有關(guān)防輻射產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1防輻射產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、企業(yè)背景狀況：
瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市，其公司屬于私營(yíng)有限責任公司，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體防輻射科技產(chǎn)品多元化生產(chǎn)廠(chǎng)家，在20XX年開(kāi)始注冊，開(kāi)始注冊資本為50萬(wàn)元，公司規模也比較小，其主要經(jīng)營(yíng)防輻射技術(shù)的科技研發(fā)、防輻射產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售；生活垃圾和電子垃圾無(wú)害化處理技術(shù)開(kāi)發(fā)。銷(xiāo)售的產(chǎn)品有防輻射服裝，防輻射手機套等，現有包括海歸博士在內的高級研發(fā)人員20多人，擁有多項自主知識產(chǎn)權和國外專(zhuān)利的獨家授權廠(chǎng)房1千多平方米，設備先進(jìn)，技術(shù)精良，已擁有手機套、電腦套、鼠標墊、孕婦兒童護服等系列清除電磁波的高科技產(chǎn)品線(xiàn)。
公司的目標是構筑防輻射長(cháng)城，而宗旨則是關(guān)愛(ài)生命，讓電磁波消失。公司注重質(zhì)量、講求實(shí)效，做到誠信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化服務(wù)，為社會(huì )做貢獻，為人們的身體健康獻智出力�？祷莘垒椛洚a(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國家機關(guān)的資質(zhì)檢驗及質(zhì)量檢測，具有技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng )造性，處于世界領(lǐng)先水平。公司實(shí)施“人才—市場(chǎng)—科技—產(chǎn)品—市場(chǎng)—資金—人才”的資源滾動(dòng)發(fā)展戰略。以高新技術(shù)為依托，以?xún)?yōu)秀人才為根本，不斷強化“科技領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報國”的經(jīng)營(yíng)宗旨
二、市場(chǎng)分析：
1、競爭者分析：
競爭對手的識別
正確的識別競爭對手，企業(yè)要掌握競爭者的四個(gè)層次：
品牌競爭者：就是把那些與本企業(yè)有相同客戶(hù)群，提供類(lèi)似價(jià)格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)作為品牌競爭對手。例如康惠的品牌競爭者有婷美、尤美、十月媽咪等。
行業(yè)競爭者：企業(yè)把那些提供與本企業(yè)相類(lèi)似的或易于相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)所組成的行業(yè)，視作是自己的競爭對手。例如康惠可以把所有的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的企業(yè)看作自己的行業(yè)競爭者。
形式競爭者：企業(yè)會(huì )把那些能滿(mǎn)足消費者某種相同的需求或欲望的產(chǎn)品形式的企業(yè)，視作本企業(yè)的競爭者。
一般競爭者：對企業(yè)而言，競爭對手指所有競爭相同目標客戶(hù)群的一切企業(yè)。
制定競爭性定位戰略
競爭性戰略的三種類(lèi)型：
總成本領(lǐng)先戰略：康惠企業(yè)可以努力降低生產(chǎn)成本，使康惠產(chǎn)品的價(jià)格低于競爭者的產(chǎn)品價(jià)格，提高市場(chǎng)占有率。
差異性戰略：康惠企業(yè)可以發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線(xiàn)或營(yíng)銷(xiāo)項目，爭取康惠產(chǎn)品比競爭者產(chǎn)品有獨到的優(yōu)勢。
聚焦戰略：康惠企業(yè)可以集中力量為某個(gè)細分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，滿(mǎn)足消費者的特殊需求。
制定競爭者營(yíng)銷(xiāo)戰略
