有關(guān)某集團經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃案

　　導語(yǔ)：公司進(jìn)入拓展基地并簡(jiǎn)單分組后，首先利用半天或一天時(shí)間進(jìn)行公司年會(huì )，具體年會(huì )組織情況可以由公司自己進(jìn)行或與拓展公司溝通后由對方主持進(jìn)行。接下來(lái)小編整理了有關(guān)某集團經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃案，文章僅供參考！

　　一、背景

　　傳統經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，主題無(wú)不以交流、合作、共贏(yíng)為主題;形式無(wú)不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì )領(lǐng)導、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會(huì )議仍是領(lǐng)導“作報告”、觀(guān)眾“睡大覺(jué)”、會(huì )餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、形式創(chuàng )新,虛實(shí)結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會(huì )者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。

　　公司創(chuàng )業(yè)17年來(lái)，A品牌具備了雄厚的實(shí)力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶(hù)、用戶(hù)所熟知，年會(huì )是A品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業(yè)綜合實(shí)力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng )新。

　　二、本次年會(huì )參與人員:

　　優(yōu)秀老客戶(hù)、優(yōu)秀新客戶(hù)、意向客戶(hù)(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶(hù)，主要為經(jīng)銷(xiāo)商)

　　三、20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )定位:

　　感動(dòng)、創(chuàng )新、激情;

　　本次年會(huì )需要達到讓與會(huì )者感動(dòng)、振奮、提升信心;

　　凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng )新和激情;

　　彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠(chǎng)商共贏(yíng)的決心、A品牌品牌清晰的規劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn管理措施。

　　四、年會(huì )主題:

　　“攜手共贏(yíng) 劍指全球”20xxA品牌戰略合作峰會(huì )

　　五、年會(huì )主要內容:

　　會(huì )務(wù)接待、會(huì )議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會(huì )召開(kāi)時(shí)間:

　　20xx年xx月xx日(報到)，x月x日正式召開(kāi)，x月x日出游、返程

　　七、會(huì )議流程

　　(一)會(huì )議階段

　　1、8:00---8:05 主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　2、8:05---8:10 A品牌董事長(cháng)致辭

　　3、8:10---9:00 A品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃以及20xx年度營(yíng)銷(xiāo)方案

　　4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠(chǎng)商合作“七個(gè)怎么看”

　　5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言主題

　　(1)成長(cháng)的足跡---分享與A品牌成長(cháng)的歷程

　　(2)成功的快樂(lè )---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗分享

　　(3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規劃以及對A品牌的期望

　　6、10:15---10:30 上午會(huì )議結束，組織上車(chē)

　　7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀(guān)

　　8、11:30---12:00 餐廳就座

　　9、12:00---13:30 餐廳就餐

　　10、13:30---14:00 頒獎會(huì )場(chǎng)入座

　　(二)頒獎階段(14:00---16:30)

　　1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷(xiāo)售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區域經(jīng)理參加)，拉丁舞

　　2、主持人開(kāi)場(chǎng)白

　　3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

　　節目:女子樂(lè )坊表演

　　第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

　　4、承諾篇(合作與信任)

　　節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

　　第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

　　5、展望篇(未來(lái)更美好)

　　方案一:選白人女歌手意味著(zhù)A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。

　　節目:《明天會(huì )更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

　　第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

　　6、濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節目:演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　(三)座談交流階段:16:30---18:30

　　1、董事長(cháng)座談會(huì )---各區域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據市場(chǎng)競爭狀況，面對面與董事長(cháng)交流，充分獻計獻策。

　　2、各區域業(yè)務(wù)人員深入到客戶(hù)房間進(jìn)行洽談、交流。

　　(四)晚宴階段

　　經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì )議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷(xiāo)商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè )、輕松的氛圍。

　　1、誠心實(shí)意,把酒言“歡”

　　(1)客服人員集體勁舞

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)人員合唱組合

　　(3)客戶(hù)節目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)小品(廠(chǎng)商合作場(chǎng)景)

　　(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　(3)客戶(hù)節目2

　　(4)客戶(hù)節目3

　　3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

　　(1)相聲：“買(mǎi)”和“賣(mài)”

　　(2)客戶(hù)節目4

　　(3)客戶(hù)節目5

　　(4)銷(xiāo)售部人員集體合唱“咱當兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會(huì )結束，邀請客戶(hù)上臺集體留影。

　　八、頒獎盛典階段創(chuàng )意

　　頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

　　(一)回顧篇

　　此刻是A品牌與客戶(hù)共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，

　　點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

　　懷舊與經(jīng)典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現在，讓A品牌與客戶(hù)融入在懷舊的氛圍之中。

　　節目以女子樂(lè )坊表演詮釋廠(chǎng)商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè )來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。

　　(二)承諾篇

　　17年的一路相隨，A品牌始終堅定著(zhù)自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

　　節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶(hù)16年的承諾與相互間的信任;

　　(三)展望篇(未來(lái)更美好)

　　A品牌與客戶(hù)共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;

　　節目形式時(shí)刻表現A品牌的關(guān)愛(ài)與對美好未來(lái)的期盼，A品牌與客戶(hù)永遠攜手走向明天;

　　方案一:選白人女歌手意味著(zhù)A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業(yè)的風(fēng)范。

