有關(guān)文案策劃集錦九篇

　　隨著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )的興起和普及，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者使用過(guò)一些比較經(jīng)典的文案吧，文案用以分享自己的喜怒哀樂(lè )。那么都有哪些類(lèi)型的文案呢？以下是小編為大家整理的文案策劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

文案策劃 篇1

　　常相迎干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告

　　報告時(shí)間：20xx年12月25日星期二

　　報告人：陳兆耿

　　小組成員： 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理王海娟

　　市場(chǎng)專(zhuān)員 陳兆耿

　　策劃專(zhuān)員 顧亞紅

　　調研專(zhuān)員 馮貴陽(yáng)

　　前言

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實(shí)踐的主觀(guān)意識行為。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種基本的策劃類(lèi)型，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南，是營(yíng)銷(xiāo)目的實(shí)現的保證。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指南、是營(yíng)銷(xiāo)目標的保證，所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告很有必要。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是產(chǎn)品，通過(guò)原有產(chǎn)品的改進(jìn)、新商品的開(kāi)發(fā)或其他營(yíng)銷(xiāo)手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，其主要目的是獲取更高的銷(xiāo)售額或利潤。品牌營(yíng)銷(xiāo)其重點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌，不僅要著(zhù)重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更要注重對品牌的建立和發(fā)展，從而提高企業(yè)聲譽(yù)，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。文化營(yíng)銷(xiāo)則是更高層次的主題營(yíng)銷(xiāo)方式，它的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌，而是主題中所蘊含的文化。節假文化對居民節假主題消費的影響，通過(guò)精心設計的主題產(chǎn)品和適當的主題促銷(xiāo)活動(dòng)去滿(mǎn)足人們內心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過(guò)程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。所以，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃分析報告，在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，對各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行整體性策劃，幫助企業(yè)更快的進(jìn)入市場(chǎng)，占據有利地位。

　　“常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃由策劃專(zhuān)員撰寫(xiě)。此份策劃主要包括營(yíng)銷(xiāo)計劃目標、市場(chǎng)狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則五個(gè)部分。

　　在營(yíng)銷(xiāo)計劃目標中，針對年營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)利潤、市場(chǎng)占有率、品牌形象目標、顧客滿(mǎn)意度做了準確的定位；在市場(chǎng)狀況分析中，針對市場(chǎng)需求、競爭對手、市場(chǎng)機會(huì )做了透徹的分析，為制定計劃提供了有力的依據；在企業(yè)狀況分析中，針對企業(yè)資源、營(yíng)銷(xiāo)能力、品牌影響力度進(jìn)行了客觀(guān)的分析，為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現有的資源優(yōu)勢打下了堅實(shí)的基礎；在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計中，針對核心產(chǎn)品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節能環(huán)保、綠色時(shí)尚的層面上，針對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，建立了質(zhì)量保證體系，為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，”常相迎”干鍋店根據顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時(shí)”常相迎”干鍋店也注重包裝及改進(jìn)和產(chǎn)品服務(wù)的完善。

　　此份策劃的制作，嚴格遵循了“讓顧客更滿(mǎn)意”的宗旨，同時(shí)也為”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城市場(chǎng)立足做了充分的準備。

　　目錄

　　1營(yíng)銷(xiāo)計劃目標..................................................................................................... 3

　　1.1年營(yíng)業(yè)收入 ................................................................................................. 3

　　1.2經(jīng)營(yíng)利潤 ..................................................................................................... 3

　　1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為40% ........................................... 3

　　1.4品牌形象目標 樹(shù)立節能、環(huán)保、時(shí)尚的品牌形象 ............................... 3

　　1.5顧客滿(mǎn)意度 讓顧客的滿(mǎn)意度達到99%，成為忠實(shí)的顧客 ................... 3

　　2市場(chǎng)狀況分析..................................................................................................... 3

　　2.1市場(chǎng)需求分析 ............................................................................................. 3

　　2.2競爭對手分析 ............................................................................................. 3

