手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇）
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的使用頻率逐漸增多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。大家知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式嗎？以下是小編為大家整理的手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、項目背景
(一)DIY手工坊簡(jiǎn)述
在物質(zhì)文明過(guò)于充盈，生活節奏過(guò)于緊湊的今天，我們不盡會(huì )懷念手工時(shí)代帶給我們的愜意，滿(mǎn)足和快樂(lè )，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線(xiàn)的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。
當今社會(huì )當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂(lè )，當應酬打敗了家里一日三餐的規律，人們則更加渴望和諧家庭，和諧社會(huì )，但現在習慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)，體驗創(chuàng )造的快樂(lè )；對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng )業(yè)方式。
DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時(shí)候感受親情感受和諧!
(1)什么是DIY
DIY是"Do It Yourself"的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒(méi)有性別、年齡的區別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。
DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來(lái)DIY這個(gè)詞是沒(méi)必要強調的，因為世界上開(kāi)始有人，人也就開(kāi)始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手!其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過(guò)我們把它當作平常過(guò)日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這"縫縫補補"，不"自己動(dòng)手做"還能讓誰(shuí)做呢?
(2)DIY的精神是什么
什么精神?自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂(lè )。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說(shuō)明這是有傳統的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過(guò)來(lái)的，所以最早提倡DIY精神的應該是科技精英，后來(lái)有逐漸蔓延的趨勢。比如說(shuō)，原來(lái)單位給你配個(gè)司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。
往深里說(shuō)，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺(jué)自己還有這一門(mén)本事.
(3)DIY是一種文化
一種在歐美早已得到廣泛表現為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車(chē)庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設的制作，均能出自主人創(chuàng )作；有的家庭還設有專(zhuān)門(mén)的工作室，儼然就是一手工坊.在家居陳設品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門(mén)，縫紉機重又被請回家中，因為自己動(dòng)手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時(shí)，在別人的作品無(wú)法同"我"共鳴時(shí)，DIY染上了"我"的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。
(二)DIY手工坊符合現在大眾的心理趨勢
DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機器做"。十幾年前的"打家具熱"著(zhù)實(shí)讓許多人過(guò)了一把"DIY癮"，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺(jué)得自己做比買(mǎi)、比請人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)。由于規模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會(huì )死抱住DIY不放了。|
但是當人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Doitmyself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過(guò)程中給予人的滿(mǎn)足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動(dòng)勞作，需要在運動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè )趣。這，是DIY又一高層次的追求。
DIY，因為人的需要而存在。
(三)怎樣才能成為DIY達人
自己動(dòng)手，挑戰自我，發(fā)揮創(chuàng )意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂(lè )趣!
(四)DIY三重奏
(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現成品的陋習，更講究一種實(shí)惠和情調，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機會(huì )，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè )活動(dòng)。
(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿(mǎn)足這種友情傳遞的深層需求。友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
(3)、心情重奏
只要關(guān)注現代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì )忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費者。
二、市場(chǎng)調研與預測
(一)、調查對象的選定
(1)、調查對象的選定
采取分層隨機抽樣調查方法。
(2)、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻、數據調查。
(二)、調查統計
(1)、中國手工坊市場(chǎng)的現狀
作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì )，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒手腦結合、學(xué)用相濟著(zhù)稱(chēng)，他們創(chuàng )造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為國寶，成為古代高度文明的標志。
當代生活中，機械的現代化充斥著(zhù)人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的美術(shù)家與工匠結合，才能設計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品的著(zhù)名主張，恰當的融入我們的企業(yè)理念，滿(mǎn)足這部分的需求空白。
針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開(kāi)設了DIY項目，并且可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。
(2)、學(xué)生消費狀況
據調查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是特別多，而現在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。
(三)、需求預測
近幾年DIY類(lèi)商鋪的走俏，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強。結合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢必由它的獲利空間。
(四)、目標市場(chǎng)
DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家越來(lái)越多，并正在形成一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。
三、手工坊設計方案及手工坊戰略
(一)手工坊產(chǎn)品
1.手工坊名稱(chēng)
DIY手工坊
2.手工坊資金來(lái)源
我們創(chuàng )業(yè)的先頭資金絕對是不會(huì )找家長(cháng)要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導群也有弄一些小東西賣(mài)，到現在也有一筆不少的資金，我們的生活費也是自給自足。
