自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 15篇
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) ，歡迎大家分享。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)主題：
自強不息自主創(chuàng )業(yè)
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )
贊助單位：xxxx
四、活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）育才校區：xx年x月x日下午（周六）——xx年x月x日（周日）
�。�2）雁山校區：xx年x月x日（周五）——xx年x月x日（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）育才校區：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道
�。�2）雁山校區：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì )辦公室。
2、商家展賣(mài)：
�。�2）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月x日——xx年x月x日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
�。�2）雁山校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。
�。�3）報名時(shí)間：育才xx年x月x日——xx年x月x日
雁山xx年x月xx日——xx年x月x日
�。�4）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為xx師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定，將沒(méi)收其保證金。
�。�6）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。
4、趣味抽獎
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區圖書(shū)館前
雁山校區孔子廣場(chǎng)
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 2
孔子曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜!”時(shí)光總是這樣不經(jīng)意間從我們的之間悄悄溜過(guò)。又是一年畢業(yè)季，一眨眼，我們的大學(xué)生涯已過(guò)半�；仡欉^(guò)去的兩年，在人生的道路上跌跌撞撞，從一開(kāi)始的桀驁不馴到后來(lái)的謙遜，哭過(guò)笑過(guò)也痛過(guò)，總算也是找到了正軌。在這兩年中，自己也學(xué)到了很多，視野也開(kāi)闊了很多。明白了“山外有山，人外有人”，要想在人生的賽場(chǎng)上一展風(fēng)采，自己必須得有耀眼的光芒。即使你不是金子，沒(méi)有與生俱來(lái)的光芒，但是通過(guò)磨練，朽木也能被磨得光滑锃亮的。而要想是自我能力得到提升，我們就必須不斷的學(xué)習。計劃，就是助你更好的學(xué)習的一把利劍。一個(gè)結構清晰，目標明確的計劃可以避免減少在學(xué)習過(guò)程中的走偏，給學(xué)習過(guò)程指明了方向，提高了學(xué)習效率，從而達到事半功倍。為此，我針對自己一學(xué)年的不足及未來(lái)這一學(xué)年的期望給自己制定一個(gè)學(xué)習計劃。
一、 思想學(xué)習方面
1、樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)生、人生觀(guān)，做一個(gè)積極向上，樂(lè )觀(guān)陽(yáng)光的大學(xué)生。
語(yǔ)有云：“正心，修身，齊家，治國，平天下�！笨梢�(jiàn)，一個(gè)人要想取得成功，“正心”與“修身”，是必不可少的。在大學(xué)這個(gè)小型社會(huì )里，雖沒(méi)有現實(shí)社會(huì )里那么復雜，但是也會(huì )有很多形形色色的人和事，一個(gè)樂(lè )觀(guān)積極地心態(tài)是很重要的。首先，要認真學(xué)習學(xué)校開(kāi)設的關(guān)于思想道德素質(zhì)的課程，通過(guò)對這些課程的學(xué)習，能夠增加我們的知識儲備，通過(guò)老師的講解，能夠增加我們的人生經(jīng)驗，提高我們的政治理論素養和思想認識水平，提高明辨是非的能力，也能幫助我們正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，從而有一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，做一個(gè)健康、陽(yáng)光的大學(xué)生。
2、努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，不斷豐富自己
在當今這個(gè)社會(huì )，應試教育處于頂峰的社會(huì )，需要的是有廣博知識的人，有專(zhuān)業(yè)知識的好的人，所以學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識是首要任務(wù)。要學(xué)好專(zhuān)業(yè)文化知識，就必須嚴格要求自己。
(1)多與老師和同學(xué)進(jìn)行溝通交流，多參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，以增加對社會(huì )的了解。
(2)加強自主學(xué)習的能力，充分利用學(xué)校圖書(shū)館的資源，多讀與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的的書(shū)籍。如《管理學(xué)》，《演講與口才》等，每個(gè)月3~4本，并認真的做好讀書(shū)筆記。
(3)多于學(xué)長(cháng)學(xué)姐們交流，從而學(xué)習他們優(yōu)秀的方面，了解就業(yè)情況。
(4)學(xué)習鞏固ps軟件操作，熟練掌握ppt的制作和常用辦公軟件的運用
3、考取必要證書(shū)
(1)六級證書(shū)：由于英語(yǔ)水平較弱以及種種客觀(guān)原因，英語(yǔ)六級考試還沒(méi)通過(guò)。經(jīng)過(guò)。在這個(gè)經(jīng)濟全球化的時(shí)代，英語(yǔ)的重要性不言而喻。因此，英語(yǔ)水平的提高實(shí)在必行。每天堅持背40個(gè)單詞，5篇聽(tīng)力，2篇閱讀，1篇作文
(2)專(zhuān)業(yè)證書(shū)：人力資源管理3、4級證書(shū)
二、生活方面
1、嚴于律已，寬宏待人。
對別人要抱著(zhù)誠摯、寬容的胸襟，對自己要懷著(zhù)自我批評、有過(guò)必改的態(tài)度。與人交往時(shí)，你怎樣對待別人，別人也會(huì )怎樣對待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態(tài)度，可以從他人對你流露出的表情和態(tài)度中一覽無(wú)遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
2、尋覓摯友
本人覺(jué)得在大學(xué)，能夠在一起求學(xué)和尋求自身發(fā)展的友誼是彌足珍貴。我是這樣定義朋友的：當你彷徨時(shí)，他給你勇氣;當你失落時(shí)，他給你安慰;當你失敗時(shí)，他給你鼓勵;當你犯錯時(shí)，他給你糾正。這個(gè)人就是真正的朋友。大學(xué)，來(lái)自五湖四海的學(xué)子匯聚一堂，但是不是每一個(gè)人都適合做朋友，也不是每一個(gè)朋友都是摯友。因此，在大學(xué)這樣一個(gè)較為復雜的壞境中，一個(gè)真正的朋友能夠和你并肩作戰，是一件多么難得的事情。
3、學(xué)習團隊奉獻精神
盡管到了大三，會(huì )開(kāi)設很多專(zhuān)業(yè)課程，時(shí)間也變得緊張起來(lái)，但是這并不能成為我們不參與課外活動(dòng)的理由。
(1)積極參加學(xué)校和社團開(kāi)展的活動(dòng)，培養自己的團隊精神。
(2)積極參加志愿活動(dòng)，幫助有困難人士，奉獻自己的一份愛(ài)心。
4、提高溝通能力。
一個(gè)人能夠與他人準確、及時(shí)地溝通，才能建立起人際關(guān)系，而且是牢固的、長(cháng)久的。進(jìn)而能夠使得自己在事業(yè)上左右逢源、如虎添翼，最終取得成功。為了提高我的溝通能力，列出自己日常需要溝通情境和溝通對象清單，客觀(guān)的評價(jià)了自己的溝通狀況和溝通方式，發(fā)現自己的溝通范圍過(guò)于狹窄，忽略了與友人的聯(lián)系，溝通主動(dòng)性不夠等溝通問(wèn)題，從而下定決心要提高溝通能力：
(1)擴大溝通范圍：每周與兩個(gè)素不相識的人打招呼，如問(wèn)路等
(2)多與親朋好友聯(lián)系：每個(gè)月打電話(huà)問(wèn)候5個(gè)不常聯(lián)系的同學(xué)或親戚
(3)每天給身邊的同學(xué)朋友講一個(gè)笑話(huà)
三、工作方面
(1)積極主動(dòng)，工作踏實(shí)，任勞任怨，責任心強，配合其他學(xué)生干部順利的完成各項工作。
(2)適當的參加社會(huì )實(shí)踐，擴展自己的視野，增加生活閱歷和社會(huì )經(jīng)驗。
以上幾點(diǎn)是我對20xx—20xx學(xué)年的初步計劃。大三是非常重要的一年，是大學(xué)中間最精華的時(shí)間段，是最需要潛心求學(xué)的階段，我相信自己一定能頂住壓力，自信從容，勤奮踏實(shí)地在我的大三青春上揮灑汗水，我也堅信自己的大三生活也終將成為我大學(xué)階段的亮點(diǎn)。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 3
—研究目的：
了解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的相關(guān)情況，為開(kāi)展服務(wù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的各項公益活動(dòng)奠定基礎，促進(jìn)大學(xué)生畢業(yè)后的自信創(chuàng )業(yè)、科學(xué)創(chuàng )業(yè)、成功創(chuàng )業(yè)
—研究對象：
在�；蛞呀�(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生
—研究方法：
網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查
—執行時(shí)間：
20xx年1月7日-2月14日
—樣本量：
4551個(gè)有效樣本
主要發(fā)現
1.多數受訪(fǎng)者(81.5%)對創(chuàng )業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數的受訪(fǎng)者(49.1%)打算“自己創(chuàng )業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng )業(yè)”�！凹彝ァ�、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。
2.在創(chuàng )業(yè)之前，多手準備是需要的，“社會(huì )歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。
3.談到具體的創(chuàng )業(yè)規劃，受訪(fǎng)者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少、風(fēng)險低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉”(46.2%)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
4.更多的受訪(fǎng)者認為通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)能“實(shí)現自我價(jià)值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現理想”(59.9%)。但對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)行為，存在著(zhù)矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實(shí)施”(46.9%)，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”(37.5%)。
5.“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì )閱歷”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的客觀(guān)因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場(chǎng)意識”、“創(chuàng )新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的主觀(guān)因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。
6.受訪(fǎng)者希望能參加針對性強的創(chuàng )業(yè)指導課程學(xué)習，他們中僅有少數參加過(guò)創(chuàng )業(yè)輔導課程或創(chuàng )業(yè)大賽(11.1%)。
7.“提供資金、項目雙選平臺”(58.3%)和“專(zhuān)業(yè)培訓”(49.7%)是受訪(fǎng)者最希望獲得的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)想法
接近半數的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng )業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng )業(yè)”;超過(guò)三成的受訪(fǎng)者打算“自己創(chuàng )業(yè)”，明顯高于其他選擇。
不同群體的選擇存在差異，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續學(xué)習深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng )業(yè)”;而對于正在創(chuàng )業(yè)的，則對當前的選擇很堅定。
八成多的受訪(fǎng)者表示對創(chuàng )業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng )業(yè)興趣的高峰期。
分人群看，校園內外的大學(xué)生受訪(fǎng)者普遍對于創(chuàng )業(yè)的興趣很高。
在校學(xué)習的大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開(kāi)始，而有固定工作、正在創(chuàng )業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng )業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現。
“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響最大，來(lái)自校園的影響最弱。
分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng )業(yè)想法的影響最大，尤其是正在創(chuàng )業(yè)者受到“家庭”的影響更大。
創(chuàng )業(yè)計劃
在創(chuàng )業(yè)之前，多手準備是需要的，“社會(huì )歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗”是最被看重的。
在校學(xué)習的大學(xué)生對于“到社會(huì )中歷練”更為渴望和重視。
在校學(xué)習的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作、正在創(chuàng )業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)”。
“自己家鄉”是各類(lèi)人群的第一創(chuàng )業(yè)地區選擇。
“工作1-3年后”開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是各類(lèi)人群的第一選擇。
尋找啟動(dòng)資金時(shí)，更多的受訪(fǎng)者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風(fēng)險投資”或“向親友借錢(qián)”的方式相對不那么看重。
“尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式。
互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有特別的作用。
“實(shí)現自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現理想”是被提及最多的自主創(chuàng )業(yè)的好處。
“實(shí)現自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng )業(yè)的好處。
對于應屆畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)行為，存在著(zhù)矛盾的認識，既認為“是對人生規劃的實(shí)施”，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”。
創(chuàng )業(yè)影響因素
“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì )閱歷”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的客觀(guān)因素。
對于影響創(chuàng )業(yè)的客觀(guān)因素，分人群的差異不大。
“市場(chǎng)意識”、“創(chuàng )新精神”、“責任感”和“合作意識”，被認為是影響創(chuàng )業(yè)最主要的主觀(guān)因素。
“市場(chǎng)意識”被各人群認為是最影響創(chuàng )業(yè)的主觀(guān)因素，尤其是對于有固定工作的受訪(fǎng)者。
談及決定成敗的內在因素時(shí)，“執行能力”、“市場(chǎng)調查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，被提及得更多。
“執行能力”、“市場(chǎng)調查能力” 、“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng )業(yè)者比其他人群更注重“執行能力”，在校生比其他人群更注重“團隊合作”和“創(chuàng )新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場(chǎng)調查能力”。
相關(guān)服務(wù)與政策
大部分的受訪(fǎng)者缺少參加創(chuàng )業(yè)輔導或大賽的經(jīng)歷，尤其是對于已經(jīng)走出校門(mén)的大學(xué)生們。
受訪(fǎng)者希望有針對性的創(chuàng )業(yè)指導課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。
