如何寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃

如何寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃

　　總結:

　　一，成功案例分析：1、老客戶(hù)是如何維系的；2、新客戶(hù)是如何開(kāi)發(fā)的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。

　　二，從以上案例中總結得到的好的經(jīng)驗

　　三，出現了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

　　計劃:

　　1、訂好年度大目標——比如：你要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)、你要賺到多少錢(qián)、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話(huà)，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒(méi)有方向。

　　2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

　　3、從問(wèn)題中總結出來(lái)的不足之處，新的一年如何來(lái)學(xué)習，補足。

　　最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。

　　如果你有很好的定目標的想法的話(huà)，可以把它畫(huà)成簡(jiǎn)單明了的圖表。完成之后劃上勾，如果你在堅持讓自己劃越多的勾，那么，我相信，當XX年年再寫(xiě)總結的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現，你是真的成長(cháng)了很多進(jìn)步了很多。

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