農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(匯編7篇)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編精心整理的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、征集對象：
關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、征集對象：關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)******上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
四、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱(chēng)統一為：XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。
五、活動(dòng)相關(guān)事項：
1、所有來(lái)稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。
7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。
六、獎金設置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量，增減獲獎名額。
七、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創(chuàng )，如涉及侵權糾紛等問(wèn)題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進(jìn)行適當修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。
八、其它
為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴大活動(dòng)影響面，本公司設專(zhuān)人負責，網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。 年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)上公布。
經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、合作社情況介紹
綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門(mén)的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強，目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén)，分別是農資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
幾年來(lái)，合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤，出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶(hù)發(fā)展到現在的370戶(hù)，帶動(dòng)本鎮及鄰鎮菜戶(hù)1200多戶(hù)，給農民贏(yíng)余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠(chǎng)化育苗車(chē)間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著(zhù)一些問(wèn)題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉型為創(chuàng )自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統的輕農的觀(guān)念，導致?tīng)I銷(xiāo)人才短缺。
二、網(wǎng)店定位
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目前的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )的出現為農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò )我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當的方式為其提供合適的農產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò )溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩居全球第一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活，現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著(zhù)中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂(lè )觀(guān)。相對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式面對的主要問(wèn)題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。
采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò )作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶(hù)。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò )信息的傳遞是相當迅速�？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng )建自己的品牌，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。
現在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的階段，而農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才，傳統觀(guān)念比較輕農的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)�，F在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著(zhù)“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱(chēng)：
2．網(wǎng)店店址：
3．客服QQ：
4．E-mail：
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式：
網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)降低庫存，拓寬區域市場(chǎng)，從而驅動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家，因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng )建一個(gè)屬于自己的品牌。
�。ㄋ模┲鳡I(yíng)商品：
網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì )按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、征集對象：
關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛(ài)農商貿XXXXXX上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到XXXXXXXX郵件名稱(chēng)統一為：XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項：
1、所有來(lái)稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。
7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。
五、獎金設置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量，增減獲獎名額。
六、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創(chuàng )，如涉及侵權糾紛等問(wèn)題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進(jìn)行適當修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司站發(fā)布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴大活動(dòng)影響面，本公司設專(zhuān)人負責，站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。魚(yú)知水恩，乃幸福之源也。魚(yú)離不開(kāi)水，人離不開(kāi)親人和朋友，當你處于逆境和災難時(shí)，幫助你一臂之力，渡過(guò)難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過(guò)苦難，不能忘記援助過(guò)你的人。知恩圖報，善莫大焉。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、征集對象：
關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、征集對象：關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在xx網(wǎng)上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到郵件名稱(chēng)統一為：略
2、郵寄地址：
四、活動(dòng)相關(guān)事項：
1、所有來(lái)稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。
7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。
五、獎金設置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量，增減獲獎名額。
六、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創(chuàng )，如涉及侵權糾紛等問(wèn)題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進(jìn)行適當修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴大活動(dòng)影響面，本公司設專(zhuān)人負責，網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。年7月上旬在xx網(wǎng)上公布。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高農產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次入行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義
(三)、可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低
(四)、創(chuàng )意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容
二、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的
因此，我們可以共同探討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣
策劃書(shū)的正文部分主要包括：
(一)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案
如：首先強調"農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出
(二)、分析當前的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半
1、針對產(chǎn)品目前農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀入行問(wèn)題分析一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售
農產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者心灰意冷落
農產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣
農產(chǎn)品價(jià)格定位不當
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)入行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )
(四)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的詳細目標，即農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預計毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現×通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商
(五)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
1、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
以農產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等
2、農產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果
1)農產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)
2)農產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命
3)農產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識
4)農產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略
5)農產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高
3、價(jià)格策略這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性
給予適當數量折扣，鼓勵多購
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力若企業(yè)以農產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注意價(jià)格策略的制訂
4、銷(xiāo)售渠道農產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳
1)原則：
�、俾�(tīng)從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度
6、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢
(六)、農產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析，包括農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資往返報率等
(八)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為農產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案入行調整
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如四川圣迪樂(lè )村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè )有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的'渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新分裂祖國特的少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地苗族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如樂(lè )活城、禾心有機等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如北京的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而上海光明集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
摘要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)開(kāi)展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過(guò)深入分析中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，結合我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中出現的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國農業(yè)不斷實(shí)現可持續發(fā)展的主要動(dòng)力，有利于在我國營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
關(guān)鍵詞：無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
近年來(lái)隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國，無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐步變成了農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重中之重，并不斷通過(guò)實(shí)踐得以展示。我國的農業(yè)部門(mén)在伴隨著(zhù)無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng )新，從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平，為中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng )新提供更多的支持和幫助。
一、無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概述
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣，擴充，銷(xiāo)售，達到廣告效應，品牌效應，以樹(shù)立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費者所取的一切措施稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策略。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費環(huán)境因素等；營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷(xiāo)策略。無(wú)公害農產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略從本質(zhì)上就是指農業(yè)相關(guān)部門(mén)對企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)應規范場(chǎng)館內部營(yíng)銷(xiāo)制度，提高綜合營(yíng)銷(xiāo)水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效益。農業(yè)無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著(zhù)一些阻礙因素。
二、無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意義
對無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展新高度，在無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不同環(huán)節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價(jià)值較高的環(huán)節之上了，這樣無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值就會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節上得到實(shí)現。一方面對無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的完善是我國無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現。
三、無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
（一）借助媒體，加大宣傳活動(dòng)促銷(xiāo)策略
現階段，絕大多數贊助商選擇通過(guò)大型的農展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產(chǎn)品展覽會(huì )布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過(guò)在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會(huì )達到宣傳與贊助的雙贏(yíng)目標�，F階段大多數無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)存在營(yíng)銷(xiāo)組織結構渙散的問(wèn)題，無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)部門(mén)的領(lǐng)導及無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理階層與無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員工間應當進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始與國內各大知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過(guò)賦予一些網(wǎng)站轉播的權利，利用土豆網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)直播等對中國無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)還利于百度搜索引擎為無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的視頻觀(guān)看和銷(xiāo)售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡(luò )，推廣無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范圍
為解決無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后的問(wèn)題，加大中國無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣力度，應不斷擴大對無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟效益的提高。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也應當不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制。其中，加大無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施方案上，要堅持全局觀(guān)念，創(chuàng )新多元化的中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭機制，增強中國無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，一般無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所占的比重比較大。通過(guò)不斷推廣無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍，有利于實(shí)現中國無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)危機管理策略與風(fēng)險策略的有效推廣，培養營(yíng)銷(xiāo)員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)團隊的思想觀(guān)念，完善農業(yè)賽制營(yíng)銷(xiāo)機制，增強無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體的核心競爭力。
（三）創(chuàng )新無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
為了實(shí)現無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段制度的有效創(chuàng )新，合理配置無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內部資源。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在創(chuàng )新無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和決策機制的過(guò)程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，改善無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng )新無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，另一方面也要提高創(chuàng )新無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的效率。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組織結構的基礎上，要不斷完善無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展目標。無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還應當不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)制度，尤其是要構建有效的內部營(yíng)銷(xiāo)制度，有效規劃與合理部署農業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，對增強農業(yè)銷(xiāo)售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結語(yǔ)
綜上所述，無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新發(fā)展對推動(dòng)一個(gè)國家無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展，完善無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組織機構，推行靈活化的無(wú)公害農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略對提升一個(gè)國家農產(chǎn)品銷(xiāo)售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
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