各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng )業(yè)指導課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開(kāi)展一些與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”，而正在創(chuàng )業(yè)者則更希望偏重于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程”。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專(zhuān)業(yè)培訓”是受訪(fǎng)者最希望得到的創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
“提供資金、項目雙選平臺”和“專(zhuān)業(yè)培訓”是各人群的首選。
對于國家相關(guān)政策，受訪(fǎng)者更多的是期待。
無(wú)論校園內外的大學(xué)生受訪(fǎng)者都對國家創(chuàng )業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認為“國家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠高于校園內;而校園內的大學(xué)生認為“國家政策很給力，看好大學(xué)生創(chuàng )業(yè)未來(lái)前景”的比例，則顯著(zhù)地高于校園外。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 4
高校畢業(yè)生是人才資源的重要組成部分，是推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新生力量。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展、民生改善和社會(huì )穩定。近年來(lái)，我市扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的各項決策部署，將高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作作為一項重要的民生工程來(lái)抓，從完善政策、搭建平臺、加強指導、暢通渠道等多方面入手，積極探索高校畢業(yè)生就業(yè)工作的新途徑、新方法，高校畢業(yè)生就業(yè)工作取得明顯成效。但是，當前我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力依然較大，結構性矛盾仍然突出。為進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，我們對全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)情況進(jìn)行了綜合調研，現形成調研報告如下。
一、當前我市高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的形勢及現狀
隨著(zhù)國內高校的不斷擴招，近年來(lái)我國高校畢業(yè)生的數量逐年增加。據國家人社部統計數據，20xx年全國大學(xué)畢業(yè)生人數達834萬(wàn)，比20xx年增加14萬(wàn)人，加之上年就業(yè)壓力尚未充分釋放，今年整體就業(yè)形勢仍難好轉。據統計，20xx年我市戶(hù)籍高校畢業(yè)生約1.2萬(wàn)人，加上外來(lái)求職的應往屆高校畢業(yè)生，全市高校畢業(yè)生就業(yè)總人數約1.5萬(wàn)人，就業(yè)需求較往年進(jìn)一步增加。同時(shí)，受整體經(jīng)濟下行壓力持續加大的影響，全社會(huì )就業(yè)崗位需求明顯減少，高校畢業(yè)生就業(yè)工作任務(wù)非常艱巨。
(一)高校畢業(yè)生就業(yè)率分析
從離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制系統數據分析，20xx年和20xx年我市離校未就業(yè)高校畢業(yè)生人數分別為1648人和1676人，其中絕大部分為上級人社、教育部門(mén)移交的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息，自主登記的離校未就業(yè)畢業(yè)生較少，20xx年為140人，20xx年為19人，各級人社部門(mén)通過(guò)免費就業(yè)創(chuàng )業(yè)培訓、推薦就業(yè)、扶持創(chuàng )業(yè)、提供見(jiàn)習崗位和基層服務(wù)崗位等手段，使就業(yè)率達到96%和96.56%。
(二)高校畢業(yè)生就業(yè)去向分析
從高校畢業(yè)生就業(yè)去向分布情況看，近兩年年全市高校畢業(yè)生就業(yè)去向包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、非國有企業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)、基層服務(wù)項目、靈活就業(yè)和其他8類(lèi)(具體情況見(jiàn)表1)。從調研數據統計情況看，非國有企業(yè)、靈活就業(yè)和基層服務(wù)項目成為高校畢業(yè)生就業(yè)的主要渠道，20xx-20xx年以上三類(lèi)就業(yè)渠道吸納高校畢業(yè)生就業(yè)人數占到高校畢業(yè)生就業(yè)總數的80%以上。
注：事業(yè)單位錄用包含政府購買(mǎi)服務(wù)人員
(三)高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)情況分析
近兩年來(lái)，特別是20xx年我市啟動(dòng)“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”以來(lái)，全市通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)高校畢業(yè)生大幅增加。根據調研統計，20xx年全市自主創(chuàng )業(yè)高校畢業(yè)生人數達到625人;20xx年年自主創(chuàng )業(yè)高校畢業(yè)生人數達到994人。
從全市高校畢業(yè)生就業(yè)情況可以看出，隨著(zhù)國家、自治區和我市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)扶持政策的陸續出臺，以及我市對就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導服務(wù)工作力度的加大，高校畢業(yè)生的就業(yè)觀(guān)念有所轉變，先就業(yè)再擇業(yè)和自主創(chuàng )業(yè)的理念逐步樹(shù)立，不再一味追求穩定，主要去向也不再局限于黨政機關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)，而是把非國有單位和自主創(chuàng )業(yè)作為就業(yè)的主要選擇，而且越來(lái)越多的高校畢業(yè)生選擇通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)。
二、主要做法及成效
近年來(lái)，市委、市政府高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)工作，扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的有關(guān)決策部署，大力實(shí)施“創(chuàng )業(yè)就業(yè)”工程和“人才強市”工程，在充分吸納高校畢業(yè)生就業(yè)的同時(shí)，積極引導和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷完善政策體系、優(yōu)化就業(yè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境，高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作取得積極成效。
(一)完善政策，加強引導，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)
1.加大高校畢業(yè)生就業(yè)政策支持力度。20xx年以來(lái)，圍繞促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)，我市先后出臺了《鄂爾多斯市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)辦法》(鄂府發(fā)〔20xx〕96號)、《關(guān)于貧困家庭大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)計劃的實(shí)施意見(jiàn)》(廳發(fā)〔20xx〕81號)、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)優(yōu)惠政策的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號)、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號)等7個(gè)指導性文件，鼓勵企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)，促進(jìn)貧困家庭大學(xué)生就業(yè)，大力扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)，支持高校畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓、就業(yè)見(jiàn)習及中小企業(yè)人才儲備等。特別是20xx年，我市啟動(dòng)了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”，出臺了“圓夢(mèng)行動(dòng)”優(yōu)惠政策和實(shí)施方案，從社保補貼、場(chǎng)地支持、創(chuàng )業(yè)資助、就業(yè)補貼、創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓、吸納就業(yè)獎勵等多個(gè)方面對就業(yè)創(chuàng )業(yè)大學(xué)生及吸納大學(xué)生就業(yè)的企業(yè)給予優(yōu)惠，設立了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金，市財政每年安排7000萬(wàn)元專(zhuān)項資金用于開(kāi)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作，進(jìn)一步加大了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策扶持力度。
2.引導高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)。20xx年以來(lái)，我市按照自治區的要求，積極實(shí)施高校畢業(yè)生基層服務(wù)計劃，接收招募“三支一扶”大學(xué)生、社區民生志愿服務(wù)大學(xué)生、中小企業(yè)儲備人才、大學(xué)生村官、西部計劃志愿者、特崗教師和納入市、旗區人社部門(mén)日常管理的儲備人才等基層服務(wù)人員到我市工作。截至目前，我市累計招募基層服務(wù)人員約1.2人。
3.大力促進(jìn)蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生就業(yè)。根據《中共鄂爾多斯市委、鄂爾多斯市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強民族工作的決定》(鄂黨發(fā)〔20xx〕5號)文件精神，從20xx年起我市分四批面向全市機關(guān)事業(yè)單位公開(kāi)招考錄用了190名蒙漢語(yǔ)兼通工作人員。不斷拓寬就業(yè)渠道，促進(jìn)貧困家庭和蒙古語(yǔ)授課畢業(yè)生就業(yè)，20xx年以來(lái)，開(kāi)發(fā)基層公益性崗位招募貧困家庭和蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生273人。積極做好就業(yè)指導服務(wù)工作，有針對性地對蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓、就業(yè)指導，鼓勵其積極參與就業(yè)見(jiàn)習、中小企業(yè)儲備。各旗區也有針對蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生出臺了專(zhuān)門(mén)的促進(jìn)就業(yè)政策，例如東勝區對市場(chǎng)就業(yè)登記的少數民族高校畢業(yè)生實(shí)行跟蹤管理，建立專(zhuān)門(mén)臺賬，實(shí)施“一對一”職業(yè)指導和重點(diǎn)幫扶，并向用人單位重點(diǎn)推薦，或通過(guò)公益性崗位安置就業(yè)。20xx年至今，各旗區累計安置蒙古語(yǔ)授課高校畢業(yè)生2200余人。
4.發(fā)揮人才市場(chǎng)促進(jìn)就業(yè)的主渠道作用。一是加大招聘力度。每年通過(guò)舉辦固定人才招聘會(huì )、大型人才招聘、網(wǎng)上招聘會(huì )等各類(lèi)招聘活動(dòng)，著(zhù)力搭建高校畢業(yè)生就業(yè)平臺。二是強化信息引導。實(shí)行人才市場(chǎng)供求信息和年度緊缺人才專(zhuān)業(yè)目錄發(fā)布制度，通過(guò)鄂爾多斯人事人才網(wǎng)及時(shí)向社會(huì )發(fā)布人才市場(chǎng)供求信息，為用人單位引才和畢業(yè)生求職提供信息服務(wù)。
(二)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，統籌推進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)工作
1.不斷完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策體系。為鼓勵支持大學(xué)生實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)，從降低高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)門(mén)檻、實(shí)施稅收優(yōu)惠政策和高校畢業(yè)生靈活就業(yè)社會(huì )保險補貼政策、加大金融扶持和創(chuàng )業(yè)培訓工作力度、加強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園建設等多個(gè)方面入手，扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)。20xx年，啟動(dòng)實(shí)施了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”，制定印發(fā)了《十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)優(yōu)惠政策》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號)、《十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)實(shí)施方案》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號)，從創(chuàng )業(yè)資助、場(chǎng)地扶持、住房保障等多個(gè)方面配套出臺了一系列優(yōu)惠政策，引導和扶持優(yōu)秀大學(xué)生來(lái)我市創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
2.扎實(shí)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作。依據《鄂爾多斯市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助資金實(shí)施辦法(試行)》，面向各旗區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區(園區)和相關(guān)機構廣泛征集企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險投資和高新技術(shù)企業(yè)孵化等方面的專(zhuān)家，建立了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審專(zhuān)家庫，并組織有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)展了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作，經(jīng)過(guò)旗區受理、人社部門(mén)初審、專(zhuān)家組評審及公示等環(huán)節，20xx-20xx年對129個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目給予資助,資助總金額共計193萬(wàn)元。
3.大力舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)。組織有關(guān)旗區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區(園區)、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園和部分企業(yè)先后赴呼和浩特市、蘭州市、北京市、西安市和深圳市舉辦了“鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策進(jìn)校園”活動(dòng)，并同步開(kāi)展了人才政策宣傳和急需緊缺人才招聘活動(dòng)，通過(guò)展覽展示、發(fā)放宣傳資料、進(jìn)行政策講解等多種形式，廣泛宣傳我市高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境。
4.穩步推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)平臺載體建設。強化對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體的政策扶持，鼓勵和引導各旗區因地制宜建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，不斷優(yōu)化全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體整體布局，努力提高全市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體平臺的承載能力和服務(wù)水平。引導各旗區立足實(shí)際，通過(guò)與企業(yè)共建、資源整合等方式推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的建設，并根據本地區區位優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，明確大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園發(fā)展定位。截至20xx年上半年，全市建成各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園、創(chuàng )業(yè)孵化基地26個(gè)，初步形成了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)載體多點(diǎn)布局、功能完善、特色鮮明、錯位發(fā)展的格局。
三、創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作的主要制約因素
從總體上來(lái)講，我市高校畢業(yè)生就業(yè)形勢在較長(cháng)一段時(shí)間內仍將不容樂(lè )觀(guān)。具體來(lái)說(shuō)，存在以下幾方面的制約因素：
(一)高校畢業(yè)生就業(yè)供需矛盾仍未根本改變
