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KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
1.“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。
內容：對當天入場(chǎng)消費的顧客每一場(chǎng)贈送一枚平安果(蘋(píng)果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。
時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時(shí)
預算費用及數量：蘋(píng)果500枚
2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)
內容：①對當天在超市消費的.顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內小票累計的金額1%做為愛(ài)心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預算費用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛(ài)心火柴”
(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)
(3)費用：2000元左右
3.“勝家新年禮物特賣(mài)”活動(dòng)
內容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內設置四次新年禮物特賣(mài)(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日
每晚21：3022：4023：300：10分
預算費用：購置圣誕老人100個(gè)
圣誕絲巾10個(gè)
圣誕帽100個(gè)
4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)
內容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動(dòng)
收費方式、服務(wù)流程：
1.所有包廂均采用三小時(shí)預買(mǎi)方案，如包廂要求續時(shí)，必須再次預買(mǎi)三小時(shí)。
2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買(mǎi)三小時(shí)房費后，由領(lǐng)位引至相應包房。
3.當客人要求續時(shí)后，需向前臺再次預付三小時(shí)房費后，方可再次開(kāi)機。
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、目的
首先我們要明確我們的經(jīng)營(yíng)目的，要對KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，以此來(lái)作為執行這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的動(dòng)力或者是強調執行的意義所在。做到全體員工統一思想、協(xié)調行動(dòng)、共同努力保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的高質(zhì)量完成。
二、分析當前的市場(chǎng)環(huán)境狀況
俗話(huà)說(shuō)“知已知彼百戰不殆”，經(jīng)營(yíng)者要想使自己的KTV在競爭中脫穎而出，就要對同業(yè)市場(chǎng)狀況、競爭狀況、宏觀(guān)環(huán)境有一個(gè)理性的、清楚的認識。只有這樣經(jīng)營(yíng)者才能制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段。市場(chǎng)環(huán)境分析主要包括以下幾個(gè)方面：
1、對市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響市場(chǎng)的.不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，及未來(lái)娛樂(lè )發(fā)展趨勢方向的影響。
2、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
�、�、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對未來(lái)市場(chǎng)的影響。
�、�、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、�、消費者的接受性，這一內容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景，如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(cháng)性分析。主要有以下幾點(diǎn)：
<1>、眾多KTV表現不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大
<2>、以同業(yè)的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
<3>、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
KTV營(yíng)銷(xiāo)方案是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析主要包括以下兩點(diǎn)：
1、針對行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢和劣勢
從優(yōu)勢中找問(wèn)題予以克服，從劣勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
2、針對KTV行業(yè)未來(lái)可能出現的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析，表現為多方面：
�、�、價(jià)格定位不當。
�、�、服務(wù)軟件太差，令消費者不滿(mǎn)。
�、�、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
�、�、消費環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費客人層面太雜），消費者顧慮多。
�、�、硬件差，功能不全，被消費者冷落。
�、�、目標市場(chǎng)選擇有誤。
�、�、環(huán)境差，提不起消費者的興趣。
�、�、促銷(xiāo)方式不當，消費者不了解自己的KTV。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
所謂的KTV營(yíng)銷(xiāo)目標也就是KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：開(kāi)房率××、銷(xiāo)售額××、預計毛利×××、市場(chǎng)占有率實(shí)現××等。
五、KTV營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨的重點(diǎn)
�、�、以其針對目標消費群體為其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
�、�、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為其準確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
�、�、建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)前面市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
�、�、包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
�、�、定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
�、�、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
�、�、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對自己的KTV應有完善的質(zhì)量保證體系。
�、�、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略的普遍性
�、�、以成本為基礎，以同類(lèi)KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競爭力（在市場(chǎng)競爭未達到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂）。
�、�、對長(cháng)期客戶(hù)給予適當數量折扣，鼓勵加入會(huì )員。
4、渠道拓展
目前渠道狀況如何，對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳的原則
�、�、長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )缺乏認同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。
�、�、不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
�、�、服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、�、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、背景環(huán)境分析：
�。�1）暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近，擁有廣大市場(chǎng)。
�。�2）附近沒(méi)有KTV場(chǎng)所，暢響KTV將處于這塊市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)入期。
�。�3）KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂(lè )消費潮流，現代大學(xué)生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動(dòng)持續不斷。
�。�4）未來(lái)幾個(gè)學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍，他們的消費觀(guān)念及消費心理將會(huì )給KTV更廣闊的發(fā)展前景。
二、策劃目的：
�。�1）讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂(lè )的潮流，成為大學(xué)生們互相交流，增進(jìn)感情的紐帶。
�。�2）讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會(huì )，娛樂(lè )場(chǎng)所。保證暢響KTV順利建成并實(shí)現預期的營(yíng)業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。
三、現狀分析：
�。�1）附近沒(méi)有任何一家針對學(xué)生消費的KTV娛樂(lè )場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。