根據企業(yè)在行業(yè)中的地位，可以將競爭者分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補缺者。
2、產(chǎn)品分析：
凡特希防輻射手機殼：
名稱(chēng)由來(lái)：凡特希是英文fantacy音譯過(guò)來(lái)的，是希望的意思。手機的普及對人們身體健康造成了一定的危害，凡特希象征著(zhù)美好，象征著(zhù)對人體健康的保障。
特性：具有防輻射特征，對人體健康具有保護作用；具有防磨損、防刮傷的特征，對手機具有保護作用。
產(chǎn)品材質(zhì)：可分為硅膠、塑料、金屬、皮質(zhì)等材質(zhì)。
價(jià)格：30—80左右
適用年齡及范圍：適合所有人群及所有手機。
3、SWOT分析：
1、優(yōu)勢：
�。�1）戰略?xún)?yōu)勢：康慧防輻射手機殼全面實(shí)施“資本、產(chǎn)品、戰略”的戰略，未來(lái) 五年內，企業(yè)將通過(guò)資本運作、品牌打造、文化傳播。完成從優(yōu)秀向卓越的轉變。
�。�2）文化優(yōu)勢：康惠公司系統組建企業(yè)文化做的扎實(shí)、康慧手機殼著(zhù)手建立面向終端的康慧防輻射產(chǎn)品“文化營(yíng)銷(xiāo)”體系。
�。�3）品牌優(yōu)勢：康慧防輻射產(chǎn)品是中國防輻射涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康慧在中國防輻射行業(yè)均被認可為“民用防輻射首選品牌”。
�。�4）企業(yè)優(yōu)勢：康慧防輻射手機殼是溫州瑞安的一家自主經(jīng)營(yíng)的多功能、多元化的項目開(kāi)發(fā)和資本營(yíng)運機構。
�。�5）產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品在行業(yè)內創(chuàng )造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”為品牌核心價(jià)值�？祷鄯垒椛涫謾C殼擁有針對家庭和企業(yè)單位等不同類(lèi)型的品種，是行業(yè)防輻射產(chǎn)品體系最齊全的廠(chǎng)家。
�。�6）渠道優(yōu)勢：產(chǎn)品全面推行扁平化渠道建設，采取縣(區)、地市級區域獨家代理，減少渠道流通環(huán)節，提高康慧防輻射手機殼加盟經(jīng)銷(xiāo)商的獲利空間。餞行“經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利是企業(yè)生存的根本”營(yíng)銷(xiāo)理念。向經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)支持等協(xié)作項目。同時(shí)，企業(yè)制定了極具市場(chǎng)競爭力的價(jià)格體系，采取嚴格的市場(chǎng)控制和區域保護，確保經(jīng)銷(xiāo)商具有豐厚而快速增長(cháng)的贏(yíng)利回報。
2、劣勢：
1、防輻射手機殼產(chǎn)品目前剛占領(lǐng)市場(chǎng)，上市時(shí)間不夠成熟，公司成立時(shí)間短，消費者對產(chǎn)品的熟悉度不高，購買(mǎi)力弱。
3、機會(huì )：
�。�1）強大的廣告支持：地方電視、平面報刊、雜志、國內防輻射產(chǎn)品展覽會(huì )等品牌宣傳推廣模式，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；公司統籌全國性的廣告推廣工作，區域性的廣告計劃。
�。�2）標準化的品牌形象支持：康慧防輻射手機殼公司給予品牌商標使用權，康慧防輻射手機殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號召力。
�。�3）及時(shí)的運營(yíng)培訓支持：派蒙防輻射手機殼公司市場(chǎng)部具有完善的代理商業(yè)務(wù)培訓制度。 專(zhuān)業(yè)培訓人員到場(chǎng)對加盟商及銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，講解銷(xiāo)售技巧、零售專(zhuān)賣(mài)特點(diǎn)。 （4）有效的運營(yíng)管理支持：統一的品牌管理模式，規范的市場(chǎng)運作方法�？祷鄯垒椛涫謾C殼加盟公司提供完善的管理系統，全年的經(jīng)營(yíng)管理計劃及營(yíng)銷(xiāo)中心人員不定期到訪(fǎng)，提供品牌營(yíng)運迅息，并作全盤(pán)跟進(jìn)服務(wù)。
4、威脅：
