校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(合集15篇)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么策劃書(shū)有什么格式呢？下面是小編收集整理的校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì )發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著(zhù)重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現出高速增長(cháng)的發(fā)展勢頭，成為“熱門(mén)”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門(mén)坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng )業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng )業(yè)投資者項目的首選。
目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來(lái)看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng )業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng )業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，選擇適當的營(yíng)銷(xiāo)方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，在這方面存在著(zhù)一定的難度。
缺乏專(zhuān)業(yè)餐飲信息傳遞的平臺
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來(lái)，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前，網(wǎng)絡(luò )餐飲類(lèi)網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿(mǎn)足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見(jiàn)到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口。
競爭對手信息收集渠道少
據了解，餐飲行業(yè)的總體增長(cháng)速度和發(fā)展潛力吸引了眾多的投資創(chuàng )業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng )業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動(dòng)態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠遠不足以讓餐飲創(chuàng )業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調查，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息，且還有專(zhuān)業(yè)的餐飲專(zhuān)業(yè)團隊的點(diǎn)評，直視了餐飲業(yè)現狀及提供了應對方法，這為餐飲創(chuàng )業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢
誰(shuí)先洞悉先機，誰(shuí)就引領(lǐng)市場(chǎng)。對于市場(chǎng)從來(lái)就不缺少商機，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng )業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數據、資料的集合參考。如今的餐飲類(lèi)網(wǎng)站，大多由于規模小，餐飲資料數據類(lèi)似的服務(wù)提供還相差甚遠。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個(gè)規模大，餐飲資料及數據豐富的平臺。
據了解，一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，滿(mǎn)足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應的資料及宏觀(guān)經(jīng)濟數據，預測未來(lái)整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場(chǎng)方向，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。
對于餐飲投資創(chuàng )業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場(chǎng)的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng )業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng )業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗的豐富，也需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習平臺來(lái)豐富自身所欠缺的知識。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
目錄
大學(xué)生水果創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、方案概要 2
二、市場(chǎng)分析 2
三、產(chǎn)品分析 3
四、產(chǎn)品采購 4
五、競爭分析 4
六、宏觀(guān)環(huán)境分析 4
七、優(yōu)勢分析 4
八、本店特色 5
九、劣勢 5
十、機會(huì ) 5
十一、威脅 5
十二、對策分析、 6
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6
一、方案概要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)院校內開(kāi)設水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場(chǎng)分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求。經(jīng)我的調查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過(guò)要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進(jìn)入門(mén)坎很小，投入很少就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
為了適應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學(xué)校水果店的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析
隨著(zhù)社會(huì )的快速進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營(yíng)養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類(lèi)型的維生素，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會(huì )造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒(méi)有意識到不同類(lèi)型的人適宜吃何種水果，買(mǎi)時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。
針對這種狀況，我們店將專(zhuān)門(mén)聘請營(yíng)養專(zhuān)家對這些水果進(jìn)行分類(lèi)歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營(yíng)養，以便消費者購買(mǎi)。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng )新：
水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔
保健方面：根據顧客的需求，由營(yíng)養師專(zhuān)門(mén)指導來(lái)自由搭配營(yíng)養水果
根據市場(chǎng)的需求，針對性的調配出其所需要的營(yíng)養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時(shí)尚方面：孕育著(zhù)不同的時(shí)尚氣息
如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長(cháng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人—早日康復(由竹搭配蘋(píng)果等)
四、產(chǎn)品采購
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話(huà)可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(cháng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。
六、宏觀(guān)環(huán)境分析
校內水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便同學(xué)們的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。宏觀(guān)環(huán)境有利于校內水果店的開(kāi)設。
七、優(yōu)勢分析
由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買(mǎi)方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢�？商峁┧拓浬祥T(mén)服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng )意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀(guān)，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會(huì )給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足創(chuàng )業(yè)資金短缺：創(chuàng )業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內已有兩家水果店。
十、機會(huì )
校園內專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機會(huì );由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機會(huì )。
十一、威脅
如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì )去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會(huì )引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周?chē)木频?
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)。
水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì )合作，聯(lián)合展開(kāi)一些校內的健康宣傳和咨詢(xún)，推廣水果對健康的知識。
經(jīng)常廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念，品牌觀(guān)念。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個(gè)標志：果園
塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè )瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、公司概況
【企業(yè)名稱(chēng)】
【企業(yè)標志】
【企業(yè)類(lèi)型】有限責任公司
【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化
