新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)范本（精選6篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，迎接我們的將是新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)范本（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
3.特點(diǎn):
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè ).在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調查分析
1.調查目的
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2.調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3.調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)2
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng )立于2009年3月份，本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知�，F在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調研；當前整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰，整個(gè)消費形式不容樂(lè )觀(guān)，首先我們公司必須承認這一點(diǎn)；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶(hù)群是一個(gè)思想積極、消費觀(guān)念超前、個(gè)性張揚的群體，他們大多是大學(xué)生、剛入社會(huì )的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢；我們認為這是一個(gè)極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶(hù)群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì )媒體的關(guān)注。
三、項目策劃
第一，公關(guān)目標：
�。�1）長(cháng)期目標：在武漢乃至全國各地區打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
�。�2）短期目標：通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標的實(shí)現由三大部分活動(dòng)完成：
�。�1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。
�。�2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。
�。�3）后期善后工作。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi)。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標客戶(hù)——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò )宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場(chǎng)色調、音樂(lè )、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負責實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng )造自信的環(huán)境和條件。
�。ǘ┗顒�(dòng)標語(yǔ)：您想證明您有多強嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！來(lái)！我們的青春，我們揮灑；我們的未來(lái)，我們來(lái)書(shū)寫(xiě)！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！
五、項目實(shí)施
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為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說(shuō)明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì )的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò )媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習機會(huì )，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機會(huì )）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
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為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯(lián)手，開(kāi)展本次活動(dòng)，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì )引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì )引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò )上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動(dòng)的支持。
�。ㄈ┗顒�(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內。
在收到參與者的策劃書(shū)后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話(huà)進(jìn)行通知。
答辯賽現場(chǎng)我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專(zhuān)家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結束。
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在評選活動(dòng)結束后，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習，并可利用此次機會(huì )與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
活動(dòng)結束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會(huì )場(chǎng)布置費用：1000元
網(wǎng)絡(luò )和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng )造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續活動(dòng)！
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3
一、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;
3.外部機遇
�、俳陙�(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展潛力巨大
�、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
�、奂彝ヒ幠Ｐ⌒突鲲埑杀靖�
�、墁F在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )
�、輦�(gè)人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
�、揎嬍承l生、節約觀(guān)念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌�(chǎng)的信息風(fēng)險(固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng))
�、軐ψ灾陀^(guān)念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。
3.新品上市進(jìn)度規劃：
利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進(jìn)度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。
2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
五、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)4
一、 市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、 市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年)，以后再慢慢擴展市場(chǎng)。
四、 價(jià)格定位
以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。
五、 品牌定位
世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(1)、外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳：
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(1)、促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)5
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場(chǎng)背景分析
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規劃
六、鋪貨進(jìn)度計劃
七、通路&消費促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?
八、宣傳活動(dòng)
九、其他
一、前言：
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營(yíng)養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費者銘記，通過(guò)推廣策劃達到目的。
二、市場(chǎng)背景分析：
1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類(lèi)市場(chǎng)不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費者的分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營(yíng)養，增加更多的營(yíng)養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析
據全國食品工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。
隨著(zhù)人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國果酒業(yè)結束了長(cháng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來(lái)也在快速增長(cháng)，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規�；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現有自創(chuàng )主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(cháng)迅速，彰顯出強大的市場(chǎng)競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費者的購買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國內中高端市場(chǎng)的拓展。
SWTO分析之“機會(huì )”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機會(huì )。能夠迅速贏(yíng)得中高端女性消費者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰略，并取得了顯著(zhù)成效，內部運營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國內其他中高端酒類(lèi)競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類(lèi)消費市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動(dòng)"創(chuàng )造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰自我、挑戰明天，為創(chuàng )出中國人自己的世界名牌而持續創(chuàng )新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述
賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(cháng)期密封窖藏精制而成�？诟歇毺�、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(cháng)，有很高的營(yíng)養和醫療價(jià)值。
包裝獨特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，
現在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢
也會(huì )根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設計的系統考慮，是一項系統的創(chuàng )新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng )新思維，根據企業(yè)戰略發(fā)展方向，準確了解市場(chǎng)需求;根據市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達到預期的效果
具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓;分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區內實(shí)施精耕細作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉次數)+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現小區域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計劃
1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時(shí)期內的鋪貨業(yè)績(jì)獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現金回購制造動(dòng)銷(xiāo)現象，增強零售商的信心。
4、組織社區消費者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。
5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)鋪貨。
6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費者免費贈飲和市場(chǎng)調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規的進(jìn)貨有獎、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：
�、�、建立樣板消費社區，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運作。
�、�、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì )對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。
�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的'淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷(xiāo)
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3.消費者促銷(xiāo)方面
主導思想：通過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。
促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標識。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。
現場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動(dòng)”�！半僦⿺S點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動(dòng)。每購買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機會(huì )，最后誰(shuí)的點(diǎn)數大，將免費活動(dòng)一定數量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品�！案＠势辟浰突顒�(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購買(mǎi)一定數量的即開(kāi)式福利彩票。
八、宣傳活動(dòng)
1、新聞發(fā)布會(huì )
邀請《清遠時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
現場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì )的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在2010年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè )地等待男孩的到來(lái)，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著(zhù)胭脂雪果酒，他拉著(zhù)女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次
�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行審核、審計、監督組織和系統
建立信息反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個(gè)方案實(shí)行目標與結果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費用預算：
1、清遠市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據上面的市場(chǎng)預計目標，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷(xiāo)售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬(wàn)元，
制造成本：360ML 100萬(wàn)元，
管理費用：30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費5萬(wàn)
(6)包裝費15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費50萬(wàn)
(8)運費 10萬(wàn)元
(9)招待費12萬(wàn)
(10)其他費用20萬(wàn)
合計：217萬(wàn)
新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)6
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
電視廣告文字腳本——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
◆ 現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
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