產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。你知道�?xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編收集整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，是中國最、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場(chǎng)占有率居國內首位，泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位，是全球最的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩固市場(chǎng)份額，擴銷(xiāo)售量，那么就需要一項專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩定的購銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問(wèn)題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
2、競爭對手分析
�。�1）SWOT分析：
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴業(yè)務(wù)規模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展，牢牢把握現有的客戶(hù)，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展，使其他具有潛在需求的客戶(hù)對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買(mǎi)欲望，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當比例。 不僅如此，對于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉，利用銀行資金，實(shí)現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，擴市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)份額。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道：
�。�1）普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節約相應的銷(xiāo)售費用，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。
�。�2）專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源，向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)電話(huà)問(wèn)、登門(mén)拜等方式，向其介紹本產(chǎn)品的`特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�。�3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務(wù)設備，通過(guò)在提取款項的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
�。�4）利用公交站牌和、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
�。�5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供相關(guān)后續服務(wù)。
2、營(yíng)銷(xiāo)理念：
�。ㄒ唬�、以客戶(hù)為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
�。ǘ�、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿(mǎn)足多數客戶(hù)的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)全國性行業(yè)客戶(hù)。
�。ㄈ�、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶(hù)評價(jià)機制，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對外理財方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)通過(guò)加強對流動(dòng)資金的規劃，使銀企雙方實(shí)現雙贏(yíng)。
四、促銷(xiāo)計劃
1、促銷(xiāo)策略：
�。�1）利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷(xiāo)，可以通過(guò)登門(mén)拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷(xiāo)售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�。�2）向原有的老客戶(hù)提供體驗式服務(wù)，將"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶(hù)免費體驗一段時(shí)間，讓其親自體會(huì )該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
�。�3）采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段，合理地利用原有客戶(hù)資源，與客戶(hù)取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
�。�4）采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
�。�5）廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶(hù)外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷(xiāo)理念：
通過(guò)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì )，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，實(shí)現共生共贏(yíng)，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低，運營(yíng)效率提高，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續贏(yíng)利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
五、市場(chǎng)環(huán)境
20xx年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校約擁有100萬(wàn)臺電腦�？梢�(jiàn)龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬(wàn)種。
20xx年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有23億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤�；蛘�，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1。4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。但應該看到，就我國城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的`社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育的要求，部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的.認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
�。�1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
�。�2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
�。�3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下：
�。�1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn)
�。�2）特的智能化人機交互練習
�。�3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
�。�4）課程設計和素材加工功能
�。�5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格特、操作簡(jiǎn)單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為：
�。�1）高中生及家長(cháng)
直接消費者和消費行為的決策者
�。�2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人
消費行為的引導者
�。�3）高中數理化任課教師
消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習工具，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區家用PC普遍，消費能力強。
�。�2）選擇高考競爭激烈的地區。
�。�3）選擇各地區的中心城市。
�。�4）目標一級市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
�。�1）20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變?yōu)椤邦I(lǐng)導者”策略。
�。�2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢開(kāi)展橫向一體化（渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略）的市場(chǎng)拓展策略。
�。�3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng )造市場(chǎng)需求，引導消費。
�。�5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準備。
�。�6）建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊伍，完善銷(xiāo)售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
�。�1） 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
�。�2） 拓展銷(xiāo)售渠道，穩定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
�。�3） 聯(lián)絡(luò )公共關(guān)系，創(chuàng )造銷(xiāo)售社會(huì )環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買(mǎi)行為起決策作用者
�。�1）在校高中學(xué)生及其家長(cháng)
�。�2）高中數理化任課教師
�。�3）主管教育的學(xué)校負責人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象
�。�1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
�。�2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
�。�3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會(huì )）
�。�4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標人群
�。�1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
�。�2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
�。�1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
�。�2）產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結晶，美國著(zhù)名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；