2.市場(chǎng)調研、信息搜集，組織、參與、指導活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項目的整體策劃創(chuàng )意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部
1.負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理
2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級匯報
3.組織各部門(mén)編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執行情況進(jìn)行檢查分析
4.嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監管，督促財務(wù)人員嚴格執行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律
業(yè)務(wù)部
1.制定年度公司業(yè)務(wù)計劃，監督各校區業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施，負責銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現預定的銷(xiāo)售目標
2.負責客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)計劃，并監督計劃的實(shí)施，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系
3.負責收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)意度信息
4.負責訂單的管理和銷(xiāo)售費用的管理管理部
1.協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排，向公司領(lǐng)導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)
2.負責制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實(shí)施
3.負責公司各類(lèi)會(huì )議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì )議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學(xué)文化與現代養生技術(shù)，以中醫養生為主要業(yè)務(wù)，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業(yè)，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。
在生活節奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著(zhù)人們身心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調查以后，發(fā)現大家的健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，也同時(shí)發(fā)現了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養生保健價(jià)目：
1、拔罐：3元/罐
2、刮痧：20元/次
3、拉罐：30元/次
4、艾灸：20/次（半小時(shí)）
5、足療：60元/次(半小時(shí))
6、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）
7、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）8、養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學(xué)生的生活習慣生活不規律，熬夜，長(cháng)時(shí)間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(cháng)時(shí)間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
前言：
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng )業(yè)精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)能力，鼓勵和支持廣大研究生創(chuàng )業(yè)，營(yíng)造濃厚的創(chuàng )業(yè)氛圍，研究生院、學(xué)工部團委（創(chuàng )業(yè)學(xué)院）、校研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )和武漢理工孵化器有限公司將聯(lián)合舉辦武漢理工大學(xué)首屆“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽。
一、活動(dòng)主題：
理工合伙，眾創(chuàng )有我。
二、參賽對象：
武漢理工大學(xué)全日制在校博士和碩士研究生、推薦免試攻讀我校碩士學(xué)位的本校應屆畢業(yè)生。
三、活動(dòng)內容：
�。�1）“眾創(chuàng )有我”創(chuàng )業(yè)論壇。
活動(dòng)包括：緣創(chuàng )合伙人、創(chuàng )業(yè)政策解讀、創(chuàng )業(yè)達人秀及參觀(guān)創(chuàng )業(yè)園等，為潛在創(chuàng )業(yè)對象提供支持平臺，增強創(chuàng )業(yè)挑戰賽的影響力和成功率，詳細的活動(dòng)方案另行通知。
�。�2）“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽。
各創(chuàng )業(yè)團隊將已實(shí)施的項目或籌備項目以創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)的形式提交評審，通過(guò)專(zhuān)家評審委員會(huì )評審以及現場(chǎng)答辯環(huán)節評選出優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目，通過(guò)項目評選促進(jìn)項目改進(jìn)完善，并對項目提供給予資金政策等相關(guān)支持。
四、活動(dòng)流程。
�。�1）組織報名。
20xx年10月23日至11月10日，參賽隊伍提交本屆創(chuàng )業(yè)挑戰賽的報名表（見(jiàn)附件一）及附件材料。
�。�2）初賽。
20xx年11月10日至11月25日，填寫(xiě)信息采集表（見(jiàn)附件二）、完成創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)（見(jiàn)附件三）的撰寫(xiě)并提交。根據報名情況，由評審委員會(huì )遴選優(yōu)秀的團隊（選手）作品參加決賽。
�。�3）決賽暨頒獎。
20xx年11月25日至12月10日，入圍決賽的參賽團隊（選手）完成初賽創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的修改并提交。決賽采取現場(chǎng)答辯、評審委員會(huì )評審的評選方式；由專(zhuān)家組委會(huì )進(jìn)行評審，評審內容主要涉及陳述情況、回答問(wèn)題以及團隊整體等相關(guān)方面。
五、參賽條件。
�。�1）申報人為我校全日制在校博士和碩士研究生或推薦免試攻讀我校碩士學(xué)位的本校應屆畢業(yè)生，合伙經(jīng)營(yíng)的申報人所占企業(yè)項目占股比例不低于50%；
�。�2）項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向，有較好的市場(chǎng)前景并能實(shí)施產(chǎn)業(yè)化；
�。�3）具有完備的創(chuàng )業(yè)實(shí)施計劃，健全的財務(wù)規章制度，良好的運作團隊；
�。�4）項目具有一定的技術(shù)水平，具有較成熟的商業(yè)運營(yíng)模式；
�。�5）已實(shí)施的項目須是2年內（2xx年1月1日之后）注冊登記；籌備項目必須在20xx年12月1日之前完成工商登記注冊。
六、組織機構。
大賽成立組委會(huì )和評審委員會(huì )，組委會(huì )由學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)以及校研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )和各學(xué)院研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )組成，負責賽事的報名以及創(chuàng )業(yè)論壇的各項活動(dòng)；評審委員會(huì )由專(zhuān)家、企業(yè)負責人以及風(fēng)險投資商等組成，負責創(chuàng )業(yè)挑戰賽的評審。
七、獎項設置及獎勵。
本屆“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽最終將評選出若干支優(yōu)勝團隊，給予總計100萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)基金支持，并推薦入駐武漢理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園進(jìn)行孵化。
八、工作要求。
�。�1）廣泛宣傳：各個(gè)學(xué)院利用各種渠道進(jìn)行宣傳，擴大活動(dòng)的影響面和參與率。通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)知識宣講、創(chuàng )業(yè)政策解讀等，幫助更多的創(chuàng )業(yè)者和有創(chuàng )業(yè)熱情的同學(xué)參與本屆“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽。
�。�2）認真組織：本屆“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽建議以團隊（團隊人數不超過(guò)10人）報名參加為主，鼓勵各學(xué)院之間聯(lián)合組隊。電子版報名表及其他材料均以PDF格式報送，并于截止日期當天20:00前發(fā)送至郵箱：；請各學(xué)院通知各參賽團隊（選手），注意比賽各階段提交的相關(guān)材料及提交時(shí)間，按時(shí)提交相關(guān)材料。創(chuàng )業(yè)挑戰大賽負責人：沈坤。
�。�3）嚴格把關(guān)：本屆“理工合伙人”創(chuàng )業(yè)挑戰賽以學(xué)院為單位進(jìn)行組織報名，各學(xué)院須對各參賽團隊提交的策劃書(shū)等進(jìn)行嚴格把關(guān)。如果存在跨學(xué)院組隊的情況，隊長(cháng)所在學(xué)院為準進(jìn)行把關(guān)。把關(guān)內容包括是否存在知識產(chǎn)權糾紛、學(xué)生參賽資格等。
學(xué)工部團委（創(chuàng )業(yè)學(xué)院）
校研究生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì )
武漢理工孵化器有限公司
20xx年xx月xx日
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)需求
1. 禮品市場(chǎng)的宏觀(guān)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個(gè)人口大國并且是一個(gè)奢侈品消費大國，禮品的供應國， 禮品的需求也在飛速增長(cháng)。 進(jìn)入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷(xiāo)品，有的做實(shí)用性禮品… 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買(mǎi)賣(mài)，還能融入客戶(hù)的文化背景，根據其要求提供最佳的禮品供應方案。 2. 周邊禮品店的分布以及營(yíng)業(yè)情況
學(xué)校附近的禮品店并不是很多，并且營(yíng)業(yè)情況也不是很樂(lè )觀(guān)，比起在校外購買(mǎi)，大學(xué)生們在網(wǎng)上購買(mǎi)的數量占多數。學(xué)校附近的紀念品店價(jià)格偏貴，種類(lèi)并不是很全面，不能夠滿(mǎn)足大學(xué)生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀念品店的優(yōu)勢