3.手工坊簡(jiǎn)介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng )業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣(mài)手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來(lái)出售，我們會(huì )根據作品的精細和外觀(guān)以及實(shí)用性來(lái)幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛(ài)好和特長(cháng)，把他們的作品推向社會(huì )和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng )意來(lái)為我們手工坊創(chuàng )收和為同學(xué)們創(chuàng )造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺。
4.手工坊的產(chǎn)品
(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣(mài)手工品的項目。
(2)產(chǎn)品規格
根據市場(chǎng)調研及手工產(chǎn)品現狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規格，價(jià)錢(qián)會(huì )比市面上的相對偏低。
(二)手工坊設計方案
1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項：
�、俪鍪鄹鞣N手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。
�、趥�(gè)性定制產(chǎn)品圖紙設計、成品制作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：
�、鄢善烦鍪郏撼鍪鄹黝�(lèi)成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì )手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。
我們的手工坊的未來(lái)前景看好，機遇與挑戰并存，風(fēng)險與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)項目的大好形勢下，我們的手工坊一定會(huì )有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報。
2.市場(chǎng)分析
�、偈袌�(chǎng)需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無(wú)論男生還是女生都對極具個(gè)性的手工制品充滿(mǎn)了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。
據統計，我校女生中有超過(guò)60%的人曾經(jīng)親手制作過(guò)手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢(qián)包。學(xué)生可根據自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據統計，有60%的女教師都愿意購買(mǎi)DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。
�、诟偁帉κ智闆r分析。
一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類(lèi)產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒(méi)有。
二是校外的小賣(mài)部。校外的小賣(mài)部?jì)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷(xiāo)售，并不是其主營(yíng)的內容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買(mǎi)之后并不會(huì )制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò )店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒(méi)辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )購物所產(chǎn)生的快遞費用無(wú)疑增加了手工材料本身的價(jià)格。
由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設計個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著(zhù)廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展潛力。
3.手工坊的設計原則
(1)設計原則
1)DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2)一次性規劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。
(2)初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。
(三)項目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設期為10天，大體工作安排如下：
手工坊位置選擇——從建設期開(kāi)始，利用3天的時(shí)間完成；
人員分工——2位股東一起商談各自分工；
開(kāi)展前期的宣傳工作——從建設期開(kāi)始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開(kāi)展各式宣傳工作；
裝修、購置其他用品——從建設期開(kāi)始籌備，預計十天完成；
(四)DIY分析
1.優(yōu)勢分析
(1)產(chǎn)品優(yōu)勢
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng )意，符合現代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì )成為他們選擇的終點(diǎn)站。
(2)良好的營(yíng)銷(xiāo)模式
我手工坊結合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎上，總結目前國內外的營(yíng)銷(xiāo)模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷(xiāo)售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?/p>
(3)產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于用才較為廉價(jià)，所以?xún)r(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng )意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。
(4)新穎的經(jīng)營(yíng)模式
我手工坊采取學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取點(diǎn)對點(diǎn)的收購方式，建立完整的，并具一定規模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，讓利于同學(xué)，實(shí)現資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X(qián)，也是多學(xué)生的一種鼓舞。教學(xué)+銷(xiāo)售有利于實(shí)現產(chǎn)品的升級換代，由此，，既實(shí)現了節約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。
(5)校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì )都會(huì )有一定的照顧。這樣我們就會(huì )有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展。
(6)學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品
從目前分析調查的情況來(lái)看，目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng )意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。
(7)市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手
目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競爭對手，市場(chǎng)的全部份額有待我們去占據，我校手工作品這塊大肥肉還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價(jià)格，廣告，分銷(xiāo)渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現成本優(yōu)勢。
2.發(fā)展戰略
第1—2年：
(1)租地，建立銷(xiāo)售渠道，增設產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )
(2)找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；
(3)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營(yíng)目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)計劃
誠信贏(yíng)得了美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng )新、整合和戰略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng )新乃興業(yè)之源。將繼續以誠信、創(chuàng )新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時(shí)代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標穩步邁進(jìn)!面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們全力以赴、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無(wú)反顧、信心滿(mǎn)懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng )新、創(chuàng )新——變革，天下無(wú)不可為之事——我們的遠景目標必然會(huì )實(shí)現!