�。�3）直觀(guān)生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；
�。�4）特的智能化人機交換練習功能。
廣告語(yǔ)
�。�1）天翼讓學(xué)習更輕松
�。�2）天翼讓學(xué)習插上翅膀
廣告表現手法：
�。�1）媒體選擇主要以報紙為主：眾媒體和行業(yè)媒體；
�。�2）表現主題：天翼讓學(xué)習更輕松；
�。�3）表現類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
�。�4）時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
�。�1）公關(guān)活動(dòng)的形式應符合目標群體的特征；
�。�2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結合；
�。�3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結合。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
�。�1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
�。�2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統的建設；
�。�3）通過(guò)持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買(mǎi)行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售；
�。�4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì )影響等提供信息渠道；
�。�5）引起業(yè)內人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
�。�1）農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品xx%～xx%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
�。�2）以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。
超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，xx等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場(chǎng)分析
1、顧客來(lái)源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。
此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法。新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展。農民認識與技術(shù)的發(fā)展。農村與城市結合的發(fā)展趨勢。人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大。等等。
劣勢以及解決措施：
1）農村與城市距離遠，不便于貨物運輸。措施：現在我們農村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2）有些貨物保存時(shí)間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞。措施：現在農村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。
3）品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求。措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4）與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏(yíng)局面。
三、經(jīng)營(yíng)策略
1、農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。
2、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)
運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的'變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。
第一、應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性x組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。
第二、充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“四組合。高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。
第三、要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
2、具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下（從企業(yè)銷(xiāo)售農產(chǎn)品出發(fā)）：
�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
�。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。
�。ㄈ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略
品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤。品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力。品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器。品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率。品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴張，促進(jìn)貿易的有力杠桿。
1、以名創(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。
2、以質(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
3、包裝創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。
4、加大創(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象。
5、做好名牌保護工作。
�。ㄋ模┺r產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程。同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
�。ㄎ澹┺r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。
�。┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì )公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、大賽名稱(chēng)
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊、激活以及轉賬、購買(mǎi)理財等均全部在互聯(lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的'前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調研、項目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機會(huì )把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )意和想法變成現實(shí)。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
�。ㄈ┙M織機構
大賽組委會(huì )：
校方：xxx
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
目錄
第一章產(chǎn)品介紹..................2
1.1產(chǎn)品種類(lèi)....................2
1.2產(chǎn)品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：..............3
2.2大學(xué)生消費的心理.............4
第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析................4
3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境...............4
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位............4
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析...................5
4.1價(jià)格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷(xiāo)策略....................6
第五章結束語(yǔ)...................7
第一章產(chǎn)品介紹
1.1產(chǎn)品種類(lèi)我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長(cháng)褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營(yíng)養滋潤護膚組合。
1.2產(chǎn)品功能介紹
產(chǎn)品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學(xué)習會(huì )有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學(xué)習的效率，同時(shí)由于長(cháng)時(shí)間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬(wàn)使用者的苦惱，實(shí)現了科學(xué)的實(shí)用的保暖功能。操作簡(jiǎn)單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無(wú)限舒服。
全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉換為以遠紅外線(xiàn)為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線(xiàn)，（這種波長(cháng)的遠紅外線(xiàn)是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長(cháng)期使用，能起到活血、通絡(luò )、促進(jìn)新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老
采用國外進(jìn)口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內迅速發(fā)熱，10分鐘內達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒(méi)有電磁輻
產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊
1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開(kāi)關(guān)，方便冬夏兩用，開(kāi)啟時(shí)表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關(guān)閉時(shí)表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長(cháng)度1.3米四芯usb線(xiàn)，兩條專(zhuān)供發(fā)熱片，兩條專(zhuān)供數據線(xiàn)，供熱及數據傳輸同時(shí)工作時(shí)互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時(shí)發(fā)射適量紅外線(xiàn)，能有效消滅長(cháng)期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動(dòng)輕盈流暢，與手腕接觸部位專(zhuān)門(mén)設計了與手腕弧度相吻合的過(guò)度面，使用時(shí)腕部順滑柔和；