從畢業(yè)生“供”方來(lái)看，從全國到地方，高校畢業(yè)生人數持續增加，我市本地高校和本地戶(hù)籍畢業(yè)生人數也連年創(chuàng )歷史新高。從用人單位“需求”方來(lái)看，受宏觀(guān)經(jīng)濟和政策因素影響，事業(yè)單位招聘空間一再壓縮，各類(lèi)企業(yè)的招聘的崗位數大幅度降低，有的企業(yè)裁員又把一部分高校畢業(yè)生推向市場(chǎng)，面臨重新?lián)駱I(yè)的局面，增加了我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力。
(二)產(chǎn)業(yè)結構的調整導致招聘市場(chǎng)供需錯位
我市目前處于轉型升級、產(chǎn)業(yè)結構調整時(shí)期，前幾年，吸引大學(xué)生就業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)如煤炭、化工、房地產(chǎn)、酒店餐飲等支柱產(chǎn)業(yè)，受市場(chǎng)需求的影響，生產(chǎn)規�？s減，可提供給高校畢業(yè)生就業(yè)的崗位較前幾年明顯減少，而裝備制造、文化、物流等新型產(chǎn)業(yè)又傾向于招聘有工作經(jīng)驗的中高級管理人才、專(zhuān)業(yè)人才及技術(shù)工人和服務(wù)人員，人才市場(chǎng)出現需求和供給嚴重錯位，企業(yè)“招聘難”與高校畢業(yè)生“就業(yè)難”的局面同時(shí)出現。
(三)高校畢業(yè)生還有待進(jìn)一步樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念
高校畢業(yè)生擇業(yè)觀(guān)念存在偏差，沒(méi)有擺正心態(tài)，準確定位。一是就業(yè)地域的選擇上，普遍偏好經(jīng)濟發(fā)達地區或城鎮就業(yè)，不愿意選擇在農村牧區基層就業(yè);二是在行業(yè)的選擇上，多選擇報考公務(wù)員、事業(yè)單位、國有企業(yè)，不愿意去中小企業(yè)就業(yè)，更不愿意去創(chuàng )業(yè);三是在工種的選擇上，大多喜歡坐辦公室等輕松的工作，不愿意從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工等相對臟、亂、差的工作，認為上了大學(xué)，有了文憑就應該從事腦力工作。
(四)部分高校畢業(yè)生就業(yè)政策落實(shí)不到位
大學(xué)生是否選擇創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)的機會(huì )、創(chuàng )業(yè)后的創(chuàng )業(yè)狀況受到多種主客觀(guān)因素的影響，政府的創(chuàng )業(yè)政策在其中發(fā)揮著(zhù)主導性作用。從大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的親身經(jīng)歷來(lái)看，目前我市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策雖然立意突出，目標明確，但卻存在政策執行率不高的問(wèn)題。究其原因，一是政府的有效投入不足。自我市啟動(dòng)實(shí)施了“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”以來(lái)，市財政預算安排高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項資金7000萬(wàn)元、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持專(zhuān)項資金1000萬(wàn)元，實(shí)際到位資金遠達不到預算安排。各旗區也因財政緊張的原因，致使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)的優(yōu)惠政策得不到有效落實(shí)。二是部門(mén)之間尚未形成齊抓共管的局面。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一項系統工程，政府出臺的優(yōu)惠政策涉及放寬市場(chǎng)準入、實(shí)行稅收減免、住房保障等多方面，這就要求人社、市場(chǎng)監督、房管等多部門(mén)加大配合力度，整合部門(mén)資源，在有序疏導各部門(mén)之間的關(guān)系的情況下，實(shí)現效率資源的最大化。三是創(chuàng )業(yè)指導有待進(jìn)一步加強。目前，我市各級人社部門(mén)為創(chuàng )業(yè)者提供從創(chuàng )業(yè)項目選擇到工商稅務(wù)登記再到具體經(jīng)營(yíng)的一條龍咨詢(xún)指導服務(wù)，而對我市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園的入駐企業(yè)的問(wèn)卷調查結果表明，除缺乏創(chuàng )業(yè)資金外，缺乏合適的創(chuàng )業(yè)項目仍然是制約大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)道路的最主要因素，對于大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)項目的選擇規劃和指導有待進(jìn)一步加強。
四、就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作的對策與建議
(一)進(jìn)一步引導和加強企業(yè)吸納就業(yè)主體意識
一是要結合具體情況，制定出臺優(yōu)惠政策，對安置大學(xué)生就業(yè)達到一定比例和規模的企業(yè)，政府可以在稅收、財政等各項政策上進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度，包括對企業(yè)實(shí)施貸款和稅費減免政策，降低企業(yè)基本醫療保險、失業(yè)保險和綜合保險繳費費率等，減輕企業(yè)自身壓力，增強企業(yè)吸納大學(xué)生就業(yè)的主動(dòng)性和積極性。二是建立政府投資和重大項目帶動(dòng)就業(yè)機制，在安排政府投資項目建設和制定產(chǎn)業(yè)規劃時(shí)，充分考慮擴大就業(yè)的需要，新上項目要安排一定比例的崗位用于招收本地戶(hù)籍大學(xué)生。其他民營(yíng)企業(yè)在項目正式立項前均須先行進(jìn)行“項目用工計劃書(shū)”審核備案，就業(yè)部門(mén)要根據企業(yè)用工計劃積極推薦本地戶(hù)籍大學(xué)生，并做好培訓等就業(yè)服務(wù)工作。三是要結合我市大力培育新興產(chǎn)業(yè)，打造經(jīng)濟發(fā)展新增長(cháng)點(diǎn)的戰略措施，鼓勵新興產(chǎn)業(yè)吸納高校畢業(yè)生，積極落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)惠政策，挖掘更多適合高校畢業(yè)生的智力密集型就業(yè)崗位，解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題。
(二)進(jìn)一步完善大學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系建設
一是要充分發(fā)揮大學(xué)生就業(yè)指導機構的公益性和主渠道作用，進(jìn)一步成立集就業(yè)心理服務(wù)、就業(yè)咨詢(xún)和信息發(fā)布、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)就業(yè)交流和創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)為一體的市、旗、社區三級大學(xué)生就業(yè)指導服務(wù)體系，著(zhù)力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，加強對大學(xué)生的就業(yè)指導。二是加速創(chuàng )業(yè)就業(yè)服務(wù)信息化進(jìn)程，加強“一網(wǎng)兩庫”建設。加快推進(jìn)“鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)網(wǎng)”上線(xiàn)運行，逐步完善導師庫、項目庫建設。為有意愿創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng )業(yè)信息、資金申請、投資對接、創(chuàng )業(yè)指導、項目查詢(xún)、創(chuàng )業(yè)企業(yè)展示等信息服務(wù)。三是對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)各個(gè)階段進(jìn)行分類(lèi)指導，提高大學(xué)生創(chuàng )業(yè)人才培育的針對性和科學(xué)性。對于初始創(chuàng )業(yè)大學(xué)生要加強創(chuàng )業(yè)基本素質(zhì)的培養;對于處于成長(cháng)階段的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)人才，要著(zhù)眼于企業(yè)發(fā)展壯大提供更為個(gè)性化的支持和服務(wù)，聘請企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)投資、風(fēng)險投資專(zhuān)家等擔任大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師“一對一”提供創(chuàng )業(yè)指導，指導大學(xué)生企業(yè)創(chuàng )新商業(yè)發(fā)展模式，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。
(三)繼續加大政府投入力度，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)保駕護航
一是加強創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的濃厚氛圍。通過(guò)參加人才交流活動(dòng)、宣傳創(chuàng )業(yè)就業(yè)政策、舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽等活動(dòng)，進(jìn)一步提高“十萬(wàn)大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng )業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”的知曉度，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情。二是完善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持政策，提高政策的可操作性和執行率。從整體視角出發(fā)，完善大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策，加快推進(jìn)各項大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策配套實(shí)施辦法的出臺。繼續做好大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目資助評審工作，集中有限的資源對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目實(shí)施擇優(yōu)資助，幫助更加優(yōu)秀、更具潛力的創(chuàng )業(yè)項目成長(cháng)起來(lái)，真正實(shí)現創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。三是由政府、社會(huì )和學(xué)校出資建立用于扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的基金(資金)，重點(diǎn)支持具有自主知識產(chǎn)權、有潛在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益或能夠形成新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目，同時(shí)成立基金會(huì )，為符合條件的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供貸款擔保、稅收優(yōu)惠和貸款貼息，解決大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者因信用不足而難以融資的問(wèn)題。定期舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資機構對接會(huì )，采取“企業(yè)孵化+創(chuàng )業(yè)指導+投融資支持”等方式，拓寬大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資渠道。
(四)加大創(chuàng )業(yè)教育和創(chuàng )業(yè)培訓的工作力度
一是與國內知名高校加強合作，共同推進(jìn)鄂爾多斯大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)院的建設，依托大學(xué)生創(chuàng )業(yè)學(xué)院開(kāi)發(fā)適合大學(xué)生的規范化創(chuàng )業(yè)培訓課程體系，并免費為自主創(chuàng )業(yè)大學(xué)生提供培訓服務(wù)。二是在市內各高校開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的創(chuàng )業(yè)教育課程，把創(chuàng )業(yè)教育列入學(xué)歷教育的重要內容，積極營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，努力普及大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)知識技能;同時(shí)積極與企業(yè)簽訂“校企合作協(xié)議”，開(kāi)辟企業(yè)實(shí)訓基地，鼓勵更多的大學(xué)生去企業(yè)打工或實(shí)習，以積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。三是加快建立創(chuàng )業(yè)信息服務(wù)體系，開(kāi)展網(wǎng)上檢索、咨詢(xún)等多種服務(wù)，方便大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者查詢(xún)各個(gè)行業(yè)比較完整和真實(shí)的信息，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者投資決策提供參考。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 5
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)格式
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍： “夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY制作�！皦�(mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專(zhuān)業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，早教、幼兒園的各類(lèi)手工培訓。以及銷(xiāo)售公司的品牌推廣、老客戶(hù)回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨一無(wú)二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷(xiāo)售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區域主管
本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷(xiāo)、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場(chǎng)有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
1、親子類(lèi)：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長(cháng)的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調節思維，激發(fā)創(chuàng )作力和想象力，是孩子學(xué)習美術(shù)的基礎，學(xué)會(huì )色彩的搭配，并且有老師的專(zhuān)業(yè)化指導。
2、情侶、大學(xué)生類(lèi)：情侶現在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒(méi)有意思啦，還能干什么呢?來(lái)夢(mèng)享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來(lái)diy 體驗一起操作的樂(lè )趣，歡樂(lè )時(shí)光一起度過(guò)。
3、婦女、老人類(lèi)。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
1、顧客群的市場(chǎng)容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類(lèi)的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬(wàn)人，附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。
2、消費價(jià)格：人均消費為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類(lèi)的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
3、專(zhuān)業(yè)性：顧客在家不能得到專(zhuān)業(yè)的指導，而在夢(mèng)享家可以得到老師的專(zhuān)業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數的幾家從業(yè)者，并且通過(guò)調查和了解，并不專(zhuān)業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營(yíng)業(yè)的面積較小，不能提供專(zhuān)業(yè)的指導，而在大商場(chǎng)內有一家專(zhuān)門(mén)的全國性的機構在銷(xiāo)售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門(mén)消費者。
5、親子類(lèi)的產(chǎn)品活動(dòng)現在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類(lèi)需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現場(chǎng)教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)，提供從市場(chǎng)策劃、執行操作、活動(dòng)評估等一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作。
綜上所述，夢(mèng)享家的前景非常的看好，市場(chǎng)的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場(chǎng)占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大
