電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從20xx6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場(chǎng)。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng )造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度:知名-了解-信服-行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
(一)目標市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。
(二)消費偏好:本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。
(三)購買(mǎi)模式:購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。
(五)競爭狀況:目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
(六)結論:雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
五、廣告期間
20xx年7月--20xx年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標:根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如:在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。
(二)產(chǎn)品定位:
(三)產(chǎn)品分析:
(四)競爭對象:競爭對手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?
九、廣告策略
針對消費者方面-
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視(公交巴士在線(xiàn))，在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現及媒體運用
(一)廣告牌的廣告內容
廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視，
廣告牌:
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:
(三)廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
第一部分前言
策劃書(shū)目的及目標的'說(shuō)明
第二部分市場(chǎng)調研及分析
一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析
1.行業(yè)飽和程度
2.行業(yè)發(fā)展前景
3.國家政策影響
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5.社會(huì )環(huán)境
6.其他因素
二.企業(yè)內部調研及分析
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研(員工意見(jiàn))
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見(jiàn))
三.潛在進(jìn)入者調研及分析
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研(員工意見(jiàn))。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見(jiàn))。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價(jià)格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4.我們對其依賴(lài)程度。
5.供應商的供應能力。
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(、總代理…)
2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)(關(guān)注)程度(相對數值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4.購買(mǎi)角色。
5.消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定
一.企業(yè)戰略制定
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標準)
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。(打擊競品的專(zhuān)有品項)
2)包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
背景分析：
當下，娛樂(lè )文化已經(jīng)被提高到了一個(gè)前所未有的地位，也成為我們這個(gè)時(shí)代大眾消費的主要精神產(chǎn)品。單調的戲曲節目，已不能再吸引大眾的眼球。
企劃動(dòng)機：
就目前為止，戲曲類(lèi)的節目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過(guò)于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂(lè )或與多種藝術(shù)表演形式的結合將是節目組重點(diǎn)打造的對象�！断嗉s花戲樓》之我愛(ài)唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓?xiě)蚯辉倏菰�，老少咸宜�?/p>
節目設定：
一、節目名稱(chēng)：《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲
二、節目類(lèi)別:全民參與的一檔戲曲歌唱節目
三、節目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統文化
四、節目目標：為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實(shí)現自我價(jià)值的機會(huì )
五、節目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結合的大眾提供平臺
六、節目形態(tài)：年紀性別不限、曲終不限，個(gè)人或團體參加比賽，并有觀(guān)眾參與的互動(dòng)型錄播節目
七、節目?jì)热荩和脐惓鲂�，凡是參賽者表演曲目，必須�?jīng)過(guò)再加工，戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結合。
節目點(diǎn)評，此階段有兩部分組成。首先是場(chǎng)上觀(guān)眾對參賽者的表演發(fā)表意見(jiàn);然后由現場(chǎng)嘉賓做點(diǎn)評。
觀(guān)眾打分，評委的點(diǎn)評以及觀(guān)眾自身的判斷，對參賽者的表演進(jìn)行評價(jià)，采用10分制。
評委打分，綜合參賽者的表演進(jìn)行打分，
由主持人宣布最后結果，每期設立兩個(gè)晉級名額，晉升半決賽。
八、節目特色：融戲曲與多種藝術(shù)表現形式于一身，發(fā)掘戲曲的傳統魅力。
九、節目風(fēng)格：睿智，輕松
十、主持人串聯(lián)風(fēng)格：有才氣，穩重之中不失幽默
十一、節目長(cháng)度：60分鐘每期
十二、單集節目構成：片頭;參賽者vcr、參賽者亮相、比賽進(jìn)行、評委點(diǎn)評、加分題、最終決定
十三、播出時(shí)段：暫定
十四、播出次數：暫定
十五、節目集數：21集。前16集為預賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。
十六、單集晉級安排：前16集每場(chǎng)設立兩個(gè)晉級名額，17-20集每場(chǎng)設立一個(gè)晉級名額，21集決出總冠軍。
十六、參賽者節目安排：為增加節目的可看性，可對參賽者表演的節目，由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行適當的輔導和修正。
十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專(zhuān)業(yè)人士對參賽者進(jìn)行指導，提升節目整體形象。
節目宣傳：
網(wǎng)絡(luò )媒體：通過(guò)安徽衛視網(wǎng)絡(luò )戰略合作伙伴搜狐網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧進(jìn)行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門(mén)戶(hù)視頻網(wǎng)站。
平面媒體：在省內具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等
電視媒體：在節目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時(shí)間段宣傳。安徽衛視的各綜藝節目中，可有主持人進(jìn)行介紹《相約花戲樓》之我愛(ài)唱戲。
攝制要求：
一、主持人：馬瀅、阿進(jìn)
二、節目顧問(wèn)：戲曲名家、藝人、知名人士等
三、節目要求：節目不得過(guò)于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統文化，使觀(guān)眾感受到比賽的趣味性
四、整體目標：節目播出時(shí)段，可以贏(yíng)得絕大多數電視觀(guān)眾。
五、制播周期：暫定
六、工作人員設置：暫定
電視廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、前言
雨龍家具做為老牌的專(zhuān)業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(cháng)達7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著(zhù)眼于長(cháng)期的市場(chǎng)目標，醞釀著(zhù)長(cháng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規模再上新臺階。
然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。
二、市場(chǎng)分析
近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現了前所未有的繁榮。大批專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類(lèi)繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭得一杯羹。
就地理位置來(lái)看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)，占據了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，即規模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規模效應能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢、穩定的客戶(hù)群體。種.種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^(guān)的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢來(lái)看，得勝的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并不是堅不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。
首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(cháng)凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無(wú)法發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰略的實(shí)現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)看，得勝龐大的規模、繁多的種類(lèi)、強大的廣告宣傳使得得勝在很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著(zhù)云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強化已勢在必行。樂(lè )觀(guān)的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭奪契機也就此顯現了出來(lái)。
擴建后的雨龍雖然依然背負著(zhù)以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來(lái)。第一，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費者以氣派、規模宏大的感覺(jué);減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費者以強烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來(lái)。第三，從短期的戰略目標來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著(zhù)力加強批發(fā)市場(chǎng)，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當的市場(chǎng)分額。
據專(zhuān)家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應注意以下幾點(diǎn):
1、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價(jià)格、使用年限設計等將逐漸退居二線(xiàn)。
2、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著(zhù)家裝市場(chǎng)的不斷規范和、成熟，許多商家開(kāi)始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。
3、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強烈的時(shí)代由著(zhù)良好的市場(chǎng)前景。
三、品牌定位
1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位:國內一流家具商場(chǎng)。
3、人群定位:區域內各類(lèi)有購買(mǎi)能力的顧客群體。
4、USP(獨特銷(xiāo)售主張):透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱(chēng)建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品--機會(huì )點(diǎn)
1、規模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內賣(mài)場(chǎng)。
2、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華，氣派。
3、賣(mài)場(chǎng)層次感強烈，不同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴(lài)原有市場(chǎng)優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品--問(wèn)題點(diǎn)
1、先前品牌問(wèn)題將影響現在市場(chǎng)態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。
3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專(zhuān)題(二類(lèi)電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專(zhuān)題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優(yōu)勢。以昆明市為目標區域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專(zhuān)題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專(zhuān)題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內應以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時(shí)間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱(chēng)媒體時(shí)段長(cháng)度頻次投播時(shí)間選擇原因
云南電視臺衛星頻道(1套)一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，，可信度高，可短時(shí)間內完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專(zhuān)業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
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