女裝市場(chǎng)調查報告

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編收集整理的女裝市場(chǎng)調查報告，希望對大家有所幫助。

女裝市場(chǎng)調查報告1

　　一、調查目的

　　在這一年的時(shí)間里，本人通過(guò)調查積累了大量的市場(chǎng)一手原始數據和不同類(lèi)別服裝的經(jīng)營(yíng)狀況資料，主要目的是為了與各地服裝商場(chǎng)建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。了解整個(gè)重慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌女裝的運營(yíng)模式，從而提高自己的銷(xiāo)售額。

　　二、調查對象

　　本人對重慶市內10家商場(chǎng)的品牌女裝進(jìn)行了深入的調查。這10家商場(chǎng)分別為重慶百貨、北城天街購物中心、新世紀百貨、新世界百貨、茂業(yè)百貨、香港城、大都會(huì )、百盛購物中心、王府井百貨、美美百貨。這些商場(chǎng)覆蓋了重慶東、南、西、北四個(gè)區域的商場(chǎng)，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在重慶的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。

　　三、調查方式

　　本人通過(guò)深訪(fǎng)、實(shí)地考察、調查問(wèn)卷、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等辦法相結合的方式，對重慶具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調查已近一年的時(shí)間。所調查的內容涉及了商場(chǎng)服裝整體銷(xiāo)售、各類(lèi)服裝品牌運營(yíng)、商場(chǎng)和商圈消費者定位構成及其消費情況等各個(gè)方面。

　　四、調查時(shí)間

　　20xx年5月1日至20xx年5月1日

　　五、調查內容

　　1、女裝品牌基本情況

　�。�1）品牌數量及來(lái)源地

　　此次調查的10家商場(chǎng)中，共有女裝品牌481個(gè)，分別來(lái)自18個(gè)不同的地區(品牌來(lái)源地以各品牌在國內及代理商營(yíng)銷(xiāo)總部的所在地為統計標準)。

　　在481個(gè)品牌中，北京的品牌最多，達到了169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量94個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為19.5%；浙江的品牌10個(gè)，以3.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數量11個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為2.3%，排在第五位；福建的品牌9個(gè)，以1.9%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個(gè)品牌，1.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數為6個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數量5個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率1%；湖北的品牌3個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個(gè)地區的品牌總體數量為10個(gè)，這幾個(gè)地區品牌在重慶的整體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。

　　從重慶市場(chǎng)品牌女裝來(lái)源地的統計來(lái)看，不難看出重慶市場(chǎng)品牌女裝雖然來(lái)源地數量不多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了56個(gè)品牌，這個(gè)差距數幾乎達到了其余異地品牌的整體數量。另外，重慶市場(chǎng)中北京、廣東和上海三地的品牌總數量占據了重慶市場(chǎng)女裝品牌總數的85.8%。這一數據從某種層面上來(lái)說(shuō)也可以反映出重慶市場(chǎng)品牌女裝的品牌來(lái)源地的集聚效應是很高的。

　　經(jīng)過(guò)本人從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚性、目標消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現，重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝；上海的服裝以國外引進(jìn)品牌居多，休閑裝的比重較大，目標群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時(shí)尚、個(gè)性和休閑為主。

　�。�2）單一品牌商場(chǎng)覆蓋率

　　從整體的調查統計表中可以看出，在481個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌數量?jì)H為11個(gè)，只占了整個(gè)品牌數量的2%左右，而進(jìn)駐一家商場(chǎng)，商場(chǎng)覆蓋率為6%的品牌女裝數量卻高達264個(gè)，占品牌總數的54%以上。由此可見(jiàn)，重慶市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率都很低。

　　從品牌女裝的品牌來(lái)源地方面來(lái)分析，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，重慶的品牌數量最多，達到4個(gè)，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個(gè)，排在第二，分別為：ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個(gè)，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個(gè)，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。

　　這11個(gè)品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY進(jìn)駐了14家商場(chǎng)，覆蓋率為83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個(gè)品牌均進(jìn)駐了13家商場(chǎng)，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場(chǎng)覆蓋率為65%，進(jìn)駐了11家商場(chǎng)，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率均為59%，分別進(jìn)駐了10家商場(chǎng)，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個(gè)品牌的商場(chǎng)覆蓋率為53%，進(jìn)駐了9家商場(chǎng)，排在第五。

　　經(jīng)過(guò)本人調查發(fā)現，在這11個(gè)品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價(jià)格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。在這里需要加以說(shuō)明的是，本次品牌來(lái)源地統計是以各品牌在國內(或總代理商)營(yíng)銷(xiāo)總部所在地為標準統計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實(shí)是國外的服裝品牌。這種現象說(shuō)明，國外的休閑裝品牌在國內有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的只有天意一個(gè)品牌。

　�。�3）商場(chǎng)的品牌擁有量

　　和本報以前對重慶市場(chǎng)其他品類(lèi)的服裝數量相比，各商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場(chǎng)的品牌數量在65個(gè)左右。具體情況為：重慶百貨68個(gè)、北城天街購物中心26個(gè)、新世紀百貨75個(gè)、新世界百貨31個(gè)、茂業(yè)百貨72個(gè)、香港城12個(gè)、大都會(huì )78個(gè)、百盛購物中心25、王府井百貨32、美美百貨62個(gè)。

