玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
作為孩子的天性，玩耍也同樣離不開(kāi)他們生活的重心。如何能將學(xué)習與玩耍完美融合，是現代玩具開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售過(guò)程需要仔細思考的問(wèn)題。
項目建設背景
作為孩子童年最親密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演著(zhù)不可或缺的重要角色。社會(huì )購買(mǎi)力的提高以及社會(huì )對于教育問(wèn)題的集體性重視間接帶動(dòng)了兒童益智玩具市場(chǎng)的發(fā)展壯大。相關(guān)資料顯示，雖然我國當前已步入老齡化社會(huì )，但國內當下新生兒的數量正在以每年1500萬(wàn)人的數量遞增，因此說(shuō)，兒童玩具市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然是相當巨大的。
項目基本介紹
本項目主要以?xún)和婢叩呐l(fā)銷(xiāo)售為主。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)主要為嬰兒益智類(lèi)玩具、1~5歲幼兒益智類(lèi)玩具以及6~18歲青少年益智玩具，此外隨著(zhù)成人益智類(lèi)玩具市場(chǎng)的擴大，本店也看準時(shí)機進(jìn)行成人高端益智玩具的銷(xiāo)售。本店的產(chǎn)品特色在于種類(lèi)繁多，適合不同年齡段玩耍。涵蓋人群廣泛，同時(shí)本店產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比性?xún)r(jià)比高，更換周期短，能夠緊跟市場(chǎng)潮流及需求進(jìn)行不同產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售。
項目建設理念及發(fā)展目標
本店的服務(wù)理念在于：用種類(lèi)豐富、功能齊全以及快速更替的產(chǎn)品銷(xiāo)售打動(dòng)父母和兒童，為店鋪的擴大發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎。項目計劃結合短中長(cháng)期目標進(jìn)行階段性的擴建壯大。
短期目標：提升店鋪信譽(yù);中期目標：鞏固良好的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行連鎖店的開(kāi)設;長(cháng)期目標：預計在5年之后打造包裝成區域最大的益智玩具經(jīng)銷(xiāo)商。建立健全自己的文化企業(yè)發(fā)展核心。
項目競爭對手分析
本項目店鋪開(kāi)設地周邊有3家同類(lèi)項目產(chǎn)品在同時(shí)經(jīng)營(yíng)。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查分析后我們發(fā)現，這些店鋪的共同缺點(diǎn)在于：產(chǎn)品年齡層次劃分的界限模糊、產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，質(zhì)量一般，而且在產(chǎn)品服務(wù)方面及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)感知方面表現也不夠熱情和敏感。而這些正是本店的優(yōu)勢所在。本店由于具有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析調查師，因此能夠靈活把控玩具市場(chǎng)整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對于項目長(cháng)期建設具有很好的指導作用。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣(mài)的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！”汪女士強調自己賣(mài)的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品�！�
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設了一大一小兩個(gè)拱形門(mén)，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì )有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門(mén)的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著(zhù)不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線(xiàn)。
店里右手的貨架上，是滿(mǎn)壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類(lèi)童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動(dòng)裝、海軍服等應有盡有。
據了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著(zhù)名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買(mǎi)成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
1、選半成品。
顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類(lèi)小動(dòng)物；
2、充棉。
店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
3、錄音。
店里準備了錄音芯片，顧客可以購買(mǎi)，然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話(huà)加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
4、放一顆心。
店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線(xiàn)一拉，毛絨玩具就縫上了；
5、穿衣打扮。
依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
6、制作出生證明。
店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫(xiě)，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)；
最后一道程序就是結伴回家。
記者在采訪(fǎng)現場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話(huà)，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話(huà)說(shuō)，“用機器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨一無(wú)二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了�！�
店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。
對于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長(cháng)、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(cháng)們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂(lè )、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè )的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng )造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據店員介紹，從20xx年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等�！八阆聛�(lái)，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間�！钡陠T說(shuō)。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng )業(yè)
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)前，汪女士有著(zhù)令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來(lái)，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著(zhù)名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開(kāi)店創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài)，在牙醫診室或是汽車(chē)里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最?lèi)?ài)，也是朋友、情侶間獨一無(wú)二的禮品。而且，當場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(cháng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力�！�
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)�！蓖襞空f(shuō)道。最終，受興趣驅使，她義無(wú)反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。
選址“結伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所
開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著(zhù)公共汽車(chē)滿(mǎn)大街找店面�！�
有一天，汪女士坐車(chē)路過(guò)中國科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當天，在沒(méi)有做任何宣傳的情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達到20xx多元。
雖說(shuō)關(guān)于中國科技館的介紹里，稱(chēng)它擔負著(zhù)普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養的職能，但來(lái)這里參觀(guān)的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側，是京城有名的兒童室內休閑健康游樂(lè )園，里面的健身娛樂(lè )項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候，如果是帶著(zhù)孩子，“翻斗樂(lè )”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂(lè )意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè )”的入口處，無(wú)疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以?xún)和捌浼议L(cháng)為主的消費群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開(kāi)了新店，不過(guò)，后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買(mǎi)個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身當時(shí)當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�
從手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
開(kāi)店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標：做一所百年老店。她說(shuō)：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來(lái)？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái)，汪女士了解到“中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃”，而且，當時(shí)正好該組織第一次在北京地區選拔青年創(chuàng )業(yè)者。遞交了計劃書(shū)，經(jīng)過(guò)嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據了解，這項青年創(chuàng )業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì )、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )共同倡導發(fā)起的，通過(guò)接受社會(huì )捐贈和資助，建立青年創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng )業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng )業(yè)導師。創(chuàng )業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng )業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng )業(yè)指導。
