營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基礎要素

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。一起�?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基礎要素，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　�。ㄒ唬┎邉澔�礎部分

　　策劃主要是對企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)背景、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。我說(shuō)下共性的內容：

　　1.宏觀(guān)環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟、科學(xué)、社會(huì )、自然環(huán)境等。

　　2.微觀(guān)環(huán)境分析，包括競爭對手營(yíng)銷(xiāo)策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內部?jì)?yōu)勢和劣勢分析。

　　3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售現狀分析、目標市場(chǎng)需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿(mǎn)意度進(jìn)行分析等。

　�。ǘ�）行動(dòng)方案部分

　　行動(dòng)方案主要是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范圍、目標、戰略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等設計主要包括

　　1.確定目標市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細分。選擇目標市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位

　　2.制定營(yíng)銷(xiāo)組合，4p產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。

　　策劃書(shū)這兩方面是相輔相成、前因后果的關(guān)系�；�礎不為行動(dòng)做鋪墊、行動(dòng)不能脫離基礎部分

　　對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基礎部分要求：分析要準確，材料要充實(shí)，對原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能睡意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充分，要為行動(dòng)方案部分的形成提供充足的必要條件

　　對營(yíng)銷(xiāo)策劃中行動(dòng)方案的部分的要求：具有明確的針對性、強烈的創(chuàng )新意識、卻實(shí)的可行性

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容及格式

　　由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標不同。內容和對象不同，所以企業(yè)的策劃書(shū)沒(méi)有固定的。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的結構要保持一致。從策劃書(shū)的角度出發(fā)，它們通常都有幾個(gè)共同要素

　　(一)封面

　　策劃及客戶(hù)名稱(chēng)、策劃機構或策劃人名稱(chēng)、策劃完成時(shí)間、策劃執行時(shí)間、密級及編號。頁(yè)數

　�。ǘ�）前言

　　委托情況、策劃原因、策劃目的`、策劃及策劃書(shū)特色

　�。ㄈ�）目錄

　　目錄是策劃書(shū)各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對營(yíng)銷(xiāo)策劃說(shuō)了解、閱讀者方便查找。策劃書(shū)的目錄是必不可少的。單策劃書(shū)頁(yè)數較少可以和前言同列

　�。ㄋ模┱�要

　　摘要是對策劃書(shū)所有的項目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。要說(shuō)明的內容是；該策劃書(shū)的性質(zhì)、策劃要解決的問(wèn)題、策劃的主要結論、通過(guò)摘要客戶(hù)可以大致理解策劃書(shū)的要點(diǎn)

　�。ㄎ澹┉h(huán)境分析

　　宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境

　�。�六）swot分析

　　swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機會(huì )、威脅、全民進(jìn)行分析評估。通過(guò)分析確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中必須注意的主要問(wèn)題。

　�。ㄆ撸�營(yíng)銷(xiāo)目標

　　營(yíng)銷(xiāo)目標通常包括：利潤率、銷(xiāo)售增長(cháng)率、市場(chǎng)份額提高率、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增加率、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng )新等。

　　1.目標必須逐層確定

　　2.在可能的條件下，目標應該使用長(cháng)化指標

　　3.目標必須確實(shí)可行

　　4.各項營(yíng)銷(xiāo)目標之間應該協(xié)調一致。

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　市場(chǎng)戰略、產(chǎn)品戰略、競爭戰略、國際營(yíng)銷(xiāo)戰略

　�。ň牛�營(yíng)銷(xiāo)組合

　　根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標與企業(yè)的資源裝況。主要戰略產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略。

　�。ㄊ�）行動(dòng)方案

　　組織結構、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排、營(yíng)銷(xiāo)預算、

　�。ㄊ�一）策劃方案控制

　　主要有兩種方法通常做法和應急做法

　　1.通常做法

　　(1)按月或按季度詳細檢查目標的達到程度

　�。�2）高層管理者要對目標從新分析，找出未達到目標項目和原因進(jìn)行分析

　�。�3)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)效果的具體評價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰略導向和工作效率

　　2.應急計劃

　　列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時(shí)的對策

　�。ㄊ�二）結束語(yǔ)

　　對整個(gè)策劃要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結，一方面突出重點(diǎn)，另一方面與前言呼應

　�。ㄊ�三）附錄

　　數據資料、問(wèn)卷樣本、座談?dòng)涗浀劝咐�分�?/p>

　　三營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)程序

　　1.列出大綱

　　2.細化大綱，列出大綱中各部分具體內容的范圍

　　3.檢查大綱框架結構及各部分具體內容是否得當

　　4.調整、確定各部分內容

　　5.撰寫(xiě)swot分析報告，列出分析結果

　　6.依據分析結果從構思要點(diǎn)出發(fā)撰寫(xiě)策劃核心部分的個(gè)別策劃內容，既營(yíng)銷(xiāo)的目標、戰略和策略的策劃。

　　7.寫(xiě)出策劃書(shū)的摘要提示，從而決定策劃書(shū)的整體結構

　　8.寫(xiě)出策劃書(shū)的實(shí)施計劃，策劃方案控制措施

　　9.補充其他部分

　　10.統撰全篇，潤色定稿

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