2.開(kāi)業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有老師指導
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.價(jià)格適中，消費檔次比較分開(kāi)
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠(chǎng)家直接供貨
3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找
4. 有專(zhuān)業(yè)老師指導，可以學(xué)會(huì )很多diy的知識
5.配件齊全，學(xué)習資料齊全，圖冊書(shū)籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短，消費者需要一定的時(shí)間來(lái)了解
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)主題：自強不息 自主創(chuàng )業(yè)
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野，增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì )
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）育才校區：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）育才校區：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道
�。�2）雁山校區：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內），自負盈虧。
�。�2）報名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費統一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì )辦公室。
2、商家展賣(mài)：
�。�1）分別于育才、雁山校區設立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣(mài)。
�。�2）報名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區劃設二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域，通過(guò)二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
�。�2）雁山校區由青年志愿者協(xié)會(huì )具體承辦。
�。�3）報名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�4）二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì )“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。如發(fā)現違反規定，將沒(méi)收其保證金。
�。�6）活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì )辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區圖書(shū)館前
雁山校區孔子廣場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)形式：
1）設置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢(xún)點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應的服務(wù)。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們在所有的創(chuàng )業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。
b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動(dòng)第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動(dòng)，獎品抽完為止。
3）趣味抽獎：
�、僭趫D書(shū)館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎的資格。
�、讵勂吩O置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂、簽字筆
三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等
4）活動(dòng)負責人： 何靜 13647735357
5、“金牌商家”評比活動(dòng)（育才校區）
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書(shū)店處的校園主干道
�。�3）活動(dòng)對象：針對所有有意愿的商家
�。�4）活動(dòng)形式：
a.由商家自主報名，報名費50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區域給商家進(jìn)行為期半天的免費展賣(mài)，活動(dòng)方提供桌子一張
�。ㄒ呀�(jīng)參與商家展賣(mài)活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項活動(dòng)）。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設置一個(gè)展板，供過(guò)往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳。
(5)活動(dòng)負責人：葉興強 0773-2992792
6、“首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果匯報大賽”：
�。�1）時(shí)間：4月份
�。�2）活動(dòng)對象：所有參與創(chuàng )業(yè)街自主創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的團隊或個(gè)人
�。�3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現狀日益嚴峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng )業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習的機會(huì )，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng )意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng )新、開(kāi)拓自己的思維視野。
�。�4）比賽形式：本年度參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的所有團隊必須進(jìn)行創(chuàng )業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比，評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續的交流會(huì )上進(jìn)行各自此次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的展示，達到相互學(xué)習、分享的目的。
�。�5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。
活動(dòng)進(jìn)程：
一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì )辦公室）。
二、成果評比及獲獎公示（時(shí)間待定）
三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料
截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細則可于學(xué)生會(huì )辦公室咨詢(xún)），
四、創(chuàng )業(yè)交流會(huì )暨成果展品頒獎儀式
屆時(shí)會(huì )邀請相應的老師作為現場(chǎng)指導及回答大家的提問(wèn)，及對本次創(chuàng )業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。（時(shí)間待定）
五、后期宣傳工作的落實(shí)
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準備：
1、調查分析
�。�1）問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議。
�。�2）座談會(huì )：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì )，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。
2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動(dòng)。
3、協(xié)議書(shū)：4月初擬定協(xié)議書(shū)，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng )業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。
4、盈虧率調查表：制作調查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng )造和提供更好的服務(wù)。
�。ǘ┬麄鲌竺A段：
4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門(mén)口設立宣傳報名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現場(chǎng)解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑。
�。ㄈ┗顒�(dòng)現場(chǎng)：
�。�1）現場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負責，其他部門(mén)協(xié)助。
�。�2）安排兩名同學(xué)負責音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè )烘托氣氛，并通過(guò)音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）
�。�3）設置咨詢(xún)學(xué)生會(huì )服務(wù)點(diǎn)，安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
�。�4）現場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì )采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
�。�5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護。
�。�6）活動(dòng)結束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)總結：
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。
3、校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
廣西范大學(xué)學(xué)生
20xx年3月30日
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 7
縣農民工外出務(wù)工和返鄉農民工就業(yè)創(chuàng )業(yè)情況淺析
我縣是一個(gè)典型的農業(yè)大縣，全縣總人口46.6萬(wàn)人，農業(yè)人口有40.8萬(wàn)人，主要是以養殖業(yè)為主，因農村人均耕地面積不足一畝，人多地少的矛盾十分突出。在有限的土地上，農村勞動(dòng)者主要從事傳統農業(yè)，很難實(shí)現脫貧致富。導致農村大量富余勞動(dòng)力向東部沿海地區轉移務(wù)工，極少數人返鄉創(chuàng )業(yè)。據統計，2019年12月底我縣外出農民工達61293人。截止2019年12月，我縣返鄉農民工總數為3563人。
一是平均年齡小，16至28歲占50%，28至55歲占50%。二是文化程度底，初高中文化程度占90%，高中以上文化占10%。三是返鄉農民工主要從事加工制造、建筑、服務(wù)業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。返鄉農民工在進(jìn)城務(wù)工的過(guò)程中，積累了一定資金，學(xué)習到了相應的技能，更新了觀(guān)念，回到家鄉創(chuàng )業(yè)，主要創(chuàng )業(yè)的行業(yè)有汽車(chē)、摩托車(chē)、農機、家電維修、種植業(yè)(主要種植反季節蔬菜、水果等)、養殖業(yè)(主要養殖雞、鴨、魚(yú)、生豬等)、加工業(yè)(主要加工米粉、蘿卜干、米酒等)、服務(wù)業(yè)(只要是農村客貨運輸、美容美發(fā)、飲食店等)。但目前大多規模小，不能形成產(chǎn)業(yè)鏈條。
我縣返鄉農民工創(chuàng )業(yè)主要是成立合作社方式，采取“公司+合作社+基地+農戶(hù)”的模式，由公司采取委托的方式，有機地將農民合作社串聯(lián)起來(lái)，形成一體化運作體系。如平樂(lè )鄉以農村經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)合作社為“助推器”，加快種植業(yè)發(fā)展，目前已成立金銀花專(zhuān)業(yè)合作社1個(gè)，中藥材公司1個(gè)，并成立了中藥材合作社，注冊資金達100萬(wàn)余元，會(huì )員85戶(hù)，聯(lián)系會(huì )員372人，實(shí)現利潤收入80萬(wàn)元。
一是積極引導有技術(shù)、有資金、有創(chuàng )業(yè)能力的返鄉農民工自主創(chuàng )業(yè)，重點(diǎn)創(chuàng )辦農產(chǎn)品加工業(yè)、縣域中小型企業(yè)、鄉村特色餐飲、旅游、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)農民工“回鄉創(chuàng )業(yè)工程”。
二是培訓提升農民工就業(yè)技能。對有培訓意愿的農民工，全部納入“農村勞動(dòng)力技能就業(yè)計劃”，將農民工參加就業(yè)技能培訓納入就業(yè)再就業(yè)培訓補貼范圍。同時(shí)，為培訓者免費進(jìn)行職業(yè)技能鑒定，發(fā)放職業(yè)資格等級證書(shū)。
三是加大對返鄉農民工創(chuàng )業(yè)的小額貸款支持力度。為拓寬返鄉農民工融資渠道，幫助返鄉農民工通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現就業(yè)，我縣20xx年共發(fā)放小額擔保貸款82戶(hù)，每戶(hù)貸款金額為5萬(wàn)元，其中返鄉農民工有21戶(hù);20xx年共發(fā)放婦女創(chuàng )業(yè)貸款344戶(hù)，每戶(hù)8萬(wàn)元，其中返鄉農民工婦女有86戶(hù);20xx年共發(fā)放小額擔保貸款3220萬(wàn)元、424戶(hù)，其中返鄉農民工81戶(hù);2019年共發(fā)放小額擔保貸款4155萬(wàn)元、537戶(hù)，其中返鄉農民工168戶(hù)。
四是營(yíng)造寬松的創(chuàng )業(yè)投資環(huán)境，政府從政策、資金、技術(shù)上給予扶持。
我縣返鄉農民工文化技能水平本身不高，更缺乏就業(yè)的知識和技能，對市場(chǎng)經(jīng)濟知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識掌握不多，有些農民工雖有就業(yè)意愿，但往往不知道如何就業(yè)、從哪里著(zhù)手創(chuàng )業(yè)和怎么管理企業(yè)等等。
1、后續投入資金不足。一些農民工在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中雖然積累了一定資金，但資金量不大，創(chuàng )業(yè)時(shí)缺乏通盤(pán)考慮，將有限的資金一次性投入到項目中，發(fā)展到一定階段時(shí)，后續資金缺乏，貸款十分困難，項目難以為繼。
2、管理知識匱乏，技術(shù)力量不足。農民工外出打拼，一般在所從事的行業(yè)有一技之長(cháng)，但是回鄉辦企業(yè)，往往缺乏全面的綜合性的管理知識和經(jīng)驗，大多數采取家族式管理，影響了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，農民工回鄉創(chuàng )業(yè)，往往進(jìn)入的并不是自己十分熟悉的行業(yè)，對生產(chǎn)性技術(shù)不太精通，又缺乏技術(shù)人員和相關(guān)部門(mén)的技術(shù)支持，經(jīng)常造成企業(yè)損失。如20xx年**縣普坪鎮鴨子井姜春元飼養的一千只肉雞，由于防疫不當，發(fā)生雞瘟后，損失達三萬(wàn)元，只得再次走上打工的路。
3、創(chuàng )業(yè)培訓需進(jìn)一步加強。我縣由于缺少師資力量和相關(guān)資質(zhì)的培訓學(xué)校，目前還沒(méi)有舉辦關(guān)于創(chuàng )業(yè)方面的培訓。
1、建議加大宣傳，營(yíng)造環(huán)境。建議省、州、縣新聞媒體加大對返鄉創(chuàng )業(yè)政策和先進(jìn)典型的宣傳力度，加強市場(chǎng)化勞務(wù)經(jīng)濟秩序的組織引導，營(yíng)造返鄉農民工就業(yè)創(chuàng )業(yè)的良好環(huán)境。
2、建議加強技術(shù)服務(wù)。有針對性地組織有關(guān)專(zhuān)家到**縣指導工作，對返鄉創(chuàng )業(yè)的農民工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導。建立掛幫機制，讓創(chuàng )業(yè)農民工與有關(guān)技術(shù)人員建立常態(tài)化聯(lián)系，向企業(yè)推薦有關(guān)技術(shù)人才，切實(shí)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。
3、建議加強對返鄉農民工的信息采集力度�？h就業(yè)局建立返鄉農民工信息交流、溝通平臺，提供政策指引、引導就業(yè)方向。建立網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)、信息共享機制，收集農民工就業(yè)和企業(yè)用工信息，科學(xué)、全面、及時(shí)、準確地掌握農民工和企業(yè)用工總量、結構、分布及其變化趨勢方面的信息，加強農民工就業(yè)和創(chuàng )業(yè)公共管理和服務(wù)。扶貧、農業(yè)、民政、人社等部門(mén)根據創(chuàng )業(yè)的需要提供種養殖業(yè)在病蟲(chóng)害、牲畜疫情防治等技術(shù)服務(wù);信息部門(mén)要根據返鄉創(chuàng )業(yè)農民的需要提供市場(chǎng)信息等方面的服務(wù)。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 8
第一節公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
一、公司基本情況
二、創(chuàng )業(yè)人員的背景及素質(zhì)
三、公司的發(fā)展規劃
第二節公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