5.防滑穩定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩定不移動(dòng)，使用起來(lái)更方便；
6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；
產(chǎn)品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛(ài)造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛(ài)不釋手，溫暖整個(gè)冬季
產(chǎn)品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時(shí)尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時(shí)尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產(chǎn)品五：手套
我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀(guān)
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長(cháng)手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時(shí)尚和卡通可愛(ài)為主，質(zhì)量為先，價(jià)格也比較實(shí)惠。
產(chǎn)品六：毛絨耳套
對于毛絨耳套，我們主要是來(lái)搭配售賣(mài)的，不作為主營(yíng)產(chǎn)品，不過(guò)針對學(xué)校冬季低溫，耳套還是會(huì )有一定需求的，因此，我們會(huì )拿少量的貨，款式以卡通可愛(ài)為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買(mǎi)心理的構成因素：
�、僮陨磉^(guò)往消費經(jīng)歷：
消費者購買(mǎi)商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿(mǎn)意度較高，便會(huì )對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買(mǎi)次數。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個(gè)，購買(mǎi)頻繁，因此消費者對此類(lèi)產(chǎn)品比較不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：
消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，容易因為他人的游說(shuō)或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。
�、圩陨淼南埠昧晳T
不同目標客戶(hù)，對產(chǎn)品款式和類(lèi)型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣(mài)，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿(mǎn)足消費者購買(mǎi)需求。
2.2大學(xué)生消費的心理
大學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現出明顯獨立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺(jué)的選擇：一部分則是有計劃性的購買(mǎi)，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類(lèi)型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀(guān)性，另外在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，注重營(yíng)銷(xiāo)包裝。
第三章產(chǎn)品與市場(chǎng)分析
3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)概貌-環(huán)境
市場(chǎng)需求前景分析
1今年冬季是歷年來(lái)最冷的，目前我們所處的時(shí)節正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來(lái)的特殊時(shí)期，雖為南方城市的`廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂(yōu)了，平均溫度要比從化市區少1.5度，比廣州市區少3度，因此大山里的學(xué)子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實(shí)用性強，可愛(ài)時(shí)尚的保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品
2.考慮到從化地區學(xué)校眾多，消費的主體為廣大學(xué)生，針對這一特性，我們選取的都是價(jià)錢(qián)實(shí)惠，外觀(guān)時(shí)尚可愛(ài)的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長(cháng)短冬襪，熱水袋這類(lèi)保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場(chǎng)的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿(mǎn)足到顧客的需求。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位
�。�1）產(chǎn)品市場(chǎng)細分
1男女細分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場(chǎng)相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也能幫我爭取到一定男性群體
2年級細分市場(chǎng)上，由于大二大三現有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場(chǎng)是12級新生
3、在季節市場(chǎng)上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場(chǎng)的，因此順應了季節性需求
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
盡管市場(chǎng)上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，我們便能贏(yíng)得更多機會(huì )。
1、針對本校學(xué)生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛(ài)時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性
價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會(huì )加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類(lèi)產(chǎn)品是直接廠(chǎng)家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。2、
3、現有保暖市場(chǎng)分析：
保暖用品的不足：調查顯示，大一新生95%以上沒(méi)有準備保暖用品。
4、企業(yè)的競爭對手
校內競爭對手：學(xué)校超市。
校外競爭對手：超市，商場(chǎng)。
5、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現校內的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學(xué)生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。
威脅：主要來(lái)源于學(xué)校門(mén)口的超市。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學(xué)們對我們產(chǎn)品的不信任。
第四章?tīng)I銷(xiāo)策略分析
4.1價(jià)格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。
關(guān)于定價(jià)方面，我們采取的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結合，在兩者之間找到一個(gè)最佳價(jià)格。
集中策略：將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)廣闊的冬季家庭保暖類(lèi)型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷(xiāo)為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將采取直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以人員推銷(xiāo)為主要形式。
前期
聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷(xiāo)款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過(guò)程中合理安排銷(xiāo)售產(chǎn)品的構成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場(chǎng)定價(jià)，運輸過(guò)程中可能
出現的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會(huì )精心投入布置自己的銷(xiāo)售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造我們自己專(zhuān)屬的特色風(fēng)格，吸引目標群體圍觀(guān)，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛(ài)音樂(lè )繚繞耳邊，讓顧客直觀(guān)感受產(chǎn)品形象，傳達關(guān)愛(ài)從溫暖開(kāi)始的意義。銷(xiāo)售過(guò)程中我們會(huì )提供不同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售搭配組合，讓消費者以合理的價(jià)格購買(mǎi)到更多不同種類(lèi)的產(chǎn)品。后期
根據中期的銷(xiāo)售反應，在中期銷(xiāo)售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷(xiāo)力度甚至降價(jià)出售，此問(wèn)題以市場(chǎng)反映為主要參考依據
4.3促銷(xiāo)策略
先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數量為10%時(shí)實(shí)行促銷(xiāo)策略。
校內營(yíng)銷(xiāo)：
�。�1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷(xiāo)售
�。�2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會(huì )員資格。
�。�3）銷(xiāo)售過(guò)程中輔之以實(shí)行數量折扣的定價(jià)策略
�。�4）銷(xiāo)售后期根據市場(chǎng)反應加大促銷(xiāo)力度，以?xún)r(jià)格戰為主
�。�5）在銷(xiāo)售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷(xiāo)宣傳力度，
引導大家前來(lái)攤檔觀(guān)看
營(yíng)銷(xiāo)：
1、閑時(shí)策略。我們小組在周末到街口考察過(guò)，龍源湖公園10點(diǎn)到14點(diǎn)人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實(shí)地考察后發(fā)現，山陽(yáng)區附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場(chǎng)，這兩個(gè)地方的人流量都很大，而且大部分都是學(xué)生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。
2、忙時(shí)策略。14：00-16：30為忙時(shí)，這個(gè)時(shí)候是龍源湖人流最大的時(shí)候，人流量達到每分鐘30人，所以這時(shí)小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷(xiāo)售。
3、活動(dòng)臨近尾聲時(shí)，我們實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的前期準備時(shí)間里我們將通過(guò)q群向從化其他高校進(jìn)行消息群發(fā)，宣傳本次活動(dòng)及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學(xué)生知道本次活動(dòng)并積極參與其中，
