網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃書(shū)
淘寶站內的營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的主要是吸引淘寶買(mǎi)家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個(gè)大類(lèi)：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù)。
1、免費推廣資源的應用
1)淘寶內部的搜索引擎優(yōu)化
側重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁(yè)文字的詳細度，增加商品排名
2)淘寶社區、淘江湖軟文廣告
通過(guò)活動(dòng)發(fā)帖、回帖，幫組買(mǎi)家答疑，通過(guò)發(fā)帖ID引流量到店鋪;報名參加社區促銷(xiāo)活動(dòng);爭取社區首頁(yè)免費廣告位。
3)淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
4)淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷(xiāo)
淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的.一個(gè)重要指數。
5)淘寶VIP會(huì )員發(fā)掘利用
針對整個(gè)淘寶買(mǎi)家設置店鋪單品折扣
6)店鋪VIP
針對本店老客戶(hù)設置店鋪單品折扣
7)店鋪推薦模塊
店鋪推薦出現在你每個(gè)寶貝介紹頁(yè)面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買(mǎi)家瀏覽你的寶貝及店鋪時(shí)第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時(shí)也會(huì )出現在旺旺對話(huà)框的推薦寶貝中，與淘友聊天時(shí)，對方可直接在旺旺對話(huà)框中看到推薦的寶貝。
8)櫥窗展示模塊
當買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊”我要買(mǎi)“根據類(lèi)目來(lái)搜索時(shí)，櫥窗推薦寶貝就會(huì )出現在頁(yè)面中，櫥窗推薦位是通過(guò)搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率。櫥窗推薦位的數目是據你的寶貝數、開(kāi)店時(shí)間、信用度(賣(mài)家信用度+買(mǎi)家信用度的一半)及交易額度而定的。
9)淘寶官方活動(dòng)
在店鋪”我是賣(mài)家“——活動(dòng)報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷(xiāo)活動(dòng)，要積極去參加這類(lèi)由淘寶網(wǎng)提供的促銷(xiāo)活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
2、收費軟件的運用
1)滿(mǎn)就送
提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。
2)搭配套餐
需要商品部專(zhuān)員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買(mǎi)轉化率
3)限時(shí)打折
利用低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買(mǎi)行動(dòng)力。
4)會(huì )員關(guān)系管理
設置不同的會(huì )員級別和享受的折扣級別。
5)網(wǎng)店版行情參謀
可以提供購買(mǎi)用戶(hù)查看當前淘寶網(wǎng)相關(guān)門(mén)類(lèi)以及網(wǎng)店熱賣(mài)產(chǎn)品的信息。
3、收費服務(wù)的應用
1)淘寶直通車(chē)
淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費，進(jìn)行商品精確推廣。
2)鉆石展位
“鉆石展位”是專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競價(jià)排序，按照展現計費。
3)淘寶客
“淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報酬，按照成交付費。
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