�。�2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂(lè )，但是設備不全面，娛樂(lè )環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。
�。�3）經(jīng)調查，80%以上的人認為在學(xué)校附近開(kāi)KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學(xué)聚會(huì )及一般的聚餐KTV會(huì )是首選。
�。�4）KTV的場(chǎng)所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂(lè )場(chǎng)所。
四、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢：區位優(yōu)勢，較市區KTV場(chǎng)所距離學(xué)院近，做好廣告宣傳活動(dòng)讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選；價(jià)格實(shí)惠，主要定位為學(xué)生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂(lè )一條龍服務(wù)。
�。�2）劣勢：投資初期成本高，風(fēng)險大，有淡旺季，KTV消費對學(xué)生來(lái)說(shuō)尚屬于高消費，不能保證營(yíng)業(yè)額。
�。�3）機會(huì )：學(xué)院附近還沒(méi)有具有一定規模的KTV場(chǎng)所；大學(xué)生活豐富多彩，娛樂(lè )消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分；學(xué)生集中便于做宣傳；90后學(xué)生將成為這個(gè)市場(chǎng)的主角，引領(lǐng)更前衛的市場(chǎng)；KTV娛樂(lè )已經(jīng)成為一種潮流。
�。�4）威脅：學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，條件不太好，但消費卻是符合學(xué)生的身份；淡季營(yíng)業(yè)額會(huì )顯著(zhù)下降。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）產(chǎn)品策略
作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。
�、侔鼛难b修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著(zhù)溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的.放松心境。墻壁用棕色，代表著(zhù)酷味十足的年輕一代。整個(gè)KTV內設十五個(gè)包廂，每個(gè)包廂內設有功能齊全的電子點(diǎn)歌系統，包括點(diǎn)歌，傳呼服務(wù)員，結賬等。
�、诜⻊�(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生，服裝統一，以純色的學(xué)生裝為主代表著(zhù)青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見(jiàn)箱，不管是有沒(méi)有消費的。
�、弁瑢W(xué)或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見(jiàn)，本KTV將會(huì )一個(gè)星期收集一次信息，加以改進(jìn)。
�。�2）價(jià)格策略
�、僖猿杀緸榛A，以同類(lèi)KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競爭力（在市場(chǎng)競爭未達到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格策略，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂）。
�、趯﹂L(cháng)期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會(huì )員。
�、蹖οM超過(guò)4小時(shí)以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。
�、苤苣┮约包S金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。
�、�、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。
�。�3）促銷(xiāo)策略
——活動(dòng)策略
�、匍_(kāi)業(yè)期間包廂K歌費全免（不計時(shí)間），只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。
�、诜蚕M600元以上的包廂，K歌所花費的計時(shí)費用全免（只需付酒水服務(wù)費）。
�、叟c欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個(gè)院系舉行聯(lián)誼活動(dòng)，每個(gè)院系的學(xué)生會(huì )主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價(jià)的優(yōu)惠。（前提是：每個(gè)院系都得在學(xué)生會(huì )對本店進(jìn)行宣傳）
�、軐υ诒镜陸c祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤(pán)一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明）
——廣告宣傳策略
�、侔l(fā)傳單對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單，保證每個(gè)宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
�、趯@三所學(xué)院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
�、墼诒镜昱栽诘娜鶎W(xué)校內提供數個(gè)以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經(jīng)過(guò)學(xué)院同意才能建）
�、苤饕谶@三所學(xué)院的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
�、菀膊粌H限于學(xué)院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。
六、風(fēng)險預測
遇到淡季，可以采取以下策略應對
�、傧鳒p服務(wù)員，減少開(kāi)支
�、谟斜匾獣r(shí)轉變消費方式，改為經(jīng)營(yíng)小吃為主亦可
�、奂哟蟠黉N(xiāo)，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價(jià)格、優(yōu)惠策略
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)目的：
針對目前KTV在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業(yè)績(jì)直線(xiàn)下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導消費者的再次消費，經(jīng)過(guò)調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jì)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jì)，增長(cháng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費者再次消費，第三與其他KTV進(jìn)行競爭，讓消費者明顯感覺(jué)到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性?xún)r(jià)比。
二、活動(dòng)對象：
從目前來(lái)看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數，但寒假過(guò)后明顯直線(xiàn)衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷(xiāo)目標，所以我們要針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略
三、思路分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)整體分析
消費群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在
1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費者如何宣傳，如何引導？
2、K歌會(huì )選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、來(lái)過(guò)以后還會(huì )選擇來(lái)的消費者為什么他還會(huì )來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費？
根據以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是2、3問(wèn)題，保住現在的客戶(hù)群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩住現有市場(chǎng)的基礎上可以進(jìn)行考慮
1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿(mǎn)足，留下良好的印象？
消費者得以滿(mǎn)足最主要的是體現在我們的性?xún)r(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿(mǎn)足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題
A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備
B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)
C、能否給客人帶來(lái)快樂(lè )，能否滿(mǎn)足客人的要求
D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的.附加值，現場(chǎng)的氣氛
2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？
當消費者嘗試過(guò)后，會(huì )給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì )選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在
A、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì )怎么評價(jià)他的這次消費？
C、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
D、下次消費他還會(huì )來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，下次來(lái)能享受到什么?
