微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編為大家整理的微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
下面以某話(huà)劇的微博營(yíng)銷(xiāo)為例，說(shuō)明一個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程及微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)。
一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用主要表現為兩方面。第一，準確、完整地表現營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容。策劃書(shū)的內容是否能準確地傳達策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說(shuō)服決策者。作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則通常有四個(gè)方面：邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng )意新穎原則，微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的'編制也不例外。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容方面主要包括：封面(含策劃書(shū)的名稱(chēng)、被策劃的客戶(hù)、策劃機構或策劃人的名稱(chēng)、策劃完成日期及本策劃適用的時(shí)間段等)，前言(簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語(yǔ)及附錄等。
在微博營(yíng)銷(xiāo)中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：
(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，為了擴大話(huà)劇《雷雨》的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，制訂出一套社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。
(3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：包括當前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景分析及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析，其中前者還包括現實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的狀況、市場(chǎng)成長(cháng)狀況及消費者的接受性。
(4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，如：演出團體知名度不高，市場(chǎng)影響力較小;演出的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道過(guò)窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀(guān)眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動(dòng);潛在觀(guān)眾希望了解演出團體的詳細信息;票務(wù)銷(xiāo)售及咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量差，令消費者不滿(mǎn);票務(wù)銷(xiāo)售中沒(méi)有相應的促銷(xiāo)，未能刺激消費者的興趣等。
(5)營(yíng)銷(xiāo)目標：營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述基礎上，使該話(huà)劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會(huì )化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標達到：票務(wù)總銷(xiāo)售量為×××張，預計毛利×××元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
(6)營(yíng)銷(xiāo)戰略：通常包括營(yíng)銷(xiāo)宗旨、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。
(7)微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案：根據策劃期內各時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話(huà)劇《雷雨》的微博營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規劃。
(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進(jìn)行具體的分析和制定。
(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關(guān)鍵績(jì)效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。
(10)營(yíng)銷(xiāo)方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整，此處說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)方案調整的操作流程與規范。
微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)規劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營(yíng)銷(xiāo)目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實(shí)施計劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細的制定。
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