休閑食品出口項目策劃書(shū)

　　一、 產(chǎn)品介紹

　　“來(lái)伊份”成立于1999年，是金華來(lái)伊份電子商務(wù)有限公司旗下品牌，“來(lái)伊份”自成立以來(lái)，始終致力于傳播休閑文化，公司確立了“立足于上海，著(zhù)手于全國，放眼于世界”的發(fā)展戰略梯度，采用了”直營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店”的發(fā)展模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　�。ㄒ唬﹪鴥荣Y源情況

　　遍布上海、江蘇、浙江、山東、湖北等地區�！皝�(lái)伊份”的目標是成為中國休閑食品連鎖第一品牌。

　�。ǘ�）國內優(yōu)勢

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為休閑食品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達到700多種。目前已擁有連鎖直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)2500多家，并獲得“上海市著(zhù)名商標、”“上海名牌產(chǎn)品、”“2010上海世博會(huì )特許產(chǎn)品零售商”等多項榮譽(yù)。

　　二、出口商品目標市場(chǎng)選擇與依據分析

　�。ㄒ唬﹪�際市場(chǎng)對休閑食品的需求

　　休閑零食消費者的購買(mǎi)行為與普通消費者購買(mǎi)特點(diǎn)相同，主要是尋求多樣化的購買(mǎi)行為。和普通商品相比，休閑食品具有更多的可選擇性和多樣性，而且價(jià)格便宜、美味實(shí)惠，所以購買(mǎi)過(guò)程中消費者可盡量得到滿(mǎn)足。

　�。ǘ�）國際市場(chǎng)細分

　　1、地理位置：西歐市場(chǎng)——英國

　　2、經(jīng)濟變量：英國的國民收入在全國排名前十，為28350美元比芬蘭多1330美元，最新一項關(guān)于大學(xué)生的調查，有六分之一的大學(xué)生在拿到學(xué)生生活費貸款（3600英鎊）之后一個(gè)月就把錢(qián)用光，可見(jiàn)他們的消費是揮霍無(wú)比的。其中在購買(mǎi)食物的開(kāi)支上花費最高，因此可以在此開(kāi)辟一個(gè)良好的市場(chǎng)。

　　3、文化變量：英國人熱愛(ài)飲食，而且是世界上吃甜食最甚者。一天分為六次飲食，早上起床時(shí)會(huì )有“被窩茶”，早餐一般為牛奶，優(yōu)格加新鮮水果。午餐之后是下午茶，晚餐之外還有一份甜點(diǎn)，休息的時(shí)候還有“電視晚餐”。外國食物也相當受英國歡迎，超市里擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的印式、中式、意式、希臘式和日式食物——事實(shí)上是來(lái)自世界各地的食品。

　�。ㄈ�）目標市場(chǎng)選擇

　　我們在英國市場(chǎng)上采取可衡量性的措施，門(mén)面可選擇在熱鬧的市中心以及各大學(xué)校的附近。學(xué)生的購買(mǎi)欲望比較強烈而在市中心的消費能力強，

　�。ㄋ模﹪�際市場(chǎng)定位

　　我們以“來(lái)伊份”的品牌推入市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)多，質(zhì)量?jì)?yōu)。目標主要定位于上班族和學(xué)生，首先使目標顧客了解我們的品牌在顧客心目中建立我們的形象，大力宣傳。

　　三、出口經(jīng)營(yíng)計劃設計

　�。ㄒ唬┻M(jìn)入目標市場(chǎng)的模式

　　我們采取加盟的方式進(jìn)入市場(chǎng)。用廠(chǎng)商的廠(chǎng)權諸如：專(zhuān)利，商標、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱(chēng)、技術(shù)訣竅和治理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行盈利并定期按照銷(xiāo)售額一定的比例支付報酬。

　�。ǘ�）國際競爭戰略

　　用穩定和防御型戰略即企業(yè)通過(guò)投入少量或中等程度的資源維持現有生產(chǎn)規模，現有銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。鞏固成果維持現狀，經(jīng)營(yíng)安全不冒大風(fēng)險。

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