2、活動(dòng)方案分析
針對以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節，也是最直觀(guān)的，只有滿(mǎn)足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性?xún)r(jià)比”
A、現場(chǎng)派發(fā)贈送爆米花，爆米花無(wú)限量供應（附加值）
B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂(lè )的情況下，否則不可能會(huì )再次消費，因此與上個(gè)環(huán)節有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿(mǎn)足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會(huì )選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)
A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
B、連續消費可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）
C、消費滿(mǎn)多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費）
四、活動(dòng)主題：
快樂(lè )K歌、意外不斷、驚喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應……
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95%……
3、超市購物滿(mǎn)88元起就送……
4、夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少……
唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動(dòng)方式：
具體活動(dòng)方式如下：
1、爆米花無(wú)限量供應……
凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應�。ň唧w預算附表1）
2、抽獎活動(dòng)
客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎機會(huì )，客人開(kāi)房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎（具體預算附表2）
3、超市購物滿(mǎn)88元就送……為了促進(jìn)超市消費，我們可選擇性的分時(shí)段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿(mǎn)88元贈送啤酒2瓶，消費滿(mǎn)188元贈送紅酒一瓶，消費滿(mǎn)288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算
4、夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少
為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷(xiāo)售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費者購買(mǎi)欲望，有超市人員根據銷(xiāo)售小票進(jìn)行派送（具體預算附表4）
六、活動(dòng)時(shí)間：
1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應，不限人數不限量
2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿(mǎn)88元就送……任何時(shí)段只要超市購物滿(mǎn)88元起就可得到不同的贈送
4.夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準
七、廣告宣傳配合方式：
1、店堂海報宣傳
店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解
2、包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內容
3、電視字幕宣傳
滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費者活動(dòng)進(jìn)行中
4、轉角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動(dòng)性?xún)r(jià)比
5、服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動(dòng)內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進(jìn)行解答
前期準備：
1、人員安排
所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節都要有專(zhuān)人進(jìn)行負責和進(jìn)行監督，以便于及時(shí)的調整不足之處
2、物質(zhì)準備
所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、現場(chǎng)布置
現場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題
4、實(shí)驗方案
起初可進(jìn)行測試實(shí)驗，了解活動(dòng)的推展及客人的反應度，以便及時(shí)的不足及調整
八、中期操作及觀(guān)察：
1、活動(dòng)的流暢度
活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決
2、客人的反應及感受
在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿(mǎn)足客人的一些需求及留下良好的印象
3、現場(chǎng)操作的漏洞
現場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節
九、后期操作及跟進(jìn)：
1、進(jìn)行分析統計
活動(dòng)開(kāi)始后，每天要進(jìn)行報表等級，反應該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數，反應意見(jiàn)等所需資料，具體報表見(jiàn)附件
2、數據反應活動(dòng)的成敗
根據報表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調整或更好的改進(jìn)