二、行業(yè)和市場(chǎng)
三、公司的獨特性和市場(chǎng)競爭力
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節融資需求和財務(wù)預測
一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務(wù)分析匯總表
四、財務(wù)分析
第四節公司運營(yíng)和管理
一、公司發(fā)展戰略
二、公司的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟件開(kāi)發(fā)管理
五、市場(chǎng)策略
六、外部支持
七、資本運營(yíng)
第五節投資方的`介入和退出
一、投資建議
二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節風(fēng)險及對策
一、風(fēng)險
二、對策
第一節公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規劃
一、公司基本情況
1、公司的成立與目標
xxxx計算機信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀公司共同投資組建的有限責任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。
注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
注冊資本：壹佰貳拾萬(wàn)元
法定代表人：xx
成立時(shí)間：xxxx年6月
經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿(mǎn)意度、股東的高回報率、員工的廣闊發(fā)展空間
目標：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設，用三年時(shí)間，把xx建設成為交通行業(yè)信息化應用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程
公司自成立以來(lái)，便承擔著(zhù)xx省交通行業(yè)信息化建設的重任。目前，公司已獨立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的《運政管理信息系統》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》等六套應用軟件，其中《運政管理信息系統》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統》已經(jīng)在威海、煙臺、濟寧三地市安裝使用，運行良好，并將在xx省17地市推廣應用。另外，xx汽車(chē)運輸總公司對《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統》也給予了高度評價(jià)。
公司將立足xx，積極開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
2、公司的股本結構
股東名稱(chēng)出資額出資比例
xx省交通廳聯(lián)運中心49.2萬(wàn)元41%
深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%
北京方正新世紀公司21.6萬(wàn)元18%
3、公司股東基本情況
項目注冊資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)
xx省交通廳聯(lián)運中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)運、代理、培訓、配載服務(wù)、咨詢(xún);客貨運站綜合開(kāi)發(fā);交通運輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。21198746.09元17998695.97元
深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計算機軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國家專(zhuān)控產(chǎn)品除外)的銷(xiāo)售。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世紀公司100萬(wàn)元計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元
4、公司組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 9
第一章 學(xué)友二手書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō)：“知識就是財富�！比缃�，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
背景介紹不是所有的書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書(shū)的說(shuō)服力。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng )始初級階段的公司。
學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)!
(四)戰略目標
擴大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，進(jìn)而達到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及省內其他高校購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開(kāi)店。為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，真是很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容大致相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
像這種學(xué)校內部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要，說(shuō)明問(wèn)題就好。
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
(八)財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)面裝潢、圖書(shū)采購投入、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充營(yíng)運流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場(chǎng)的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng )新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng )美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟社會(huì )中，可持續發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項目有二手教科書(shū)、輔導書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習筆記等。
1)教科書(shū)收購方式及出售
1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi)，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。
2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
3、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購�；臼�1元一斤。
2)輔導書(shū)收購方式
大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級及輔導書(shū)、高等數學(xué)、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語(yǔ)言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書(shū)、及題紙按一元一本收購，二元出售。
4)工具書(shū)收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類(lèi)收購及出售
按一元至三元一本收購，按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購，三元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習筆記收購及出售
經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購。
8)舊書(shū)收購時(shí)間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數據光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數據拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì )成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;
2、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;
4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士：請在換書(shū)前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂(lè )雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據國家出版科研機構中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書(shū)費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
(二)對現市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們在市面上買(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標之一。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì )“減少出版者的利潤，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì )由讀者來(lái)承擔”。在他們的計算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%，銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價(jià)指數近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現象，更令人對中國圖書(shū)業(yè)低利潤的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書(shū)市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò )技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會(huì )，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費群體了，同時(shí)，他們手中滯留著(zhù)數目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。
(四)對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調查，同學(xué)們的月生活費中有10%用來(lái)購買(mǎi)學(xué)習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時(shí)，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因為很多資料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復利用。
在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購買(mǎi)模式。20%的同學(xué)認為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習目的，而不是固執的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū)，因為看書(shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。
現在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費用高，學(xué)校每年都有相當一部分貧困生，為學(xué)費，為書(shū)費煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì )減少相當一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創(chuàng )辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟又便利的購書(shū)平臺。
第四章 選址分析
(一)書(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無(wú)大型的書(shū)店，學(xué)生購書(shū)十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道，因為暫時(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強調的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習需求!
要在新村開(kāi)一家書(shū)店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現代大學(xué)生特別注重購物場(chǎng)所，所以我們會(huì )根據同學(xué)們的感官需求，設計專(zhuān)修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)學(xué)友二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及渠道：
學(xué)友二手書(shū)店收購書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購的書(shū)籍以出售、換購的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設立代理商等其他前衛時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現代人的需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運營(yíng)方式運行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。
(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(cháng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(cháng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書(shū)店門(mén)口將設立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時(shí)為免費同學(xué)們設立溝通交流的平臺，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費者提供會(huì )員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì )員卡分為：會(huì )員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì )員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費十次以上或消費滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡需成本費5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì )員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當天的日期設定會(huì )員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會(huì )員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費辦理金卡會(huì )員，金卡會(huì )員享受會(huì )員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費滿(mǎn)一百元，辦理會(huì )員卡5元即可成為VIP會(huì )員，VIP會(huì )員享受會(huì )員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書(shū)籍，為VIP會(huì )員提供更加人性化的服務(wù)。
翰墨書(shū)香，在象牙塔旁，或書(shū)香弄巷，只一個(gè)小門(mén)臉，開(kāi)一家小書(shū)店，不僅是創(chuàng )業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 10
如今大小小巷處處開(kāi)著(zhù)奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門(mén)前的人總是絡(luò )繹不絕。開(kāi)奶茶店真是一個(gè)不錯的小本生意。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快，并且門(mén)面十分好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉金，十分適合小本自主創(chuàng )業(yè)。奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎樣寫(xiě)？
但對于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十分重要，對以后的經(jīng)營(yíng)管理起著(zhù)很大的影響。
奶茶，發(fā)展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力。
可是，要注意幾點(diǎn)：
1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2、您的品質(zhì)要好，口感是否堅持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4、及時(shí)了解消費者消費愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整您的產(chǎn)品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，并且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們所以失掉好多的長(cháng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項，會(huì )在另外一篇中列出。