確保這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能順利開(kāi)展。
第五章結束語(yǔ)
冬天已經(jīng)來(lái)了，溫暖還會(huì )遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景
每年x月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動(dòng)目的'
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日x時(shí)到20xx年xx月xx日x時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策：
�、� 營(yíng)銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內容：將設定買(mǎi)贈：x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、 效果預估
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是x萬(wàn)元，以及各種應急費用x萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎營(yíng)銷(xiāo)等等，主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈品營(yíng)銷(xiāo)相結合的模式。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、 網(wǎng)絡(luò )推廣的主要目標
網(wǎng)絡(luò )推廣首先是要明確營(yíng)銷(xiāo)的目標，這樣才會(huì )有行動(dòng)的方向，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標是從以下的幾點(diǎn)來(lái)判斷：
(1) 網(wǎng)絡(luò )推廣的整體目標
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣提升品牌
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售
(2) 網(wǎng)絡(luò )推廣的具體目標
面對競爭對手，使網(wǎng)站更具有吸引力
拉進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播，提升品牌優(yōu)勢
二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式
企業(yè)要想制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰(shuí)是自己的競爭者，他們的鎮戰略和目標是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來(lái)確定自己的戰略，
三、確認網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)
企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣時(shí)，必須做到深刻了解客戶(hù)的上網(wǎng)習慣，針對客戶(hù)的不同習慣采取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線(xiàn)，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。
總之在確定網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)方面應該從多方面去考慮問(wèn)題，抓住重點(diǎn)讀懂客戶(hù)的心靈。
1.產(chǎn)品購買(mǎi)者
購買(mǎi)“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。
2.產(chǎn)品購買(mǎi)者的影響
通過(guò)科學(xué)的.實(shí)踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣，分別占消費者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%�？梢�(jiàn)品牌、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問(wèn)題。
3.目標客戶(hù)的網(wǎng)上行為
瀏覽食用油的健康安全信息
分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認識
了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息
尋找利益點(diǎn)或服務(wù)
對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較
四、選擇恰當的網(wǎng)絡(luò )推廣方式
在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣方案制定過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告，電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。
在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò )推廣目標，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡(luò )推廣的目標市場(chǎng)。接著(zhù)就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò )推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢但是從長(cháng)遠的目的來(lái)講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場(chǎng)的占有率，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立與不敗之地。
搜索引擎推廣
網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
五、搜索引擎推廣
每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會(huì )有著(zhù)自己強有力的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，為了方便消費者看到公司的網(wǎng)站應該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。
百度，新浪網(wǎng)，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。
參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名
關(guān)鍵詞競價(jià)排名，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售工具。
百度競價(jià)排名的收費要求為開(kāi)戶(hù)費用：
推廣費預付款5000元(視各地區實(shí)際情況而定) + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年。
(1)競價(jià)排名推廣費最低預付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號中，當有潛在客戶(hù)通過(guò)企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì )從您的賬號中扣除相應費用。
(2)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢(xún)、開(kāi)戶(hù)、管理、關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)報告4項專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。
(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現
我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結果中來(lái)辨別他們的排名優(yōu)勢。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
網(wǎng)絡(luò )廣告推廣通過(guò)信息的溝通是消費者對產(chǎn)品的認識以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來(lái)強調產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣，刺激消費者的購買(mǎi)欲望從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：
以動(dòng)感形式伴隨音樂(lè )的開(kāi)場(chǎng)幕給人充滿(mǎn)好奇，吸引力強；圖片畫(huà)面充滿(mǎn)溫馨帶來(lái)了家庭的溫暖，給人加以親和力
其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”
2)通過(guò)視頻廣告來(lái)進(jìn)行推廣：
“xxx”在新浪視頻 博客中仍然是以家庭為背景來(lái)進(jìn)行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費者對它的偏愛(ài)
3)網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算
按照時(shí)間或按照播放數量的計費，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團，可以按天來(lái)購買(mǎi)或者按照CPM來(lái)購買(mǎi)某個(gè)廣告位。
1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個(gè)欄目來(lái)進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費用問(wèn)題而央視節目應該是采用按照時(shí)間的播放數量來(lái)計量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬(wàn)，所以何況是一個(gè)節目。他是按照時(shí)間來(lái)購買(mǎi)根據這種計算來(lái)判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂(lè )性質(zhì)的節目他會(huì )帶來(lái)更多的收益和更好的形象。
2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在廣告費用的這一部分，我們知道，在新浪首頁(yè)全屏廣告是20萬(wàn)/每小時(shí)，首頁(yè)作側的兩個(gè)輪播廣告是10萬(wàn)/條(按照每天來(lái)計算)。
所以在面對網(wǎng)絡(luò )推廣這一方面網(wǎng)絡(luò )廣告的費用問(wèn)題時(shí)首先考慮的問(wèn)題，再次就是網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣它給我們帶來(lái)的影響，投資是一個(gè)龐大的數量但是它的收益效率也是我們值得期待的。
以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這一篇食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)很全面，內容很實(shí)用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范文，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇方案適合您。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：
1、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：經(jīng)濟、無(wú)線(xiàn)WIFI(無(wú)需布線(xiàn))，遠程訪(fǎng)問(wèn)、有事信息提醒、云存儲;
2、 目標客戶(hù)：個(gè)人用戶(hù)
二、 推廣(2大類(lèi)人群)：
1、 分銷(xiāo)類(lèi)人群：裝修公司：針對個(gè)人用戶(hù)多的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )社區：QQ群 微信圈.