3、是否繼續延續及改進(jìn)
根據此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略
十、效果預估及評測：
1、活動(dòng)整體流暢度
2、活動(dòng)物資供應量
3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間
4、所有活動(dòng)評估進(jìn)行篩選，總體總結
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一、試營(yíng)業(yè)活動(dòng)時(shí)間：
2011年7月1日-7月9日
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題：
“你K我唱，潮歌時(shí)尚”
1、開(kāi)業(yè)酬賓免費K歌體驗：
開(kāi)業(yè)期間凡17：00前進(jìn)場(chǎng)消費顧客，即可參加“開(kāi)業(yè)酬賓免費K歌體驗”活動(dòng)，憑免費體驗券白天檔免費K歌體驗2小時(shí)（限12：00-17：00，）；憑免費體驗券深夜檔免費K歌體驗6小時(shí)（限00：00-06：00）
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
�。赓M券活動(dòng)限迷你包至大包）
體驗券，共計3W份：
25000份于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期派發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天為自行散戶(hù)、各門(mén)店、街上派發(fā)，5000份開(kāi)業(yè)前合作聯(lián)盟單位贈送（客戶(hù)部門(mén)操作），前期25000份活動(dòng)截止日期為7月9日
5000份合作聯(lián)盟體驗券，這種體驗券活動(dòng)截止日期為7月20日
2、辦理會(huì )員卡
開(kāi)業(yè)期間來(lái)店消費顧客，辦理會(huì )員卡，一次性充值300元贈送會(huì )員卡一張；開(kāi)業(yè)期間憑學(xué)生證充值150元贈送會(huì )員卡一張；活動(dòng)期間辦理會(huì )員卡一律贈送精美禮品一份
開(kāi)業(yè)期間會(huì )員用戶(hù)可憑會(huì )員卡免12：00-18：00,00：00-06：00房費活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
6.20號-7.20號當場(chǎng)辦理會(huì )員卡免12：00-18：00,00：00-06：00房費（會(huì )員免包廂費活動(dòng)限迷你包至大包）
3、鉑金卡開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
一次性?xún)χ?00元以上免費K歌一次(當天有效，限迷你包和小包)一次性?xún)χ?000元以上免費K歌一次(當天有效，限迷你包至大包)一次性?xún)χ?000元以上九天免費K歌（7.1號-7.9號，限迷你包至歐式豪包）
一次性?xún)χ?000元以上免費K歌1個(gè)月（7.1號-7.30號，限迷你包至潮歌廳）
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
4、黃金檔會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)
18：00-00：00期間憑會(huì )員卡可以享受買(mǎi)二小時(shí)送一小時(shí)，買(mǎi)三小時(shí)唱至06：00
活動(dòng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年7月9日
5、7.1號-7.9號鉑金卡與超市活動(dòng)
鉑金卡一次性?xún)χ?000元以上的憑充值單紅聯(lián)均可贈送精美禮品一份
活動(dòng)期間超市一次性消費滿(mǎn)500元憑小票黃聯(lián)均可贈送精美禮品一份
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
【活動(dòng)主題】
光棍們行動(dòng)起來(lái)吧！
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年11月11日
【活動(dòng)地點(diǎn)】
10號統一通知
【活動(dòng)對象】
群?jiǎn)T
【活動(dòng)內容】
經(jīng)過(guò)商議，特此宣布：
1、20：30在通知地點(diǎn)，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂(lè )》《單身快樂(lè )》《單身情歌》
2、11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號“單身無(wú)罪，光棍光榮！”
【資源需要】
需要資源：物力資源，贊助商
【廣告宣傳】
海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強烈地思念某個(gè)人嗎?你做過(guò)多次努力也忘不了她(他)的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請來(lái)我們的“哥姐倆過(guò)得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動(dòng)吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著(zhù)你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的`參與！
【活動(dòng)注意事項】
1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。
2、自身注意安全，后果自負。
3、如果因為本次活動(dòng)出現情侶分手、橫刀奪愛(ài)的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動(dòng)前還請三思。
4、本活動(dòng)乃健康文明有良有序的活動(dòng)，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現，違犯者當場(chǎng)清理出局。決不留情。
5、所有人員必須愛(ài)護公共物品如有損壞需要自行配付。
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一、活動(dòng)主題：
萬(wàn)圣節童歡化妝晚會(huì )
二、活動(dòng)安排