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移，我國的手工工藝將在國際市場(chǎng)上占據越來(lái)越多的份額。要想如期實(shí)現我們的經(jīng)營(yíng)目標，就必須通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標準等多方面來(lái)提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系。
五、自身優(yōu)勢
1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問(wèn)題
2、由于社團的活動(dòng)較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O%的人有購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊，自己也利用暑假期間做過(guò)一些小生意，因此我對營(yíng)銷(xiāo)的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng )業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)街，雖然商鋪眾多，但更多是娛樂(lè )性和服務(wù)性的。DIY類(lèi)的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛(ài)彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展潛力。
手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
第一章公司
公司介紹：xxx是一家集中國傳統手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰�，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個(gè)精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng )造條件消除消費者現實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì )環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會(huì )。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現心中的夢(mèng)。
公司目標：滿(mǎn)足消費者的獵奇心理，創(chuàng )造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現代社會(huì )的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動(dòng)項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè )場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè )茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè )園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(cháng)遠的角度看，DIY手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè )項目具有長(cháng)遠的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹(shù)脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專(zhuān)區，消費者提供原材料，公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶：軟陶是一個(gè)充分強調DIY設計理念的項目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現千變萬(wàn)化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢(qián)包、抱枕、風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)、隔熱套、可愛(ài)小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話(huà)套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔�？梢詫�3D人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛(ài)到極點(diǎn).，而且具有專(zhuān)署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。
樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱(chēng)磁土花、面包花、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專(zhuān)用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專(zhuān)用膠，不但對人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛(ài)的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí)，心情也會(huì )變得難以想象的精致。在此過(guò)程中，一幅唯美的圖畫(huà)、一只可愛(ài)的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場(chǎng)前景評估
做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場(chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個(gè)有龐大基礎的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統與市場(chǎng)有機的連接起來(lái)，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來(lái)的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節奏加快的現實(shí)，對于傳統的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場(chǎng)前景良好。
第三章市場(chǎng)調查和分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
人口方面：我國是一個(gè)擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長(cháng)，預計將來(lái)可能達到十六億，國內消費人口極大。
經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無(wú)法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。
政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨
國家“十一五”規劃已經(jīng)把創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現年均15%的增長(cháng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(cháng)速度。
綜上所述，創(chuàng )意的市場(chǎng)永不會(huì )萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境良好。消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線(xiàn)，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費人群的60%)
心理分析：大學(xué)是現代大學(xué)生娛樂(lè )休閑日趨時(shí)尚，展現自我個(gè)性的文化心理需求。
購買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學(xué)生(約占消費人群的15%)
心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買(mǎi)分析：DIY手工制作有利于培養孩子的動(dòng)手能力，家長(cháng)支持購買(mǎi)。
上班族(約占消費人群的20%)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買(mǎi)分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的4%)
國外消費者(約占消費人群的1%)
總結：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對這種類(lèi)似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項目，一定會(huì )讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷(xiāo)售額應該也比較樂(lè )觀(guān)。
現處生命周期的階段分析
據調查，中國生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊藏著(zhù)千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng)；3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)；再加上個(gè)性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就是一個(gè)數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過(guò)DIY個(gè)性創(chuàng )意的理念創(chuàng )業(yè)，何愁沒(méi)有市場(chǎng)?