　　2.3市場(chǎng)機會(huì )分析 ............................................................................................. 4

　　3企業(yè)狀況分析..................................................................................................... 4

　　3.1企業(yè)資源分析 ............................................................................................. 4

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析 ............................................................................................. 4

　　3.3品牌影響力度 ............................................................................................. 4

　　4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計 ............................................................................................ 4

　　4.1核心產(chǎn)品定位 ............................................................................................. 4

　　4.2重視產(chǎn)品質(zhì)量 ............................................................................................. 5

　　4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 ............................................................................................. 5

　　4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6

　　4.5包裝及改進(jìn) ................................................................................................. 7

　　4.6完善產(chǎn)品服務(wù) ............................................................................................. 7

　　附錄：.................................................................................................................... 9

　　附錄一： ........................................................................................................... 9

　　附錄二： ........................................................................................................... 9

　　1營(yíng)銷(xiāo)計劃目標

　　1.1年營(yíng)業(yè)收入

　　流動(dòng)日營(yíng)業(yè)收入估算=日人潮平均數*入店率*入店購買(mǎi)率*客價(jià)單

　　=1000*2%*90%*50=900（元）

　　日營(yíng)業(yè)收入估算：2140+900=3040（元）

　　月?tīng)I業(yè)收入估算：3040元/日*30=91200（元/月）

　　年營(yíng)業(yè)收入估算：91200*12=1094400（元/年）

　　1.2經(jīng)營(yíng)利潤

　　月?tīng)I銷(xiāo)利潤=銷(xiāo)售毛利—變動(dòng)費用—固定費用

　　=18360—7741.8—5000=5618.2（元/月）

　　年經(jīng)營(yíng)利潤=月經(jīng)營(yíng)利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元）

　　1.3市場(chǎng)占有率 在淮安大學(xué)城的占有率為10%

　　1.4品牌形象目標 樹(shù)立食物美味、服務(wù)到位、環(huán)境品味的品牌形象

　　1.5顧客滿(mǎn)意度 讓顧客的滿(mǎn)意度達到99%，成為忠實(shí)的顧客

　　2市場(chǎng)狀況分析

　　2.1市場(chǎng)需求分析

　　隨著(zhù)享受服務(wù)與環(huán)境觀(guān)念的深入人心，人們對餐飲店在環(huán)境與服務(wù)方面的要求也相應提高，這在生活中，有著(zhù)充分的體現。普通的菜系已不能滿(mǎn)足人們的需求，干鍋作為火鍋的升級產(chǎn)品，具有美味、實(shí)在等特點(diǎn)，不像火鍋都把肉涮沒(méi)了或者焦了，做好之后才端給消費者品嘗，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實(shí)在，得到了人們的青睞。

　　作為新一代的大學(xué)生，淮安大學(xué)城的學(xué)生對美味有著(zhù)同樣的追求。與此同時(shí)，還加入了享受服務(wù)與環(huán)境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了大學(xué)生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實(shí)惠非常，散發(fā)著(zhù)的氣息。同時(shí)，”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅，給人一種家的感覺(jué)，是理想的聚餐場(chǎng)所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城的市場(chǎng)廣闊。

　　2.2競爭對手分析

　　“常相迎”干鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店經(jīng)常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來(lái)說(shuō)他們的共同之處非常多，屬于正面的競爭對手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務(wù)與環(huán)境的方面來(lái)壓倒對方，還有就是這是在大學(xué)城，主要的業(yè)務(wù)都來(lái)自大學(xué)生，所以我們在此同時(shí)還有盡量調整價(jià)格方面。

　　2.3市場(chǎng)機會(huì )分析

　　通過(guò)市場(chǎng)需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安大學(xué)城有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)。通過(guò)對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個(gè)市場(chǎng)上競爭對手的力量也很有限，只要”常相迎”干鍋店采取并列定位的策略，將占有很大的市場(chǎng)份額，與競爭對手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析