汪女士就意識到：“這個(gè)項目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內的合作伙伴�！焙髞�(lái)在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng )業(yè)的手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化規模發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂(lè )”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。
利潤分析：按照開(kāi)店通常的規律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒(méi)有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來(lái)，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。
按通行的行規估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來(lái)，每天需做到300元，也就是要賣(mài)出2~3個(gè)玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個(gè)性禮品，或者家居、車(chē)內飾品等，因此選址的時(shí)候要根據定位的側重點(diǎn)不同來(lái)考慮。如果定位主要側重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂(lè )場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣(mài)點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車(chē)飾品方面，瞄準的消費群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區以及中高檔商場(chǎng)。
前景：
國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3~5年內出現“快速發(fā)展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元。
麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷(xiāo)售模式，也是中國市場(chǎng)上玩具半成品銷(xiāo)售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險：
偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會(huì )限制銷(xiāo)售量。而且，麥蒂熊的專(zhuān)利權歸國外廠(chǎng)商所擁有，要銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的話(huà)必須獲得專(zhuān)利授權，授權費也是一筆不小的開(kāi)支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷(xiāo)售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營(yíng)者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷(xiāo)量的彈性很大。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
二、市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
三、目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
四、競爭對手的分析
目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
五、項目可行性分析
(一)社會(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著(zhù)近期一些一線(xiàn)城市的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給榆林市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀(guān)念往往很強，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會(huì )成功。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：兒童玩具店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租、出售嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主。
項目投資：5萬(wàn)元
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓兒童用最安全的玩具!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300元——500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0——12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競爭對手的分析
目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢。
三、成本預算
啟動(dòng)資金大約在5萬(wàn)元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1000元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修：10000元
(4)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：20000元
(5)公司其他開(kāi)支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
總計：50000元左右。
四、市場(chǎng)風(fēng)險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系
(2)向小孩和家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責任關(guān)系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠(chǎng)家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。
五、項目可行性分析
(一)社會(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規模的可行性分析
小規模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著(zhù)其他省份的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費觀(guān)念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會(huì )成功。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：XX兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬(wàn)元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓幼兒更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是幼兒的天使，幼兒是父母的心肝寶貝。父母對自己幼兒的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足幼兒對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于幼兒的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是幼兒永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給幼兒帶來(lái)的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭幼兒。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
(一)樣板店的成本預算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修：10000元
(4)工資(1個(gè)月)：6800元
(5)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：30000元
(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
(7)公司其他開(kāi)支：10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
總計：70000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費用開(kāi)支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動(dòng)資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源
(1)銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì )員卡有效期為1年，實(shí)行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷(xiāo)售玩具
五、盈利狀況2
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬(wàn)元。
這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達10萬(wàn)元，即可收回成本。
六、市場(chǎng)風(fēng)險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統一的管理模式 (即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會(huì )員卡銷(xiāo)售，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險
為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系;
(2)向小孩和家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;
(3)明確與被租方的責任關(guān)系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險
必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠(chǎng)家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規定，所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國家規定，質(zhì)量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(3)根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應的社會(huì )保險。
(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負責整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會(huì )計;
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢
(1)本人的工作經(jīng)驗
本人有3年兒童玩具廠(chǎng)的工作經(jīng)驗和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
(2)本人的社會(huì )資源
與一批兒童玩具廠(chǎng)和行內人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專(zhuān)畢業(yè)，專(zhuān)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
有一定的特長(cháng)。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng )業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠(chǎng)家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000余戶(hù)人家。區內只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場(chǎng)玩耍。
(3)店內貨物定位分三類(lèi)擺放：
�、僖詪胗變侯�(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))
�、趦和婢哳�(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等)
�、垆N(xiāo)售類(lèi)
(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。
(5)嚴格執行"出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使用。
(6)銷(xiāo)售模式：以"玩具出租會(huì )員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區所有0～12兒童家長(cháng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個(gè)"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：