　　通過(guò)調查結果分析我們可以發(fā)現，重慶的大部分商場(chǎng)還是比較偏愛(ài)異地的品牌女裝，另外，我們也可以發(fā)現異地的品牌女裝在商場(chǎng)產(chǎn)品定位較高和消費者年輕化的商場(chǎng)比較活躍。

　　2、商場(chǎng)對女裝的經(jīng)營(yíng)

　�。�1）商場(chǎng)對女裝的分類(lèi)

　　調查結果顯示，重慶商場(chǎng)的品牌女裝是商場(chǎng)各類(lèi)服裝中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。

　　首先從女裝的數量上來(lái)看，本次調查的這10家商場(chǎng)品牌女裝數量達到了481個(gè)，而其他品類(lèi)中最多的為品牌男裝的數量，其數量為236個(gè)。

　　其次，從商場(chǎng)分配給各類(lèi)服裝的面積上來(lái)看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類(lèi)。本次調查的10家商場(chǎng)分配給女裝的樓層數平均值在1.5層，像茂業(yè)百貨有兩層半的區域都在經(jīng)營(yíng)女裝。而其他品類(lèi)中面積最大的品牌男裝其樓層層數的平均值則在一整層，有的商場(chǎng)甚至不到一整層。

　　另外，就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類(lèi)服裝年銷(xiāo)售數據信息也可以看

　　出，品牌女裝的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都是商場(chǎng)中占據比重最大的一個(gè)類(lèi)別。20xx年度品牌女裝的銷(xiāo)售額占7類(lèi)服裝銷(xiāo)售總額的65.36%，共售出707萬(wàn)件(套)女裝，實(shí)現銷(xiāo)售額26.4億元。而在其他類(lèi)別的服裝中，銷(xiāo)售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%。銷(xiāo)售量最大的是童裝，20xx年總計銷(xiāo)售了183.7萬(wàn)件(套)。

　　對于占據了重慶服裝市場(chǎng)最大比重的女裝來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)給予了女裝足夠的空間。但是經(jīng)過(guò)本報實(shí)地調查和對比發(fā)現，如果從商場(chǎng)對女裝的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，各商場(chǎng)都存在著(zhù)一個(gè)相同的問(wèn)題———女裝分類(lèi)混亂、區域劃分不明顯。對于這種現象是我們以前對其他品類(lèi)服裝做調查時(shí)所沒(méi)有發(fā)現的'。通過(guò)我們的調查發(fā)現，商場(chǎng)對女裝不但在分類(lèi)上有著(zhù)諸如正裝、休閑裝、仕女裝、淑女裝、少女裝、時(shí)尚女裝、運動(dòng)休閑裝、職業(yè)女裝、女士時(shí)裝、少女靚裝、淑女時(shí)裝等等不同的稱(chēng)謂，而且在同一個(gè)商場(chǎng)里相同稱(chēng)謂的區域或樓層里各女裝品牌的實(shí)際風(fēng)格卻各不相同，比如將ONLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區域。從營(yíng)銷(xiāo)理論上來(lái)看，這種現象的出現在某種程度上來(lái)說(shuō)對商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)女裝有著(zhù)一定的影響。

　　經(jīng)過(guò)我反復的分析，出現女裝這種獨有的現象的原因主要有以下幾種可能：

　　首先是女裝本身的品牌產(chǎn)品風(fēng)格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風(fēng)格定位是時(shí)尚休閑女裝，而其產(chǎn)品嚴格上來(lái)說(shuō)應該是正裝范疇，這種情況下商場(chǎng)只能根據其產(chǎn)品的實(shí)際風(fēng)格來(lái)劃分區域。

　　其次，據調查得知商場(chǎng)女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場(chǎng)經(jīng)常做較大范圍的賣(mài)場(chǎng)品牌位置調整，不但會(huì )增加品牌的經(jīng)營(yíng)成本而且可能不便于消費者的購物。因為很多商場(chǎng)的目標消費者相對比較固定，經(jīng)常調換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。

　�。�2）商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額有所提升

　　20xx年度重慶女裝累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)10%，而銷(xiāo)售量卻下降了6%，總平均單價(jià)比20xx年提高了25%。平均單價(jià)的增長(cháng)會(huì )給商場(chǎng)和品牌企業(yè)都帶來(lái)新一輪的競爭。由于各商場(chǎng)品牌化的操作手法，使得很多商場(chǎng)的商品價(jià)值溢出能力有了很大的提高，這對于品牌和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是有利的，但是競爭的激烈程度也是隨之增加的。

　　對商場(chǎng)來(lái)講，在這種整體銷(xiāo)售額提高的大好形勢下，首先是很多商場(chǎng)會(huì )加大品牌化經(jīng)營(yíng)的力度，并會(huì )積極尋求差異化的競爭手段。其次部分新型商場(chǎng)的出現，重慶的茂業(yè)百貨就是剛剛開(kāi)業(yè)不久的商場(chǎng)，該商場(chǎng)走高檔定位的思路，品牌的設置上不亞于新世紀百貨，并且引進(jìn)的品牌數量要多于新世紀百貨，這無(wú)疑是給消費者又提供了一個(gè)選擇高檔商品的場(chǎng)所。