校園紀念品是對學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著(zhù)一個(gè)學(xué)校濃厚的歷史底蘊和文化內涵。 根據大學(xué)生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買(mǎi)紀念品的消費者數量中，大學(xué)生占絕大多數，大學(xué)生一般會(huì )在同學(xué)親人生日以及情人節時(shí)大量購買(mǎi)禮品，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內部禮品紀念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內學(xué)生都會(huì )選擇做一個(gè)禮品或紀念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。并且一般中高檔禮品店內的價(jià)格都會(huì )偏貴，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價(jià)位什么類(lèi)型的東西更適合在校園內出售，并且大學(xué)內學(xué)校經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學(xué)生開(kāi)設紀念品店具有很大的優(yōu)勢。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)現狀
哈爾濱師范大學(xué)，在國內外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會(huì )有大量的交流活動(dòng)，對有學(xué)院特色的紀念品的需求量較大。同時(shí)，哈師大現有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學(xué)校內以及學(xué)校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿(mǎn)足學(xué)校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個(gè)面向師生的專(zhuān)業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。
2.市場(chǎng)未來(lái)
開(kāi)發(fā)有別于傳統產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類(lèi)型。擁有一家店面同時(shí)再開(kāi)一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。
3.顧客人群調查分析
·參與問(wèn)卷總人數：244，問(wèn)卷為隨機發(fā)放
分析：從男、女生人數來(lái)看，女生所占的人數比較多，比例為73%
·在回答你買(mǎi)過(guò)校園紀念品嗎問(wèn)題時(shí)，有46%的人回答買(mǎi)過(guò)，54%回答沒(méi)買(mǎi)過(guò) 分析 :校園紀念品在學(xué)生并不普及，市場(chǎng)容量，有待開(kāi)發(fā)。
·買(mǎi)過(guò)校園紀念品的人中，97%買(mǎi)過(guò)，用來(lái)贈送同學(xué)家人，3%買(mǎi)過(guò)，喜歡留著(zhù)自己用
分析 :傳統產(chǎn)品，主要用來(lái)送禮，拓展紀念品市場(chǎng)要求更具美學(xué)和收藏價(jià)值產(chǎn)品
·沒(méi)有買(mǎi)過(guò)校園紀念品的人中，63%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但想買(mǎi)。37%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，暫時(shí)不想買(mǎi) 分析 :在校學(xué)生購買(mǎi)意愿較強，市場(chǎng)需求較大
·喜歡什么樣的念品類(lèi)型、樣式?
13%生活類(lèi) :校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺 54%藝術(shù)類(lèi) :印章、明信片、畫(huà)冊 33%DIY類(lèi) :T恤、球棍、手繪鞋
分析:傳統生活類(lèi)校園紀念品受歡迎較低，隨著(zhù)人們消費水平提高，對藝術(shù)美觀(guān)，DIY自制更加關(guān)注。
·通過(guò)以往調查統計，購買(mǎi)校園紀念品的人中： 70%在校大學(xué)生 28%已畢業(yè)校友
12%校外人員(學(xué)生親友，旅游觀(guān)光，交流合作人員
分析 :在校大學(xué)生是校園紀念品消費的主力，產(chǎn)品設計應著(zhù)重其為目標人群
·在多少錢(qián)你會(huì )愿意買(mǎi)校園紀念品調查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50
只有13%選擇50以上
分析 :校園紀念品消費主要停留在低價(jià)階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過(guò)加強宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷(xiāo)量
4.競爭分析：
·周邊店鋪:二食堂門(mén)前出售低檔校園紀念品，如撲克,T恤，哈師大周?chē)镏畠�，共有六家禮品店，主要賣(mài)一些女生飾品，節日禮品，零售給大學(xué)生，無(wú)校園紀念品專(zhuān)賣(mài)店鋪。
·市區店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。
·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，打折包郵，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，最具威脅。
三、選址比較
四、產(chǎn)品設計
1. 校園交流紀念品
校園紀念品助于回顧學(xué)校歷史，展現辦學(xué)成就，展望美好未來(lái)，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品
�。�1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內的夢(mèng)西湖，夢(mèng)溪賓館，體育場(chǎng)等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。
�。�2）帶有�；請D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成�；盏臉邮�，�；帐菍W(xué)校的標志，而胸針鏡子是大多數女生必備之物，佩戴胸針時(shí)就會(huì )想起師大想起學(xué)校。
�。�3）具有校園歷史簡(jiǎn)介的心情系列書(shū)簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書(shū)簽，師大是個(gè)學(xué)習氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書(shū)簽不僅可以讓看書(shū)的心情變好，而且了解校園歷史會(huì )讓我們更加了解我們的學(xué)校同時(shí)更愛(ài)他。（4）印有學(xué)校標志或地圖的球類(lèi)：體育場(chǎng)是充滿(mǎn)青春與活力的賽場(chǎng)，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。
�。�5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng )新意義的作品，可以體現出師大的創(chuàng )新理念。 2．學(xué)生互贈禮品
同學(xué)之間互贈的禮品大多數都會(huì )選擇新穎別致，小巧易用的'東西。既能體現出自己的心意還能秀出自己恩愛(ài)的友誼，且價(jià)格都能被我們接受。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時(shí)隨地秀。
�。�2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。 （3）裝滿(mǎn)彼此照片的回憶錄。滿(mǎn)滿(mǎn)的都是友情與回憶。 （4）印有圖案的變色杯。
�。�5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類(lèi)似毛絨的東西，可
以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風(fēng)景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀，總有那么一個(gè)人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風(fēng)景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據每個(gè)人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學(xué)生或相關(guān)人員制作。
�。�2）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡(jiǎn)單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。
五、財務(wù)分析
1.資金來(lái)源：主要由校方提供 2.成本支出預算表
一個(gè)收銀員700元/月，導購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100、積分卡100、會(huì )員卡100
總費用350元。 3.盈利分析
1學(xué)生對學(xué)校的熱愛(ài)，進(jìn)而買(mǎi)紀念品留念 2學(xué)生為親人朋友買(mǎi)紀念品作為禮物
3追求時(shí)尚個(gè)性來(lái)購買(mǎi)DIY禮品滿(mǎn)足自己需求 4學(xué)生互贈禮品，前來(lái)購買(mǎi)
5外來(lái)消費者感受師大文化進(jìn)而購買(mǎi) 4.盈利能力分析
據調查預計第一月能賣(mài)3000元，第二月能賣(mài)4500元，第三月能賣(mài)8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78
計算結果表明，未來(lái)三月的利潤呈增加趨勢，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂(lè )觀(guān)。 5.風(fēng)險評估及解決措施
1.在銷(xiāo)售中可能會(huì )出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)等情況
�。�1）.因此在制作之前要嚴格控制數量，并且適當采取促銷(xiāo)等方式。 （2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。
�。�3）商店在開(kāi)店之前進(jìn)行購買(mǎi)商業(yè)保護保險，減少虧損損失。
2. 在店營(yíng)業(yè)過(guò)程中可能出現資金鏈斷裂情況，因此為保險起見(jiàn)，應預留出進(jìn)貨和維持基本開(kāi)銷(xiāo)的資金
3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監督力度，發(fā)揮攝像頭等監視工具的作用。
六、SWOT分析
�、啪裎幕�:隨著(zhù)文化水平提高和收入水平增長(cháng)，從家庭乃至學(xué)生都不再過(guò)于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來(lái)的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。
�、飘a(chǎn)品設計:本店所有售賣(mài)紀念品、禮品等均由店鋪自營(yíng)，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng )新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實(shí)用性和觀(guān)賞性。
�、莾r(jià)格方面:產(chǎn)品由設計成形到店面售賣(mài)從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員消耗，不失特色。
�、刃@優(yōu)勢:本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場(chǎng)都更了解客戶(hù)心理，也最了解學(xué)生和校園活動(dòng)的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學(xué)生信賴(lài)。
�、煞⻊�(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠不站在被動(dòng)之地，不僅僅提供市場(chǎng)有的，而是主動(dòng)切合顧客需求，制定詳化得服務(wù)體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、調查背景