小岸兒童玩具出租連鎖加盟店。
經(jīng)營(yíng)范圍：
以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具。
項目投資：
10萬(wàn)元。
回收成本期限：
6個(gè)月。
樣板店地址：
金碧花園小區內。
項目概況：
先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：
讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功！
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
�。ǘ┠繕巳后w分析
玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
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目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
�。ㄒ唬影宓甑某杀绢A算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
�。�2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元
按租金3000元/月，兩押一租。
�。�3）裝修：10000元
�。�4）工資（1個(gè)月）：6800元
�。�5）購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：30000元
�。�6）咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
�。�7）公司其他開(kāi)支：10000元
水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等。
總計：70000元左右
�。ǘ┙M建連鎖加盟店的費用預算
組建2~3個(gè)連鎖加盟店，主要費用開(kāi)支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
�。�1）策劃費：
�。�2）店主培訓費：
�。�3）管理費：
總共：
總成本預算（啟動(dòng)資金）：
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
連鎖加盟店的收入
從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬(wàn)元。這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達10萬(wàn)元，即可收回成本。
六、市場(chǎng)風(fēng)險預測
�。ㄒ唬└偁幷叩某霈F，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險
當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統一的管理模式（即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會(huì )員卡銷(xiāo)售，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù)）建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
�。ǘ┩婢邔和膫�，是本行業(yè)的最大風(fēng)險
為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
�。�1）進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系。
�。�2）向小孩和家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明。
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必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠(chǎng)家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。
七、行業(yè)相關(guān)法律法規
�。�1）根據《中華人民共和國全同法》第233條規定，租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
�。�2）根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規定，所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國家規定，質(zhì)量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
�。�3）根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應的社會(huì )保險。
�。�4）依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
�。�1）樣板店經(jīng)理1名：負責整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作。
�。�2）店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會(huì )計。
�。�3）玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作。
�。�4）市場(chǎng)策劃2名：主要樣青年人創(chuàng )業(yè)網(wǎng)板店的策劃和連鎖加盟店的策劃。
�。�5）老板1名：統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
九、自身優(yōu)勢
�。�1）本人的工作經(jīng)驗
本人有3年兒童玩具廠(chǎng)的工作經(jīng)驗和5年的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
�。�2）本人的社會(huì )資源
與一批兒童玩具廠(chǎng)和行內人士有良好的關(guān)系。
�。�3）本人教育背景
本人大專(zhuān)畢業(yè)，專(zhuān)修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作后不斷進(jìn)修，對企業(yè)管理和市場(chǎng)分析有一定的特長(cháng)。
�。�4）本人的資金支持
自主創(chuàng )業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
十、環(huán)境及地理優(yōu)勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠(chǎng)家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店。
�。�1）選地址：
以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8000余戶(hù)人家。區內只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯。
�。�2）樣板店布局定位：
定位于超市與幼兒園、游樂(lè )場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場(chǎng)玩耍。
�。�3）店內貨物定位分三類(lèi)擺放：
�、僖詪胗變侯�(lèi)
童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi)。
�、趦和婢哳�(lèi)
大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等。
�、垆N(xiāo)售類(lèi)
�。�4）展示廳內標識物的放置：
收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。
�。�5）嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案：
為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使用。
�。�6）銷(xiāo)售模式：以玩具出租會(huì )員制為動(dòng)作模式：
采取年卡的形式，年卡200元/張。
�。�7）加大前期的宣傳力度：
因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區所有0~12兒童家長(cháng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。
�。�8）媒體的炒作：
玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
�。ǘ┻B鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個(gè)統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項目可行性分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
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小規模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
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隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀(guān)念比北京、上海市民的理性消費觀(guān)念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會(huì )成功。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
每當周六下午，顧客走進(jìn)位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本創(chuàng )富商鋪，總能看到成群的小朋友圍坐在一起，比賽搭積木玩跳棋，看上去好像很熱鬧，但實(shí)際上，這不過(guò)是廣州街頭常見(jiàn)的兒童益智玩具店。
而李嫦月小姐的過(guò)人之處就在于把廣州這樣的成熟市場(chǎng)的一些比較成熟的小本經(jīng)營(yíng)模式搬回作為二線(xiàn)城市的老家，并且在營(yíng)銷(xiāo)上有所創(chuàng )新。結果兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，利潤卻比廣州許多新潮概念店更高。
另類(lèi)選址：把生意從廣州搬回老家
創(chuàng )業(yè)起始，小李的經(jīng)歷可謂一波三折。原來(lái)，小李在廣州工作多年，最初的小本生意正是從廣州白云區做起來(lái)的。
20××年秋天，小李所工作的公司接洽到一家廣州的新興玩具品牌，主營(yíng)拼圖、積木、變形金剛等益智玩具，她當時(shí)就覺(jué)得“益智”玩具老少皆宜，是個(gè)好的小本創(chuàng )業(yè)方向，于是取出了自己多年的積蓄來(lái)進(jìn)貨，在白云區的某大型社區旁開(kāi)起時(shí)尚玩具店。
雖然微觀(guān)選址不錯，可小李沒(méi)想到的是，在批發(fā)市場(chǎng)林立的白云區，自己的中檔益智玩具屬于“高不成低不就”的范疇；同樣的遙控賽車(chē)玩具，高檔商場(chǎng)中賣(mài)四五百元，自己店里賣(mài)的只要兩百元錢(qián)不到，卻由于品牌知名度不夠而無(wú)法吸引高端消費者的目光，而一般消費者隨便就可以在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)到廉價(jià)的玩具，小李檔口的玩具又相對貴了。
經(jīng)營(yíng)了半年，小李的生意始終處在“雞肋”狀態(tài)，她終于看清了癥結：生意做不起來(lái)，歸根結底還是選址問(wèn)題，如果能搬到北京路上，找對了目標客戶(hù)群，自然不愁不好賣(mài)。
然而，一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)的白領(lǐng)，哪有資金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年來(lái)發(fā)展很快，市中心也興建了北京路這樣的步行街，品牌店鋪林立，生意都很紅火，而鋪面租金較之廣州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新來(lái)過(guò)。
想到做到，小李立即實(shí)地勘察，找到了興隆步行街的二樓商場(chǎng)，這里不僅是郴州名副其實(shí)的“北京路”，而且還毗鄰幾個(gè)人口密度很大的新興社區，地理位置可謂得天獨厚。
由于是一家新興的商場(chǎng)，商家給小李的鋪租相當低廉，15平方米的鋪面，租金僅僅一千多元，可小李思忖：鋪面太小了，小朋友走動(dòng)試玩玩具不方便，遙控小汽車(chē)也跑不遠，影響整體形象。最后她確定了一間40多平方米的商鋪，租金約為3000元。
之后，她到廣州將商鋪?lái)斒纸o了親戚，拿著(zhù)1萬(wàn)元的頂手費與幾萬(wàn)元的新產(chǎn)品正式進(jìn)駐郴州，并舉辦了別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式。但凡光臨小店的小朋友，都免費獲贈彩色氫氣球；她還印刷了色彩斑斕的書(shū)簽傳單，到附近住宅區派送，書(shū)簽上印制的均是小店的拳頭產(chǎn)品，既有公仔娃娃，又有變形金剛，別說(shuō)是小朋友見(jiàn)到后開(kāi)心，就是大人看了也賞心悅目。一開(kāi)業(yè)便贏(yíng)得了滿(mǎn)堂彩。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：玩具比賽贏(yíng)得人心
成功開(kāi)業(yè)之后，小李反復琢磨如何做旺店里的人氣，鄰居家的DIY首飾店帶給她很大的啟示。
