- 相關(guān)推薦
大學(xué)生家教創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生家教創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生家教創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)1
一、背景及公司結構
公司是xx年由安徽中醫學(xué)院在校學(xué)生創(chuàng )辦，為家長(cháng)提供找家教的家教服務(wù)，堅持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學(xué)生全權負責，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生為員工想家長(cháng)、學(xué)生之所急，質(zhì)量保證，信譽(yù)優(yōu)先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)家教服務(wù)。員工上下一心，為同一目標進(jìn)發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學(xué)生家教服務(wù)品牌。
組織結構：董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶(hù)部、宣傳部、人事部
董事長(cháng)：監督指導整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權。
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。
財務(wù)部：財務(wù)管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監管。
策劃部：戰略規劃制定公司長(cháng)、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議。
宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放。
客戶(hù)部：家長(cháng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún)、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)與學(xué)生簽訂協(xié)議。
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定。
合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規章管理制度和運營(yíng)程序。同時(shí)它是由安徽中醫學(xué)院在校大學(xué)生創(chuàng )辦，信譽(yù)良好，具有很強的可信度，更容易打入市場(chǎng)被家長(cháng)所接受！并且，安徽中醫學(xué)院是安徽省唯一培養高級中醫中藥和中西醫結合人才的高等學(xué)校。創(chuàng )建于1959年，是國內創(chuàng )校較早的高等中醫藥院校之一，具有很高的信譽(yù)，被合肥市廣大家長(cháng)所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的優(yōu)勢更大、更明顯，可實(shí)施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場(chǎng)，成功運營(yíng)。
二、服務(wù)
合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司是由安徽省大學(xué)生團隊開(kāi)發(fā)的大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)，它以安徽中醫學(xué)院、安徽建筑工業(yè)學(xué)院等省內高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長(cháng)、學(xué)生找家教老師的專(zhuān)業(yè)公司。
服務(wù)目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬(wàn)名省內高校大學(xué)本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經(jīng)驗足的教員找出來(lái)為廣大家長(cháng)、學(xué)生服務(wù)，節約家長(cháng)找家教老師的寶貴時(shí)間。
服務(wù)范圍：從小學(xué)到高中所有課程，針對所有學(xué)生。
服務(wù)特色：一對一，專(zhuān)業(yè)上門(mén)輔導，學(xué)習效率更高。
服務(wù)宗旨：一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生！
服務(wù)目標：給孩子一份自信，給家長(cháng)一份保證 ;科學(xué)學(xué)習，科學(xué)輔導 ;課程輔導;全力打造一流的家教服務(wù);全力負責，擇優(yōu)推薦;我們會(huì )給廣大家長(cháng)和同學(xué)最滿(mǎn)意的答復和最熱誠的服務(wù);專(zhuān)業(yè)提供一對一上門(mén)家教。
合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)公司的九大優(yōu)勢：
1、合肥本科大學(xué)(名牌效應)。公司是由安徽中醫學(xué)院在校大學(xué)生組織創(chuàng )辦的，以學(xué)校的信譽(yù)為保障基礎，具有較強的可信度！
2、由在校學(xué)生操作運營(yíng)，可信度高，誠信，并且價(jià)格合理需求，我們提供周到、滿(mǎn)意的服務(wù)。解決您找家教難，找滿(mǎn)意家教更難的困擾。
3、保證教員質(zhì)量。 對教員實(shí)行身份確認、家長(cháng)反饋、當面答疑三方認證機制從而保證了教員隊伍質(zhì)量。一經(jīng)有家長(cháng)反面信息反饋，我們將對此教員進(jìn)行相對應的獎懲。
4、教員來(lái)源面廣：包括從小學(xué)到高中各科文化課類(lèi)，不管你要哪個(gè)學(xué)校的教員，不管你要女教員還是男教員，我們都盡量滿(mǎn)足，包君滿(mǎn)意！
5、誠信、專(zhuān)業(yè)、放心。它作為安徽省大學(xué)生家教品牌服務(wù)，我們信守承諾，精益求精，力求專(zhuān)業(yè)，讓家長(cháng)放心請家教。
6、便捷、高效。無(wú)論您在哪里，一個(gè)電話(huà)、一條短信、便把省內高校優(yōu)秀教員請回家。為家長(cháng)省時(shí)、省力、省心！找家教就這么簡(jiǎn)單！
7、在校大學(xué)生和學(xué)生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通，以教員們嚴謹的教學(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內迅速提高成績(jì)，教學(xué)效果好，輔導進(jìn)步明顯。教員誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率。
8、價(jià)格較低，明顯低于普通家教中介。降低家長(cháng)同學(xué)尋找家教的成本。
9、是一家有組織、有紀律的家教公司！有符合公司自己情況的規章制度，具有嚴格的監督管理制度，以保障公司正常、快速運行！
三、市場(chǎng)分析
什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括(功課)學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。其中體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。
四、競爭分析
1、競爭對象區分
目前家教類(lèi)型歸類(lèi)劃分如下：
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。
2)家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
3)教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢(xún)”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
4)網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構，這類(lèi)家教大多數未經(jīng)批準。
5)非法家教：主要由那些沒(méi)有正規注冊登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構。
此外，社會(huì )補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著(zhù)家教市場(chǎng)資源。
2、競爭市場(chǎng)特征
1)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(cháng)期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統籌安排。
2)教學(xué)的內容也五花八門(mén)，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著(zhù)學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢(xún)”。
3)家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢(qián)放在第一位。
4)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認真備課，“因材施教”也就很難談起了，家教的素質(zhì)很低，家長(cháng)找一位真正放心的家教很難。
5)除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象;區別于市場(chǎng)上各種類(lèi)型的家教公司，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教服務(wù)行業(yè)公司有其自己獨特的優(yōu)勢和劣勢。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)、產(chǎn)品策略