隨著(zhù)高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內大學(xué)生的人數越來(lái)越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。另外，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，上課班級的增加，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒(méi)課，加上網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò )交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬(wàn)別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了機會(huì )，紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣(mài)需求，在進(jìn)展中贏(yíng)得主動(dòng)，特擬開(kāi)展本次調查。
二、調查目的
通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
�。ㄒ唬� 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣；
�。ǘ� 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式；
�。ㄈ� 分析大學(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn)；
�。ㄋ模� 統計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。
三、 調查內容：
�。ㄒ唬� 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
�。ǘ� 消費者調查
1、 消費者的消費心理（偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等）
2、 對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
�。ㄈ� 商家調查
1、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的單位及其經(jīng)營(yíng)狀況
2、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的主要客戶(hù)群及產(chǎn)品、服務(wù)特色
3、這些商家的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，(www..Com)同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查人員結構及分工
�、逭{查的組織人員 唐葉梅
�、嬲{查計劃的執行人員 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
�、缧畔⒄砼c分析人員 曾艷花
�、枵{研報告的撰寫(xiě) 曾艷花
六、 市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔；對商家以訪(fǎng)談為主。具體實(shí)施方法如下：
1.把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。
2.對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。
進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回。
3.非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、 工作內容、時(shí)間及人員安排
�。ㄒ唬� 調查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25 日--20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)
�。ǘ� 設計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
�。ㄈ� 發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
�。ㄋ模� 訪(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
�。ㄎ澹� 統計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
�。� 撰寫(xiě)調查報告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)
九、 經(jīng)費預算
打印費：策劃書(shū) 1元
問(wèn)卷 30元
訪(fǎng)談提綱 0.3元
調查報告 1元
合計： 32.3元
十、 附錄：
調查問(wèn)卷
訪(fǎng)談提綱
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一 前言
當今社會(huì )，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問(wèn)題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來(lái)的發(fā)展，我們當代大學(xué)生更應該未雨綢繆規劃自己的未來(lái)。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我發(fā)展，積累經(jīng)驗的一種趨勢，更成為展現大學(xué)生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng )業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過(guò)自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰。因此，我們打算創(chuàng )辦一家校園自助超市，既服務(wù)他人又方便自己，與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活。同時(shí)，這也是我們政府所倡導的。
二 創(chuàng )業(yè)背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及，在校大學(xué)生數量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費市場(chǎng)，因為這里有一群會(huì )消費的大學(xué)生群體。顯然，大學(xué)校園消費已成為推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的重要推動(dòng)力。
然而，當前各大高校內超市及賣(mài)場(chǎng)的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場(chǎng)價(jià)格數倍，這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱。同時(shí)，大部分校內超市及賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間都有限制，這給我們的生活帶來(lái)了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。
三 創(chuàng )業(yè)目的
1 大學(xué)不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會(huì )接觸的平臺，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì )，而自主創(chuàng )業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現此目地而能進(jìn)行的有益嘗試。
2 上大學(xué)需要大量的花費，這對于大部分家長(cháng)來(lái)說(shuō)都有一定的壓力，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過(guò)自己的努力來(lái)減輕些家人的負擔來(lái)證明自己。這對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)絕好的機會(huì )。
3 目前各大高校內的超市和賣(mài)場(chǎng)的商品價(jià)格，特別是我們學(xué)校的，都讓我們感到失望。為了讓同學(xué)們能花更少的錢(qián)享受到更好的服務(wù)，同時(shí)也能讓同學(xué)們全天隨時(shí)購物，我們決定來(lái)創(chuàng )辦這樣一家店。
四 經(jīng)營(yíng)項目及內容
1 經(jīng)營(yíng)內容
以經(jīng)營(yíng)學(xué)生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學(xué)生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價(jià)出售，另外代賣(mài)如德克士、華萊士等快餐食品。
2 主要項目
�。�1） 該校園自助超市超市全天不間斷營(yíng)業(yè)。
�。�2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統的超市：白天及晚上正常上課時(shí)間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無(wú)人自動(dòng)窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無(wú)人自動(dòng)售貨。
�。�3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校園卡及銀行卡支付，無(wú)人自動(dòng)窗口僅以校園卡支付。
�。�4） 創(chuàng )新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會(huì )員卡，享受各種超值優(yōu)惠。
�。�5） 售后服務(wù)：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務(wù)。
�。�6） 更多服務(wù)：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還，有會(huì )員卡記錄），本店長(cháng)期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等
五 經(jīng)營(yíng)原則
1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質(zhì)量，絕對與市場(chǎng)價(jià)格同步，甚至低于市價(jià)。
2 互利共贏(yíng)原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實(shí)的實(shí)惠，做到主顧互利共贏(yíng)。
3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見(jiàn)并及時(shí)吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。
六 服務(wù)群體
所有在校大學(xué)生及校內人員
七 市場(chǎng)分析
當前在各大高校內，特別是我們學(xué)校內，還沒(méi)有類(lèi)似的中型店鋪，因此在市場(chǎng)競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿(mǎn)地，這無(wú)疑給我們這種經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售方式增加了一些挑戰。但我們學(xué)生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優(yōu)勢。
八 經(jīng)營(yíng)策略
1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。
2 宣傳上：開(kāi)業(yè)期間在資金允許的基礎上，
�。�1）在學(xué)校申請公開(kāi)場(chǎng)所舉行各種商品展銷(xiāo)會(huì )
�。�2）通過(guò)學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團聯(lián)合會(huì )及社團等等
�。�3）通過(guò)即時(shí)通訊工具如QQ、人人網(wǎng)、微博等等
3 經(jīng)營(yíng)上：根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及盈虧狀況來(lái)調整
4 策略上：
�。�1）開(kāi)業(yè)期間開(kāi)展各種商品秒殺活動(dòng)，甚至免費部分商品
�。�2）以后定期開(kāi)展各種類(lèi)型的優(yōu)惠活動(dòng)
5 店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求，要講求新穎、個(gè)性并且凸顯青春氣息。
6 設備上：收款機，無(wú)人自動(dòng)售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）