小李發(fā)現，這家店之所以能在商場(chǎng)中取得最好的業(yè)績(jì)，主要就是依靠DIY的動(dòng)手模式，凝聚一大批熟客；如果沒(méi)有DIY這個(gè)平臺，小店也與普通的精品飾物店沒(méi)有任何區別，很容易淹沒(méi)在眾多小店當中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活動(dòng)呢？既然賣(mài)的是益智玩具，不如就搞幾次玩具大賽吧！讓小朋友們動(dòng)手動(dòng)腦，看看誰(shuí)拼圖拼得快，誰(shuí)搭積木搭得巧？
想到做到，小李于是設計了詳盡的比賽規則，將3歲到16歲的兒童分為三個(gè)活動(dòng)組，從自己的產(chǎn)品中挑選出與其智力相當的益智玩具作為比賽用具。第二天，她就在門(mén)店里張貼出大版面的“比賽”廣告，鼓勵小朋友們踴躍免費報名，優(yōu)勝者可拿“大獎”。既然是益智玩具比賽，又有免費獎品可拿，周邊的家長(cháng)自然趨之若鶩，首期比賽立時(shí)招來(lái)了三十多位小朋友。
比賽場(chǎng)面熱烈非凡，賓主盡歡，得到獎品的小朋友對于裁判小李心生好感，沒(méi)有得到獎品的小朋友也纏著(zhù)大人給他們購買(mǎi)了小店的產(chǎn)品，一個(gè)周六下午，小李不但沒(méi)有因為頒發(fā)免費獎品而利潤受損，反而多賣(mài)出去十幾件大型玩具。
之后，她如法炮制，定期比賽，果然收效甚佳�！巴婢呤切∨笥淹娴�，可錢(qián)是家長(cháng)掏出來(lái)的，要盡量讓家長(cháng)們看到玩具的益處，商家才能做長(cháng)久生意�！苯�(jīng)營(yíng)兩年來(lái)，小李覺(jué)得最大的心得就是這句話(huà)。
投資風(fēng)險：
該類(lèi)生意技術(shù)含量較低，面對競爭強烈；投資入行，需要謹慎為之。而且，目前中國內地的玩具零售市場(chǎng)比較混亂，正處在洗牌前夕，品牌意識淡薄，偽劣產(chǎn)品橫行，當此之時(shí)，經(jīng)營(yíng)李小姐這樣的中檔品牌店鋪，很容易遭遇“高不成低不就”的尷尬。
投資經(jīng)驗：
抓住目標客戶(hù)群，正確選址，是李小姐成功的關(guān)鍵。二線(xiàn)城市步行街，往往毗鄰住宅區，既有商業(yè)的繁榮，又有主流消費群的追捧，經(jīng)營(yíng)可謂事半功倍。小李通過(guò)舉辦玩具比賽籠絡(luò )住周邊小朋友，讓家長(cháng)確實(shí)看到“益智玩具”的好處，從而獲得穩定客戶(hù)群。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
�。ㄒ唬影宓陿I(yè)務(wù)收入來(lái)源
�。�1）銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì )員卡有效期為1年，實(shí)行計名制。
�。�2）賠償金收入。
因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償。
�。�3）銷(xiāo)售玩具。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在xx商業(yè)大學(xué)成立，本公司是集設計、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童玩具為一體的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在開(kāi)發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A，源自于法語(yǔ)，有頂尖、王牌的意思。本計劃書(shū)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng )建的優(yōu)勢以及詳細計劃。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1公司概況
ACE玩具有限公司擬成立于2013年，預設立于xx商業(yè)大學(xué)。我公司設計、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童益智類(lèi)、構造類(lèi)、角色類(lèi)、教具類(lèi)、科普類(lèi)、實(shí)驗類(lèi)、運動(dòng)組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米，設施齊全、設備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、沖孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進(jìn)生產(chǎn)設備。為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓兒童玩的開(kāi)心，讓家長(cháng)買(mǎi)著(zhù)放心。公司擁有完整的企業(yè)架構，下設：高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部。
主營(yíng)特色包括：玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開(kāi)發(fā)。
主要業(yè)務(wù)包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目標群體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標
ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，贏(yíng)得了國內外各大客戶(hù)的好評；公司管理采用了現代化的企業(yè)管理體質(zhì)，為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間，以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。
2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢
1、空白市場(chǎng)高附加值
中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場(chǎng)競爭激烈、日趨飽和，既無(wú)法滿(mǎn)足孩子和家長(cháng)新的消費需求，贏(yíng)利能力也越來(lái)越低。隨著(zhù)近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設計的玩具產(chǎn)品快樂(lè )、時(shí)尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開(kāi)發(fā)潛能，而二手玩具回收價(jià)格低，利用先進(jìn)的在開(kāi)發(fā)技術(shù)變廢為寶，真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，減少家庭浪費，節約企業(yè)成本，產(chǎn)品附加值高，平均毛利率達60-70%，經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強。
2、依托研發(fā)快速更新
品牌是消費者選擇的首要因素，而產(chǎn)品的研發(fā)設計是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團隊不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開(kāi)發(fā)玩具產(chǎn)品，還和國內多家知名玩具廠(chǎng)商合作，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足廣大消費者的不同消費需求。
3、親子互動(dòng)全家選擇
ACE潛能開(kāi)發(fā)玩具不僅能滿(mǎn)足孩子潛能開(kāi)發(fā)的需求，還能通過(guò)DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具，讓家長(cháng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂(lè )互動(dòng)，益智的同時(shí)還能培養父母親跟孩子的親子關(guān)系，以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通，并保持信任和諧的親子關(guān)系。
4、價(jià)格適宜消費群廣
ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格適宜、消費群體廣泛，再加上產(chǎn)品由總部統一定價(jià)、區域內將獨家壟斷經(jīng)營(yíng)，避免了惡性?xún)r(jià)格競爭，確保利潤空間。
5、新奇獨特寓教于樂(lè )
ACE兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具依托強大高效的研發(fā)力量，不斷推出創(chuàng )新產(chǎn)品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會(huì )被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長(cháng)也會(huì )因為玩具產(chǎn)品所具備的潛能開(kāi)發(fā)特性和寓教于樂(lè )而選擇購買(mǎi)。
6、品類(lèi)豐富多樣選擇
ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強大的研發(fā)力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具，開(kāi)發(fā)出運動(dòng)拓展、音樂(lè )感知、自然認知、人際關(guān)系、DIY、數學(xué)邏輯、空間思維、語(yǔ)言認知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿(mǎn)足了家長(cháng)對開(kāi)發(fā)孩子潛能的消費需求。
2.4核心管理團隊 ACE有著(zhù)一批專(zhuān)業(yè)認真，勇于創(chuàng )新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員 都會(huì )盡心盡力為大家呈現滿(mǎn)意的產(chǎn)品。 公司主要管理人員： 三、市場(chǎng)分析 3.1行業(yè)市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開(kāi)發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(cháng)時(shí)問(wèn)就會(huì )被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè )設施等等。如果開(kāi)一家二手兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。
3.2目標群體分析
本公司主打二手玩具回收與銷(xiāo)售。玩具出售主要的目標群體是0-12歲的兒童，由于本階段兒童娛樂(lè )依賴(lài)于玩具，而目前玩具市場(chǎng)種類(lèi)重復性很大，而且價(jià)格較貴，使得有些家庭對于玩具買(mǎi)玩不久孩子膩了就不長(cháng)久堆在一邊了看著(zhù)可惜，不買(mǎi)又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術(shù)，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理，而回收二次開(kāi)發(fā)的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。
3.3市場(chǎng)需求分析
據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買(mǎi)兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的數據已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場(chǎng)規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(cháng)。2020年，銷(xiāo)售額將超過(guò)500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高達1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。
在2020年前，我國人口增長(cháng)將保持每年1600萬(wàn)到2000萬(wàn)人的水平，這是我國玩具消費的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰主要群體是改革開(kāi)放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì )帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費市場(chǎng)。
四、競爭分析
分析市場(chǎng)競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
4.1主要競爭對手分析
市場(chǎng)的競爭者主要包括新進(jìn)入的競爭對手和現有的競爭對手。 1.新進(jìn)入者的威脅
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地，這就有可能會(huì )與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話(huà)還有可能危及公司的生存。對于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏(yíng)取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。（2）供應方自行形成一個(gè)聯(lián)盟，解決自己的廢舊玩具問(wèn)題。
2.現有競爭者之間的競爭