　　對于品牌來(lái)講，首先是在女裝銷(xiāo)售利好的形勢下，肯定會(huì )有更多的企業(yè)和品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)分割市場(chǎng)份額，通過(guò)我們本次的調查就已經(jīng)發(fā)現，有很多品牌就已經(jīng)加快了進(jìn)入了重慶市場(chǎng)的速度，不但有新進(jìn)的國外品牌、品牌產(chǎn)品延伸性經(jīng)營(yíng)的品牌，也有多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。其次女裝品牌本身就已經(jīng)存在著(zhù)數量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)現狀。另外，商場(chǎng)女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下，新一輪的女裝市場(chǎng)競爭肯定會(huì )更加激烈。

　　3、女裝品牌間的競爭

　�。�1）品牌銷(xiāo)售力及市場(chǎng)潛力狀況

　　調查顯示重慶10家商場(chǎng)統計有481個(gè)女裝品牌，如此眾多的品牌在重慶市場(chǎng)進(jìn)行角逐，其結果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現象比較突出。據重慶信息中心對20xx年度重慶市場(chǎng)各品牌女裝銷(xiāo)售額的統計信息顯示，如果一個(gè)品牌能夠擁有1%以上的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，就已經(jīng)意味著(zhù)可以進(jìn)入前12名的行列了。根據具體的排名經(jīng)過(guò)分析發(fā)現，很多品牌女裝存在著(zhù)終端銷(xiāo)售力不強的狀況。

　　首先，相同的銷(xiāo)售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場(chǎng)覆蓋率上的差距很大。這說(shuō)明商場(chǎng)覆蓋率高的品牌銷(xiāo)售成本較高，銷(xiāo)售力不強。其次，相同的銷(xiāo)售額、相同定位的品牌在產(chǎn)品的銷(xiāo)售量上的差距很大。這說(shuō)明銷(xiāo)售量大的品牌其產(chǎn)品的單價(jià)較低，品牌價(jià)值溢出能力不高。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌好壞的評判權主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實(shí)，尤其在日益加劇的競爭環(huán)境下，這樣的品牌是不可能有長(cháng)久的生命力。作為品牌來(lái)講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷(xiāo)售力、取得可觀(guān)的經(jīng)營(yíng)效益，而且在市場(chǎng)競爭中的抗風(fēng)險能力就會(huì )大大地增強。

　　強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷(xiāo)售量小并且在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額能夠持續占據領(lǐng)先地位特點(diǎn)。目前在重慶市場(chǎng)中像白領(lǐng)這樣的品牌基本上就具備著(zhù)這樣的特質(zhì)。其20xx年度在重慶市場(chǎng)女裝總體銷(xiāo)售額中的比例達到了2.79%，排名第一，突破6000萬(wàn)大關(guān)，銷(xiāo)售額比上年度增長(cháng)了10%，而其銷(xiāo)售量的比例卻未進(jìn)入前十名。

　　次強勢品牌應該具備市場(chǎng)覆蓋率高、品牌銷(xiāo)量高、銷(xiāo)售額領(lǐng)先并且平均單價(jià)持續增長(cháng)的特點(diǎn)。以ONLY為例，20xx年度ONLY的銷(xiāo)售額占據重慶市場(chǎng)整體女裝銷(xiāo)售額2.75%的比例，僅次于白領(lǐng)位居第二位，其銷(xiāo)售量在重慶市場(chǎng)在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價(jià)提高了8.08%。

　　其實(shí)對于重慶市場(chǎng)的女裝來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌在重慶的終端經(jīng)營(yíng)上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學(xué)習的，比如他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、終端促銷(xiāo)方式、品牌影響力等等。

　　另外值得一提的是，從20xx年度重慶市場(chǎng)各種風(fēng)格的女裝的銷(xiāo)售量來(lái)看，重慶市場(chǎng)像ONLY這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(cháng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據市場(chǎng)消費細分的情況來(lái)看，18-25歲、25-35歲兩個(gè)年齡段的消費者也是女裝市場(chǎng)最活躍的，她們購買(mǎi)服裝的頻率最高。

　�。�2）擴大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)啟示

　　在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利化的今天，許多企業(yè)都在為擴大市場(chǎng)份額而奮力打拼，其簡(jiǎn)單的原理是設定單品服裝的利潤后，市場(chǎng)份額越大，利潤越多，二者成正比例關(guān)系。但有相當多的人認為，年銷(xiāo)售額上億元是道坎，過(guò)這道坎很難很難。其實(shí)，只要方法得當，擴大市場(chǎng)份額的空間非常大，做強再做大是關(guān)鍵之舉。要想擴大市場(chǎng)份額，前提是做強。若是經(jīng)不起市場(chǎng)激烈競爭的挑戰，生存都存在問(wèn)題，談何做大。因此，擴大市場(chǎng)份額，屬于強者對話(huà)的舞臺。