九 經(jīng)費來(lái)源及分配
1 來(lái)源：采取入股制，尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來(lái)投資贊助，以后再適時(shí)調整
2 分配
�。�1）采用績(jì)效與基本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)放薪酬以提高員工積極性。
�。�2）同時(shí)采用年終業(yè)績(jì)綜合評估法來(lái)評估員工的全年表現，再根據評估結果相應追加薪酬
十 預想風(fēng)險問(wèn)題分析及解決方案
在銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問(wèn)題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿(mǎn)意的處理方案。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
一、計劃摘要
現代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說(shuō)明
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家茶水吧，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶和其他飲料的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學(xué)生。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司宗旨
以學(xué)生為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在店營(yíng)造溫馨的氛圍吸引更多的客戶(hù)。
2、經(jīng)營(yíng)目標
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
飲料品種繁多，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品。
4、管理團隊
在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有四人，分工如下：
制作、銷(xiāo)售：
現金結算：
外賣(mài)服務(wù)、店面整理：
材料訂購：
三、市場(chǎng)分析
1、問(wèn)卷調查統計
經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有
總數的16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。
2、目標市場(chǎng)分析
作為學(xué)生消費群體，他們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)高，而各飲料的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競爭分析
競爭對手
學(xué)校已有3間飲吧。
劣勢分析
�、�、營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、�、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；
�、�、產(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、�、茶飲季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
5、我們的創(chuàng )業(yè)團隊還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗。
機會(huì )分析
�、�、市場(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；
�、�、良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了較好的口碑；
�、�、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、�、產(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
5、我們是同齡人能夠很好的了解學(xué)生的消費心理。
威脅分析
�、�、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會(huì )甘心市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；
�、�、隨著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
市場(chǎng)競爭策略
本店需要借助茶飲市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校茶飲市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：
1．店內裝修投入大筆資金，營(yíng)造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內可提供不同的環(huán)境，如：有調節進(jìn)光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍
2．注重服務(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；
3．不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，如：完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；
4．不斷加強產(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；
5．適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；
6．在店內增設意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。
7．定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在店內舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎勵。
8．投入一定資金將門(mén)面裝好，給顧客留下良好的印象
五、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規劃
本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。
2、生產(chǎn)與運輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現做現銷(xiāo)，根據客戶(hù)需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數量限制，極大可能的滿(mǎn)足消費者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會(huì )選擇直接由供應商送貨上門(mén)，并與之達成長(cháng)期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；以及各種飲料。
�、谳^之于其他茶水吧，推出養生茶飲，減肥茶飲。
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受，同時(shí)包裝袋要環(huán)保且易于處理。
2、價(jià)格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。
�、弁瞥鲆恍﹥r(jià)格較高價(jià)格的商品，滿(mǎn)足一些顧客的虛榮心，并且可體現其他的價(jià)格低。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；
�、芡斗琶赓M廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，顧客憑會(huì )員卡可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
�、菰诘陜葦[放一塊供顧客留言送祝福的“心語(yǔ)墻”。
七、財務(wù)計劃
1、資金投入計劃
相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執照，商標注冊等）：800元
2店面租金：30000元/年30M
店面裝潢：10000元
桌椅等設備：8000元
專(zhuān)用設備：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：20xx元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動(dòng)自行車(chē)：一臺20xx元
2、投資收益預測
日銷(xiāo)售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）
年銷(xiāo)售額：65000元/年
八、風(fēng)險分析
1、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險
對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。其次，現有的市場(chǎng)競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì )有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會(huì )有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險
由于創(chuàng )業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
九、內部管理
1、管理制度
為加強管理，明確責任,實(shí)現整個(gè)工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規章制度：
�、疟镜暌髽�(shù)立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
�、票镜暌笾v究?jì)x表儀容,講究個(gè)人衛生。
�、潜镜暌髮οM者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà)；
�、缺镜暌蟛粶孰S意抓吃食品；
�、杀镜暌髧栏袷称窓z驗,不準將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉爛變質(zhì)的食品,調料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。
�、时镜暌笠獝�(ài)護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
2、人力資源計劃
在現有的人力基礎上，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的不斷擴大，需要的人員也會(huì )隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我們鼓勵更多的有創(chuàng )業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)背景：
據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置：
冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)
亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)
季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)
七、大賽流程：（每期比賽內容見(jiàn)詳細安排）
1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）
1、 海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
�。ǘ﹫竺A段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@126.com（截至5月10日下午5點(diǎn)）
�。ㄈ┵惽皽蕚洌海�5月11日下午啟動(dòng)儀式）
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日——6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，
現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星（個(gè)人）�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上.