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰略一部分的各企業(yè)競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會(huì )產(chǎn)生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭�，F有企業(yè)之間的競爭常常表現在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。
以下是我公司的競爭者的具體分析
一.進(jìn)貨渠道：
貨物供應商對于普通玩具商店來(lái)說(shuō)，只是單方向的伙伴關(guān)系，即供應商只向商店提供貨物。但對于我公司來(lái)說(shuō)，供應商還是我們的消費人群，很大一部分家長(cháng)們在賣(mài)掉舊玩具的同時(shí)也會(huì )留意一下我公司的玩具產(chǎn)品，對我公司的宣傳有很好的作用。
進(jìn)貨渠道優(yōu)劣分析
銷(xiāo)售渠道
售后服務(wù)方式優(yōu)劣分析
4.2市場(chǎng)競爭策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
店內貨物定位可分三類(lèi)擺放： （1）嬰幼兒類(lèi)（0~3） （2）小孩子玩具類(lèi)（4~6） （3）大孩子玩具類(lèi)（7~12）
網(wǎng)店銷(xiāo)售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿(mǎn)意。
直銷(xiāo)店銷(xiāo)售展示廳內標一識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。嚴格執行回收物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己以后買(mǎi)到的本公司產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，會(huì )收到的物品都要經(jīng)過(guò)消毒后才運回本公司，消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。
加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓附近區域所有0-12歲的兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具回收銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)。
媒體的炒作：玩具回收出售是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具，并且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶(hù)和密碼用來(lái)登陸和查詢(xún)積分。積分從會(huì )員第二次購買(mǎi)玩具算起，以后每100元錢(qián)得到1點(diǎn)積分即1元錢(qián)，會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有，并且一定積分后也可以用積分換白金卡等，用于以后買(mǎi)玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買(mǎi)本公司產(chǎn)品
4.3.競爭優(yōu)勢分析
1.技術(shù)優(yōu)勢
公司將采用精湛的技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)的知識團隊研發(fā)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì )利用良好的清潔系統進(jìn)行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復在開(kāi)發(fā)，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才優(yōu)勢
公司創(chuàng )業(yè)團隊成員主要來(lái)源于xx商業(yè)大學(xué)，掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請xx商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院的教授幫助調整公司管理與技術(shù)，這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。
3.資源節約優(yōu)勢
由于公司本著(zhù)擁護資源節約型社
玩具制造創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
會(huì )的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害，材料可再生，這將會(huì )獲得國家的政策支持。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
第一章前言
中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國。我國玩具行業(yè)是從上世紀80年代后發(fā)展起來(lái)，70%以上還是來(lái)料加工和來(lái)樣加工，自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新的能力不強，能夠以自創(chuàng )品牌出口的還為數不多，要從依附式發(fā)展轉向自主式發(fā)展還需要一定的過(guò)程。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢。高科技智能化玩具不僅滿(mǎn)足了兒童的好奇心，加強了孩子和玩具的互動(dòng)，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲。玩具企業(yè)將計算機、電子、通訊等領(lǐng)域內的先進(jìn)技術(shù)“嫁接”到玩具產(chǎn)品中，突破了傳統玩具的局限性，賦予玩具“聽(tīng)”、“說(shuō)”功能，與人進(jìn)行互動(dòng)。智能化玩具的形式多樣、內容豐富、寓知于樂(lè )，可以與孩子們進(jìn)行“情感”交流，進(jìn)而培養孩子良好的習慣，并在愉悅中學(xué)習、體會(huì )生活，真正達到寓教于樂(lè )的目的。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專(zhuān)利。據中國玩具協(xié)會(huì )統計，約64%的成人消費者表示有興趣購買(mǎi)適合自己的玩具，估計成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統玩具的市場(chǎng)日趨下滑，益智類(lèi)、成人類(lèi)玩具的出口已不斷呈現增長(cháng)趨勢。
第二章公司概述
1.公司名稱(chēng)：童話(huà)DIY兒童益智玩具出租公司
2.公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)
3.公司宗旨：誠信為本，科技領(lǐng)先，質(zhì)量第一，顧客至上
4.公司目標：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的優(yōu)秀形象
5.創(chuàng )業(yè)理念：打造一個(gè)可持續發(fā)展的玩具之家，一盈利為目的，服務(wù)至上，以一家公司為模版，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè)，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔較低的風(fēng)險，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴大自己的品牌效應，逐步發(fā)展自己的玩具王國。
6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供良好的玩具“租玩”服務(wù)。
第三章市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各種原因父母并不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
2.目標群體：玩具出租主要的目標群體是0~12歲的兒童。由于出租玩具的種類(lèi)繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子。
3.建設進(jìn)步：
�。�1）開(kāi)辦初期，市場(chǎng)上競爭者較少，可以采取相對高價(jià)高促銷(xiāo)的策略，以保證盡快收回成本獲得利潤。進(jìn)入成熟期后，隨著(zhù)一些效仿者的加入，競爭的激烈，再降低成本，吸引顧客。
�。�2）做好促銷(xiāo)宣傳�？梢圆扇♂槍议L(cháng)、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單，文字不需要多，但要有煽動(dòng)力；針對父母，制作的傳單要側重玩具的經(jīng)濟實(shí)惠，玩具要定期消毒，衛生有保證，還可以采取贈送入場(chǎng)券，開(kāi)業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開(kāi)市場(chǎng)。
�。�3）經(jīng)營(yíng)者可提供一種“租玩”服務(wù)，即家長(cháng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再還回來(lái)，按天數交適量的租費即可。
4.競爭市場(chǎng)：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規模發(fā)展都不大，這是一個(gè)新興行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，特別是對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃，玩具出租連鎖加盟店
2.營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）銷(xiāo)售物品：店內貨物定位為三類(lèi)擺放：①一嬰幼兒類(lèi)（童車(chē)。童床、學(xué)步車(chē)類(lèi)）②兒童玩具類(lèi)（遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)）③銷(xiāo)售類(lèi)
�。�2）顧客消費選擇：消費卡依次分為年卡、季卡、月卡（會(huì )員制），也可以一次性消費，上繳對應的租金。
�。�3）顧客優(yōu)惠原則：采取積分制，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達到一定的分數就可以獲得禮品。
�。�4）握住顧客的心即讓他放心，在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡(jiǎn)單，健康育兒的知識資料、講座、交流都會(huì )給顧客心靈上的舒適。
3.經(jīng)營(yíng)障礙（市場(chǎng)風(fēng)險預測）：
�。�1）競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險，當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者。
�。�2）玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險
第五章經(jīng)營(yíng)管理
1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流，不斷更新，一適應小顧客追求新奇的心理。
2.玩具使用壽命一般不長(cháng)，容易壞，因此，在開(kāi)業(yè)之前，應當結合其壽命進(jìn)行詳細的成本核算，定出底線(xiàn)，保證獲利。
3.地點(diǎn)最好設在幼兒園、小學(xué)附近，方便孩子們玩耍。
4.健康衛生是關(guān)鍵，嚴格執行“出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房”方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使用。
第六章財務(wù)分析
1.成本預算：
�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
(2)店鋪（100平方米）租金及押金：10000元
(3)裝修：10000元
(4)購產(chǎn)品及維修保養費用：30 000元
(5)公司其他開(kāi)支：10000元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)
�。�6）工資首月：1800*4
�。�7）廣告宣傳費：1000
總計約：70 000元左右
2.盈利狀況
�。�1）銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店的主要收入來(lái)源，會(huì )員卡有效期為1年，實(shí)行計名制。
�。�2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）
�。�3）銷(xiāo)售玩具
�。�4）連鎖加盟店的收入連鎖加盟的收費為每家3萬(wàn)元
第七章風(fēng)險評估
1.玩具對兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險，為避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下方法：
�。�1）進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系
�。�2）向小孩家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用方法
�。�3）明確與被租方的責任關(guān)系
2．競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險，當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者。為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統一管理模式，建立自身的品牌，提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的有利方法。
