)因為：因為先有市場(chǎng)，后有營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)的手段。
所以：二王=營(yíng)銷(xiāo)C.已知：三王=策劃因為：市場(chǎng)占據前邊，營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)占據左邊，策劃占據右邊。
所以：三王=策劃案例：燕京啤酒粵西攻略（葉茂中策劃）
正文：
市場(chǎng)的大王地位決定了必須虎視耽耽地盯著(zhù)市場(chǎng)這個(gè)戰場(chǎng)，只有對市場(chǎng)真正了如指掌，才能制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
得華南者，得啤酒天下！
戰局此前、燕京已經(jīng)在通過(guò)兼并、收購等手段，在全國建立了數十個(gè)生產(chǎn)基地，并完成了在華南市場(chǎng)對廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強大的生產(chǎn)基地和市場(chǎng)基礎。并組建了“華南事業(yè)部”，將華南作為戰略重點(diǎn)，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發(fā)展的去路，同時(shí)對青啤在華南的重點(diǎn)區域廣東形成包抄。
廣東一戰的結果，這將決定燕京華南總體布局戰略的成��！
敗，不僅意味著(zhù)再次失去廣東，外圍湖南、福建、廣西市場(chǎng)必將面臨青島更大的競爭壓力。
勝，不僅能使燕京能獲取一塊利潤豐厚的市場(chǎng)，同時(shí)也能將青島困頓于華南一隅（珠三角），產(chǎn)生“圍魏救趙”的效果，一解湖南、福建、廣西之危。
擋在燕京前面的既有虎、也有狼……
一度位列中國啤酒業(yè)三強之列。華南啤酒市場(chǎng)的傳統霸主的珠江已經(jīng)盤(pán)踞多年，近幾年，雖在省外（湖南、廣西、福建等地）受到燕京、青島等巨頭的強大壓力，其市場(chǎng)范圍逐步回縮。在廣東一、二線(xiàn)市場(chǎng)的份額也被青島大量蠶食，但憑借其多年形成的市場(chǎng)和品牌基礎，聯(lián)手interbrew后，依然保持著(zhù)作為廣東啤酒業(yè)第一品牌的位置。
反觀(guān)青島：進(jìn)入廣東短短三四年，憑借其規模、資金、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理方面等的優(yōu)勢，迅速在廣東全境鋪開(kāi)。除其尚無(wú)法完全顧及的部分二線(xiàn)城市（茂名、云浮等）和大部分三線(xiàn)市場(chǎng)市場(chǎng)（主要為珠江占領(lǐng)），在一線(xiàn)城市及部分重要二線(xiàn)城市（中山、佛山、東莞、湛江等），奪取了相當份額，銷(xiāo)量直追珠江。
中國啤酒業(yè)另一巨頭華潤啤酒一路并購，按照其“搶占東北，入取川中，挺進(jìn)華南”的計劃，最終的目標在華南。但在華潤啤酒在廣東生產(chǎn)基地建成之前，也暫不足以形成對廣東市場(chǎng)構成大的影響。
曾風(fēng)云一時(shí)的藍帶，由于股權紛爭、內部管理等方面原因已呈頹勢。金威，生力、嘉士伯也已難以有所作為。不足以構成大的威脅！
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