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
宗旨
我們的目標是將公司變成全國高校連鎖餐飲店，打造純天然綠色餐廳。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望快捷，價(jià)格合理的餐飲來(lái)豐富廣大學(xué)生們的需求。為達到此目標，我們采取先以西安電子科技大學(xué)南校區為試點(diǎn)，縮短餐廳引進(jìn)的開(kāi)發(fā)周期，密切注視各各不同的學(xué)校的形式和需求，秉承本店的同一性，因地制宜考慮周邊環(huán)境等因素來(lái)等方式來(lái)實(shí)現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以學(xué)生為本，以食為天，追求綠色營(yíng)養食物，全心全意為廣大師生服務(wù)的態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的公司，因為這不僅從學(xué)生的飲食健康角度出發(fā)，有別于食堂普遍大鍋菜的飲食，而且我們的管理與產(chǎn)品服務(wù)都是不同于其他大學(xué)校區商業(yè)街的各個(gè)不同飯館，我們百分百保障我們的食品與就餐環(huán)境，一定會(huì )受到廣大客戶(hù)的青睞。
餐廳介紹
本餐廳取名為“異鄉人”，意為來(lái)自五湖四海的學(xué)生們齊聚一堂，歡快暢飲，找到一種家的歸屬感和幸福感。
我們餐廳的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。
�。ㄒ唬﹦e樣的產(chǎn)品具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準備了不一樣的氛圍。
�。ǘ﹦e樣的服務(wù)提供網(wǎng)上訂餐，電話(huà)訂餐以及外帶服務(wù)，從細微之處為顧客著(zhù)想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
�。ㄈ﹦e樣的環(huán)境本餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失前衛，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。
組織機構
我們的管理層有下列人員：
總經(jīng)理，男，一名，負責餐廳營(yíng)運與管理店長(cháng)兼收銀，女，一名，協(xié)助總經(jīng)理管理餐廳，以及管理下級員工和柜臺收銀
服務(wù)員，女，兩名，負責店內上菜，衛生清掃廚師長(cháng)，男，一名，負責菜式選擇，主要掌廚者廚師，女，一名，面包烘焙，鮮果榨汁、咖啡等制作廚師，男，一名，協(xié)助總廚師炒菜等
采購員兼配送，男，二名，負責采購原材料，聯(lián)系供應商，日常餐飯的配送工
店面設計
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。擺放長(cháng)長(cháng)的白色塑料桌椅，落地大玻璃把用餐區與DIY區分隔開(kāi)來(lái)。透明的落地玻璃，把里面和外面的距離拉近了。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)現狀：我們的餐廳在西安電子科技大學(xué)南校區，經(jīng)營(yíng)各種中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。根據我們的市場(chǎng)調查顯示，該校區內有三個(gè)食堂，周?chē)袛凳倚⌒筒蛷d。其中大部分同學(xué)和老師都會(huì )選擇在竹園和海棠食堂及周?chē)蛷d用餐，丁香食堂只是服務(wù)于一少部分人群，而全校師生有一萬(wàn)人左右，再加上附近居民，僅這些食堂無(wú)法滿(mǎn)足就餐需要。
我們“異鄉人”校園餐廳，從廣大學(xué)生的角度出發(fā)，切身考慮廣大學(xué)生的真正需求，盡力滿(mǎn)足大部分人群的口味，改變學(xué)生對食堂的普遍看法，我們將融入綠色餐廳文化的概念。
從行業(yè)發(fā)展上看，目前國內綠色食品市場(chǎng)總體上仍處于導入期。隨著(zhù)我國人民生活水平的提高和消費理念的轉變，以及環(huán)境污染和資源浪費問(wèn)題的日益嚴峻，有利于人們健康的無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)營(yíng)養的綠色食品已成為時(shí)尚，越來(lái)越受到人們的青睞。開(kāi)發(fā)綠色食品已具備了深厚的市場(chǎng)消費基礎。
我們的市場(chǎng)定位是主要針對西安電子科技大學(xué)南校區的大學(xué)生和一少部分在校教職員工、附近居民等。
市場(chǎng)目標：“異鄉人”校園餐廳主要目標市場(chǎng)是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團體、校內協(xié)會(huì )、教職工等。對于目標市場(chǎng)分析如下：
學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要是對本餐廳健康綠色食品感興趣的人群為主。調查顯示大約有70%對體驗綠色食品文化感興趣。
情侶市場(chǎng)：學(xué)校內及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，特色的餐飲食品、獨特的餐飲文化可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。
學(xué)生團體市場(chǎng)：包括生日宴、畢業(yè)宴以及班級活動(dòng)等。由于本店環(huán)境優(yōu)雅、地理位置得天獨厚，可容納近百人而在周?chē)洗藯l件的餐廳不多，可吸引更多學(xué)生團體來(lái)就餐。
校內協(xié)會(huì )：由于學(xué)校的校內設施還不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì )需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。學(xué)生會(huì )以及各大社團聚餐，會(huì )給我們提供機會(huì )，以及學(xué)生聯(lián)誼等活動(dòng)，本餐廳的安靜休閑環(huán)境，將會(huì )給顧客帶來(lái)舒適的感覺(jué)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略
本餐廳價(jià)格適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性?xún)r(jià)比較高。本店中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請女朋友吃飯時(shí)采取。
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
前期宣傳：廣告促銷(xiāo)為主，大規模，高強度，投入較大。主要通過(guò)發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在本餐廳消費滿(mǎn)50元以上者可贈送一張10元優(yōu)惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識�？少澲鷮W(xué)生社團活動(dòng)。
�。ㄈ┓⻊�(wù)特色
任何一家餐廳如果沒(méi)有良好的服務(wù)就不能長(cháng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿(mǎn)意，才能讓顧客滿(mǎn)意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時(shí)門(mén)店制定細化標準以供實(shí)施操作與監督考核。有了滿(mǎn)意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細微之處體現專(zhuān)業(yè)，站在顧客的立場(chǎng)去移情設想，及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)（一次性訂餐50元以上才送）�，F在很多學(xué)生越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問(wèn)題卻不能解決�，F在只要登陸本餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數量，再填寫(xiě)一下寢室號就可輕松完成，送餐上門(mén)后付款。另外也可電話(huà)訂餐，我們有專(zhuān)門(mén)配有2名送餐人員。
風(fēng)險分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)風(fēng)險主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一是由于競爭者的存在而導致銷(xiāo)售不足，從而引起銷(xiāo)售收入下降；二是由于原材料價(jià)格的上升而導致成本急劇增加。
�。ǘ﹥炔抗芾盹L(fēng)險
伴隨著(zhù)餐廳每日的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環(huán)境，這也許會(huì )面臨一定的風(fēng)險。
�。ㄈ⿲Σ蛷d關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險
一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴(lài)性特別嚴重。因為一家餐廳經(jīng)營(yíng)的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來(lái)掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會(huì )對他們的依賴(lài)性偏大。若有廚師離職，則可能會(huì )面對一定的風(fēng)險。
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1、市場(chǎng)風(fēng)險應對措施
保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來(lái)面對銷(xiāo)售收入下降的風(fēng)險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷(xiāo)制度，保證以最低價(jià)格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬(wàn)一這家供應商斷貨，則可能會(huì )帶來(lái)很?chē)乐氐暮蠊?/p>