第八章創(chuàng )業(yè)團隊
1.創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述：本團隊人數4人，一名擔當店長(cháng)，負責與顧客的各項工作：一人擔當會(huì )計，負責店鋪收支問(wèn)題：一名玩具維修保養員，負責玩具維修保養工作：一名市場(chǎng)策劃，負責店面宣傳和連鎖加盟店的策劃。
2.創(chuàng )業(yè)計劃表述：這份關(guān)于玩具出租創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大概描述了創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，由于個(gè)人驚艷尚淺，也許計劃書(shū)內容尚不完善，但人希望呈現給大家一份完整而清晰的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，疏漏之處，懇請指正。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
我公司發(fā)展玩具市場(chǎng)的策略：
(一)創(chuàng )建自主品牌
當前我國玩具業(yè)可以說(shuō)既面臨著(zhù)過(guò)剩，又面臨著(zhù)空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚(yú)龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場(chǎng)，在某種意義上，仍是國內玩具業(yè)的空白點(diǎn)。針對這些市場(chǎng)，我公司進(jìn)行不同玩具產(chǎn)品的研發(fā)，不僅能擺脫低水平的價(jià)格、同質(zhì)競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業(yè)的整體水平。
(二)創(chuàng )建有中國特色元素的玩具市場(chǎng)
中國上下幾千年的歷史長(cháng)河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話(huà)故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創(chuàng )作源泉。其中，我國許多動(dòng)漫玩具創(chuàng )作設計資源被其他國家的動(dòng)漫設計人士看好就是一個(gè)很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。
(三)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1。組建營(yíng)銷(xiāo)團隊
如果我們想要在國內外玩具市場(chǎng)占有一席地，首要條件是要組建一支營(yíng)銷(xiāo)團隊，這個(gè)團隊要對我國各類(lèi)玩具市場(chǎng)的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷(xiāo)渠道選擇、客戶(hù)管理及服務(wù)理念等。
2。收集市場(chǎng)信息
進(jìn)入玩具市場(chǎng)不能盲目切入，對我國玩具市場(chǎng)的信息收集是必不可少的一項工作任務(wù)，此項工作是為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供信息，為公司決策者提供決策依據。
了解國內外玩具市場(chǎng)相關(guān)管理法規，規則，產(chǎn)品的質(zhì)量標準要求。并對我公司主要的玩具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類(lèi)產(chǎn)品有哪些主要競爭對手，銷(xiāo)售渠道如何布局，價(jià)格體系，營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售情況等資料的收集。
3、產(chǎn)品策略
4、價(jià)格策略
5、網(wǎng)絡(luò )推廣策略1)百度競價(jià)排名。2)EMAIL營(yíng)銷(xiāo)。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營(yíng)銷(xiāo)。
6、確立適合國內外市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)
近幾年，玩具市場(chǎng)出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，一定程度上提高了相關(guān)品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產(chǎn)品的印刷包裝方式和款式，并根據市場(chǎng)信息的反饋和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確定有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系。
企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)
一，公司部門(mén)，崗位及人數
公司內部管理制度
為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進(jìn)公司健康、持續發(fā)展，特制定公司內部管理制度。
一、機構設置與職能
本公司設立總經(jīng)理，下設三個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部和行政部。
(一)總經(jīng)理按照公司章程規定的履行職責。
(二)業(yè)務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的業(yè)務(wù)管理工作;公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)管理具體制度的擬訂和實(shí)施;進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)的信息搜集、整理。
直接責任：
1、負責對當物進(jìn)行鑒定、評估、保管，支付當金;
2、負責制定《評估標準》;
3、負責開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)及制定相關(guān)管理制度;
4、負責與典當業(yè)務(wù)所涉及的相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調工作;
5、負責公司的業(yè)務(wù)技能培訓;
6、負責公司業(yè)務(wù)資料的管理工作。
(三)財務(wù)部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常的財務(wù)管理工作及典當業(yè)務(wù)的事后監督工作。
直接責任：
1、負責公司財務(wù)管理的各項規章制度的編寫(xiě)、完善和執行;
2、負責編制公司的年度財務(wù)預算、決算方案;
3、負責編制財務(wù)計劃，定期分析財務(wù)計劃的執行情況，檢查監督財務(wù)紀律;
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)，定期分析公司的經(jīng)營(yíng)情況及財務(wù)狀況，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟效益;
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門(mén)之間的協(xié)調工作;
6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產(chǎn)、低值易耗品進(jìn)行清查盤(pán)點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整;
8、負責公司現金、票據、有價(jià)證券的保管，會(huì )計憑證的編制、審核與保管，會(huì )計賬冊的登記、處理與保管;
9、負責對公司典當業(yè)務(wù)的事后監督工作;
10、負責辦理公司的各項納稅事宜;
11、負責編制統計表，并報送相關(guān)主管部門(mén)。
(四)行政部職能與直接責任
部門(mén)職能：負責公司日常辦公事務(wù)的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車(chē)輛管理制度并組織實(shí)施;負責建立公司信息管理系統。
直接責任：
1、負責對辦公場(chǎng)所管理;
2、負責辦公用品的購置和管理;
3、負責制定安全制度，管理安全防范設施;
4、負責制定考勤制度、車(chē)輛管理等制度;
5、負責與公安部門(mén)的協(xié)調工作;
6、負責公司的檔案管理工作;
7、總經(jīng)理交辦的其他工作。
二、庫房管理
(一)庫房管理工作由專(zhuān)人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時(shí)刻保持高度的警惕性和責任感。
(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(柜、箱)存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。
(三)物品出入庫須雙人在場(chǎng)，入庫、出庫手續當場(chǎng)辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。
(四)庫房實(shí)行雙人管理，兩把庫匙雙線(xiàn)分管。堅持雙人開(kāi)庫閉庫制度，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出，互相監督、互相配合。下班時(shí)警報器要布防，并確認上鎖。
(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。
(七)庫存物品設專(zhuān)簿逐次序時(shí)登記，妥善保管出入庫票據，按期進(jìn)行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同點(diǎn)庫對帳。
(八)物品入庫出庫應嚴格把關(guān)，不出紕漏。質(zhì)押品入庫時(shí)，認真查點(diǎn)核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質(zhì)押品取贖時(shí)，嚴格核對當票與質(zhì)押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。
三、報表編制與報送管理
(一)按照國家有關(guān)規定，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財務(wù)狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務(wù)主管部門(mén)及所在地設區的市(地)級商務(wù)主管部門(mén)報送。
(二)按照公司規定要求，定期報送經(jīng)營(yíng)情況明細表。
五、員工行為規范管理
(一)全體員工要牢固樹(shù)立熱情為客戶(hù)服務(wù)，認真對客戶(hù)負責的思想和"服務(wù)促業(yè)務(wù)，服務(wù)出效益"的觀(guān)念。加強學(xué)習，努力創(chuàng )建一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，具有良好職業(yè)道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，建立良好的社會(huì )聲譽(yù)。
(二)服務(wù)用語(yǔ)規范：在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中要語(yǔ)言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話(huà)，在辦公和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所須保持安靜、和諧，不可大聲說(shuō)話(huà)，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶(hù)吵架，謾罵。
(三)服務(wù)質(zhì)量規范：客戶(hù)臨柜時(shí)，員工應微笑迎接，主動(dòng)招呼"您好"。當遇到客戶(hù)咨詢(xún)，應主動(dòng)招呼，并詳細給予說(shuō)明，做到多問(wèn)不煩不燥。遇到客戶(hù)對工作提出建議或批評時(shí)，應虛心誠懇且站立服務(wù)。認真負責，按章操作，熟悉業(yè)務(wù)，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢(qián)幣、當物真實(shí)，為客戶(hù)保密。
(四)勞動(dòng)紀律規范：?jiǎn)T工要按時(shí)上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經(jīng)經(jīng)理批準，禁止帶領(lǐng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)人營(yíng)業(yè)柜臺內。員工上班應著(zhù)裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛管理
(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務(wù)。
(二)根據有關(guān)規章制度，做好防盜、防爆等工作。
(三)嚴格執行驗證制度，防止未經(jīng)許可的外來(lái)人員進(jìn)入辦公區。
(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)如發(fā)現可疑物品、可疑人員或者公安機關(guān)通報協(xié)查的人員或贓物，應當立即向公安機關(guān)報告。
(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發(fā)生治安案件。
(六)保障公私生命財產(chǎn)安全，如有異常及時(shí)處理或報告上級。
(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。
(八)按照公司有關(guān)現金提送規定，采取措施，保證押送的安全。