　　品牌做強了，最高的銷(xiāo)售額能達到多少？有關(guān)數據表明，美國的GAP年銷(xiāo)售能量達125億美元，換算成人民幣超過(guò)1000億元。這一驚人的數據告訴我們，年銷(xiāo)售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國內的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷(xiāo)售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬(wàn)元，這同樣說(shuō)明達到年銷(xiāo)售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著(zhù)眼于營(yíng)銷(xiāo)戰略，其實(shí)挖掘擴大市場(chǎng)份額的潛力是大有文章可做。

　　首先要掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，聚集優(yōu)勢。美國的服裝品牌LA欲搶灘上海市場(chǎng)，輻射國內市場(chǎng)，首先做的第一件事是要委托專(zhuān)業(yè)的調查公司進(jìn)行市場(chǎng)調查。內容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關(guān)情況，包括這一年齡段男士、女士的人數、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時(shí)尚接受度、價(jià)格承受系數、賣(mài)場(chǎng)的設置、主要競爭對手的數量、競爭對手各自的運作特點(diǎn)及可借鑒的經(jīng)驗、競爭對手某一賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額估計數等。這一舉措無(wú)疑投入頗大，但掌握了這些信息、數據，作用有多大是不言而喻的。

　　其次是快速反應。時(shí)間就是金錢(qián)，快速推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品是服裝廠(chǎng)商一個(gè)重要的途徑。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統專(zhuān)用電腦設備后，在開(kāi)拓設計創(chuàng )新、節省樣品制作時(shí)間和費用、縮短銷(xiāo)售成交時(shí)間、提高信息交流準確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益，他們稱(chēng)這是賺錢(qián)的“機器”。

　　再有就是多品牌全面推進(jìn)。條件許可的情況下，采用多品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰略是擴大市場(chǎng)份額有效的方法，比如重慶女裝市場(chǎng)中師出同門(mén)的ONLY和VERO

　　MODA，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時(shí)候，實(shí)施才是有可能實(shí)現的。

　　除此之外，培植拳頭產(chǎn)品、強化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營(yíng)銷(xiāo)高手、提前開(kāi)好發(fā)布、訂貨會(huì )、與代理商實(shí)現雙贏(yíng)等都是挖掘潛力，擴大市場(chǎng)份額不可或缺的必要之舉。

　　4、消費者的消費偏好

　�。�1）色彩偏好

　　通過(guò)我們對重慶市場(chǎng)女性消費者偏愛(ài)的服裝色彩調查發(fā)現，消費者雖然選擇的服裝色彩種類(lèi)較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛(ài)度較高的顏色。具體比例為：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色10%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色10%

　�。�2）風(fēng)格偏好

　　通過(guò)本報對消費者消費女裝的款式風(fēng)格的調查結果可以看出，休閑裝的消費幾率最大，達到了75%，其次是時(shí)尚的時(shí)裝，幾率為50%。同時(shí)，消費者對其他幾種風(fēng)格服裝消費幾率的具體情況為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個(gè)性等風(fēng)格的服裝消費幾率為8%。

　�。�3）價(jià)格偏好

　　通過(guò)本報對消費者的調查統計可以發(fā)現，重慶市場(chǎng)消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價(jià)位女裝消費的幾率最高，達到了96%，低檔和高檔價(jià)位的幾率相同，均為21%。

　　另外，從我們關(guān)于對春夏裝產(chǎn)品消費的價(jià)格進(jìn)行調查結果為：在薄外套品類(lèi)中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長(cháng)袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類(lèi)中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。

　　消費者對20xx年春夏裝產(chǎn)品的需求上，薄外套的購買(mǎi)幾率為29%，長(cháng)袖衫的購買(mǎi)幾率為29%，短袖衫的購買(mǎi)幾率為33%，裙子的購買(mǎi)幾率為42%，褲子的購買(mǎi)幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。

　�。�4）消費習慣偏好

　　從調查統計結果來(lái)看，重慶女性消費者主要通過(guò)商場(chǎng)專(zhuān)柜和品牌專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)女裝，兩者的選擇幾率為：商場(chǎng)專(zhuān)柜75%，品牌專(zhuān)賣(mài)店67%。從批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)心儀的女裝產(chǎn)品。從他們的購買(mǎi)動(dòng)機上來(lái)看，主要是在換季、大規模的打折促銷(xiāo)、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產(chǎn)品時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這幾種情況的購買(mǎi)幾率較為平均，分別為：換季54%、打折促銷(xiāo)54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調查也發(fā)現他們對女裝的品牌忠誠度并不是很高，購買(mǎi)不同品牌產(chǎn)品的消費者比例高達87%，而固定購買(mǎi)一個(gè)品牌產(chǎn)品的消費者只有13%的比例。

　�。�5）廣告渠道偏好

　　由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我調查統計的結果中不難看出，消費者通過(guò)各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%，未超過(guò)50%。這說(shuō)明企業(yè)應多運用多媒體組合的策略來(lái)進(jìn)行品牌信息及形象的傳播

　　六、調查結果

　　1、目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式

　　目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)，從“購買(mǎi)—銷(xiāo)售”的角度來(lái)看，主要有以下三種模式：

　�。�1）以設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從服裝設計、面輔料采購，在自己的工廠(chǎng)組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運作；有些甚至還有自己的面料廠(chǎng)，如“雅戈爾”品牌。