2、內部管理風(fēng)險應對措施
采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng )新、思想創(chuàng )新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。
3、對餐廳關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險
與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若由其不正當理由或無(wú)故離職的，應由其賠償相應的損失。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)目的：
在當代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗少的情況下，為培養大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)典型，引導大學(xué)生轉變就業(yè)觀(guān)念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現當代大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力以及社會(huì )適應能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì )，迎接新的挑戰，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團總支學(xué)生分會(huì )特開(kāi)展本次創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日
三、活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)的日子，我們在感受生活
四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區
五、報名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動(dòng)、理論含現場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）三個(gè)階段。
1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì )�；顒�(dòng)啟動(dòng)宣傳和報名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。
2、理論環(huán)節（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，以及選手對創(chuàng )業(yè)計劃的現場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節。
3、老師針對活動(dòng)主題進(jìn)行講座。
4、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng )業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)和選手現場(chǎng)表現，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。
3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運營(yíng)思路、創(chuàng )業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng )作，不得抄襲他人作品。組委會(huì )將對作者及作品的專(zhuān)一性進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當形式公布。
5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時(shí)報到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一， 活動(dòng)前言
1，協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介：
(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì )長(cháng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì )內容背景。)
2，活動(dòng)意義：
作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著(zhù)年輕的活力，充滿(mǎn)著(zhù)對生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì )的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團風(fēng)采，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(cháng)的舞臺。
二， 活動(dòng)主題：
1，展現青春本色
2，構建和諧團體
3，彰顯個(gè)性魅力
三， 活動(dòng)組織：
it協(xié)會(huì )
四， 活動(dòng)對象：
全體it協(xié)會(huì )成員
五， 活動(dòng)時(shí)間：
(待定)
六， 活動(dòng)地點(diǎn)：
北海職業(yè)學(xué)院校區
七， 活動(dòng)形式：
可以自由組成小組，或個(gè)人。
八， 活動(dòng)內容：
歌唱，舞蹈，小品，相聲，時(shí)裝繡等，要求內容健康向上即可。
大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)
九， 活動(dòng)規則：
由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿(mǎn)分十分。
十， 活動(dòng)獎勵 ：
1，獎品：
紀念筆或筆記本。
2，勵名次：
獎勵前十名。
十一，活動(dòng)報名：
1，報名處：( 待定)
2，報名方式：直接報名
十二，活動(dòng)流程：
1，觀(guān)眾入場(chǎng)完畢，會(huì )場(chǎng)一切準備就緒。
2，相關(guān)評委入場(chǎng)就坐。
3，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。
4，對來(lái)賓表示感謝。
5，節目表演。
6，學(xué)生代表講話(huà)。
7，主持人宣布活動(dòng)結束。
8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場(chǎng)。
9，觀(guān)眾離席。(工作人員留下收拾會(huì )場(chǎng))
十三，工作人員及項目組織：
1，宣傳組：(人員待定)
負責做好活動(dòng)策劃宣傳。
2，節目組：(人員待定)
負責節目彩排和節目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
3，禮儀組：(人員待定)
負責給評委上水，頒獎。
4，舞臺組：(人員待定)
負責舞臺所需物品。
5，采購組：(人員待定)
負責獎品及活動(dòng)所需食品的購買(mǎi)。
6，安檢組：(人員待定)
負責安全問(wèn)題及突發(fā)事件。
7，機動(dòng)組：(人員待定)
隨時(shí)聽(tīng)從安排，輔助活動(dòng)的順利完成。
注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)
十四，活動(dòng)預算：
1)資金支出：
1，獎品：50元。
2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
2)資金來(lái)源：
協(xié)會(huì )來(lái)出
十五，活動(dòng)注意事項：
1，確保無(wú)任何安全隱患。
2，各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛，使活動(dòng)有序，成功的舉辦。
3，活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
4，活動(dòng)結束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì )場(chǎng)。(特殊情況向請假)
5，確保所有設備的運行，特別是有關(guān)電的設備。
6，確保應急的準確到位，并具備處理突發(fā)事件的能力。
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一、序言
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著(zhù)提高，水果正逐步由數量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣消費者對水果品質(zhì)以及購買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認可，這墅品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢。在歐洲等發(fā)達國家的國內市場(chǎng)，都有自己的果菜集團，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著(zhù)德國同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡�，F在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導入，搶占戰略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰略上也會(huì )受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費群體分析
水果，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�。�1）集市水果攤