康慧防輻射手機殼的主要競爭對象是派蒙防輻射公司，公司上市時(shí)間早，品牌形象占領(lǐng)了大部分目標市場(chǎng)。
三、目標市場(chǎng)選擇
主要客戶(hù)為年齡在13—23歲的大中學(xué)生，年齡在23—50歲的上班族。由于手機的價(jià)格比較高，學(xué)生也會(huì )花費一定的防輻射手機保護費用，并且可以增加手機的美觀(guān)性，因此學(xué)生的消費群體會(huì )比較高。上班族在手機使用中使用頻率高，對防輻射要求比較高，生活品質(zhì)高，對防輻射手機套的品牌忠誠度高，是消費群體最高的。
四、產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，簡(jiǎn)單可愛(ài)型。大中學(xué)生由于沒(méi)有自己的工作收入，因此消費水平會(huì )比較低，能夠接受的價(jià)格也會(huì )比較低，因此大中學(xué)生會(huì )比較偏向于低擋產(chǎn)品，同時(shí)，學(xué)生還處于青春發(fā)展期，會(huì )比較追求一些美觀(guān)可愛(ài)型的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品也有定位在可愛(ài)型上。而上班族由于自己已經(jīng)有了的穩定的收入，并且生活質(zhì)量也比較高，消費水平高，能過(guò)接受的價(jià)格水平也會(huì )比較高，因此上班族會(huì )比較偏向于中檔產(chǎn)品，并且已經(jīng)過(guò)了青春年少期，比較成熟和穩重，所以她們會(huì )比較喜歡簡(jiǎn)單型的產(chǎn)品，由此我們的產(chǎn)品也有定位在簡(jiǎn)單型上。
五、策略
�。�1）價(jià)格策略: 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，對于防輻射手機套的價(jià)格14%的消費者表示接受價(jià)格為30元以下，48%的消費者表示接受價(jià)格為30~50元， 只有2%的消費者表示能接受100元以上的價(jià)格。對于大多數人來(lái)說(shuō)防輻射手機套是一種新產(chǎn)品，競爭者對于市場(chǎng)份額不是十分敏感，所以企業(yè)采用滿(mǎn)意定價(jià)策略，制定一個(gè)價(jià)格為30~100元不高不低的適中價(jià)格，使企業(yè)既能獲得一般利潤，又能吸引購買(mǎi)，贏(yíng)得顧客好感，雙方滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)還可以采用滲透定價(jià)策略，將新產(chǎn)品制定在一個(gè)30元以下的相對較低的價(jià)格，吸引大量顧客，迅速打開(kāi)和擴大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而大幅度地降低成本，獲得成本優(yōu)勢，提高長(cháng)期利潤，打擊缺乏這種優(yōu)勢的新的競爭者。
�。�2）渠道策略：康慧抗輻射手機套產(chǎn)品決定了目標消費群體，決定了企業(yè)所要提供的基本服務(wù)和增值服務(wù)，產(chǎn)品的定位比較一般，消費群體主要在上班族。產(chǎn)品影響著(zhù)渠道模式，防輻射產(chǎn)品具有實(shí)用性的性能，因此，渠道越長(cháng)越好。所以我們企業(yè)采用長(cháng)渠道中的三級渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。
六、促銷(xiāo)方案策略：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
通過(guò)網(wǎng)上的雙十一促銷(xiāo)讓人們了解康慧牌防輻射手機套，以及吸引消費者注意，將產(chǎn)品大力推銷(xiāo)出去，使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升
二、促銷(xiāo)對象：
針對防輻射產(chǎn)品有需求的客戶(hù)
三、促銷(xiāo)時(shí)間
11月1號至11月21號
四、活動(dòng)主題：抗輻射，你我行。
五、促銷(xiāo)主題：
1、抽號購買(mǎi)，手機套免費送
2、你有收藏就有禮，你有買(mǎi)就有送
3、紅動(dòng)中國，雙十一我放“價(jià)”
4、雙十一樂(lè )翻天，購物休閑兩不誤
六、促銷(xiāo)內容
1、抽號購買(mǎi)，手機套免費送
活動(dòng)時(shí)間：11月1號至11月10號