　�。�2）以設計、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從事服裝設計、面輔料采購、批發(fā)和零售，但沒(méi)有自己的服裝加工廠(chǎng)，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌。

　�。�3）以零售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)者，主要包括三類(lèi)：各級服裝品牌代理商，采購其代理品牌，然后在加盟店內零售；私人服裝商，采購一個(gè)或多個(gè)品牌，然后在小服裝店內零售；少數百貨公司采購部，采購某些品牌，然后在百貨公司內零售。

　　2、我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

　　服裝品牌的概念上世紀70年代進(jìn)入我國覺(jué)醒于90年代初期。90年代中期，我國成為世界紡織服裝第一大國，而我國服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競爭力不強的傳統生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競爭力的狀態(tài)轉向；從品牌營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統模式轉向小批量多品種的快速反應加工系統。

　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國服裝品牌市場(chǎng)出現從無(wú)到有、從少到多、從單一到復合的趨勢。截至本世紀初，我國共有服裝企業(yè)4.7萬(wàn)家，但大多數為中小企業(yè)。已注冊服裝品牌達到80000多個(gè)，但只有0.3%可以稱(chēng)得上國內知名品牌，其中更沒(méi)有世界知名品牌。目前國內服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運作能力低下等問(wèn)題，還停留在價(jià)格戰、廣告戰等低層次的競爭手段上，品牌短命現象較嚴重。

　　隨著(zhù)中國加入WTO以后，外國知名品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，他們以品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、設計優(yōu)勢挑戰著(zhù)我國服裝業(yè)，使我國的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競爭趨勢。我國服裝業(yè)要想在競爭中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，不斷完善企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)競爭力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中贏(yíng)得最佳經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

女裝市場(chǎng)調查報告2

　　女裝市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望；

　　消費者：人口+購買(mǎi)力

　　營(yíng)銷(xiāo)手段：刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

　　很多年前，流行“南北女裝 ，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現象。

　　目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

　　現代女裝消費者需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　調查顯示，中國女性消費中，用于購買(mǎi)服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來(lái)看，現在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來(lái)越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

　　現在的服裝市場(chǎng)對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著(zhù)裝。

　　當前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　1、18歲～25歲的青少年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

　　服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　2、25歲～45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來(lái)突顯美麗。這一消費群需要能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。

　　3、46歲以上中老年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

　　女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)的不同，不同的女性對服裝有著(zhù)不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著(zhù)風(fēng)格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

　　1、個(gè)性的體現

　　現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專(zhuān)門(mén)的設計，才能滿(mǎn)足現代不同層次女性消費者的需要。

　　2、環(huán)保、健康的主題

　　人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會(huì )趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。

　　3、市場(chǎng)細分化加強

　　隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的增長(cháng)，消費觀(guān)念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等。因為品牌重復定位無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

　　案例：哥弟——細分市場(chǎng)一決雌雄

　　哥弟是近年來(lái)應用市場(chǎng)細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著(zhù)，但傳統著(zhù)衣觀(guān)念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場(chǎng)定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著(zhù)的堅持獲得了執著(zhù)的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬在其周?chē)�，固定的客源消費支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

　　哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時(shí)，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場(chǎng)，從服裝設計、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、品牌定位與品牌推廣：

　　品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當的市場(chǎng)位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì )想到這個(gè)品牌。 現在的女裝市場(chǎng)品牌效應，是能夠引起消費者購買(mǎi)欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統的價(jià)格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣(mài)場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑

　　是消費者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽略。

　　2、店鋪裝修與服裝陳列：

　　品牌、裝修、陳列，是賣(mài)場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個(gè)吸引消費者進(jìn)入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀(guān)印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜志等。

　　案例：

　　OTT品牌，源自于香港，它有著(zhù)東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細節之間，調和變化的非職業(yè)化女裝。OTT以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、體現了中立、簡(jiǎn)約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線(xiàn)設計，引領(lǐng)顧客的視線(xiàn)和行走路線(xiàn)。

　　3、引起消費者購買(mǎi)欲望

　　各種營(yíng)銷(xiāo)手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，甚至重復購買(mǎi)，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。

　　服務(wù)至上。

　　給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。

　　我們在讓顧客買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺(jué)到消費的物超所值，有一種滿(mǎn)足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的'前提下要專(zhuān)業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節配合、溝通，最后還要對店長(cháng)和店員進(jìn)行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　以質(zhì)取勝

　　世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說(shuō)是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹(shù)立起“金字招牌”，受到人們的青睞。

　　服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買(mǎi)者。價(jià)格促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以?xún)?yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實(shí)競爭力的根本途徑。

　　設計與市場(chǎng)的高度結合

　　款式，是當前大多數消費者最關(guān)心的問(wèn)題，現代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔心撞衫，個(gè)性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著(zhù)大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，但是能夠購買(mǎi)一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。

　　案例：太平鳥(niǎo)——“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚

　　太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設計”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng )造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

　　太平鳥(niǎo)憑借其設計實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng )造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng )意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數人。

