體彩工作情況總結
體彩工作情況總結
銷(xiāo)售市場(chǎng)回顧：
全區總人口中，城鎮人口266570人，鄉村人口106998人，分別為總人口的71.36%和28.64%，經(jīng)濟發(fā)展速度較慢，農業(yè)人口多，人均收入低。
2011年全市體育彩票銷(xiāo)售10，741.1006萬(wàn)元，2012年全市體育彩票銷(xiāo)售13，670.1954萬(wàn)元，2013年截止10月份全市體育彩票銷(xiāo)售12，872.3942萬(wàn)元，銷(xiāo)售呈穩定增長(cháng)的趨勢。
但是，通過(guò)分析各玩法同期銷(xiāo)售對比，排列玩法連續三年下滑，今年與2012年比同期銷(xiāo)量下滑300多萬(wàn)元，與高頻新11選5的成功上市有一定關(guān)系；另外，同期傳統足彩與競彩2013年銷(xiāo)量2，358.6684萬(wàn)元，2012年銷(xiāo)量3，638.2434萬(wàn)元，與去年相比下滑1，279.5750萬(wàn)元；而且，今年的即開(kāi)彩票銷(xiāo)量嚴重下滑，與去年同期相比減少有200多萬(wàn)元，主要原因是即開(kāi)票種不全、與市場(chǎng)脫節。
一、201X年銷(xiāo)售的增長(cháng)點(diǎn)
1.提升網(wǎng)點(diǎn)單機銷(xiāo)量，主抓優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)。對網(wǎng)點(diǎn)按銷(xiāo)量進(jìn)行劃分，銷(xiāo)量在100萬(wàn)元以上的為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量在50-100萬(wàn)元之間的為優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量在30-50萬(wàn)元之間的為普通網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量在30萬(wàn)元以下的網(wǎng)點(diǎn)為一般網(wǎng)點(diǎn)。對于優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，首先要分析是地域
原因還是其他原因，主要是將其先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗方法進(jìn)行復制、推廣，分中心要建立一個(gè)平臺，加強不同層次、不同區域網(wǎng)點(diǎn)間的交流，讓優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)吸取一些好的經(jīng)驗和方法，早點(diǎn)跨入優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，力爭整個(gè)黃岡市的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)達到35-40個(gè)；對于一般網(wǎng)點(diǎn)，要重點(diǎn)幫撫、培訓。我認為大樂(lè )透、七星彩、排列玩法按省里要求穩步推進(jìn)、扎實(shí)鞏固的話(huà)，銷(xiāo)量還是會(huì )有所提升的，重點(diǎn)還是抓足彩和競彩，有條件的傳統網(wǎng)點(diǎn)有愿意的盡早升級為競彩點(diǎn)，有好多競彩店業(yè)主報怨新增點(diǎn)過(guò)多，彩民群體總量有限，影響了他們的銷(xiāo)量，其實(shí)，這種想法是片面的，如果不方便彩民購彩的話(huà)，有些彩民就直接網(wǎng)上購彩了，網(wǎng)上購彩還有返點(diǎn)在吸引著(zhù)這些人，所以流失的彩民還會(huì )更大。
2. 新“11選5”增強競爭力、保持生命力。關(guān)鍵是要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解其他各縣市一些好的做法，了解與他們有什么差距、與福彩有什么差距，要做成體彩的增長(cháng)引擎。
二、201X年工作重點(diǎn)以及舉措
�。ㄒ唬┰鰴C布點(diǎn)，拓展渠道
實(shí)地勘察空白區域，除完成目標布點(diǎn)任務(wù)外，發(fā)展一批有志向有能力的新業(yè)主，與福彩搶占市場(chǎng)占有率，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
�。ǘ┘訌娕嘤�，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)
彩票銷(xiāo)售成本上漲過(guò)快，用人工資、房租高速增長(cháng)，彩票銷(xiāo)售傭金基本沒(méi)有變化，因收入低導致體彩經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人員信心不足
流動(dòng)性大，所以要經(jīng)常對網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，不光是提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，主要是要做到熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，保證能與彩民交流經(jīng)驗，這樣交流越頻繁彩民越能得到購彩樂(lè )趣，同時(shí)增加店內購彩氛圍，彩民與彩民之間的交流也會(huì )增多，影響的購彩的人群也會(huì )變大。
�。ㄈ╅_(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，采取多樣激勵方法
重點(diǎn)做好大樂(lè )透五個(gè)一的工作和規范高頻銷(xiāo)售外，對其他玩法也要加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度，穩步提升銷(xiāo)量。同時(shí)，開(kāi)展銷(xiāo)售人員的激勵活動(dòng)和勞動(dòng)競賽。
�。ㄋ模┘哟笮麄魍度�，拓展宣傳渠道。
除了體育彩票公益形象宣傳、中獎造勢宣傳外，要利用一切可用資源，從基礎做起，普及體育彩票知識，讓體育彩票的各種玩法深入到普通市民的心里，讓體育彩票就在每個(gè)人身邊，特別是大樂(lè )透和高頻新11選5的游戲規則和投注方法；提高彩民對體彩玩法和品牌的認知度和接受度，樹(shù)立公益體彩的正面形象，努力扭轉、消除彩民心中的不利影響；同時(shí)，引導彩民理性投注，讓彩民了解游戲的娛樂(lè )性，使彩民的購買(mǎi)動(dòng)機由單純的為了中大獎轉變?yōu)闉榱藠蕵?lè )。
�。ㄎ澹┙Y合201X世界杯，將競彩真正普及
201X年世界杯是球迷期待的日子，利用體彩的這個(gè)獨有的機會(huì )，通過(guò)學(xué)習國內外足球彩票運營(yíng)經(jīng)驗，爭取讓足彩銷(xiāo)量有一個(gè)躍升；在201X世界杯開(kāi)始前，早作謀劃，請些專(zhuān)家，每個(gè)周未，做普及性的知識講座。
年月日
【體彩工作情況總結】相關(guān)文章：
收繳黨費工作情況總結12-12
人才引進(jìn)工作情況總結三篇02-14
青年突擊隊工作情況總結02-14
計算機與信息學(xué)院工作情況總結03-20
科室護理工作情況總結精選模板六篇01-20
檔案工作情況調研報告范文04-20
關(guān)于科員個(gè)人的述德述職述廉報告及工作情況03-19
信息公開(kāi)工作情況自查報告范文（精選12篇）02-15
對老板總結感想總結二篇03-20