社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來(lái)看，DIY手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大，充滿(mǎn)了機遇與挑戰。
未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì )開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應該也會(huì )有與我們公司類(lèi)似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會(huì )占據我們一些顧客與市場(chǎng)。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來(lái)越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展潛力巨大。
第四章競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司�？梢韵胂�，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品從傳統到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按DIY手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國內DIY手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：
(1)沿海發(fā)達地區的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無(wú)DIY手工作坊的中小型城市。無(wú)競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂(lè )市場(chǎng)的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
目標市場(chǎng)
短期目標：天河區市場(chǎng)
中期目標：廣州及廣東市場(chǎng)
長(cháng)期目標：全國市場(chǎng)
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡(luò )上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù)；銷(xiāo)售小型工藝品；代售本店消費者的手工作品。
銷(xiāo)售渠道
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：
自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù)。
2、市內飾品商店。
3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學(xué)生消費群體。
4、省內景區工藝品販賣(mài)店。
5、網(wǎng)絡(luò )訂購、加盟。隨著(zhù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(cháng)，所以公司會(huì )并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售。
利用現有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè )場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤共享，風(fēng)險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò )、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
推廣策略
試玩促銷(xiāo)：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長(cháng)期戰略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。
有獎促銷(xiāo)：在大學(xué)校區和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會(huì )員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì )員，并不單發(fā)掘潛力會(huì )員，并對會(huì )員實(shí)行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線(xiàn)廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；在市所屬有線(xiàn)電視上進(jìn)行廣告宣傳。
第六章投資分析
投資收益與風(fēng)險
我公司是一個(gè)集中國傳統手工制作，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機會(huì )大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰略的圓滿(mǎn)實(shí)現。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時(shí)增資擴股，長(cháng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當長(cháng)的時(shí)期內無(wú)長(cháng)期債，并且不支付現金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會(huì )計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì )計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數據評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會(huì )部門(mén)負責，核算過(guò)程均采用國際通用行式，核算結果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項，由公司成立督查小組與會(huì )計人員重新核查，核查過(guò)程和結果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時(shí)投資人還可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營(yíng)不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應的利息；還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應部分的賠償；公司也可以進(jìn)行轉讓。
第七章財務(wù)分析
財務(wù)假設的立足點(diǎn)
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價(jià)格：9,000元
流動(dòng)資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元；貨物成本：2,000元；人員工資：9,600元；雜費：1,000元；小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(cháng)。
第八章管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結構采取直線(xiàn)制。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔任營(yíng)銷(xiāo)組組長(cháng)。