　　3.1企業(yè)資源分析

　　首先，國家出臺了一系列鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)很好的平臺；其次，我國干鍋食品近年來(lái)發(fā)展迅速，干鍋、火鍋行業(yè)被消費者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務(wù)；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充足。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)能力分析

　　首先，我們所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)為我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的幫助；其次，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也為我們提供了很好的銷(xiāo)售渠道。因此，我們在營(yíng)銷(xiāo)能力方面占有一點(diǎn)小優(yōu)勢，但在經(jīng)驗方面，稍有欠缺，需要在實(shí)踐中不斷地積累。

　　我們的銷(xiāo)售人員主要由必勝小組自己人擔任，我們能夠準確判斷顧客的需求，為他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　3.3品牌影響力度

　　干鍋、火鍋作為一種發(fā)展到中度熱度的品牌，市場(chǎng)占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣傳以提高知名度。

　　4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設計

　　根據產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的長(cháng)度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案：

　　4.1核心產(chǎn)品定位

　　干鍋采用火鍋的味道，味道獨特，辣味十足、實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)，是當前家庭品食、朋友聚餐

文案策劃 篇2

　　1、負責電商部門(mén)日常文案的編輯，收集廣告素材;

　　2、對店鋪內已有產(chǎn)品信息描述進(jìn)行文字渲染、圖片構想、撰寫(xiě)文案，提升產(chǎn)品展現力;

　　3、撰寫(xiě)產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和實(shí)施方案;

　　4、 負責電商部門(mén)的整體策劃和編輯，實(shí)現多樣化、內容化、品牌化;

　　5、配合美工完成相關(guān)的表述設計，配合美工完成活動(dòng)頁(yè)面的策劃與發(fā)布。

文案策劃 篇3

　�。勐曇簦荩罕夼诼�

　�。郛�(huà)面］：農家院子里面張燈結彩過(guò)春節的情景

　�。弁蝗灰晦D］

　�。勐曇簦荩和Ｖ贡夼�，一陣瑟瑟寒風(fēng)

　�。郛�(huà)面］：貧瘠的土地和農民在土地上無(wú)助的樣子

　�。垩莶ナ遥荩河^(guān)眾朋友，你剛才看到的這組畫(huà)面就是重慶合川＊＊鎮去年春節和今年春節的情景，這樣鮮明的對比，無(wú)不讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，是什么讓這里的節日如此靜悄悄呢？其實(shí)就是我手中拿著(zhù)的這顆在小不過(guò)的種子了。一顆種子能改變他們的命運嗎？是什么給了這顆種子這么大的魔力呢？這話(huà)，可要從去年說(shuō)起——

　�。ㄧR頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側后方的熒幕）

　�。郛�(huà)面］：記者采集到的去年，合川＊＊鎮農民去到的鎮上＊＊店里買(mǎi)的種子，當時(shí)這里的價(jià)錢(qián)比正常價(jià)錢(qián)低了５０％，結果紛紛搶購——

　�。郛�(huà)外音］：２００３年９月，重慶合川＊＊鎮當地的農民沒(méi)有去以往鎮政府供應點(diǎn)買(mǎi)種子，而是紛紛來(lái)到鎮上一個(gè)名叫＊＊的種子供應店一下子購買(mǎi)了將近３０００公斤的糧食種子，原因是這里的糧食種子比供應點(diǎn)便宜將近５０％。

　�。郛�(huà)面］：大家買(mǎi)、播種的情景和玉米很小，結不出果實(shí)

　�。ㄍ�期聲）：農民介紹現在地里的遭遇

　�。郛�(huà)外音］：原本以為這可給自己省下了一大筆錢(qián)，第二年可以好好的過(guò)春節了，沒(méi)想到播下的種子到春節了還沒(méi)有反應，這克急煞了那里的莊稼漢。于是他們跑到當初的＊＊種子店論理。