女裝市場(chǎng)調查報告3

　　一、市場(chǎng)背景

　　現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注重儀表。隨著(zhù)近些年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長(cháng)。人們現在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對于美的追求。而大學(xué)生，作為一個(gè)特殊群體，大多數人的金錢(qián)均來(lái)自家長(cháng)，家長(cháng)更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識，在穿著(zhù)上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí)，作為這樣的一個(gè)群體，大學(xué)生追求個(gè)性，追求自我，在構成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨特之處。

　　再者，作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

　　二、調查目的

　�。�1）以消費者為對象，了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況，了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度，以及對現有的服裝品牌認知及其消費方向。

　�。�2）通過(guò)調查，根據當代大學(xué)生服裝消費的重要特征，生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿(mǎn)足大學(xué)生消費需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。

　　三、調查內容

　　1、 大學(xué)生服裝消費市場(chǎng)需求調查，包括市場(chǎng)服裝的.需求量、需求結構和需求時(shí)間的調查。

　　市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì )購買(mǎi)力水平。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解企業(yè)所在地區的需求總量、已滿(mǎn)足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率，以及開(kāi)拓地區市場(chǎng)的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。

　　調查需求結構，主要是了解購買(mǎi)力的投向。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類(lèi)型、居住地區等標準分類(lèi)，然后測算每類(lèi)消費者的購買(mǎi)力投向，即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。

　　需求時(shí)間調查，主要是了解大學(xué)生消費者需求的季節、月份、具體購買(mǎi)時(shí)間，以及需求內的品種和數量結構等。

　　市場(chǎng)商品需求總量及結構的調查是綜合性調查，通常是由國家相應的經(jīng)濟管理部門(mén)組織進(jìn)行，企業(yè)是利用間接資料。而各類(lèi)具體商品數量、質(zhì)量、品種、規格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿(mǎn)足程度的調查，是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內容。為了準確把握大學(xué)生的需求情況，通常需要對家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買(mǎi)心理、購買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調查分析，然后再得出結論。

　　2、現代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如：服裝的品牌，服裝類(lèi)型，價(jià)格，購買(mǎi)服裝場(chǎng)所等。

　　四、調查方法

　　問(wèn)卷調查法

　　制作調查問(wèn)卷，調查人群為大一、大二、大三在校生，年齡在18~23歲，范圍涉及工管、外語(yǔ)、機電、材冶等系，男生多于女生，基本平衡，采用抽樣調查以及實(shí)地調查兩種方法，實(shí)地調查采取由被調查者自行填寫(xiě)，調查者監督的方式。

　　五、調查數據統計及其分析

　　本次調查共發(fā)放60份問(wèn)卷，收回60份，有效問(wèn)卷分數60份。下面是詳細分析。

　　對于潮流的看法，絕大多數同學(xué)（89%）認為適合自己就好，少數持有無(wú)所謂（8%）、標新立異（3%）的觀(guān)點(diǎn)。對于大學(xué)生群體而言，現在在金錢(qián)上是弱勢群體，所以在選擇服飾上，“適合自己的就好”便符合了大多數同學(xué)心中的想法。

女裝市場(chǎng)調查報告4

　　一、市場(chǎng)調研計劃

　　1.調研目的：了解年輕時(shí)尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費狀況，消費觀(guān)念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況等

　　2.調研方法：訪(fǎng)問(wèn)法、問(wèn)卷法、觀(guān)察法、行為記錄法等

　　3.調研對象：專(zhuān)賣(mài)店、在校學(xué)生、鬧市區流動(dòng)目標年齡段人員

　　4.調研形式：以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔

　　1）街頭訪(fǎng)問(wèn)

　　到街頭搜尋時(shí)尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標，訪(fǎng)問(wèn)她們對品牌的看法以及建議。

　　2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)

　　專(zhuān)賣(mài)店調查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對象、成績(jì)；消費者的購買(mǎi)行為；對品牌的認知態(tài)度等。

　　5.調研地點(diǎn)：黃石新百百貨、黃石威盛商場(chǎng)、步行街及黃石理工學(xué)院

　　二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　主要的調研內容有：

　�。�1）目標市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；

　�。�2）行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；

　�。�3）政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

　　1、全國女裝市場(chǎng)現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續多年的高速增長(cháng)，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。而女裝市場(chǎng)一直是我國服裝市場(chǎng)的大頭，引導著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。

　　2、全國女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀五十年代開(kāi)始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂“后來(lái)者居上”，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著(zhù)它的發(fā)展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著(zhù)日韓及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

　�。�1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。

　�。�2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

　�。�3）老年裝市場(chǎng)需求大；隨著(zhù)我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀(guān)念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸提高并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場(chǎng)的轉變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機。

　�。�4）女裝品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說(shuō)明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

　�。�5）批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

　�。�6）國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來(lái)越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

　�。�7）復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì )出現一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強勢百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

　　3、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

　�。�1）季節因素

　　根據季節的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì )有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì )出現反季節的現象，銷(xiāo)售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準備了各種各樣的活動(dòng)，請模特夏天穿著(zhù)羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應冷冷清清的夏裝市場(chǎng)搞得火熱。

　�。�2）地域因素

　　在北京和上海，消費者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。

　�。�3）政策因素

　　新一批加工貿易限制類(lèi)目錄出臺以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )近日發(fā)布分析報告稱(chēng)，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì )被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。

　　今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)

　　三、目標市場(chǎng)總體分析

　　1、目標市場(chǎng)大小及潛力評估

　　總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發(fā)展潛力日益增大，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì )更寬敞。

　　2、目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò )、媒介等主要銷(xiāo)售渠道

　　3、目標市場(chǎng)細分

　�。�1）年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

　　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　�。�2）產(chǎn)品屬類(lèi)細分

　　我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的.青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。

　　四、品牌服裝的消費者心理及購買(mǎi)習慣分析

　　1、消費階層分析：

　　隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：

　�。�1)名牌服裝消費群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。

　�。�2）中檔服裝消費層.