活動(dòng)內容：安排消費者填寫(xiě)抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎券收上來(lái)放進(jìn)抽獎箱，活動(dòng)結束工作人員抽取獎券，并公布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話(huà)號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一個(gè)康慧防輻射手機套。
活動(dòng)目的：
讓消費者對康慧防輻射手機套產(chǎn)品的忠誠度。
2、你有收藏就有禮，你有買(mǎi)就有送
活動(dòng)時(shí)間：11月5至11月15
活動(dòng)內容：所有進(jìn)網(wǎng)店顧客，持紅包優(yōu)惠卷可免費領(lǐng)取一份小禮品
活動(dòng)目的：增加網(wǎng)店內人氣
紅動(dòng)中國，雙十一我放“價(jià)”。
活動(dòng)時(shí)間：10月5日-10月21日
活動(dòng)內容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
3、雙十一樂(lè )翻天，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間：10月10日-10月21日
活動(dòng)內容：
根據不同價(jià)位段的防輻射手機套贈送不同價(jià)位的產(chǎn)品
當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。
七、宣傳計劃
一二級市場(chǎng)和三四級市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級市場(chǎng)里促銷(xiāo)傳播主，以報廣為主，而三四級市場(chǎng)消費者主要是學(xué)生，所以三四級市場(chǎng)主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級市場(chǎng)最最重要的是要把促銷(xiāo)內容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷(xiāo)內容才能引起顧客的消費欲望。
八、其他配合
為了營(yíng)造網(wǎng)店銷(xiāo)售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類(lèi)和數量，保證贈送商品協(xié)調。
2防輻射鼠標推廣策劃書(shū)
前言
地球上各式各樣的電磁波人類(lèi)生活空間，無(wú)線(xiàn)電廣播、電視、移動(dòng)通訊、無(wú)線(xiàn)電遙控、導航、高壓送配電線(xiàn)等均向空中和地面輻射強大的電磁波能量。電子產(chǎn)品或設備在空間形成的許多電磁波不僅相互干擾，使它們的功能異常，而且當達到一定強度時(shí)，在無(wú)形中對人產(chǎn)生傷害。電磁波污染看不見(jiàn)、摸不著(zhù)、聞不到，但卻無(wú)處不在。人體時(shí)時(shí)處處處于一定能量電磁波輻射環(huán)境中，當其頻率超過(guò)105HZ以上時(shí)就對人體有害。
目前中國電腦用戶(hù)超過(guò)2億，也就是說(shuō)有億人生活在電腦輻射污染之下。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注度空前提高，對電磁輻射也就更加注意了，并都期待著(zhù)一種能有效消除輻射的產(chǎn)品，在這種情況下，防輻射鼠標出現了。
1.摘要
本策劃書(shū)為防輻射鼠標向市場(chǎng)進(jìn)軍的一項推廣策劃，要解決的主要問(wèn)題是：隨著(zhù)電腦的普及，電腦用量不斷在增長(cháng)，電腦輻射對人體危害的問(wèn)題在國內外也越開(kāi)越引起人們的關(guān)注，人們一直以為對人體傷害最大的是顯示器，所以已被廣大消費者接受，然而對人傷害最大的其實(shí)是鍵盤(pán)和主機鼠標。怎樣才能把具有防輻射功能的鼠標推廣到市場(chǎng)。
本策劃書(shū)，首先介紹了鼠標市場(chǎng)概況和競爭者的一些情況，發(fā)現在市場(chǎng)上具有防輻射功能的鼠標是一個(gè)很大的空缺，通過(guò)了解輻射對人體的危害及其它情況，對防輻射鼠標市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行了分析。憑此寫(xiě)出了推廣策劃。
2.防輻射鼠標的產(chǎn)品介紹