總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對董事會(huì )負責，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門(mén)之間關(guān)系；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負責公司市場(chǎng)的調查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)計劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監控、市場(chǎng)評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對各地的市場(chǎng)進(jìn)行調查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。負責新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
第九章風(fēng)險分析
外部風(fēng)險及應對
作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，并通過(guò)行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì )對我們的產(chǎn)品造成一定的.沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng )新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶(hù)的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著(zhù)我們還有原創(chuàng )的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng )新思維，不斷地變換著(zhù)花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏(yíng)利也將是必然會(huì )發(fā)生的事。
內部風(fēng)險及應對
資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng )業(yè)的基本要素，必須開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會(huì )充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應該做到以下四點(diǎn)：
(1)合理、分散投資；
(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本；
(3)提升內部管理，打造融資平臺；
(4)明確發(fā)展戰略，實(shí)施戰略投資。
管理問(wèn)題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問(wèn)題：穿戴統一，服務(wù)標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章風(fēng)險資本退出
撤出方式
1.重組出賣(mài)公司
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達到穩定時(shí)的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計算出企業(yè)價(jià)值并作為轉讓基價(jià)。
2.剩余利潤分紅
預計公司從第二年實(shí)現實(shí)質(zhì)性盈利，根據每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
前言
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者通過(guò)發(fā)現和識別商業(yè)機會(huì )，成立活動(dòng)組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng )新價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)具有較高的風(fēng)險，但也有較高的回報。隨著(zhù)商業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟的迅猛來(lái)臨，越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng )業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也因此成為熱門(mén)的話(huà)題。
本文通過(guò)觀(guān)察市場(chǎng)的潮流趨勢，消費觀(guān)，時(shí)尚觀(guān)，人們追求個(gè)性化的心理，結合自己的興趣愛(ài)好所制定的一個(gè)DIY手工坊的策劃書(shū)。追求一個(gè)給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過(guò)新型的經(jīng)營(yíng)模式，讓人們體驗歐洲慢節奏城市里的下午茶時(shí)光，在動(dòng)手的過(guò)程中有所領(lǐng)悟，更加愛(ài)生活，愛(ài)周?chē)膶?shí)物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。
一、DIY的定義
DIY是"Do It Yourself"的英文縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做，DIY是一個(gè)在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴(lài)或聘用專(zhuān)業(yè)的工匠，利用適當的工具與材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過(guò)程中給予人的滿(mǎn)足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來(lái)越多的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動(dòng)，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動(dòng)勞作，需要在運動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè )趣。
二、DIY手工坊簡(jiǎn)介及特色
�。ㄒ唬┦止し幻Q(chēng)：愛(ài)屋
名稱(chēng)寓意：愛(ài)屋——愛(ài)我，一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的小屋，只有愛(ài)自己才能愛(ài)生活、愛(ài)創(chuàng )意、愛(ài)動(dòng)手。
�。ǘ┨厣�
區別與市場(chǎng)上泛濫的手工半成品批發(fā)，本店更多的是注重做手工作品的過(guò)程，注重環(huán)保，挖掘生活中發(fā)現可DIY的方方面面。不一定非要購買(mǎi)半成品才能DIY,才能做出作品來(lái)，平時(shí)廢棄的物品，不穿的衣服都能用來(lái)作為原材料，最重要的是那份創(chuàng )意，把普通常見(jiàn)的事物將它改造成另一種物品，其中的樂(lè )趣是巨大的，不是通過(guò)購買(mǎi)就能滿(mǎn)足的。在空閑時(shí)間約上三五好友，在小店里做著(zhù)喜愛(ài)的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺(jué)，想回到了家里一樣，放下平時(shí)繁忙的工作學(xué)習，享受一個(gè)人安靜的時(shí)光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學(xué)習中是會(huì )有一個(gè)新的突破，給自己的身心來(lái)一次陽(yáng)光的沐浴。
三、DIY手工坊市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位分析
以經(jīng)營(yíng)中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區別于市場(chǎng)上普通的原材料銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)方式給人耳目一新的感覺(jué)，突破傳動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學(xué)生和白領(lǐng)為主。以“環(huán)�！钡睦砟�，將身邊廢棄物利用起來(lái)，用創(chuàng )意將它變廢為寶，既不浪費又點(diǎn)綴了生活環(huán)境。