�。�2）大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運輸的產(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品和極少部分的.包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì )的創(chuàng )造和消費主導群將會(huì )全面扭轉現行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會(huì )由網(wǎng)絡(luò )替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販沖擊很，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買(mǎi)感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價(jià)牌標明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結帳，不會(huì )短斤缺兩，配備標有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統一著(zhù)裝，給消費者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性多都會(huì )從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì )太計較和挑選水果。也不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽
二、活動(dòng)主題：我的世界，我的夢(mèng)想，我創(chuàng )造
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、活動(dòng)背景：
這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；
這是一個(gè)需要信仰和責任的時(shí)代；
這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng )新的時(shí)代。
勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，山東農業(yè)大學(xué)特舉辦“贏(yíng)在大學(xué)”創(chuàng )業(yè)大賽。
五、活動(dòng)目的：
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次創(chuàng )業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng )業(yè)，有更好的創(chuàng )業(yè)想法。力求通過(guò)這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
六、參賽要求：
面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新。
分為兩種報名方式：個(gè)人報名或院里推薦。
七、活動(dòng)流程：
前期宣傳：
1、展板：在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳
2、利用人人網(wǎng)、優(yōu)習網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布比賽信息
3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng )業(yè)大賽"的飛信通知，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應和參加。
第一階段：市場(chǎng)調研
參賽選手針對“如何提高創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟——圓夢(mèng)驛站的營(yíng)業(yè)額”這一問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調研，可以采取調查問(wèn)卷，街頭采訪(fǎng)等形式，并對多方面的信息進(jìn)行采集與整合，最后用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱(chēng)、口號，再展示調研成果，PPT展示之后還有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節，評委根據選手呈現的作品隨機提問(wèn)，并對每組的市場(chǎng)調研成果和選手隨機應變的能力進(jìn)行評審打分。
第二階段：產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
在生活橋進(jìn)行指定商品的銷(xiāo)售，根據每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和盈利情況來(lái)進(jìn)行排名。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進(jìn)行時(shí)會(huì )安排實(shí)創(chuàng )的人員全程監督。
銷(xiāo)售產(chǎn)品包括：
�、疟剡x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：書(shū)簽，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子
生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等
文體用品：球拍，本子，筆等
�、迫芜x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋(píng)果醋，茶葉
參賽者自備產(chǎn)品
�。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品，出售自備產(chǎn)品時(shí)可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產(chǎn)品的銷(xiāo)售不能影響主辦方提供的必選品的銷(xiāo)售）
第三階段 ：模擬求職
模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，評委作為HR來(lái)向選手提問(wèn)，并根據選手的現場(chǎng)表現，綜合考察選手的運營(yíng)策劃、領(lǐng)導管理、人際交往、組織協(xié)調、臨場(chǎng)應變等各方面能力，評委進(jìn)行現場(chǎng)打分，組委會(huì )根據選手的綜合成績(jì)進(jìn)行評定。按照三個(gè)環(huán)節的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
分數評定方法：第一環(huán)節占百分之二十，第二環(huán)節占百分之五十，第三個(gè)環(huán)節占百分之三十
第四階段：
后續服務(wù)階段，大賽組委會(huì )，將入圍決賽的創(chuàng )業(yè)項目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介。
八、比賽時(shí)間推進(jìn)表：
市場(chǎng)調研：4月17
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)：4月20
模擬求職：期中考試周之后
九、獎項設置：
1、設冠軍1名獎金1000元
亞軍1名獎金500元
季軍1名獎金300元
優(yōu)秀獎4名
2、、獎勵設置：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金
活動(dòng)郵箱：
經(jīng)費預算
物品 單位 單價(jià) 數量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0、5 20 10 紀念品 件 總計
附件一 創(chuàng )業(yè)大賽報名表學(xué)院 姓名 性別 專(zhuān)業(yè) 聯(lián)系電話(huà) 是否組織團隊 備注 ▲職場(chǎng)主題原則
▲創(chuàng )新性原則
▲可操作性原則
▲實(shí)戰性原則
▲公開(kāi)、公平原則
主辦單位：山東農業(yè)大學(xué)
承辦單位：山東農業(yè)大學(xué)實(shí)踐創(chuàng )新部
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的
五一長(cháng)假之際，春暖花開(kāi)之時(shí)，正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節，為了調節期中考試之前的緊張氛圍，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，讓班級成為一個(gè)更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
太陽(yáng)島濕地公園
四、參與人員
xx班級全體成員
五、具體活動(dòng)安排
1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買(mǎi)好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩杰）。
2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整，在陽(yáng)光大廳內集合，乘專(zhuān)車(chē)到達燒烤地點(diǎn)。
3、活動(dòng)主要負責人：華志偉，劉佳寧。務(wù)必負責大家的安全，避免意外發(fā)生。
4、到達之后，部分同學(xué)立即著(zhù)手燒烤的相關(guān)準備工作，其他同學(xué)可以在附近轉轉，欣賞風(fēng)景。
5、12點(diǎn)燒烤正式開(kāi)始，期間我們可以玩一些小游戲，活躍氛圍。
6、下午4點(diǎn)，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛生，返回學(xué)校。
六、經(jīng)費預算
人均60元，于活動(dòng)后交給生活委員，劉星博士補貼200元。
七、可行性分析
活動(dòng)可全員參與，比較經(jīng)濟實(shí)惠，且能極大地提高班級同學(xué)之間的感情交流，同學(xué)們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動(dòng)性?xún)r(jià)比極高。
預祝：xx班戶(hù)外燒烤活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
策劃人：xx
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