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

　�。�3）低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

　　2、不同年齡消費者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：

　�。�1）15歲----25歲的青少年女性:

　　這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　�。�2）25歲----45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

　　3、不同區域消費者分析

　　根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

　　4、消費趨勢分析

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。

　　此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。

　　5、商場(chǎng)購買(mǎi)率較高品牌

　　艾格、only、Vero Moda等。

　　五、品牌競爭者分析

　　與本品牌“Bloom”定位相似且賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)力較高的品牌：艾格

　　1、本品牌的定位與產(chǎn)品分析

　　此品牌為現在的大學(xué)生和一些時(shí)尚白領(lǐng)所設計，年齡一般在20-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，同時(shí)采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著(zhù)舒適并代表世界流行的服裝。

　　產(chǎn)品名稱(chēng)為“Bloom”�！癇loom”是綻放的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，大學(xué)生都是一朵朵含苞待放的花朵，經(jīng)過(guò)在社會(huì )上的歷練之后，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。

　　本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時(shí)尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。

　　產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò )等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度

　　2、艾格分析

　�。�1）品牌概況

　　1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開(kāi)設了第一家專(zhuān)賣(mài)店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗，并有效結合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全部由專(zhuān)賣(mài)店形式改為在知名商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問(wèn)世，更強調服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時(shí)裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛(ài)"它"的消費者有送去無(wú)數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。

　　一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區別于其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上，以城市裝為主的ETAM延續簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，采用流行舒適的面料，并適應正裝休閑化趨勢。不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫(xiě)字樓里一樣光彩照人。

　�。�2）艾格女裝的款式、面料、色彩

　　春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現出成熟，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采。細節強調異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線(xiàn)跡。

　　戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個(gè)性和無(wú)限的情感全盤(pán)脫出，嶄露無(wú)疑，毫無(wú)保留，做回E時(shí)代的女人。

　　春天的童話(huà)：活潑的率性著(zhù)裝，童話(huà)般的美好心情，成為點(diǎn)綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點(diǎn)。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線(xiàn)勾勒圖案印花。

　　閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來(lái)做外套風(fēng)衣都很不錯。在細節處理上采用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺(jué)或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過(guò)度自然，“人”型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長(cháng)褲上。本組風(fēng)格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以?xún)葰毜�，酷酷的感覺(jué)。故事中的金，銀只是暗暗地閃著(zhù)光，并不招搖夸張。

　　3、品牌的優(yōu)劣勢分析

　�。�1）品牌優(yōu)勢

　　本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著(zhù)名品牌，意味著(zhù)企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng )新的思想。

　�。�2）品牌劣勢

　　品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統上的差異化。

　�。�3）品牌機會(huì )

　　“Bloom”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而使品牌走向國際化。

　　六、各大品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運用各種媒介進(jìn)行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

　　1）媒介的組合策略

　　以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。

　　2）媒介的選擇

　�。�1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》

　�。�2）電視：XX電視臺、XX電視臺、XX衛視

　�。�3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實(shí)、印刷精美。

　�。�4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈送。

　�。�5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

　　3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用

　　4）設計制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應

　　5)策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓守則

　　三、銷(xiāo)售整合

　　1、公關(guān)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)始，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。

　　2、事件營(yíng)銷(xiāo)方案

　　通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機構等。

　　七、各大品牌的品牌建設

　　1、渠道建設

　�。�1）渠道設計方案

　　可用網(wǎng)絡(luò )傳播，在網(wǎng)上設計一個(gè)服裝網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

　�。�2）渠道促銷(xiāo)方案

　　每周的周末以及一些節假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì )增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　2、終端建設——終端促銷(xiāo)方案

　�。�1）記名消費，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費”的方式。

　�。�2）操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現購買(mǎi)猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費”活動(dòng)；并在付款的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動(dòng)，如果此次消費的時(shí)候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

　　本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

　　從第二次開(kāi)始，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

　　如果在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠；

　　在顧客生日和重大喜慶節日時(shí)，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

　　在顧客的購物累積實(shí)際金額達到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當場(chǎng)抵扣，折扣后累計金額又從零開(kāi)始。

　　八、本季流行元素大調查

　　1、設計元素分析

　　顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃

　　款式：斗篷或披風(fēng)、70年代套裝（高腰的西服長(cháng)褲，優(yōu)雅的襯衫，YSL吸煙裝的風(fēng)格又回來(lái)了）、學(xué)院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領(lǐng)飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無(wú)領(lǐng)妮子大衣