�。ǘ┻x址條件分析
小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時(shí)人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類(lèi)創(chuàng )意作品比較感興趣，在逛街后來(lái)小店休息一下，享受下創(chuàng )意的樂(lè )趣。步行街的客流量也給小店帶來(lái)了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。
�。ㄈ└偁幏治�
本店以手工制品為經(jīng)營(yíng)范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過(guò)程，這種全方位、全過(guò)程的體驗事實(shí)上是當一個(gè)人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時(shí)，他意識中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個(gè)性訴求的滿(mǎn)足�！岸Y輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一無(wú)二的，這份心意是可以用來(lái)充分的表達親情、友情、愛(ài)情。
不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺(jué)，本店明亮寬敞的環(huán)境給人舒服的感覺(jué)，對于進(jìn)店來(lái)制作的客戶(hù)還提供茶點(diǎn)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，空天開(kāi)放，就算不做手工也可以在這享受下午時(shí)光。
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)方案分析
本店不采取銷(xiāo)售原材料為主的經(jīng)營(yíng)方式，采取會(huì )員制的方式不僅提供客戶(hù)原材料，還全程教客戶(hù)制作，制作過(guò)程中讓客戶(hù)自由發(fā)揮想象創(chuàng )意自己的作品。
四、DIY手工坊運營(yíng)情況分析
�。ㄒ唬┑昝娌季旨把b修
采取最簡(jiǎn)潔大方的田園式風(fēng)格，干凈的大窗戶(hù)，陽(yáng)光可以直接照進(jìn)來(lái)，采光很好，木質(zhì)的招牌給人很自然的感覺(jué)，店內墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環(huán)保，店內隨意擺放著(zhù)制作成功的作品。加長(cháng)的木質(zhì)桌子周?chē)瑯邮悄举|(zhì)的長(cháng)椅，顧客在制作的過(guò)程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.關(guān)于產(chǎn)品
我們并不刻意購買(mǎi)半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環(huán)境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢(qián)包、環(huán)保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實(shí)用類(lèi)和飾品類(lèi)，實(shí)用類(lèi)包括自制的布袋，零錢(qián)包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類(lèi)包括各種首飾，墻畫(huà)，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒(méi)有創(chuàng )新不出的。
2.對于顧客
我們采取會(huì )員制，一開(kāi)始可以有1次免費體驗的機會(huì )來(lái)吸引顧客，感覺(jué)滿(mǎn)意的客戶(hù)將成為我們的會(huì )員，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品，根據作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉，節約自己投入的成本。
�。ㄈ┻\營(yíng)資金分析
1.20多平米租鋪5000/月（人流密集地段）
2.鋪面裝修3000元左右
3.其他費用2000元左右
總計10000元
�。ㄋ模╉椖靠赡軇�(chuàng )立的經(jīng)考風(fēng)險及對象
1.項目創(chuàng )立期初可能會(huì )經(jīng)歷的風(fēng)險：人們不熟悉小店，人流量沒(méi)有想象的多。
2.受同類(lèi)手工作坊的影響，可能會(huì )受到半成品零售店的影響，但有本質(zhì)的區別，他們通過(guò)購買(mǎi)半成品自己只是起了加工的作用，而在我們店，自己是主宰者，你可以選擇不同的原材料來(lái)制作你的作品，范圍更加廣泛不受局限
3.起初資金緊張，不能很好的周轉；4)原材料的選擇方面需要注意生活的方方面面，要有善于發(fā)現的眼睛；5)可能新的手工方式一直不是太容易讓人接受。
五、DIY的創(chuàng )意設想階段實(shí)施和所需要的準備工作
�。ㄒ唬⿲�(shí)施階段
第一階段：前3個(gè)月是小店開(kāi)業(yè)初期，顧客群相對還不穩定，在此階段內主要目標是將小店推廣出去，讓跟多的人知道這家店，才能將人群發(fā)展為以后固定的消費群。為此，將第一個(gè)月作為試營(yíng)業(yè)期，此階段內不僅提供優(yōu)惠服務(wù)外，廣泛聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)及建議，不斷修改經(jīng)營(yíng)方案，力求讓每一個(gè)顧客滿(mǎn)意。
第二階段：經(jīng)過(guò)前3個(gè)月的摸爬滾打，小店進(jìn)入發(fā)展期，為期半年。此階段的目標是提高服務(wù)質(zhì)量，讓顧客體驗到本店的特色，成為長(cháng)久消費群。此階段通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò )報刊等渠道學(xué)習新穎的DIY方法，給顧客呈現不斷創(chuàng )新的趨勢，留住顧客。
第三階段：經(jīng)過(guò)前兩階段，小店已有的穩定的消費者，此階段是鞏固與拓展階段。一方面繼續努力，穩定住原有的消費者，一方面可以開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)或者開(kāi)拓實(shí)體店的門(mén)面，擴大眼見(jiàn)接觸更多的人群。
�。ǘ╅_(kāi)店準備工作
1.申請個(gè)體工商戶(hù)名稱(chēng)預先登記應提交的文件、證件
�。�1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關(guān)證明；
�。�2）個(gè)體工商戶(hù)名稱(chēng)預先登記申請書(shū)；
2.申請個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)登記應提交的文件、證件：
�。�1）申請人簽署的個(gè)體開(kāi)業(yè)登記申請書(shū)（填寫(xiě)個(gè)體工商戶(hù)申請開(kāi)業(yè)登記表）；
�。�2）從業(yè)人員證明（本市人員經(jīng)營(yíng)的須提交戶(hù)籍證明，含戶(hù)口簿和身份證，以及離退休等各類(lèi)無(wú)業(yè)人員的有關(guān)證）
�。�3）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明；
�。�4）個(gè)人合伙經(jīng)營(yíng)的合伙協(xié)議書(shū)；
�。�5）家庭經(jīng)營(yíng)的家庭人員的關(guān)系證明；
3.拿到營(yíng)業(yè)執照30天內去地稅、國稅部門(mén)申請《稅務(wù)登記證》
結論