1、封口機
�。ㄙu(mài)炊具機械、封口設備的店里有賣(mài)）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會(huì )記一下數，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點(diǎn)。封口機選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封��；再稍微用力捏一下，看封得結實(shí)不結實(shí)，有沒(méi)有封得不結實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
�。ㄙu(mài)封口機的地方一般會(huì )附帶銷(xiāo)售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時(shí)候會(huì )很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會(huì )很脆，一插就會(huì )裂一道大口子。
3、杯子
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì )賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機的店里也會(huì )附帶銷(xiāo)售）一般是20__個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì )把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì )灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì )大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，必須會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
�。ㄙu(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專(zhuān)用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買(mǎi)幾小包，可是會(huì )貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì )所以丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。5、攪拌機
西貝樂(lè )牌的比較好。不管是材料還是運行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。
6、飲水機
為了節儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自我動(dòng)手做了一個(gè)另外的設備來(lái)解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來(lái)盛，這些東西能夠按自我的喜好來(lái)購買(mǎi)，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì )好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì )“不遠萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉讓費，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
一天晚上，我和女友出來(lái)轉的時(shí)候，在實(shí)驗二小學(xué)附近發(fā)現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：試驗二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，并且在那里上學(xué)的學(xué)生，家長(cháng)大多是機關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢(qián)，家長(cháng)也不在乎；那里離最繁華的路段只隔著(zhù)一條街，逛街的年輕人應當會(huì )走過(guò)一部分來(lái)；還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費群體，而學(xué)生手里的錢(qián)并不是很多，并且學(xué)生花錢(qián)的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個(gè)零花錢(qián)里出；學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì )差好多�？墒强偟恼f(shuō)來(lái)，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。
此刻看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過(guò)岔路口。因為離太近的話(huà)，學(xué)生剛出校門(mén)，還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃，或者想買(mǎi)，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的；而太遠的話(huà)，可能已經(jīng)被家長(cháng)接上車(chē)一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車(chē)子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車(chē)上，就會(huì )想買(mǎi)好吃的，而家長(cháng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著(zhù)，或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著(zhù)也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西能夠不好吃（當然，口味也很重要），但必須要看著(zhù)讓人放心，好好地在衛生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)（具體價(jià)格會(huì )在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯。
3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，必須要堅持必須的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì )失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過(guò)程中難免會(huì )有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì )有許多家長(cháng)會(huì )問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你必須要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們在買(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì )對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎？”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì )怎樣反映！
一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著(zhù)，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等之后我發(fā)現這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(cháng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，必須要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節前，我寫(xiě)出海報：凡喝滿(mǎn)十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì )為了得到這些小禮品，努力的喝滿(mǎn)十杯、二十杯，家長(cháng)們即使明白喝奶茶的這些錢(qián)不明白能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì )惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周?chē)u(mài)東西，必須要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。
補充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì )到他的店里消費，可是顧客是會(huì )比較的，他們終究會(huì )覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。
一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 11
一、執行總結
1．1 項目創(chuàng )想
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀(guān)念的轉變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng)，就是在一間店鋪里面設置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng )業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng )業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng )業(yè)理想的社會(huì )群體,是極具發(fā)展潛力的模式 ，也會(huì )當今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò )實(shí)體店模式！
1．2 格子鋪模式的起源
格仔店源于日本東京市區的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng )辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣(mài)商品中，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當地及外國多本知名雜志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱(chēng)
二、市場(chǎng)調查分析
2．1．1 流行趨勢
「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當個(gè)名副其實(shí)的小老板。
「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。
「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì )迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒(méi)有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。
現在，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場(chǎng)反應的新產(chǎn)品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng )意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣。
「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠向前精神的真實(shí)寫(xiě)照。
商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò )上風(fēng)行一時(shí)，現在，東門(mén)、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。
店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調，都會(huì )愛(ài)上格子鋪。
從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)
“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò )上空間租下來(lái)，分成格子賣(mài)給不同的廣告商，因為價(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統稱(chēng)為“格子鋪”（GEZAIPU）。
租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規模，開(kāi)啟了連鎖店�，F在，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng )立了屬于自己的品牌。面對來(lái)勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì )有更大的發(fā)展空間。
格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì )幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì )根據流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣(mài)場(chǎng)，格子鋪對時(shí)尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì )最先出現在格子鋪中。
2．1．2 行業(yè)現狀
逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開(kāi)在休閑購物的時(shí)尚潮流區，比起傳統的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，設計精巧別致，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛(ài)。由于傳統賣(mài)場(chǎng)里的各色物品基本大同小
異，相似的品牌，同類(lèi)的衣服，哪里都可以買(mǎi)到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到，她也可以買(mǎi)得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類(lèi)多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著(zhù)各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛(ài)有加。
格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì )在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿(mǎn)了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著(zhù)海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對看不到的'。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的�？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色�！�
格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(cháng)裙充滿(mǎn)了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿(mǎn)是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著(zhù)低沉、快節奏的街舞曲。
2．2 競爭環(huán)境分析
休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國內外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭奪市場(chǎng)，雖然近年國內休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專(zhuān)家表示，國內本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著(zhù)眼于行業(yè)內的競爭，還要不斷創(chuàng )新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營(yíng)養價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。
2．3 態(tài)勢分析
SWOT分析表
S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿(mǎn)個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
W（劣勢）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預測，存在一定風(fēng)險。
O（機會(huì )）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴大；人們的消費觀(guān)念也發(fā)生變化。
T（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
三、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
3．1 自身優(yōu)勢
a、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
b 、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。
四、運營(yíng)計劃
4．1．1 地址選擇
格子鋪的店面應選在學(xué)校周?chē)�、大型商�?chǎng)、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì )太高。
4．1．2 內結構及功能
格子鋪裝修圖片，依據商品的類(lèi)型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 12
改革開(kāi)放以來(lái)，中國經(jīng)濟得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著(zhù)生活水平的提高，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統的勤儉節約觀(guān)念依然很強，但飲食的花銷(xiāo)已經(jīng)不再重要，占據主觀(guān)意識的更多是食品的綠色、健康、營(yíng)養等方面，進(jìn)而對提供食品的銷(xiāo)售商有了衍生意識，就餐地點(diǎn)的清潔衛生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。