人員流動(dòng)適中的`商鋪或其它場(chǎng)所;
2、直接用戶(hù)： 個(gè)人家 商鋪 別墅等
三、 運營(yíng)：
1、部門(mén)組織構架：業(yè)務(wù)員 對銷(xiāo)售終端客戶(hù)
業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)人或商戶(hù)或公司(重點(diǎn)分銷(xiāo)類(lèi)人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)
產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)理 負責區域內的產(chǎn)品統籌工作
產(chǎn)品總監 負責產(chǎn)品運營(yíng)監督管理工作
2、 培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗交流
四、 前期策劃方案：
1、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);
2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日
3、 地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等
4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )
演示技術(shù)講解1人 ( )
現場(chǎng)負責人1 名 ( )
5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。
6 場(chǎng)地支持 ：設備運輸車(chē)輛一部 協(xié)調現場(chǎng)使用電源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì )公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò )也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據xx市xx局的統一部署和戰略要求，為實(shí)現xx賀卡銷(xiāo)售目標，現針對森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：
一、營(yíng)銷(xiāo)思路
了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
計劃目標：銷(xiāo)售xx賀卡xx份
三、營(yíng)銷(xiāo)方法
�。ㄒ唬┝私鈞x賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的.貨，僅有賣(mài)不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。
�。ǘ┨岢隽咙c(diǎn)，吸引客戶(hù)
在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應當根據它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
�。ㄈ┝私饪蛻�(hù)，主動(dòng)出擊
我們的最終目標客戶(hù)是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
�。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)
由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購買(mǎi)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
二、策劃目的
以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“xx茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“xx茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到90%，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、xx茶歷史
xx茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，xx茶從此聞名中外，xx茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的xx茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從xx出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是xx經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少；
二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；
三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“xx茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“xx茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳xx茶文化：xx茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是xx茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的.品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
新聞媒體。
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“xx茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2）舉辦“xx茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
大中型商場(chǎng)負責人。
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“xx茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì )效果（社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額—基期銷(xiāo)售額）本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來(lái)，我行的個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。個(gè)人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財中心、個(gè)人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開(kāi)發(fā)適合在全國或部分地區推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品，同時(shí)探討出一條高效的、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個(gè)人財富管理、個(gè)人資產(chǎn)、負債、支付結算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng )新提供了良好的外部生長(cháng)環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發(fā)展，各類(lèi)費用繁多等等問(wèn)題，我行向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀:
從我行實(shí)際情況看來(lái)，
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶(hù)，高端客戶(hù)不多、不強；
�。�2）技術(shù)含量上，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；
�。�3）特別要注重創(chuàng )新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶(hù)接受也容易。
�。�4）經(jīng)濟市場(chǎng)上的競爭越來(lái)越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著(zhù)我行發(fā)展的目標，從人民醫院開(kāi)發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品
二、目的：
1、從銀行的角度來(lái)看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來(lái)，有些銀行的理財產(chǎn)品出現了零收益和虧損，根據專(zhuān)家分析，出臺這個(gè)辦法主要是規范我行個(gè)人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監會(huì )認為這樣的理財產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn)，風(fēng)險控制過(guò)于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來(lái)看來(lái)，銀行應該是安全的投資場(chǎng)所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿(mǎn)足投資者止損的要求，因此，銀監會(huì )認為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知，規范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控能力。
2、從人民醫院的角度來(lái)看，社會(huì )發(fā)展，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財方面也變得越來(lái)越復雜。向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機一方面可以方便個(gè)人理財，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來(lái)，由于經(jīng)市場(chǎng)的競爭，我行要從實(shí)際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問(wèn)題，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng )新。在人民醫院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品。
三、推廣主要內容：
1、我行的目標；隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來(lái)，由于市場(chǎng)的競爭，各個(gè)銀行都開(kāi)始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個(gè)人理財方面，希望從個(gè)人金融理財方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場(chǎng)機遇與競爭并存；我行確立了建設個(gè)人金融理財之路，本文著(zhù)重的是針對醫院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，向醫院營(yíng)銷(xiāo)poss機（針對代收醫院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。
3、針對我行的目標談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰略發(fā)展重點(diǎn)之一，解放思想、轉變觀(guān)念，堅持長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng )新，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實(shí)現了個(gè)人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個(gè)人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫院來(lái)說(shuō)，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場(chǎng)的戰略：
1、市場(chǎng)定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jì)。但是隨著(zhù)金融危機的影響，我行針對市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內首創(chuàng )推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務(wù)體系，以“創(chuàng )富共贏(yíng)”的理念，針對不同人生階段的客戶(hù)推出差異化個(gè)人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng )新，幫助客戶(hù)實(shí)現財產(chǎn)保值增值。
2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個(gè)基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的`人群。