不論成功與否，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都有利于促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)體成長(cháng)，不僅會(huì )對參加創(chuàng )業(yè)的學(xué)生產(chǎn)生深遠影響，而且它也會(huì )帶動(dòng)其他的同學(xué)對自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，個(gè)人能力等進(jìn)行思考。DIY手工作坊的項目經(jīng)過(guò)上述分析，可以看出，只要運營(yíng)得當，該項目一定會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者獲得預期的收益和成功。
手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：“XXX”是提供DIY手工活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作�！癤XX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專(zhuān)業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，早教、幼兒園的各類(lèi)手工培訓。以及銷(xiāo)售公司的品牌推廣、老客戶(hù)回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，DIY是一個(gè)可以實(shí)現自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來(lái)XXXDIY一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨一無(wú)二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo)、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場(chǎng)有較高的敏感度，對于DIY行業(yè)關(guān)注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
1、親子類(lèi)：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長(cháng)的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調節思維，激發(fā)創(chuàng )作力和想象力，是孩子學(xué)習美術(shù)的基礎，學(xué)會(huì )色彩的搭配，并且有老師的專(zhuān)業(yè)化指導。
2、情侶、大學(xué)生類(lèi)：情侶現在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒(méi)有意思啦，還能干什么呢？來(lái)XXX，一起DIY一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來(lái)DIY體驗一起操作的樂(lè )趣，歡樂(lè )時(shí)光一起度過(guò)。
3、婦女、老人類(lèi)。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
1、顧客群的市場(chǎng)容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類(lèi)的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬(wàn)人，附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。
2、消費價(jià)格：人均消費為20—30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類(lèi)的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
3、專(zhuān)業(yè)性：顧客在家不能得到專(zhuān)業(yè)的指導，而在XXX可以得到老師的專(zhuān)業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現自己的理想，也可以帶圖加工。
4、DIY行業(yè)在天津不發(fā)達，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數的幾家從業(yè)者，并且通過(guò)調查和了解，并不專(zhuān)業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營(yíng)業(yè)的面積較小，不能提供專(zhuān)業(yè)的指導，而在大商場(chǎng)內有一家專(zhuān)門(mén)的全國性的機構在銷(xiāo)售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門(mén)消費者。
5、親子類(lèi)的產(chǎn)品活動(dòng)現在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類(lèi)需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現場(chǎng)教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)，提供從市場(chǎng)策劃、執行操作、活動(dòng)評估等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作。
綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場(chǎng)的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場(chǎng)占有率。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大
2、開(kāi)業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1、不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有老師指導
2、產(chǎn)品價(jià)格虛高
3、產(chǎn)品質(zhì)量較差
4、服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、價(jià)格適中，消費檔次比較分開(kāi)
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠(chǎng)家直接供貨
3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找
4、有專(zhuān)業(yè)老師指導，可以學(xué)會(huì )很多DIY的知識
5、配件齊全，學(xué)習資料齊全，圖冊書(shū)籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2、推廣時(shí)間較短，消費者需要一定的時(shí)間來(lái)了解
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
�。�1）選址細節：
�。�2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
�。�4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀(guān)的問(wèn)題反饋，隨時(shí)做調整，適合消費者的需要。
4、促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)名稱(chēng)：XXXDIY手工工作室企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理3000元/月
員工2000元/月
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型預計費用
個(gè)體工商戶(hù)500元
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
種類(lèi)預計費用
納稅300元/月
保險1500元/月
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
2、辦公家具和設備
3、固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金（月）
