義烏導游詞經(jīng)典模板

　　義烏與世界上206個(gè)國家和地區做著(zhù)買(mǎi)賣(mài)，聯(lián)合國統計世界上所有商品共50萬(wàn)種，在這里可以買(mǎi)到30余萬(wàn)種，海關(guān)每天出口的標準集裝箱突破1000個(gè)??2004年市場(chǎng)成交額266.9億元,沒(méi)有列入統計范圍的至少100個(gè)億。這里是永不落幕的“廣交會(huì )”，每個(gè)義烏人都是一本商業(yè)教科書(shū)。

　　站在義烏街頭，滿(mǎn)眼高檔轎車(chē)，別克本田最起碼，奔馳寶馬不算啥，難得一見(jiàn)桑塔納。

　　義烏市慈善總會(huì )成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個(gè)月時(shí)間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會(huì )會(huì )長(cháng)范寶俊說(shuō)，在全國縣級市范圍內能夠籌集到億元資金的不超過(guò)5個(gè)。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、單位職工、學(xué)校學(xué)生都能夠拿出錢(qián)來(lái)，說(shuō)明義烏市民手中的可支配資金越來(lái)越多。

　　在義烏買(mǎi)東西便宜到嚇死你，近半年來(lái)，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場(chǎng)。在上海七鋪路10元買(mǎi)3雙的白色棉運動(dòng)襪，那里賣(mài)7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂(lè )福大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)1.2元，那里賣(mài)0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個(gè)在上海要賣(mài)到100多元的洋娃娃，在這里只賣(mài)20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買(mǎi)一大堆。

　　賣(mài)100根牙簽只賺1分錢(qián)，一個(gè)姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢(qián)計算，他每天銷(xiāo)售約1億根牙簽，穩穩當當進(jìn)賬1萬(wàn)元。有個(gè)攤位賣(mài)得是縫衣針，粗的、細的、長(cháng)的、短的一應俱全，平均1分錢(qián)2枚，這個(gè)小商販一年賣(mài)針也能掙到80萬(wàn)元。 小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價(jià)搶占市場(chǎng)。小商品周轉快，銷(xiāo)售量迅速變大，使義烏成為某個(gè)小商品的全國集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。

　　意料的是這飯店不但能堅持下來(lái)，而且還增開(kāi)了一家分店，生意越做越紅火。為什么？原來(lái)這位商人在附近農村開(kāi)辦了養雞場(chǎng)、養豬場(chǎng)、養魚(yú)場(chǎng)，此外還種了幾十畝蔬菜，但農產(chǎn)品經(jīng)常滯銷(xiāo)。開(kāi)了飯店后，農產(chǎn)品往飯店送，用農場(chǎng)的盈利填補了飯店的虧損。

　　在用幾間民房改裝的車(chē)間里，李老板有條不紊地安排著(zhù)40多個(gè)工人生產(chǎn)時(shí)尚的無(wú)頂太陽(yáng)帽。這個(gè)開(kāi)足馬力的作坊，一天可以生產(chǎn)出20萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)帽，它們經(jīng)過(guò)貿易商的中轉后，全部掛進(jìn)沃爾瑪的賣(mài)場(chǎng)里。

　　李老板知道，自己這個(gè)看起來(lái)工序簡(jiǎn)單的太陽(yáng)帽，一旦掛進(jìn)“天天低價(jià)”的沃爾瑪在歐美的超市里，身價(jià)將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的.定位卻是一個(gè)帽子只賺一分錢(qián)，這就是他能跟 世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。

　　金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿易公司，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠(chǎng)委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價(jià)格賣(mài)給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣(mài)的價(jià)格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒(méi)有放棄這個(gè)卷走其工廠(chǎng)30%產(chǎn)量的大客戶(hù)，這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了8年。說(shuō)到底，是金洲公司依然還覺(jué)得有利可圖，一年30萬(wàn)美元的利潤對于一個(gè)百人小廠(chǎng)并非可有可無(wú)。

　　一個(gè)打火機的利潤只有5厘、1分錢(qián)，真的能制造“暴利”嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠(chǎng)的出口量達9000萬(wàn)支，利潤為90萬(wàn)元。5厘、一分錢(qián)打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實(shí)際運作成本來(lái)?yè)�，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠(chǎng)又是如何計算“微利創(chuàng )暴利”的這筆賬呢？主要一點(diǎn)是廠(chǎng)子所在的農村有得天獨厚的生產(chǎn)條件——地租便宜、勞力集中。

　　人稱(chēng)義烏是一個(gè)“全民皆商”的城市，每一個(gè)人都在想著(zhù)賺錢(qián)，小學(xué)的課本中專(zhuān)門(mén)加了一本《義烏的城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個(gè)人都認為自己可以在這個(gè)城市賺到錢(qián)。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著(zhù)他們自己的淘金夢(mèng)想。

　　“這里的小商品為什么這么便宜？”俗話(huà)說(shuō)，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對此，義烏市委宣傳部長(cháng)陳秀仙說(shuō)：“價(jià)格是市場(chǎng)競爭取勝的有力手段，同一類(lèi)同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場(chǎng)的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著(zhù)超低的市場(chǎng)價(jià)位�！币患�襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒(méi)人會(huì )放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂(lè )意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個(gè)千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。

　　四年前，我們曾為義烏小商品市場(chǎng)作過(guò)咨詢(xún)，我帶專(zhuān)家到義烏作過(guò)多次調研。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，也多次到過(guò)義烏。

　　我對義烏的總結是，從買(mǎi)全國、賣(mài)全國，到既買(mǎi)全國也買(mǎi)本地，既賣(mài)全國，也賣(mài)全球。

　　義烏小商品市場(chǎng)（又稱(chēng)中國小商品城），以前所經(jīng)營(yíng)的商品主要是小商品，現在產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣，幾乎是無(wú)所不有；以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞，現在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，不少是精品。

　　以前，義烏本身沒(méi)有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。后來(lái)，許多產(chǎn)品逐漸轉向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)�，F在，義烏市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%.義烏市場(chǎng)年交易額約500億元，本地生產(chǎn)的約200億元。也就是說(shuō)，因為有市場(chǎng)，帶動(dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。

　　至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長(cháng)。每天有來(lái)自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷(xiāo)售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國際市場(chǎng)。我甚至在考慮，有了義烏市場(chǎng)，還有沒(méi)有必要年年辦廣交會(huì )。因為義烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的“廣交會(huì )”。

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