3、宣傳方式：
�。�1）確定對象；
�。�2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳；
c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。
d、加強信息反饋搜集，積極聽(tīng)取和采納客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構造原理、性能；
b、產(chǎn)品對個(gè)人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
>d、醫院的政策。
4、宣傳策略；
�。�1）宣傳我行的宗旨；
�。�2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內容
�。�3）注意事項：a確定宣傳對象；
b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類(lèi)人員的營(yíng)銷(xiāo)）
五、活動(dòng)過(guò)程；
1、撰寫(xiě)對象；（人民醫院個(gè)人金融）
2、資料收集過(guò)程；
�。�1）首先在人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品
�。�2）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫院的宣傳工作總結。
�。�3）最后，通過(guò)結果數據顯示，人民醫院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過(guò)程
�。�1）對市場(chǎng)調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
�。�2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類(lèi)，處理）
�。�3）針對人民醫院的現狀試著(zhù)撰寫(xiě)宣傳冊
�。�4）加派人員到各大人民醫院進(jìn)行宣傳
�。�5）通過(guò)消息會(huì )應，看看哪種宣傳方式最有效
�。�6）全力投入。
六、活動(dòng)效果反饋、評價(jià)工作。
�。�1）首先向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品，試著(zhù)在醫院實(shí)行，可以的話(huà)，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫院工作者提供一定的優(yōu)惠。
�。�2）通過(guò)調查，分析;
a.到底多少人參與？
b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過(guò)哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）
c.嘗試方法收到的成效
七、工作進(jìn)度表
時(shí)間研究進(jìn)度
20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書(shū)館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻
20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐，搜集材料，調研，技術(shù)交流，還與相關(guān)人員探討
20xx年7月10-20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開(kāi)始實(shí)行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫院個(gè)人金融理財普及工作
20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院的政策以來(lái)開(kāi)始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實(shí)行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內的存款和貸款業(yè)績(jì)分析，特別金融危機影響下，我行的營(yíng)業(yè)對比，還有就是各類(lèi)銀行之間的競爭存在著(zhù)哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應（營(yíng)在醫院銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品后）
九、總結：
國內銀行的品牌意識近年來(lái)日漸加強，我行樹(shù)立的品牌個(gè)人金融理財已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng )新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫院營(yíng)銷(xiāo)，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營(yíng)銷(xiāo)宗旨中，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫院中茁壯成長(cháng)。以便更能適應市場(chǎng)的競爭
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
2、具有購買(mǎi)吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結合營(yíng)銷(xiāo)主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
(一)實(shí)施的主要方法
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶(hù)派送。
3、目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
4、媒體分送。
5、零售點(diǎn)派送。
6、選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實(shí)施要點(diǎn)
1、適合產(chǎn)品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營(yíng)銷(xiāo)方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)。
5、一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
(一)針對消費者的折價(jià)券主要散發(fā)方式
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、營(yíng)銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
(二)實(shí)施要點(diǎn)
1、折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的x至x倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，營(yíng)銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
(4)折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標示的.設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、特別注意現場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點(diǎn)
1、不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
(二)實(shí)施要點(diǎn)
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
4、出色的自助獲贈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)。
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用;如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
(三)缺點(diǎn)
1、營(yíng)銷(xiāo)成本高
2、營(yíng)銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于營(yíng)銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實(shí)施要點(diǎn)
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
(2)如果同類(lèi)競爭性商品也在搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標準。
3、必要的時(shí)候，向消費者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。
6、為方便消費者，可將此活動(dòng)納入社區推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷(xiāo)售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費者的內心和意識之中。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A．在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B．擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C．以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)對策指導和行業(yè)目標
1．采取有上朝下的營(yíng)銷(xiāo)對策：絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2．強調兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營(yíng)銷(xiāo)目標具有非同尋常的意義。
3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
�。�1）住宅（智能小區）
�。�2）醫院
�。�3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營(yíng)銷(xiāo)對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo)：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
3．遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)系統集成營(yíng)銷(xiāo)，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
5．大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的'銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1．目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)
快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1．營(yíng)銷(xiāo)的基本理念；
A．開(kāi)放心胸：
B．戰勝自我：
C．專(zhuān)業(yè)精神；
2．營(yíng)銷(xiāo)基本規則：
A．分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成顧客，是我們的基礎顧客。
B．每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C．競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D．分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標顧客的基本特征
�。�1）市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
�。�2）在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
�。�3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營(yíng)銷(xiāo)預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B．采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)支持跟上。
C．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E．在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A．顧客的分類(lèi)：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B．A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C．&nsp;A級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定營(yíng)銷(xiāo)額。