　　節目:《明天會(huì )更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

　　(四)濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶(hù)又一次的親密溝通與情感交流，

　　彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　九、組織旅游:

　　確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國旅游

　　十、場(chǎng)地布置

　　(一)酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏(yíng) 劍指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包車(chē)和廂式貨車(chē)(各三輛)。

　　(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“A品牌歡迎您”。

　　(四)會(huì )場(chǎng)內:各協(xié)會(huì )單位的祝賀條幅。

　　(五)酒店到達會(huì )場(chǎng)的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”。

　　(六)頒獎會(huì )場(chǎng)內座次分區安排。

　　1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶(hù)。

　　2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線(xiàn)以作為各區的區隔。

　　(七)星光大道設置:在進(jìn)入大會(huì )議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍。

　　(八)背景墻：“攜手共贏(yíng) 劍指全球” 20xxA品牌戰略合作峰會(huì )

　　(九)會(huì )場(chǎng)內豎條幅

　　十一、創(chuàng )意策略剖析

　　(一)主題創(chuàng )意

　　“攜手共贏(yíng) 劍指全球”20xxA品牌戰略合作峰會(huì )�！皵y手共贏(yíng)”，是廠(chǎng)商合作的要旨，是廠(chǎng)商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20xxA品牌戰略合作峰會(huì )”，以提升本次經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的規格，將普通的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )提升到戰略合作峰會(huì )的層面，以引起商家的高度重視和期待。

　　(二)會(huì )議內容創(chuàng )意

　　“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠(chǎng)商合作的本質(zhì)，揭開(kāi)廠(chǎng)商合作間容易隱晦莫深的話(huà)題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí)、客觀(guān)、公正、高度負責任的揭開(kāi)當前社會(huì )生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì)，引導民眾樹(shù)立正確的觀(guān)念。而“管道行業(yè)，七個(gè)怎么看”將直面廠(chǎng)商合作當中主要出現的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀(guān)、高度負責任的大企業(yè)形象。

　　(三)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言創(chuàng )意

　　經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(cháng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規劃。主要發(fā)言主題分別定為：

　　成長(cháng)的足跡------分享與A品牌成長(cháng)的歷程

　　成功的快樂(lè )------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗分享

　　發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規劃以及對A品牌的期望

　　(在各經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現了經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪、倉庫、貨車(chē)、甚至經(jīng)銷(xiāo)商工作的`照片，當其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷(xiāo)商報告如何與企業(yè)一起成長(cháng)時(shí)，畫(huà)面出現經(jīng)銷(xiāo)商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現經(jīng)銷(xiāo)商十年前住的舊房子，出現五年前經(jīng)銷(xiāo)商剛買(mǎi)第一部貨車(chē)時(shí)與企業(yè)走訪(fǎng)市場(chǎng)的A品牌管理人員在車(chē)前的合影等，以此讓經(jīng)銷(xiāo)商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的真諦。)

　　(四)頒獎會(huì )入會(huì )創(chuàng )意

　　1、分區列隊進(jìn)入會(huì )場(chǎng):首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，列隊四到五排，其他按區域，一次進(jìn)入40人左右，列隊4排左右。

　　2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專(zhuān)職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì )光碟。

　　3、時(shí)尚靚麗專(zhuān)業(yè)模特引導走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專(zhuān)業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個(gè)角，引導方隊客戶(hù)走過(guò)星光大道之后，由各區域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導本區客戶(hù)進(jìn)入各區域座位就座。

　　(五)大會(huì )開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì )者。

　　(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產(chǎn)品相結合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。

　　(七)頒獎期間插播經(jīng)銷(xiāo)商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪(fǎng)場(chǎng)景:主要采訪(fǎng)其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì )者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠(chǎng)家的誠信、友好、和諧的合作。

　　(八)場(chǎng)地布置創(chuàng )新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專(zhuān)注細節。

　　(九)董事長(cháng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶(hù)入住的房間，提前準備好董事長(cháng)親自簽名的賀卡，以讓客戶(hù)深受尊重并感動(dòng)。

　　(十)晚宴晚會(huì )敬酒創(chuàng )意:利用敬酒將晚會(huì )分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線(xiàn)，串連各個(gè)節目，以表達A品牌的滿(mǎn)腔熱情、摯誠。

　　1、晚會(huì )開(kāi)始前所有會(huì )場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員登臺誠摯向經(jīng)銷(xiāo)商感謝，并邀請上臺接受營(yíng)銷(xiāo)人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規定：營(yíng)銷(xiāo)人員不得向客戶(hù)借錢(qián)、但客戶(hù)知道情況后及時(shí)幫助了銷(xiāo)售人員”等。

　　3、銷(xiāo)售部經(jīng)理講述發(fā)生在A(yíng)品牌人與A品牌客戶(hù)間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)之間針對經(jīng)營(yíng)或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來(lái)雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績(jì)的故事”并向客戶(hù)敬酒，將晚會(huì )推向高潮。

　　本次峰會(huì )通過(guò)一些細節上的創(chuàng )新，比如“A品牌迎賓員”“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪(fǎng)”讓客戶(hù)一方面感動(dòng)于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng )業(yè)路上，對那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節目的創(chuàng )新、節目的內涵與公司頒獎幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì )者的內心。

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