　�。郛�(huà)面］：＊＊種子店、老板

　�。郛�(huà)外音］：（同期聲）老板說(shuō)這是河南進(jìn)來(lái)的，責任不在他們身上，叫他們找河南的廠(chǎng)家。

　�。ó�(huà)面從熒幕中拉出來(lái)，慢慢移向主持人）

　�。垩莶ナ遥荩捍汗�，家家戶(hù)戶(hù)都是忙里忙外的籌備著(zhù)，本應該特別熱鬧，遇到這檔子事，看來(lái)啊，真是熱鬧不起來(lái)了。難道，當地的百姓當初圖的小便宜真的就啞巴吃黃連，有理說(shuō)不清了嗎？

　�。ㄧR頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭慢慢推向側后方的熒幕）

　�。郛�(huà)面］：當地農民到處走，去政府、去＊＊種子店討公道。

　�。郛�(huà)外音］：當初的低價(jià)讓他們上當受騙，給當地農民真是一次慘痛的遭遇。地里顆粒未收，眼看著(zhù)過(guò)年豐收的指望也泡了湯。

　�。郛�(huà)面］：孩子們可憐巴巴的看著(zhù)鏡頭

　�。郛�(huà)外音］：當地政府得知這一情況，立即組織專(zhuān)人進(jìn)行了調查，原來(lái)這家名望為＊＊種子店的老板以每１０公斤５元的低價(jià)，從河南進(jìn)來(lái)的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的測試和許可，沒(méi)有獲得種子公賣(mài)的資格。

　�。郛�(huà)面］：執法人員來(lái)到＊＊種子店查看手續、執照和種子情況，沒(méi)收一些非法進(jìn)口的種子，對老板進(jìn)行罰款、對店面進(jìn)行封閉！

　�。ó�(huà)面從熒幕中拉出來(lái)，慢慢移向主持人）

　�。垩莶ナ遥荩嚎此埔粋�(gè)很好的結局，我們能高興的起來(lái)嗎？合川＊＊鎮冷清的節日熱鬧的起來(lái)嗎？農民朋友一直視莊稼為生命，種子就是這個(gè)生命不可缺少的血液。不知道這個(gè)＊＊種子店當初進(jìn)種子的時(shí)候有沒(méi)有想到過(guò)，您的行為給大伙帶來(lái)的是什么呢？這樣關(guān)乎當地百姓生計的事兒，咱可不能昧著(zhù)良心��！

　　好，感謝關(guān)注《黃金十分》。朋友們，明晚再會(huì )！

　�。垡魳�(lè )起］

　�。ㄧR頭機位保持慢慢拉遠，主持人在左側，右側出字幕）

文案策劃 篇4

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！我正式向您提出辭職的請求。

　　從去年xx月份來(lái)到公司，至今也已經(jīng)一年了，在這一年的工作當中，有過(guò)苦累，也有過(guò)成功后的甘甜，我已經(jīng)對公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)感到了深深的認同，度過(guò)了一段愉快的時(shí)間。

　　我從畢業(yè)就一直擔任公關(guān)活動(dòng)策劃和執行的工作，感覺(jué)自己的工作一直處在一個(gè)比較窄的方面，而我更希望從事比較宏觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)與廣告活動(dòng)，而在工作中也深深感到自己相關(guān)知識的缺乏。思考之后，我決定繼續學(xué)習以加強的理論水平和實(shí)際能力。

　　于是一段時(shí)間以來(lái)，我一直在準備研究生的入學(xué)考試，我也希望自己能以這個(gè)為切入點(diǎn)深入系統的繼續學(xué)習，也得到了朋友和家庭的認可。同時(shí)一些朋友也提出了他們的建議：我應該安心踏實(shí)的準備復習。我年紀已經(jīng)不小了，如果今年沒(méi)有考上的話(huà)，再考一年需要很多的時(shí)間和精力，同樣畢業(yè)后也面臨著(zhù)并不樂(lè )觀(guān)的就業(yè)前景。