　　面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物

　　設計手法：不對稱(chēng)設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺繡印花、流動(dòng)旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質(zhì)拼接、疊穿混搭、流蘇

　　風(fēng)格：復古風(fēng)、中性風(fēng)、未來(lái)主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、極簡(jiǎn)主義、浪漫主義，原生態(tài)自然主義、中國風(fēng)

　　2、設計元素的延續與創(chuàng )新

　　1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用并不是晚裝，卻是白日裝。用于簡(jiǎn)潔至極的款式，比如僅僅是直線(xiàn)型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來(lái)創(chuàng )造與眾不同的品味。當然如果不那么夸張的話(huà)，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來(lái)視覺(jué)上的變化。甚至，并不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。

　　2）Tailoring Back套裝回歸：時(shí)尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長(cháng)褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說(shuō)需要一些變化的話(huà)就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動(dòng)的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒(méi)錯，但對于女人來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)"看起來(lái)毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。

　　3）斗篷or披風(fēng)：幾季以來(lái)斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風(fēng)格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終于升格為"Must-Have"，并對其他品類(lèi)產(chǎn)生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質(zhì)地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個(gè)層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關(guān)于這一點(diǎn)在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領(lǐng)子更新了的外套，卵型的輪廓線(xiàn)形成一種新的外套輪廓，外套看起來(lái)更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發(fā)展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線(xiàn)、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風(fēng)或者斗篷式開(kāi)襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。

　　4）懸垂和重塑：下一季都是關(guān)于極簡(jiǎn)主義的話(huà)題。但極簡(jiǎn)非簡(jiǎn)單，想象一下最基本的廓型和通過(guò)出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡(jiǎn)約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用于針織面料上，比如連衣裙通過(guò)面料的處理、懸垂技術(shù)或褶皺細節產(chǎn)生如水般的流動(dòng)感；柔軟的打褶從領(lǐng)口開(kāi)始（這是下一季的關(guān)鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著(zhù)輪廓，創(chuàng )造出不對稱(chēng)的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個(gè)最另人興奮的外觀(guān)是通過(guò)輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過(guò)肩線(xiàn)和臀線(xiàn)塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過(guò)建筑學(xué)的縫合線(xiàn)和拼接去創(chuàng )造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動(dòng)裝上，Miu Miu是個(gè)最好的例證�？傮w來(lái)看這是一個(gè)很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著(zhù)結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術(shù)，包括對領(lǐng)線(xiàn)、肩線(xiàn)和臀部的重新定義。

　　5）愈大愈美麗：無(wú)論是象山似的輪廓，披肩般的領(lǐng)子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領(lǐng)子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺(jué)重點(diǎn)。煙囪領(lǐng)或者撐開(kāi)的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領(lǐng)，來(lái)自法國啞劇中的小丑著(zhù)裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著(zhù)，把個(gè)臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風(fēng)格由此產(chǎn)生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無(wú)論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標準。

　　好看的就行

　　再看看別人怎么說(shuō)的。

女裝市場(chǎng)調查報告5

　　一、內容簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費的人各20個(gè)男消費的人。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費的人的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費的人對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費的人更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費的人更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費的人對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

　　這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體內容：

　　1、調查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：

　　一是鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;

　　二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;

　　三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。

　　20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)

　　2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費的人的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費的人消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

　　伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費的人的個(gè)性化、感性化，因此對消費的人的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。

　　從品牌和消費的人行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費的人行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費的人行為的作用。

　　4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費的人行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費的人行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費的人心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費的人行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費的人需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費的人需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群

　　7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　2、調查的方法

　　1).對象的基本情況

　　消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費的人的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。

　　服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的.影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。

　　2).調查對象的需求情況

　　a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

　　b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費的人消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。

　　伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

　　老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費的人的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　三、附件材料：

　　市場(chǎng)調查方案

　　一、調查目的

　　1、以消費的人為對象，了解中青年消費的人在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。

　　2、了解目標消費的人的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。

　　4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。

　　5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調查的范圍和內容

　　1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

　　2、了解消費的人經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。

　　3、了解消費的人購買(mǎi)頻率。

　　4、了解消費的人對品牌的認知情況。

　　5、了解消費的人的消費價(jià)格段。

　　6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。

　　7、對本產(chǎn)品品牌的認知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費的人購買(mǎi)。

　　9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費的人基本情況。

　　三、調查方法

　　1、區域：黃岡市

　　2、調查對象：中青年者

　　3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查

　　4、調查對象比例分配：男性20，女性80

　　四、調查程序

　　星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷

　　星期三實(shí)地調查

　　星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告

　　五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)

　　六、經(jīng)費預算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

　　七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　調查時(shí)間：3.9——3.13

　　黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查

　　為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

　　請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾

　　1.性別：男()

　　女()

　　2.年齡：少年()中青年()老年()

　　3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型

　　4.對名牌服裝的熱衷度

　　a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

　　5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝

　　a.鮮艷純度高的

　　b.灰色調中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服裝價(jià)格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街

　　8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度

　　a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

　　9.在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是

　　a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

　　10.你對服裝面料的選擇

　　a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

　　11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝

　　a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一

　　12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?

　　a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性

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