作為社會(huì )重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng )業(yè)目標。
餐廳簡(jiǎn)介：
本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對客戶(hù)群是在校大學(xué)生、教師、校園外來(lái)人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶(hù)群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營(yíng)養豐富、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶(hù)選擇。
午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶(hù)群中大部分都是經(jīng)濟承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營(yíng)養湯食、大米飯等是客戶(hù)易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等等。
并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶(hù)可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問(wèn)高、見(jiàn)聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn)。
市場(chǎng)分析：
對于經(jīng)濟承受能力可觀(guān)的大學(xué)生而言，每月生活費用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問(wèn)題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類(lèi)繁多的大眾食品。
優(yōu)勢所在：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問(wèn)題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠為眾多學(xué)生節約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規化經(jīng)營(yíng)，環(huán)境衛生有保障，并提供免費茶水，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力。
劣勢分析：
餐廳規模小、剛起步、服務(wù)項目少，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會(huì )有很多學(xué)生前來(lái)就餐，餐廳人員規模過(guò)小造成人力資源不足，繼而影響營(yíng)業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì )造成客戶(hù)群的丟失、信譽(yù)的下降，并且小成本經(jīng)營(yíng)餐廳入門(mén)條件低，同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì )存在客戶(hù)量降低，不利于餐廳的可持續健康發(fā)展。
發(fā)展戰略：
完成餐廳相關(guān)手續辦理之后，在開(kāi)業(yè)之前首先應做好的就是廣告宣傳�？蛻�(hù)群基本都是在校大學(xué)生，并且由于在校學(xué)習都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標語(yǔ)或廣告，廣告效果是很可觀(guān)的。
其次要做的就是開(kāi)業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶(hù)留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長(cháng)期顧客。
比較重要的是應注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長(cháng)，但學(xué)習的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì )選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門(mén)，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣(mài)，運輸便捷且利于客戶(hù)餐后處理。
最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng )新、努力并發(fā)展，當經(jīng)營(yíng)穩定之后，可以增加其它服務(wù)項目，比如做連鎖經(jīng)營(yíng)。
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳注重規模要大、強度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)開(kāi)支巨大的硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，采取一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟實(shí)惠等特點(diǎn)，通過(guò)制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳。
后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側重吸引新顧客，通過(guò)老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應�？梢暻闆r采用會(huì )員制，普通會(huì )員就餐可九九折，高級會(huì )員九五折甚至更低，家假日贈送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。
餐廳結構：店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式：客戶(hù)自助點(diǎn)菜的川菜小吃館
經(jīng)營(yíng)理念：注重員工健康、營(yíng)造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境
財務(wù)分析：
創(chuàng )業(yè)資金來(lái)源：向父母和親朋借貸 創(chuàng )業(yè)起步階段成本(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(年租金15000元)，天然氣、自來(lái)水、電力、網(wǎng)絡(luò )等預付費(1000)，餐飲衛生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費用(300)，簡(jiǎn)單裝修花費(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設施購置費用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng )業(yè)起步投入資金約為25400元，預留1500元流通資金，即創(chuàng )業(yè)投入資金為26900元。
財務(wù)預算及分析：
市場(chǎng)容量大，食物制作、銷(xiāo)售周轉快，估計每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計2300元。創(chuàng )業(yè)投入資金近2.7萬(wàn)，由此計算投資回收期為四個(gè)月左右。
企業(yè)管理：
團結才是力量的源泉，合作是發(fā)展的基礎。在員工、供應商之間建立精誠團結、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)對員工成績(jì)的直接物質(zhì)獎勵，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強度，為員工的身體和心理承受能力做想。
和供應商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩定，并在信任的基礎上展開(kāi)更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團結周邊群眾關(guān)系，贏(yíng)得社區人民支持，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習，遵紀守法利己利國。
市場(chǎng)風(fēng)險分析：
由于本餐廳的客戶(hù)定位是在校大學(xué)生，根據學(xué)生的經(jīng)濟承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也能根據客戶(hù)的不同需求采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略，為不同層次的客戶(hù)提供不同的服務(wù)，獲得成規模的系統性利潤，但是餐廳要想持續經(jīng)營(yíng)或者發(fā)展壯大，會(huì )受到很多方面的影響，繼而構成對餐廳的風(fēng)險。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國的開(kāi)放程度越來(lái)越高，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化，國外的飲食觀(guān)念開(kāi)始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內也有很多成規�？觳推髽I(yè)，很據實(shí)力的他們競爭力很強，對餐廳造成的威脅很大，比如肯德基、麥當勞、必勝客等。
餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚(yú)等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低，進(jìn)一步對營(yíng)業(yè)能力提出考驗，所以原材料供應環(huán)節上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩定因素會(huì )對餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響。
應對措施：
要想應對無(wú)法預測的風(fēng)險，只有加強自身內部建設，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰。所以應積極主動(dòng)向老字號川菜館學(xué)習，長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷(xiāo)管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營(yíng)。
其次嚴格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(cháng)期發(fā)展下去的保障，同時(shí)注重客戶(hù)意見(jiàn)的收集與改進(jìn)。細化餐廳管理制度，明確經(jīng)營(yíng)目標和存在問(wèn)題，并針對不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略，和供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的影響。
最后，嚴格遵守國家相關(guān)法律，強化自身和員工法律意識，遵紀守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì )印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門(mén)的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展規劃：
半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在校園周邊樹(shù)立自身的川菜品牌，提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶(hù)的長(cháng)期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調研，爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累，利于未來(lái)的發(fā)展。
發(fā)展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額，爭取擴大餐廳的規模和銷(xiāo)售服務(wù)布局，開(kāi)創(chuàng )更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規模，增加服務(wù)項目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準備樹(shù)立更為直觀(guān)、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴張做好準備。
發(fā)展重要期及未來(lái)是指一年以后，餐廳的運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，到更多的高校周邊開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強的人才，強化餐廳過(guò)渡到企業(yè)的管理，積極培養校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才，最終實(shí)現校園綠色經(jīng)濟餐飲品牌的穩步擴張。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 13
一、活動(dòng)主題：我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月23日
三、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng )業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中，展現創(chuàng )業(yè)才華和能力，并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察，結合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中，激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。
四、活動(dòng)布置：
主辦：校團委 學(xué)生科協(xié)
承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：
海選： 創(chuàng )業(yè)知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng )業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì )＋網(wǎng)絡(luò )人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內容:
�。ㄒ唬� 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng )意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò )平臺。
具體實(shí)現：
A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環(huán)節介紹以及海選時(shí)“創(chuàng )業(yè)知識考核”的考核范圍。
D、可手繪一定數量的創(chuàng )意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng )新性和趣味性。
E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站，著(zhù)手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng )業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng )業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應和參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評選的方式推薦一定指標的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
�。ㄌ崆皟芍�11月27日左右發(fā)通知）
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大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng )業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中，“創(chuàng )業(yè)知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng )業(yè)知識考核：
時(shí)間：12月9日 周六下午
形式：A、在商學(xué)院老師指導下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng )業(yè)知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
C、創(chuàng )業(yè)知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時(shí)間：12月10日 周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳
形式：A、現場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團隊，自由組合，5人一組。
B、安排一個(gè)團隊合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加�；顒�(dòng)時(shí)我們只考查團隊的表現，最終成績(jì)也以團隊為單位給出，不考慮個(gè)人表現。
C、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節的得分。占海選總分的30％。
將創(chuàng )業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)或創(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
�。ㄈ┑谝惠啠簞�(chuàng )業(yè)策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng )業(yè)策劃方案（或創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)）書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評審會(huì )時(shí)間：12月15日 周五
形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
�。▌�(chuàng )業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄）
�。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝DV，根據選手推銷(xiāo)商品數量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日 周日