1、普通家教服務(wù)
家長(cháng)上門(mén)自行挑選教員，收取信息費10元，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，通過(guò)試教由家長(cháng)決定教員;家長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，免收家長(cháng)信息費，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費用。如果家長(cháng)對提供的教員不滿(mǎn)意，可提出更換直至滿(mǎn)意止，不另加收任何費用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(cháng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。
2、目標家教服務(wù)
指在學(xué)期末考試中按家長(cháng)要求達到分數線(xiàn)或班級名次.家長(cháng)先其付最低工資(例如10元/小時(shí))，達到目標后按協(xié)議價(jià)補足工資。目標家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(如100課時(shí))。
3、簽約家教服務(wù)
指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對其學(xué)生水平進(jìn)行測試后，按其能力確保重點(diǎn)線(xiàn)或本科線(xiàn)，先其收取確保費，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導，如果未考上者，退確保費，只收一定量的成本費(如4000元)，公司保證對學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專(zhuān)人輔導。
4、陪玩家教服務(wù)
專(zhuān)業(yè)“陪玩”，就是專(zhuān)門(mén)給孩子當玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對孩子加以引導，起到監督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”。玩的內容多種多樣，比如帶孩子玩游戲，做戶(hù)外體育運動(dòng)、去動(dòng)物園參觀(guān)等，教員可以給孩子提供輔導，也可以按照家長(cháng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，并且對各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號召力。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強。同時(shí)，教員在陪玩過(guò)程中也會(huì )用相機或DV等設備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過(guò)程中的表現。
5、開(kāi)托管班
托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請大學(xué)生做托管老師，租到合適場(chǎng)地。除了看管孩子安全外，還承擔接孩子放學(xué)的責任。托管班的主要任務(wù)是輔導孩子寫(xiě)作業(yè)，通過(guò)老師的監管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習習慣。托管班各項服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(cháng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節省家長(cháng)的時(shí)間。
(2)、價(jià)格策略
課時(shí)費的計算單位是元/小時(shí)，價(jià)格明顯低于普通家教，收費極低，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據具體家教服務(wù)的的種類(lèi)和情況而確定。同時(shí)通過(guò)考核教員的`教學(xué)質(zhì)量絕對可以保證，現今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟獨立的愿望，工作的積極性非常高。
(3)渠道策略和促銷(xiāo)策略
1.組建高水平的合作團隊
創(chuàng )業(yè)初期，公開(kāi)的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，根據個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。如果公司正常運營(yíng)起來(lái)，公司的業(yè)務(wù)規模會(huì )進(jìn)一步拓展，在各大高校設校園代表。招收員工，成為較高層領(lǐng)導，根據實(shí)際情況調配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計劃、討論、監督階段。公司建立教員數據庫，開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)，從而降低營(yíng)銷(xiāo)費用。財務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效。
2.保持團隊的高實(shí)力性
請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(如教學(xué)大綱指導，答疑技巧共享等)。每周至少開(kāi)一次會(huì )，整理資料，總結經(jīng)驗，為下一周工作做準備，進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
3.宣傳工作和成本
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報、抽樣調查等方式進(jìn)行，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹�；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報紙上刊登廣告(針對主要通過(guò)看報來(lái)了解周遭的知識分子)或電視上打廣告，因為家教公司一般都名不見(jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。資金條件允許的話(huà)也可以在全國中學(xué)生使用量最大的練習冊及最受歡迎的青年報刊雜志做廣告宣傳。重視公司形象、重視教員的口碑宣傳，建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。公司所需成本較低，同時(shí)具有很強的課實(shí)施性，所需資金主要用于公司宣傳、推廣和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右。
4.樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng )意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善若水。
5、教員評比制度
有意愿加入的在校大學(xué)生填寫(xiě)真實(shí)信息，根據報名資料初步篩選出符合標準的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)一系列考核，最終通過(guò)的大學(xué)生才能成為正式教員。對于成績(jì)優(yōu)秀但沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗的大學(xué)生給與免費的課程講座，當達到資格后會(huì )給予適合的工作安排。公司將采用如教員人氣排行、家教人才庫等質(zhì)量跟蹤服務(wù)，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調查并根據調查報告及時(shí)給予教員獎懲評定，以便家長(cháng)及時(shí)了解優(yōu)秀教員的信息，好讓家長(cháng)放心的選擇。為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教員均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信(任何復印件無(wú)效)和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。
6、教員分類(lèi)
為了體現教員之間的教學(xué)能力差異，也為了滿(mǎn)足部分家長(cháng)對教員與學(xué)費的需求，公司將家庭教師進(jìn)行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教。
7、請家教流程
家長(cháng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。公司將根據家長(cháng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(cháng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認同后，將派教員與他們聯(lián)系。如不滿(mǎn)意，可以免費換教員。采取手機聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(要用筆記本記錄)，凡有家長(cháng)來(lái)登記，公司將在24小時(shí)內與您聯(lián)系。家長(cháng)只需一個(gè)電話(huà)、一條短信、一個(gè)留言，就可以找到滿(mǎn)意的優(yōu)秀教員，讓家長(cháng)省時(shí)、省力又省心！愛(ài)上找家教！
8、反饋機制
定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談，收集意見(jiàn)和建議，與家長(cháng)及時(shí)溝通，建立長(cháng)期、穩定且密切的關(guān)系。