活動(dòng)名稱(chēng)：xx大酒店萬(wàn)圣節童歡化妝晚會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：xx年10月30日16：00——20：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
Axx大酒店西餐廳內
16：00—18：30：
Bxx大酒店戶(hù)外溫泉泳池旁
Cxx之夜活動(dòng)場(chǎng)地
注：地點(diǎn)需經(jīng)會(huì )議討論才能決定
18：30—20：00：xx社區及碧桂園社區內
活動(dòng)意義：宣傳美林基業(yè)，xx樓盤(pán)，xx大酒店，國際學(xué)校
主辦單位：集團行政與人力資源管理中心、xx酒店管理公司、集團營(yíng)銷(xiāo)中心
承辦單位：xx國際學(xué)校
協(xié)辦單位：xx物業(yè)公司，碧桂園物業(yè)公司
三、活動(dòng)推廣宣傳
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目標人群
學(xué)校家庭：xx國際學(xué)校幼兒園家庭，暑期班及興趣班家庭，父親節活動(dòng)參與家庭，訪(fǎng)問(wèn)登記家庭
業(yè)主家庭：xx業(yè)主家庭，碧桂園業(yè)主家庭，金碧業(yè)主家庭，南航碧業(yè)主家庭
商會(huì )家庭：美商會(huì )及西班牙商會(huì )家庭
員工家庭：美林基業(yè)員工家庭
其他家庭：皮革城家庭及其他家庭
目標參與家庭數：50，參與家庭數：60最少參與家庭數：30
�。ǘ┗顒�(dòng)推廣宣傳：略
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一、活動(dòng)時(shí)間
2月1日-2月14日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
雅廷KTV
三、活動(dòng)主題
愛(ài)情宣言，愉快而浪漫的情人節
四、活動(dòng)內容
1、在2月1日-2月14日光臨顧客，都可填寫(xiě)一張“愛(ài)情宣言”卡，寫(xiě)下自己的愛(ài)情感悟，“愛(ài)情宣言卡”代表抽獎券，每天每間包廂只限一張，并在情人節當天進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
一等獎：1名
獎品：“我的最?lèi)?ài)”21朵玫瑰，贈送價(jià)值300元VIP鉆石折扣積分卡一張
二等獎：2名
獎品：“十全十美”10朵玫瑰，贈送價(jià)值200元VIP折扣積分卡一張
三等獎：3名
獎品：“我愛(ài)你”3朵玫瑰花，贈送價(jià)值100元VIP折扣積分卡一張
2、活動(dòng)期間光臨顧客，點(diǎn)取洋酒、紅酒套餐可獲VIP折扣積分卡一張
五、活動(dòng)細節活動(dòng)一：愛(ài)情宣言
參加者把您對他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的'卡片上，我們將在2月14日進(jìn)行抽獎活動(dòng)。并在KTV包房大屏幕播出您的愛(ài)情宣言以及中獎名單。
活動(dòng)二：酒水促銷(xiāo)
春節期間活動(dòng)：在活動(dòng)期間點(diǎn)取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲VIP折扣積分卡一張。
洋酒套餐系列：
人頭馬VSOP套餐688元/支
斯米諾伏特加套餐288元/支
紅牌威士忌12年套餐398元/支
�。ㄒ陨咸撞途浰蛙涳嫲氪�、小食2份、果盤(pán)1份）
紅酒套餐系列：
98金裝華夏套餐328元
�。ㄒ陨咸撞唾浰蛙涳�、果盤(pán)）
啤酒套餐系列：（設計圖另外制作）
珠江啤酒買(mǎi)一打送買(mǎi)一打套餐338元（贈果盤(pán)、小食品、爆米花）
購買(mǎi)兩打送兩打另加送半打。
電話(huà)：
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一、活動(dòng)目的
A：競爭的激烈，現以留住老顧客，明確并吸引長(cháng)期消費的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開(kāi)展活動(dòng)。
B：不斷擴大知名度，對于中低端消費的`人群制定合理及透明的消費政策、價(jià)格，廣而告之。
C：針對慢搖吧要求具備客流量及現場(chǎng)氣氛。
二、活動(dòng)內容
A：以VIP顧客積分卡吸引具備長(cháng)期消費的人群;
B：聯(lián)合啤酒廠(chǎng)商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣;
C：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤損耗;
D：逢節假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內抽獎活動(dòng)。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)
三、活動(dòng)細則
A：VIP顧客積分卡
要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專(zhuān)項記錄。
內容：
前面印制“xxxx酒吧LOGO，及”VIP顧客積分卡“字樣，并印制：訂座電話(huà)，地址等項目?jì)热荨?/p>
后面：VIP顧客積分卡使用說(shuō)明
1、凡持有VIP顧客積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2、本人持有VIP顧客積分卡的客人，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠;
3、憑此卡消費可獲贈積分;
4、凡持有VIP顧客卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈本店精美禮品一份;
5、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì )，可獲贈精美生日蛋糕一份。
編號：姓名
B：聯(lián)合廠(chǎng)商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
與廠(chǎng)商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，要求廠(chǎng)商給予一定活動(dòng)經(jīng)費贊助
C：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤損耗。