　　公司現在業(yè)務(wù)不是很忙，我可以做的工作也不多，在經(jīng)過(guò)一段考慮之后，我決定辭職回家認真的備戰考研，這樣對于公司來(lái)說(shuō)可以減輕一些負擔，同時(shí)對我來(lái)說(shuō)，爭取了最后復習的時(shí)間，最大限度爭取今年可以考上。

　　在此，我感謝公司曾經(jīng)提供給我了九個(gè)月的學(xué)習和成長(cháng)時(shí)期，感謝您和其他同事帶給我的.快樂(lè )工作和學(xué)習的時(shí)間。在您的指導下，我也學(xué)會(huì )了很多平面設計方面的東西，同時(shí)我在平面廣告文案撰寫(xiě)方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感謝。同時(shí)，我也非常舍不得這個(gè)年輕的團隊，如果考試結束之后公司還需要我的話(huà)，我會(huì )義無(wú)反顧的再次加入到這個(gè)團隊中來(lái)。

　　最后，為我的辭職給公司帶來(lái)的諸多不便深感抱歉，并請您諒解我的處境，再一次致謝。

　　此致

敬禮！

　　辭職人：

　　20xx年xx月xx日

文案策劃 篇5

　　1、負責店鋪微博，微信，微淘等各平臺的內容輸出，各推廣媒介文字信息的編輯、發(fā)布;

　　2、宣傳推廣文案及宣傳資料文案撰寫(xiě)、發(fā)布;

　　3、配合公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品信息文字描述進(jìn)行編輯;

　　4、協(xié)助公司各類(lèi)服裝資訊的采編工作，定期跟蹤行業(yè)資訊，撰寫(xiě)行業(yè)快訊;

　　5、網(wǎng)站類(lèi)容搜索、編輯、維護等;

　　6、品牌線(xiàn)上、協(xié)助策劃線(xiàn)與日常更新與維護，其它文字工作。

文案策劃 篇6

　　1、負責收集相關(guān)行業(yè)或者相關(guān)產(chǎn)品的廣告和宣傳信息，并進(jìn)行整理；

　　2、根據企業(yè)的相關(guān)廣告策劃以及宣傳推廣方案進(jìn)行產(chǎn)品廣告文案、宣傳文案、媒體軟文的撰寫(xiě)工作；

　　3、負責進(jìn)行企劃創(chuàng )意編寫(xiě)以及進(jìn)行相關(guān)的預算工作；

　　4、協(xié)助進(jìn)行宣傳資料的制作工作；

　　5、協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)或者產(chǎn)品策劃推廣的文案撰寫(xiě)工作；

　　6、進(jìn)行廣告、宣傳等工作的資料收集、整理以及歸檔工作；

　　7、撰寫(xiě)企業(yè)樣本、企業(yè)產(chǎn)品介紹、企業(yè)日常宣傳頁(yè)。

文案策劃 篇7

　　前言：

　　有一組外部數據報告是這樣寫(xiě)的：79%的顧客不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？

　　寶貝描述引導邏輯：信息 → 時(shí)間 → 信任 → 成交

　　總結下來(lái)就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

　　參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆

　　第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程

　　一、素材收集

　　排版方式

　　可用素材

　　風(fēng)格色彩參考

　　相關(guān)文案

　　二、賣(mài)點(diǎn)和需求挖掘流程

　　1． 信息獲取

　　產(chǎn)品資料庫

　　品牌商產(chǎn)品培訓

　　競爭品分析

　　競爭對手客服問(wèn)答

　　2． 顧客需求總結（你買(mǎi)這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？）

　　團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

　　做出需求列表

　　按照需求重要性排序

　　3． 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結（見(jiàn)下面）

　　基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)排序總結

　　先列表，然后再排序

　　三、視覺(jué)實(shí)現

　　1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案

　　怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據對寶貝賣(mài)點(diǎn)展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案

