如何寫(xiě)挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分（順序和內容僅供參考）
參賽項目可以是一項發(fā)明、專(zhuān)利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實(shí)現的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其目的是為了爭取風(fēng)險投資商的投資。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)一般包括：執行總結、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)調查和分析、公司戰略、總體進(jìn)度安排、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況、財務(wù)分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險因素的分析及應對等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：
公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
本創(chuàng )業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
面臨的市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)定位與預測
市場(chǎng)環(huán)境和競爭優(yōu)勢
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
所需資源，提供的'利益等
2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本創(chuàng )業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境
詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場(chǎng)調查和分析
目標市場(chǎng)的定位與分析
市場(chǎng)容量估算和趨勢預測
競爭分析和競爭優(yōu)勢
估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
市場(chǎng)發(fā)展的趨勢等
4．公司戰略
闡釋公司的發(fā)展戰略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：
商業(yè)模式
總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場(chǎng)目標
公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)策略：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
制定符合本項目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
構建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
�。�2）規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險
�。�3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設備和改進(jìn)
5．總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件
收入
收支平衡點(diǎn)和正現金流
市場(chǎng)份額
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
主要合作伙伴
6.創(chuàng )業(yè)團隊
公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
7.企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
資金需求和來(lái)源
融資計劃
股本結構與規模
資金運營(yíng)計劃
退出策略（方式、時(shí)間）
8.財務(wù)分析與預測
關(guān)鍵的財務(wù)假設
會(huì )計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達到收支平衡所需的月數
達到正現金流所需的月數
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風(fēng)險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風(fēng)險的防范。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作應注意的事項：
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
清晰，簡(jiǎn)潔
展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
制定一個(gè)適宜的投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該：
過(guò)分樂(lè )觀(guān)
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
只專(zhuān)注于產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
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