3）在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六、價(jià)格對策
1．高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！
2．制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最底價(jià)。
D．困難。
E．月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)排名。獎勵制度。
2．價(jià)格控制
A．統一的價(jià)格和折扣制度。
B．價(jià)格的審批制度
3．工作單制度
4．做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名
5．編制營(yíng)銷(xiāo)手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：
xx
四、活動(dòng)方式：
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
x月x日~x日;直營(yíng)店
六、廣告配合方式：
前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作。
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒。
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”。
2.3X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)。
2.6宣傳單內容同海報。
2.7其他：名片、禮品、綬帶。
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值x元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造
4.1周邊街區
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5、軟硬件設施
5.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的'風(fēng)格調性保持一致。
5.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
6.4宣傳單置于店內供顧客自取;
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責;
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;
7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督;
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、內容摘要
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標及相關(guān)建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶(hù)，覆蓋到%15的小靈通用戶(hù)。和手機通信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴關(guān)系，在手機大賣(mài)場(chǎng)（蘇寧，國美等大型正規賣(mài)場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷(xiāo)。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶(hù)。增加宣傳力度，在電腦賣(mài)場(chǎng)爭取代銷(xiāo)，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭取下家，進(jìn)行代銷(xiāo)，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷(xiāo)售人員到報社，醫院，復印社進(jìn)行宣傳推廣。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
宏觀(guān)環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著(zhù)第13次人口普查的進(jìn)行，可見(jiàn)中國人口的爆炸性增長(cháng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。
由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒(méi)人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統計數據顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長(cháng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元，比上年同期增長(cháng)5.0%。1月份全國固定電話(huà)用戶(hù)減少193.2萬(wàn)戶(hù)，達31175.6萬(wàn)戶(hù)。無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)減少233.6萬(wàn)戶(hù)，達4365.8萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，全國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)凈增922.1萬(wàn)戶(hù)，達到75660.4萬(wàn)戶(hù)。中國手機用戶(hù)有那么多，可見(jiàn)市場(chǎng)前景非常廣闊。
2經(jīng)濟環(huán)境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛(ài)，種類(lèi)繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會(huì )選擇手機康輻射貼。
3技術(shù)環(huán)境
現在本公司有一流的生產(chǎn)線(xiàn)，在國內外屬于先進(jìn)設備，在未來(lái)10-20內不會(huì )產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題，現在主銷(xiāo)抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門(mén)，僅需要在外觀(guān)創(chuàng )新改變，所以在設計上要符合社會(huì )潮流，大眾所趨。
4社會(huì )文化
當今時(shí)代隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來(lái)越高，尤其是隨著(zhù)癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
市場(chǎng)掃描
20xx年至今，銷(xiāo)售市場(chǎng)縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方�，F在南方銷(xiāo)售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷(xiāo)售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長(cháng)江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。
過(guò)去幾年由于宣傳不到位，銷(xiāo)售額持續處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出，幾乎連年負增長(cháng)，北方銷(xiāo)售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無(wú)法處理陳年老貨。
20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿(mǎn)足于打電話(huà)的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買(mǎi)防輻射貼。
20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀(guān)等問(wèn)題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問(wèn)題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買(mǎi)手機輻射貼。
20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷(xiāo)售情況輕微變動(dòng)。
20xx年至今，防輻射眼鏡的銷(xiāo)售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠(chǎng)商，由于他們的宣傳不到位，沒(méi)有合理的代銷(xiāo)商家，他們的銷(xiāo)售短期內暫時(shí)不會(huì )對我廠(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，現在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線(xiàn)）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒(méi)有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場(chǎng)。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，不管規模大小，都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競爭非常激烈。競爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商，由于我廠(chǎng)主銷(xiāo)抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，我廠(chǎng)基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。
三、SWOT分析
我公司專(zhuān)業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷(xiāo)售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心，中國員工總數超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現20億元 。
優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛(ài)德華材料技術(shù)科研所共同研究開(kāi)發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發(fā)展戰略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”的理念，提供上乘的客戶(hù)服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開(kāi)防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(cháng)的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強的組織學(xué)習能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時(shí)兼銷(xiāo)主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性能出眾，款式獨特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛(ài)。
劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問(wèn)題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個(gè)人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹(shù)立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還不夠健全。信息系統有待進(jìn)一步建設。 機會(huì )：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng )新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng )造自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng )造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(cháng)足的發(fā)展，必須繼續以公司的企業(yè)文化為基準。同時(shí)要注重科技創(chuàng )新實(shí)現企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著(zhù)國際化的趨勢越來(lái)越強，公司面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。公司的發(fā)展機會(huì )在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠(chǎng)、辦公司；三是要從制造業(yè)轉向服務(wù)業(yè)，做到前端設計，后端服務(wù)。