　　2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現角度

　　基本圖

　　實(shí)物對比（可選）

　　根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的細節拍攝

　　使用方法

　　帶有互動(dòng)性和故事性的效果圖或真人秀

　　2. 美工溝通標準化流程

　　提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風(fēng)格(主色調)描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當面溝通——時(shí)時(shí)溝通——修改——切圖上線(xiàn)

　　四、信息傳達效果及數據監測

　　1.看過(guò)寶貝描述，最深印象是什么？

　　2.你會(huì )買(mǎi)嗎？多少錢(qián)會(huì )買(mǎi)？

　　3.檢查下整個(gè)頁(yè)面給買(mǎi)家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）

　　這款產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高

　　這款產(chǎn)品口碑不錯

　　這款產(chǎn)品是我需要的

　　獲得一些專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法

　　品牌印象

　　4.關(guān)注寶貝的指標：頁(yè)面轉化率、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、頁(yè)面跳失率等數據、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果

　　如果修改寶貝描述后，這幾個(gè)數據沒(méi)有什么變化，說(shuō)明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。如果你覺(jué)得價(jià)格合理，那么你寶貝描述并沒(méi)有突出你的寶貝比別的賣(mài)家賣(mài)的貴的原因。

　　第二部分 寶貝描述內容關(guān)鍵點(diǎn)

　　一、 關(guān)鍵點(diǎn)列表（不分排序）

　　1． 產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？

　　先調查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？

　　以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息

　　有些品類(lèi)可以加溫馨提示

　　突出品牌logo，加深品牌印象

　　產(chǎn)品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經(jīng)

　　形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息

　　能展示的信息都要盡可能展示

　　該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個(gè) 2. 體現產(chǎn)品高端性或者稀缺性等

　　例如： 食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡(jiǎn)述，雖然顧客可能不會(huì )真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會(huì )給顧客一種真誠的感覺(jué)。同樣為寶貝加分�；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥

　　2． 產(chǎn)品特性——為什么買(mǎi)？為什么不買(mǎi)別人的買(mǎi)我們的

　　兩個(gè)角度：

　　從顧客需求角度（買(mǎi)了如何好，不買(mǎi)有什么損失）

　　產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢（為什么買(mǎi)我們的）

　　競品對比性

　　賣(mài)點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣(mài)家寶貝的對比，這樣會(huì )加深顧客對我們的寶貝的好感。

　　圖文并茂

　　圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

　　3． 圖片展示——長(cháng)什么樣？

　　把產(chǎn)品包裝、外觀(guān)上能展示的細節都展示出來(lái)。

　　例如食品：產(chǎn)品包裝細節圖，最好把產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點(diǎn)突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

文案策劃 篇8

尊敬的經(jīng)理：

　　感謝您在百忙當中抽空瀏覽我的辭職信!

　　進(jìn)進(jìn)公司半年的時(shí)間里，很榮幸碰到這些可愛(ài)的同事，從每一個(gè)人的身上都可以學(xué)到很多東西，xx固然年齡小，但是想法很大人，他有成人因圓滑收斂了的直白;xx是最年長(cháng)的也是個(gè)沖動(dòng)的人，但是假如由于他的沖動(dòng)惹怒了大家，他照舊可以跟我們道歉。很興奮工作環(huán)境中沒(méi)有復雜的職場(chǎng)關(guān)系，我想這就是小公司的好處吧。

　　學(xué)中文出身的我，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗，文案策劃方面也不算在行。自我揣摩的半年里沒(méi)有人指導走了很多歪路，但是也總結了很多經(jīng)驗�？墒�，我的能力照舊不能應付以后相繼而來(lái)的工作，請經(jīng)理另請高明。

　　祝公司的業(yè)務(wù)能芝麻開(kāi)花節節高。

　　此致

敬禮!