(九)重大和突發(fā)性事件，及時(shí)向領(lǐng)導報告、請示并采取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場(chǎng)，配合有關(guān)方面做好工作。
(十)公安人員到公司執行公務(wù)，應當予以協(xié)助。
風(fēng)險分析和評估
依據對風(fēng)險的識別，本公司存在三大方面的風(fēng)險：市場(chǎng)，競爭對手和技術(shù)風(fēng)險。
根據海關(guān)總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長(cháng)到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷(xiāo)售的玩具有超過(guò)70%是中國制造的。
玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過(guò)程中的安全與健康，各國都對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量與安全制定了嚴格的技術(shù)法規和標準要求，同時(shí)也實(shí)行了不同方式的玩具產(chǎn)品市場(chǎng)準入制度。這對我國增長(cháng)中的玩具出口貿易產(chǎn)生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場(chǎng)之一，也是目前國際上對玩具產(chǎn)品監管最為嚴格和細致的地區，先后頒布了約40條與玩具直接相關(guān)的技術(shù)法規和安全標準。此外，為了有效實(shí)施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類(lèi)消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發(fā)現在市場(chǎng)銷(xiāo)售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過(guò)該系統將產(chǎn)品信息迅速地傳到歐盟委員會(huì )和其他成員國主管部門(mén)，以便共同采取有效措施防止或限制該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
據珠海檢驗檢疫局技術(shù)中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發(fā)布玩具產(chǎn)品(包括嬰兒學(xué)步車(chē))信息通報130起，其中涉及中國產(chǎn)品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產(chǎn)品形象，給我國玩具廠(chǎng)商造成了較大的經(jīng)濟損失。
具體風(fēng)險分析和企業(yè)應對：
從出口國家看，20xx年共有14個(gè)歐盟成員國和挪威對中國產(chǎn)玩具發(fā)布了信息通報。其中，塞浦路斯發(fā)布的通報數最多，共22項，占總數的45。8%，是歐盟各國中出口風(fēng)險最高的國家。產(chǎn)品問(wèn)題集中在塑料玩具中領(lǐng)苯二甲酸酯類(lèi)物質(zhì)含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，占總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產(chǎn)品也有較高風(fēng)險。其通報原因分布于領(lǐng)苯二甲酸脂類(lèi)物質(zhì)含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛(ài)沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風(fēng)險相對較小。
從通報原因看，被通報的產(chǎn)品主要有以下三個(gè)質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品材料含高風(fēng)險化學(xué)物質(zhì)，產(chǎn)品部件容易導致兒童窒息，產(chǎn)品存在令兒童受傷的危險。其他問(wèn)題還包括產(chǎn)品存在導致兒童視力受損的隱患。
綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產(chǎn)商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風(fēng)險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關(guān)注化學(xué)物質(zhì)中鄰苯二甲酸脂是出口風(fēng)險最高的檢測指標，由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產(chǎn)具有特殊功能兒童玩具的企業(yè)綜合考慮相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)標準，避免由此帶來(lái)的風(fēng)險。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一、創(chuàng )業(yè)方向：
玩具行業(yè)
二、運營(yíng)方式
租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
三、競爭對手的分析
目前廣州出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利
四、項目可行性分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )需求分析
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
�。ǘ╉椖恳幠５目尚行苑治�
小規模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。
�。ㄈ┬袠I(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀(guān)念比北京、上海民的理性消費觀(guān)念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會(huì )成功。
五、成本預算
�。ㄒ唬影宓甑某杀绢A算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
�。�2）店鋪（50平方米）租金及押金：9000元（按租金3000元/月，兩押一租）
�。�3）裝修：10000元
�。�4）工資（1個(gè)月）：6800元
�。�5）購產(chǎn)品及維修保養費用：30000元
�。�6）咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
�。�7）公司其他開(kāi)支：10000元（水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等）
總計：70000元左右
�。ǘ┙M建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費用開(kāi)支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
�。�1）策劃費：xxxx
�。�2）店主培訓費：xxxx
�。�3）管理費：xxxx
總共：xxxx
總成本預算（啟動(dòng)資金）：xxxxxx
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
現代人越來(lái)越注重享受休閑生活，沒(méi)事的時(shí)候推著(zhù)童車(chē)，帶著(zhù)寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門(mén)一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺(jué)著(zhù)涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著(zhù)了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據這些生活中遇到的難題，我們設計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。
多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用，同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿(mǎn)足孩子玩耍需要，又可以解決家長(cháng)帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì )問(wèn)，怎么個(gè)一物兩用法呢？那我就簡(jiǎn)單的闡述一下：
一，當玩具。玩具是孩子的天使，現代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無(wú)污染，對身體，環(huán)境都無(wú)傷害。表面看起來(lái)和普通產(chǎn)品沒(méi)區別，但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化�，F在考慮到市場(chǎng)需要，主要開(kāi)發(fā)8種產(chǎn)品。
1.陽(yáng)光變色：面料經(jīng)過(guò)陽(yáng)光或紫外線(xiàn)照射改變產(chǎn)品本來(lái)顏色。也就是說(shuō)經(jīng)陽(yáng)光照射時(shí)，吸收紫外線(xiàn)的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當失去陽(yáng)光照射時(shí)，就恢復原來(lái)顏色。
2.觸摸變色：面料經(jīng)過(guò)孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。
3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來(lái)，在開(kāi)放的空間內慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來(lái)，香味可以持續一年以上。
4.夜光發(fā)光：這個(gè)是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光，能持續8個(gè)小時(shí)左右。
5.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽(yáng)光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。
6.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光+感香
7.感香+觸摸變色
8.感香+夜光發(fā)光
9.夜光發(fā)光+觸摸變色
如果采用這樣的設計的話(huà)，在國內外市場(chǎng)上是絕對沒(méi)有的，經(jīng)過(guò)反復試驗，實(shí)踐，相信市場(chǎng)上出現這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時(shí)有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買(mǎi)者身上，那我們的玩具怎么實(shí)用呢？
二，在孩子睡覺(jué)的時(shí)候當臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設計，在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈，拉鏈拉開(kāi)后，直接可以拿出我們設計的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時(shí)，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車(chē)，汽車(chē)等等多種場(chǎng)合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟實(shí)用，可長(cháng)期使用。
產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來(lái)看，這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求，我們初步擬定創(chuàng )新，高，中，普通4個(gè)檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買(mǎi)的起，用的起。
成本預算
1.申請專(zhuān)利和注冊商標：3萬(wàn)元
2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元
3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬(wàn)元（按租金每年10萬(wàn)元，押金5萬(wàn)元計算，不包含其他費用）
4.產(chǎn)品材料及機器購買(mǎi)：40萬(wàn)元
5.廣告費：2萬(wàn)元
6.咨詢(xún)及顧問(wèn)等其他費：2萬(wàn)元
7.公司其他后勤開(kāi)支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買(mǎi)，原材料采購及流動(dòng)資金周轉等費用5萬(wàn)元
8.員工工資發(fā)放17萬(wàn)元/月
9.員工福利補貼：7000元
10.小貨車(chē)一輛： 5萬(wàn)元
11.代加工費： 5萬(wàn)元
共計注冊資金總計：95萬(wàn)元
仔細思考這些都是最基本的，不能避免的開(kāi)銷(xiāo)，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話(huà)，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個(gè)投資商，這樣的話(huà)，至少經(jīng)濟不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔憂(yōu)。我們主要的任務(wù)還是放在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)路上。