1、原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費用（不包括折舊費和貸款利息）
手工體驗店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
1、背景
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚，潮流，雷人….是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數。
近幾年來(lái)，DIY（Doityourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂(lè )的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統的飾品截然不同，因為單純購買(mǎi)現成飾品，只是被動(dòng)的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發(fā)揮想象力、設計天分，為自己設計只屬于自己的特色飾品，展現自我。此時(shí)，飾品不是簡(jiǎn)單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。
2、核心理念
妙芭手工坊正是在這樣的背景下應運而生，它的總公司位于南昌，我們計劃把他打造成國內知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設想規劃中的服務(wù)類(lèi)企業(yè)，公司的核心理念是“讓個(gè)性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng )業(yè)的靈感源泉是來(lái)自我們對時(shí)尚和個(gè)性的共同觀(guān)念，發(fā)現了市場(chǎng)上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨一無(wú)二。
3、企業(yè)特點(diǎn)
目前市場(chǎng)上并不缺乏飾品店，琳瑯滿(mǎn)目的商品往往讓人眼花繚亂，無(wú)從選擇，但仔細觀(guān)察之后會(huì )發(fā)現幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無(wú)幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場(chǎng)上現存在著(zhù)的DIY飾品店主要是簡(jiǎn)單的首飾品制作或手機美容等，對顧客創(chuàng )意靈感的激發(fā)以及動(dòng)手能力的應用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡(jiǎn)單的拼湊無(wú)法滿(mǎn)足當代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會(huì )營(yíng)造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng )新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個(gè)性畫(huà)的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動(dòng)漫形象的娃娃和拼圖等創(chuàng )意飾品，在行業(yè)中獨一無(wú)二。
4、競爭優(yōu)勢
在飾品行業(yè)中，我們不乏競爭對手。比如“哎呀呀”品牌�！鞍パ窖健憋椘返甑钠放浦容^高，但是飾品品種較少，質(zhì)量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見(jiàn)。商品當系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品位的商品。
DIY飾品店在南昌有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。通過(guò)數據的統計分析我們認為DIY飾品店的市場(chǎng)空間與盈利空間很大（詳見(jiàn)市場(chǎng)分析）。我店以年輕人為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費者自己設計搭配。我們的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格集中在中低層，相信會(huì )成為年輕人購物的樂(lè )園。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的產(chǎn)品以年輕人為主要的銷(xiāo)售目標，見(jiàn)識誠信經(jīng)營(yíng)、薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現有的市場(chǎng)局面，并有計劃地再周?chē)髮W(xué)發(fā)展代理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)。
我們還會(huì )根據企業(yè)自身的特點(diǎn)制定了符合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，傳單發(fā)放假日活動(dòng)海報張貼，品牌建設，代送禮物，擴大銷(xiāo)售地點(diǎn)，贊助宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳等等�，F在我們的店面選址在沈陽(yáng)市太原街，而我們根據我們的發(fā)展戰略，我們會(huì )首先打響在南昌街商業(yè)區的知名度，緊接著(zhù)擴展到新余市、江西省，最后成為全國著(zhù)名的DIY創(chuàng )意飾品店。
我們公司不僅僅局限于現有的產(chǎn)品，我們會(huì )自己開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并將我們設計研發(fā)出的產(chǎn)品申報專(zhuān)利進(jìn)行保護。雖然在研發(fā)過(guò)程中會(huì )遇到各種風(fēng)險和挑戰，但是我們有積極的應對對策。
6、企業(yè)選址
由于我們的主要消費群體為時(shí)尚的年輕人。而大學(xué)城正是這類(lèi)群體主要的聚集地。學(xué)校附近也沒(méi)有像樣的手工坊，加上校內學(xué)生對飾品需求量較大，這里將會(huì )是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)。盡可能接近消費群體，也將具有很強的操作性，方便我們做市場(chǎng)調研以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。大學(xué)城相比市中心而言，還為企業(yè)避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費用。
7、關(guān)于團隊
我們的管理團隊來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，四年的課程知識相信會(huì )讓我們的公司運作的更加順暢與成功。之下我們設立財務(wù)部，人力資源部、采購部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、營(yíng)業(yè)部，使我們這個(gè)公司的結構更加完整和全面。
8、關(guān)于投資
創(chuàng )辦這個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為50萬(wàn)元，風(fēng)險較低，預計一年內收回成本。此外，我們還編制了未來(lái)四年的財務(wù)報表。在合理假設之下，企業(yè)的盈利性還是不錯的。當然，我們不會(huì )輕易忽視現實(shí)的挑戰與未來(lái)的風(fēng)險。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng )業(yè)之前對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行分析，對各種項目的預測分析是創(chuàng )業(yè)成功的基礎。開(kāi)一家飾品公司將會(huì )面臨各種各樣的苦難。但相信在我們一番苦心之下，會(huì )引領(lǐng)飾品界的新風(fēng)尚，取得成功！
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