威脅：目前，公司仍然面臨著(zhù)很多威脅，伴隨著(zhù)多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
隨著(zhù)科技的日益發(fā)展和人民生活水平的'不斷提高，現代人在滿(mǎn)足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來(lái)越重視精神上的享受，也越來(lái)越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見(jiàn)，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開(kāi)闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。
經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的調查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計劃”——在第一個(gè)”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億，年銷(xiāo)售收入達到2億以上，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到兩千萬(wàn)件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠(chǎng)商、銷(xiāo)售商建立長(cháng)久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷(xiāo)售收入達到10億以上，年銷(xiāo)售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現上面兩個(gè)“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家，充分的占有現有市場(chǎng)，在國內真正實(shí)現市場(chǎng)壟斷，并不斷打開(kāi)國外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠(chǎng)家進(jìn)行公平競爭。在第三個(gè)“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億，年銷(xiāo)售收入達到20億，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì )生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì )注重產(chǎn)品的創(chuàng )新。由于網(wǎng)絡(luò )普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買(mǎi)我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺。
五、STP戰略
市場(chǎng)細分
子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來(lái)源，由于此年齡段的人群對商品外觀(guān)的要求比較高，而手機防輻射貼外觀(guān)比較漂亮的制作工藝比較精密，所以?xún)r(jià)格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。
子市場(chǎng)2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀(guān)老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費者較2,3市場(chǎng)較少，不過(guò)利潤是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。
子市場(chǎng)5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買(mǎi)力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買(mǎi)，不過(guò)群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。
確定目標市場(chǎng)
由于我公司生產(chǎn)線(xiàn)龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀(guān)，定位
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：通過(guò)市場(chǎng)stp戰略分析，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版，滿(mǎn)足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調如粉色，黃色，滿(mǎn)足一些可愛(ài)系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專(zhuān)家。利用名字諧音，說(shuō)明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設計元素同時(shí)可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿(mǎn)足一些追求個(gè)性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線(xiàn)以及和電信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴銷(xiāo)售為住，自己銷(xiāo)售為輔.需求下線(xiàn)方面，采取獎勵制度，如果代理商銷(xiāo)售量超過(guò)某一個(gè)數額，可以調整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷(xiāo)政策，進(jìn)貨不花錢(qián)，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問(wèn)題。
我公司自己的銷(xiāo)售點(diǎn)應多坐落在數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，像太平洋數碼廣場(chǎng)，及一些大型數碼賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)策略:初期多利用地方衛視，報紙，網(wǎng)絡(luò )宣傳當今時(shí)代輻射對人類(lèi)健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話(huà)費贈送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心。
公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì )的不普及，可以派出一些有專(zhuān)業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進(jìn)行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開(kāi)展“我們來(lái)保護白衣天使活動(dòng)”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線(xiàn)
七、行動(dòng)方案
1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓機會(huì )。
2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個(gè)“十年計劃”：我們將對市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調查，來(lái)確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會(huì )及時(shí)和其他廠(chǎng)商一起合作交流，尋找合適的銷(xiāo)售商，同時(shí)我們也會(huì )加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機應變能力。
4．第二個(gè)“十年計劃”：我們將不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求同時(shí)我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。
5．第三個(gè)“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場(chǎng)，打造國際一流的產(chǎn)品。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、競賽項目
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、競賽目的
1、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，強化學(xué)生學(xué)習的針對性。
2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書(shū)和獎品。
5、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內容
包括制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、現場(chǎng)PPT展示與答辯兩個(gè)部分。具體競賽內容如下：
1、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行調查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并在規定時(shí)間內將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案遞交競賽組委會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄。
2、現場(chǎng)PPT展示與答辯
現場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時(shí)間內對賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問(wèn)。
3、競賽方式
�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個(gè)參賽隊由2名選手組成。
�、诟傎惙謨蓚�(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交；第二階段在競賽現場(chǎng)進(jìn)行，PPT展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
5、成績(jì)評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的.計分方式。每個(gè)項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)計70%，現場(chǎng)PPT展示和答辯成績(jì)計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
五、選手須知
�。ㄒ唬┵慄c(diǎn)提供的設備
現場(chǎng)PPT展示和答辯的場(chǎng)地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。
�。ǘ┻x手自備工具
各參賽隊須準備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
�。ㄈ┻x手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲，該項成績(jì)?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
3、現場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節均有規定時(shí)間，在規定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結束時(shí)，工作人員會(huì )給予提示，超時(shí)將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進(jìn)行陳述；當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問(wèn)題，以此類(lèi)推。
【產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)11-13
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-09
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)02-10
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題策劃書(shū)03-15
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-12
金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)04-28
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【熱】07-11
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【精】07-12