行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
因產(chǎn)品的特殊性，可觀(guān)性，可玩性和實(shí)用性，相信產(chǎn)品一上市就會(huì )受到消費者的青睞。3年里面將會(huì )是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場(chǎng)上占有率達80%以上，使顧客在基本上的消費場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品�，F擬定初步計劃銷(xiāo)售方案，以供參考實(shí)施。
第一年：穩定國內市場(chǎng)，站穩腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng )建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專(zhuān)利和注冊商標，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍市場(chǎng)，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷(xiāo)給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點(diǎn)，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問(wèn)題，還能增加產(chǎn)品的保密性。
第二年、第三年：增加客源，擴大生產(chǎn)。 經(jīng)過(guò)以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開(kāi)始適當的擴大生產(chǎn)，擴大加盟連鎖店，增進(jìn)機器和員工數量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來(lái)面料和用料，做到在銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)，在意見(jiàn)中改善。同時(shí)申請世界或國際專(zhuān)利，更好的維護自身利益，開(kāi)始準備打開(kāi)國際市場(chǎng)，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開(kāi)始增加利潤。
本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現在雖然打算暫以國內市場(chǎng)為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)在國內外都會(huì )給我們帶來(lái)一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場(chǎng)上風(fēng)，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立消費者理性的消費觀(guān)念。我們的產(chǎn)品本來(lái)就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著(zhù)時(shí)代變化，我們的產(chǎn)品也會(huì )運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng )新思想，堅持走創(chuàng )新道路，并加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì )涌出上百個(gè)新款，以供客戶(hù)挑選生產(chǎn)。
競爭風(fēng)險及對策
本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng )新，賣(mài)別人所沒(méi)有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點(diǎn)，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來(lái)說(shuō)價(jià)格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當地取得家喻戶(hù)曉的影響，廣告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預先的廣告及咨詢(xún)費。（這個(gè)是按最少量計算的金額）當然在其他方面，比如我們的促銷(xiāo)上，還是會(huì )開(kāi)展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內稍偏高，當然銷(xiāo)售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開(kāi)市場(chǎng)有利的，我們會(huì )在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對有長(cháng)遠打算的顧客來(lái)看，還是會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。
當然我們也可以充分利用當地市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷(xiāo)售，還可以做廣告促銷(xiāo)，設立代銷(xiāo)商，加盟店，分銷(xiāo)等，但是我們的主力會(huì )放在直接和廠(chǎng)家合作銷(xiāo)售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。
多功能新型玩具的出現在本地市場(chǎng)上一定要引起強烈的轟動(dòng)，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品的問(wèn)世的確很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當地聯(lián)系，引起他們興趣以達到我們想要的轟動(dòng)效果。
在發(fā)達的經(jīng)濟社會(huì )上，一定有效仿的廠(chǎng)家，代理加盟本公司之后，一定會(huì )有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統一”的管理模式，即統一形態(tài)設計，統一宣傳資料，統一市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準，掌握市場(chǎng)行情，多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。
最嚴重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高，多數消費者都是可以理解的，但是想接受的話(huà)，還是要有一段時(shí)間了解，為了能更好的銷(xiāo)售，吸引國內外采購商，最主要的還是降低市場(chǎng)消費價(jià)格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：
1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來(lái)說(shuō)，款式可以做的新型點(diǎn)，這樣不但降低了市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，也減少了消費者負擔，讓最基層的外來(lái)民工也能買(mǎi)的起，用的上。
2.根據消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料，這樣的話(huà)能讓孩子見(jiàn)識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí)，也減少了父母的負擔。
3.考慮到產(chǎn)品的長(cháng)久使用性和耐用性，無(wú)論是什么種類(lèi)的玩具都要嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場(chǎng)上不出現次品，劣品。這樣就算價(jià)格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價(jià)，還是會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
如果照我們現在的構思和目標實(shí)現的話(huà)，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會(huì )十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現的產(chǎn)品，盈利機率90%。
玩具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、項目介紹項目名稱(chēng)：
兒童玩具出租店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具項目投資：60萬(wàn)元回收成本期限：4個(gè)月項目概況：先組建兒童玩具樣板，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托的創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功！
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，如果買(mǎi)的話(huà)用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
�。ǘ┠繕巳后w分析玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
�。ㄈ└偁帉κ值姆治�
目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
�。�1）辦理工商、稅務(wù)登記等費用
�。�2）店鋪租金及押金
�。�3）裝修
�。�4）工資
�。�5）購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用
�。�6）咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費
�。�7）公司其他開(kāi)支（水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等）
四、盈利狀況
�。�1）銷(xiāo)售會(huì )員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì )員卡有效期為1年，實(shí)行計名制。
�。�2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì )由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）
�。�3）銷(xiāo)售玩具
五、市場(chǎng)風(fēng)險預測
�。ㄒ唬└偁幷叩某霈F，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì )引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租同，要實(shí)行五個(gè)統一的管理模式（即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會(huì )員卡銷(xiāo)售，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù)）建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。
�。ǘ┩婢邔和膫�，是本行業(yè)的最大風(fēng)險為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：
�。�1）進(jìn)貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠(chǎng)家的責任關(guān)系；
�。�2）向小孩和家長(cháng)詳細說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；
�。�3）明確與被租方的責任關(guān)系。
�。ㄈ⿲ν婢邠p害程度的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠(chǎng)家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)為目的，爭取3年內成為兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
以嬰幼兒類(lèi)（童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi)），兒童玩具類(lèi)（大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等），銷(xiāo)售類(lèi)為主。并且嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使用。銷(xiāo)售模式：以玩具出租會(huì )員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區所有0~12兒童家長(cháng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
七、項目可行性分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )需求分析孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。（二）項目規模的可行性分析小規模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。（三）行業(yè)發(fā)展趨勢分析隨著(zhù)近期社會(huì )發(fā)展，玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，市民的理性消費觀(guān)念交強，兒童玩具的出租更迎合這種消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會(huì )成功。
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