　　辭職人：

　　20xx年xx月xx日

文案策劃 篇9

　　前言

　　近幾年來(lái)，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠高于全球糖果年均增長(cháng)率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場(chǎng)和強化營(yíng)銷(xiāo)支撐著(zhù)一定的市場(chǎng)份額。

　　中國糖果行業(yè)現狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場(chǎng)，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數量中國，人口數量的龐大和人均消費指數的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。從20xx 年開(kāi)始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長(cháng)數度，高于全球6%的年平均增長(cháng)率。并且專(zhuān)家預計今后5 年內將仍然保持這一增長(cháng)幅度。

　　徐福記雖然產(chǎn)品品類(lèi)眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌。本策劃書(shū)意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進(jìn)行推廣、行銷(xiāo)，塑造獨特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┨枪�類(lèi)產(chǎn)品的中國市場(chǎng)發(fā)展歷程

　　從當初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷(xiāo)售額，糖果這種全世界范圍內的傳統消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著(zhù)的階段。

　　第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場(chǎng)的起步時(shí)期，主要特點(diǎn)有：國有糖果企業(yè)占據主導地位、散裝糖果占據主導地位、市場(chǎng)供不應求，可以說(shuō)是國內糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷(xiāo)大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。

　　第二階段是從96 年到20xx 年，是國內糖果市場(chǎng)和糖果企業(yè)的盤(pán)整期，主要的特點(diǎn)有：市場(chǎng)表現普遍低迷，大量的傳統企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤(pán)整資源行業(yè)內醞釀著(zhù)升級、產(chǎn)品、銷(xiāo)售手段、市場(chǎng)投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場(chǎng)嚴重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營(yíng)銷(xiāo)的成功因素變得相對復雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，只有完成了渠道轉型并學(xué)會(huì )開(kāi)展整合傳播的品牌才能獲得市場(chǎng)認可，在市場(chǎng)上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長(cháng)，以至于成為當今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場(chǎng)的。

　　第三階段是從20xx 年以后至今，是國內糖果市場(chǎng)繁榮時(shí)期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的強勁增速、糖果企業(yè)開(kāi)始重視并開(kāi)始了糖果品牌的建設，市場(chǎng)投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國內市場(chǎng)，搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、品牌、整合傳播、營(yíng)銷(xiāo)組織、銷(xiāo)售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂(lè )天等帶動(dòng)新品類(lèi)市場(chǎng)或新概念產(chǎn)品的異軍突起。

　　發(fā)展至今，無(wú)論在產(chǎn)品亦或是營(yíng)銷(xiāo)方法上，都已經(jīng)達到了相當的高度。如今的糖果企業(yè)如果只進(jìn)行戰術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢保持同步或維持現狀。

　　(二)現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展

　　1 、第一梯隊競爭激烈：目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場(chǎng)和強化營(yíng)銷(xiāo)支撐著(zhù)一定的市場(chǎng)份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒(méi)有什么品牌可以成為糖果類(lèi)的代名詞。

　　2 、二線(xiàn)品牌存在一定優(yōu)勢：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再，市場(chǎng)份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地。而不少?lài)�外品牌如明治、吉百利、�?lè )可可、怡濃、瑞士蓮等也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競

　　爭態(tài)勢。從成長(cháng)指標來(lái)看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

　　(三)消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢

　　· 現有的消費時(shí)尚

　　糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語(yǔ)體現了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費者在新年及其他喜慶的時(shí)候購買(mǎi)徐福記。 · 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　我們不難看出，徐福記的消費群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛(ài)它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛(ài)它的時(shí)尚，孩子喜歡它的口味。

　　2.目標消費者總體特征分析

　�。�1）現有消費者的消費行為

　　· 購買(mǎi)的動(dòng)機:喜慶的節假日、個(gè)人喜好及其他

　　· 購買(mǎi)的時(shí)間：法定節假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買(mǎi)的地點(diǎn)：“散裝專(zhuān)柜”終端銷(xiāo)售模式

　　(2)現有消費者的態(tài)度需調查的方面

　　· 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

　　· 對本品牌的偏好程度

　　· 對本品牌的認知程度

　　· 對本品牌的指名購買(mǎi)程度

　　· 使用后的滿(mǎn)足程度

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