內容：A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
C、根據每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數量給出本輪比賽的最后成績(jì)。若選手在規定時(shí)間內完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評比依據。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
D、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)DV剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)），即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
�。ㄟx手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎”等。）
�。ㄎ澹┻x手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節包括：風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)絡(luò )人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績(jì)的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì )
時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門(mén)前
形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng )意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。
B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì )”，統一站在展臺后。工作人員在現場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
C、投票會(huì )將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
D、最后我們統計每位選手的得票數。
2、網(wǎng)絡(luò )人氣投票
時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì )同時(shí)進(jìn)行）
形式 ：A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的DV剪輯，同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng )業(yè)方案、拉票宣言等。
B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網(wǎng)絡(luò )得票。
現場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì )和網(wǎng)上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績(jì)的20%。
�。﹦�(chuàng )業(yè)展示及現場(chǎng)融資會(huì )
邀請我校MBA及校外企業(yè)家作為評委，模擬風(fēng)險投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì )的10位選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現場(chǎng)所有觀(guān)眾推銷(xiāo)自己的創(chuàng )新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現場(chǎng)評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節的成績(jì)評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優(yōu)勝獎。同時(shí)可評出本次大賽的“最佳創(chuàng )意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時(shí)間：12月23日下午（周六）
地點(diǎn)：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運作、營(yíng)銷(xiāo)等方面描述自己的創(chuàng )業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。
2、各選手自己負責找人以小品、話(huà)劇等不限的形式向現場(chǎng)評委和觀(guān)眾展示自己的創(chuàng )業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時(shí)10分鐘。
3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場(chǎng)融資用的資金。讓現場(chǎng)評委和由觀(guān)眾組成的“大眾評審團”對各個(gè)選手的創(chuàng )業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資�！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀(guān)眾中隨機挑選。
4、現場(chǎng)評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績(jì)的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。
同時(shí)根據選手的綜合表現及觀(guān)眾評價(jià)，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng )意獎”、“最具人氣獎”等獎項。
�。ㄆ撸┐筚愵C獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會(huì )上由校領(lǐng)導統一頒出。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 14
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品——肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
一、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。
二、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。
三、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
四、本店需創(chuàng )業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營(yíng)目標
一、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)1步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，1年收回成本。
二、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四部分 市場(chǎng)分析
一、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
二、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營(yíng)計劃
一、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有3個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。
二、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。
三、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供1個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
四、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
五、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。
六、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
一、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內容如下：
1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-三十歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
二、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受兩個(gè)月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷(xiāo)售計劃
一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
二、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
三、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
四、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。
第八部分 財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元
桌椅 ( 30)套
營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
第九部分 附 錄
附錄1：法律要求，為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：
(一)腐 敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。
自主創(chuàng )業(yè)的策劃書(shū) 15
一、自主創(chuàng )業(yè)背景：
當代80后大學(xué)生都有這樣的體會(huì )：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂牽夢(mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀，對身邊的事做起來(lái)都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛(ài)）。資訊暢通無(wú)阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。
我也是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習用書(shū)、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學(xué)代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開(kāi)設了‘供求信息’有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調研的數據中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。
針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
二、市場(chǎng)潛力分析：
2、我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì )到自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來(lái)不及處理，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。
3、我在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查報告共100份。
現附部分樣卷如下：
�。�1）你想對你的閑置物品如何處理？
留作紀念 （40%） 賣(mài)掉（36%）
丟棄（14%）? 送給同學(xué) （10%）
�。�2）如果你有閑置物品想處理你會(huì )選擇哪種方式？
在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）
放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）
�。�3）如果校園內開(kāi)設一家閑置物品置換店你對此有何感想？
希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒(méi)有都一樣 （26%）
�。�4）如果在校園內有做兼職的機會(huì )你會(huì )？
很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）
�。�5）您認為在大學(xué)校園開(kāi)辦大學(xué)生“閑置物品置換中心”會(huì )給學(xué)生和老師提供很大的方便嗎？
會(huì )（45%）? 可能會(huì )（40%）
不會(huì )（5%）? 不好說(shuō)（10%）
�。�6）****
�。�7）****
�。�8）****
三、日常業(yè)務(wù)范圍：
1、置換范圍：二手學(xué)習用書(shū)、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用? 品、玩具、廢舊生活物品回收等；
2、服務(wù)項目： 大學(xué)生閑置物品出售，出租；
3、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負責宣傳和交流。
四、贏(yíng)利模式：
在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的占地費以及1%的服務(wù)和宣傳費用等其他。
五、資金規劃：
1、資金投入：
�。ú簧儆�4萬(wàn)元RMB）；
2、1、5萬(wàn)元RMB用于一年的房租；
3、2萬(wàn)元RMB用于購買(mǎi)設備（2臺收款機，貨架，價(jià)條等）；
4、0、5萬(wàn)元RMB用于其他費用（廣告費，稅費等）。
六、階段目標：
第一階段（**年）：在蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”；讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個(gè)品牌；
第二階段（**年）：在蘇州市內各個(gè)高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場(chǎng)，讓“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞；
第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場(chǎng)，使“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！
七、在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
�。ㄒ唬┬惹诠ぶ鷮W(xué)如何管理
1、置換中心派專(zhuān)人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓，制定工作時(shí)間表并指導開(kāi)展工作；
2、由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核；
3、勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據，并上報學(xué)校相關(guān)的負責部門(mén)；
4、按照相關(guān)規定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。
�。ǘ⿳徫灰�
1、學(xué)生應樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強；
2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作；
3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應事先向管理員請假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生自立意識勞動(dòng)觀(guān)念，為培養學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。
�。ㄈ﹫蟪�
1、學(xué)生參加校園內勤工助學(xué)活動(dòng)的報酬原則上5-8元/小時(shí)，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調；
2、學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據考勤考核情況填寫(xiě)“月報表”、“及勤工助學(xué)工資簽收表”；
3、每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；
4、崗位分配按多人分一組即多組制。
�。ㄋ模┢渌�
1、學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要給予賠償，擔負相關(guān)的責任；
2、規定從下發(fā)之日起開(kāi)始執行，解釋權歸“信達大學(xué)生閑置物品置換中心”。
八、財務(wù)分析
�。ㄒ唬�、支出
1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；
2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；
3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費用,占用30%）；
4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費用，占用5%）；
�。ǘ�、收入
2、注冊收費VIP （根據實(shí)際情況收取若干元）
3、代理業(yè)務(wù)（每月目標500元）
九、創(chuàng )業(yè)口號：
“ 源自校園，服務(wù)師生，激情加盟，無(wú)悔青春”
十、創(chuàng )業(yè)宗旨：
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著(zhù)“嚴格物品管理、健全運營(yíng)機制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。
十一、附各類(lèi)工作表（樣卷）：
表一：工作時(shí)間安排表（計劃裝飾期、試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據實(shí)際情況落實(shí)))；
表二：崗位人員及基本工資設定；
表三：投資費用預估；
表四：臺位及布局；
表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jì)預估分析；
表六：所在員工出勤以及其他考核；
表七：在校老師、同學(xué)意見(jiàn)以及建議。
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