指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤(pán)，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠(chǎng)家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣，滿(mǎn)足高端客人的需求，提升利潤額。
D：逢節假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內抽獎活動(dòng)
可根據節假日及周末等，單桌消費臨界點(diǎn)為根據，進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎券，在23：00進(jìn)行抽獎ktv愚人節活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。獎品可設1、2、3名。
注意因素：競爭對手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內人員培訓及執行等。
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)目的：
穩定原有客源，增加新客源，促進(jìn)五一黃金周真愛(ài)量販式KTV包房和真愛(ài)本色酒吧的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時(shí)段，使真愛(ài)視聽(tīng)分公司現有資源得到合理有效的利用。
二、策劃思路：
用實(shí)惠的價(jià)格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來(lái)真愛(ài)消費的欲望，有效利用真愛(ài)兩店下午及午夜兩個(gè)空閑時(shí)段。讓“我們的51計劃”引導“消費者的51計劃”，替沒(méi)有計劃的人們計劃。
三、廣告語(yǔ)：
休閑娛樂(lè )五一節，真愛(ài)唱更實(shí)惠。 不限時(shí)唱，51元封頂。
四、活動(dòng)對象：
真愛(ài)量販式KTV的新老顧客。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日20xx年5月7日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
真愛(ài)視聽(tīng)兩店，真愛(ài)本色酒吧。
七、活動(dòng)主題：
20xx真愛(ài)代號51計劃。
八、活動(dòng)內容：
凡在五一黃金周期間到真愛(ài)兩店消費的顧客均可參與51元不限時(shí)唱活動(dòng)及真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費。
活動(dòng)方案如下：
�。�1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費的顧客均可享受不限時(shí)唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實(shí)際消費計算，超過(guò)51元按51元收�。ê腊猓�；
�。�2）五一黃金周包房費折扣，黃金時(shí)段：20：000：00，8折；休閑時(shí)段：14：0020：00，午夜0：00以后5折。
�。�3）真愛(ài)視聽(tīng)分公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
�。�4）真愛(ài)本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類(lèi)如下：
王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（3600）+雪碧2聽(tīng)（800）+水果沙拉1盤(pán)（1600）+爆米花1包（900）+吻吻我葡萄干1包（400）
總價(jià)：7300元（可以節省2200元） 藍色幻想：
藍精伶1瓶（1500）+雪鹿啤酒2瓶（1200）+螺絲刀1杯（1600） +水果沙拉1盤(pán)（1600）+爆米花1包（900）+老茶客瓜子1包（500） 總價(jià)：7300
九、參與方法：
將您關(guān)注代號51真愛(ài)計劃，立即去圓“無(wú)限歡唱英雄”的美夢(mèng)，充分感受時(shí)尚娛樂(lè )的魅力。詳情見(jiàn)近期《北方新報》、《內蒙古科技報》。
十、媒體：
《北方新報》、《內蒙古科技報》內蒙古電臺音樂(lè )之聲、經(jīng)濟之聲、交通之聲。
報財務(wù)費用預算：（媒體）現金：3710元。
十一、廣告宣傳：
制作報紙彩版硬廣告：
a）題目：
標題（主）51元=不限時(shí)歡唱
標題（副）五一休閑哪里去，我在真愛(ài)等著(zhù)你。
標題（引）真愛(ài)本色酒吧51元套餐可省22元！
b）文案：
代號51真愛(ài)計劃
5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費的顧客均可享受不限時(shí)歡唱。包房消費不足51元按實(shí)際消費計算，超過(guò)51元按51元收取。（豪包除外）
真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐
套餐種類(lèi)：
藍色幻想
銀色風(fēng)暴
紅色激情
可省22元！您用51元可享受73元的`超值套餐。
5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)兩店消費的顧客均可享受不限時(shí)歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實(shí)際消費計算，超過(guò)51元按51元收�。ê腊猓�，同時(shí)在真愛(ài)本色酒吧消費的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠！海報為六張、易拉寶3個(gè)。
海報：
5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛(ài)量販式KTV消費的均可享受：
真愛(ài)KTV包房51元不限時(shí)歡唱。
真愛(ài)本色酒吧51元超值套餐消費。
易拉寶：
五一黃金周包房費折扣，黃金時(shí)段：20：00—0：00，8折；休閑時(shí)段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折，敬告：除真愛(ài)視聽(tīng)分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛(ài)視聽(tīng)分公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
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