大學(xué)生家教創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)2
一、商業(yè)想法
1.西安家教市場(chǎng)的現狀與分析
西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無(wú)論家長(cháng)還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長(cháng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(cháng)權衡利弊之后，會(huì )選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補助。
2.找家教的一般路徑
大多數家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價(jià)格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生;二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒(méi)有結果。
3.家長(cháng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題
家長(cháng)在找家教時(shí)，會(huì )關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平;其次是信任度，可靠程度;三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應運而生
現在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體店相結合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(cháng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。
二、市場(chǎng)調研
1.客戶(hù)分析
西安市區有510萬(wàn)人，中等收入人口占300萬(wàn)左右，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng);西安市區有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右，需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn)，西安大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。
2.現有家教公司分析
目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語(yǔ);知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F有的家教公司和機構不能滿(mǎn)足大眾的需要。
3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢
大學(xué)生家教，相對來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù);二是收費低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責;四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點(diǎn)，比如知識不夠系統，講解不夠專(zhuān)業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓和指導來(lái)解決。而且西安大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴格的篩選系統來(lái)選出優(yōu)秀的教員。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.客戶(hù)目標
學(xué)員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jì)優(yōu)異者為主。
2.全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計劃
目標：打造一個(gè)在西安地區有一定影響力的品牌。
重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。
路徑：
(1)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內容和優(yōu)勢;
(2)傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區;
(3)交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)服務(wù);
(4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪(fǎng)、渲染。
四、我的`資格
08年3月創(chuàng )辦“渭南朝陽(yáng)家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽(yáng)家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結，建成了一個(gè)初具規模的系統，在渭南市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。
08年10月來(lái)到西安，在華夏人壽學(xué)習了一個(gè)月，取得理財顧問(wèn)和客服專(zhuān)員的資格，曾強了自己的銷(xiāo)售和交際能力，總結出了一套系統化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶(hù)源。
我是師范院校畢業(yè)，做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(cháng)探討孩子的教育問(wèn)題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗。
五、公司綜述
1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開(kāi)。
2.主要產(chǎn)品：為家長(cháng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運營(yíng)后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六、公司的保命和發(fā)展
1.公司利潤來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。
2.公司類(lèi)似職介所，但專(zhuān)業(yè)性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(cháng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。
3.提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會(huì )較容易地創(chuàng )出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統，以后主要工作就是客服。當客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。
七、財務(wù)計劃
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì )有太大花費，大部分資金會(huì )用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì )越做越大。
八、公司目標
短期目標：
一年內在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場(chǎng);三年內拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。
長(cháng)期目標：
五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九、個(gè)人目標
短期目標：
5年內負責公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。
長(cháng)期目標：
10年內綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì )上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十、公益計劃
公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導。
十一、創(chuàng )意欄
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng )孩子們美好的未來(lái)！
想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
【大學(xué)生家教創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)（經(jīng)典）01-02
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)01-06
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)范文04-06
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)(13篇)01-07
最新大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)模板05-09
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)13篇01-06
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)04-04