春季攀巖鼻飼策劃的方案
一、 市場(chǎng)分析
1．地域文化
作為特區的深圳，生活節奏快、工作壓力大是最突出的特點(diǎn)。在這種狀況下，任何活動(dòng)都不能以團體的形式進(jìn)行。圍繞自由個(gè)體，是活動(dòng)順利開(kāi)展的.前提。
2．攀巖吸引
深圳人以18—35這個(gè)年齡段為主要構成，對新事物有強烈的好奇心和嘗試欲。
3，時(shí)尚追逐
深圳現工作人群多為智力型工作，普遍受過(guò)高等教育，小資情緒相對濃重，攀巖作為一種西方人休閑運動(dòng)，在國內并沒(méi)有形成普及，對這一人群有一定吸引力。
4，制造亮點(diǎn)
攀巖具有的時(shí)尚性和全民參與性，突出“挑戰自我、強化體能”等健康口號，呼喚公眾支持，符合企業(yè)發(fā)展的需要。
5，熱心公益
公益宣傳是現今社會(huì )彰顯企業(yè)文化、強化品牌的唯一方式，也是一個(gè)全新概念。而明思克從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現了科學(xué)教育、國防軍事、前衛運動(dòng)等特色，擁有足夠優(yōu)勢；
二、活動(dòng)背景
1， 東西景區，特色明顯
西部景區以?xún)S城集團為代表，以人造景區為特色，而我東部景區以海景風(fēng)光，游泳休閑為主要賣(mài)點(diǎn)。聯(lián)合多家東部主要景區同時(shí)引爆本活動(dòng)，出現以親近大海、休閑度假、時(shí)尚運動(dòng)的一個(gè)潮流，進(jìn)行一次圍繞“大�！钡难不乇荣�，從而樹(shù)立起東部景區在深圳旅游行業(yè)的形象。
2．準確定位，點(diǎn)線(xiàn)競爭
明思克一直以海洋軍事為主題，活動(dòng)內容相對單一，而僑城集團主題豐富且投入巨大，給我們造成一定壓力。明思克自然要回避僑城以高端科技產(chǎn)品的強勢，挖掘自身優(yōu)勢來(lái)競爭品牌。
三、活動(dòng)目的
1， 品牌提升
加強明思克以及東部其他景區在市場(chǎng)的品牌宣傳，提升明思克的知名度和美譽(yù)度，充分體現海濱休閑、獨一無(wú)二、時(shí)尚運動(dòng)的優(yōu)勢，有利于強化品牌宣傳。
2．銷(xiāo)售促進(jìn)
提升明思克銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓明思克攀巖比賽在珠江三角洲市場(chǎng)全面展開(kāi)，改變明思克內容單一現狀，從而達到吸引目的，同時(shí)擴大銷(xiāo)售。
3．客戶(hù)激勵
通過(guò)這次比賽產(chǎn)生的社會(huì )效應以及各個(gè)媒體的跟蹤報道，使明思克在各個(gè)上游團體中增強美譽(yù)度，得到更多支持商，增強他們銷(xiāo)售明思克產(chǎn)品的信心。從而調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，同時(shí)為市場(chǎng)推廣做了幫助。
四、運做思路：
1、 和攀巖設備供應商合作，由其提供設備，以對其產(chǎn)品的現場(chǎng)宣傳作為利益點(diǎn)。
2、 和一家媒體合作，在宣傳上達到“低投高產(chǎn)”，同時(shí)拔高活動(dòng)規格。
3、 和大小梅沙、海洋世界三景區合作，擴大活動(dòng)影響（預、初、決）。
4、 將我方場(chǎng)地設為預賽場(chǎng)地，將后期的操作交移其他單位。
五、費用預算：
1、 前期聯(lián)絡(luò )公關(guān)費用：5000元
2、 活動(dòng)宣傳費用：30000元
3、 硬件投資費用：10000元
4、 獎品費用：20000元
5、 其他費用：10000元（場(chǎng)地布景等）
合計：75000元
注：以上是我方承擔的費用，總費用由三家景點(diǎn)分擔。
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