它是目前市場(chǎng)唯一通過(guò)電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的防輻射產(chǎn)品。研發(fā)人員多年的努力，開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)利產(chǎn)品：---防輻射鼠標，造福廣大的上網(wǎng)人群，消除輻射危害于無(wú)形中。安全，方便，產(chǎn)品已經(jīng)取得專(zhuān)利，獲得防輻射產(chǎn)品權威檢測機構的證書(shū)，輻射屏蔽率達95%以上。
2.1工作原理：
利用能量轉換的原理，依靠磁滯損耗、剩磁損耗、疇壁共振、渦流損耗、共振損耗并依靠介質(zhì)的電子極化、界面極化衰減吸收電磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的電磁波，它具有頻帶寬、厚度薄及吸附能力強等特點(diǎn)，使電磁能量急劇衰減，轉化為無(wú)害的熱能揮發(fā)，是一種干凈徹底的衰減電磁波污染的高級實(shí)用產(chǎn)品。
產(chǎn)品性能：電磁屏蔽頻帶10MHz—5000MHz 吸收衰減99%以上電磁波。
專(zhuān)利申請號：ZL2008 2 0212203.7
權威檢測：中國計量科學(xué)研究院測試證書(shū)：wxdx2002-3193
2.2產(chǎn)品優(yōu)勢：
A不同于市場(chǎng)的普通屏蔽材料（金屬網(wǎng)及金屬纖維紡織品）屏蔽使電磁波方向改變，產(chǎn)生反射，形成二次污染，電磁輻射還存在工作空間
B獲國家級權威檢測機構檢測-中國計量科學(xué)研究院測試證書(shū)wxdx2002-3193
C專(zhuān)利申請號: ZL2008 2 0212203.7
D是目前市場(chǎng)唯一通過(guò)電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產(chǎn)品
E應用于使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環(huán)境，安全環(huán)保，長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)用
2.3產(chǎn)品參數
接口： USB+PS按鍵數： 5000000(次)
適用機型： 臺式機光電感應度： 1200(dpi)操作距離： 1.8(m)重量： 105(g)顏色： 灰色OEM： 是工作方式： 有線(xiàn)適用操作系統： windows
2.4和其它相關(guān)產(chǎn)品相比優(yōu)劣勢
2.4．1優(yōu)勢
A.和防輻射服相比
性?xún)r(jià)比：防輻射服裝一件薄薄的衣服要四五百元，而我們只要65元
功能：防輻射服裝只是防，消除不了電磁輻射，尤其在電腦前工作的人們，穿防輻射服沒(méi)什么用，為何？因為人和電腦鍵盤(pán)以及鼠標是直接接觸的，電磁輻射通過(guò)手傳入全身，防輻射服裝根本檔不住的，只有把電腦的電磁輻射消除才是解決問(wèn)題的根本。
B.和其它鼠標相比
本產(chǎn)品較其它鼠標多了防輻射的功能，消費者可以以平常鼠標的價(jià)格買(mǎi)到一款防輻射產(chǎn)品，既保證了健康，何樂(lè )而不為呢？
2.4.2劣勢
而防輻射鼠標是一種常見(jiàn)產(chǎn)品加上了技術(shù)改進(jìn)的產(chǎn)品，而且在品牌方面知名度不高，消費者對它不了解，很能得到他們的認可，不會(huì )貿然去購買(mǎi)使用，這一點(diǎn)影響消費者的判斷，況且現在的防輻射產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，人們對于防輻射產(chǎn)品的選擇非常慎重。
3.防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
近年來(lái)，國內外媒體對電磁輻射有害的報道一直未斷：意大利每年有400多名兒童患白血病，專(zhuān)家認為病因是受到嚴重的電磁污染；我國每年出生的2000萬(wàn)兒童中，有35萬(wàn)為缺陷兒，其中25萬(wàn)為智力殘缺，有專(zhuān)家認為，電磁輻射是影響因素之一。而在日常生活中，電腦、手機、微波爐所產(chǎn)生的電磁輻射，正是人們身心健康的“l(fā)dquo;隱形手”rdquo;。人們對于防輻射產(chǎn)品也有一些認知，但還是不甚了解，況且現在防輻射市場(chǎng)中，各種產(chǎn)品相繼出現，層出不窮，人們對于防輻射產(chǎn)品還是不甚了解，所以，防輻射產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)還是很廣闊的，而且人們?yōu)榱俗约杭凹胰说慕】翟敢馊ベ徺I(mǎi)防輻射產(chǎn)品，大多數消費者對其購買(mǎi)還是非理性的。
工作中的電腦鼠標，對外都會(huì )產(chǎn)生多種頻率的低頻輻射(特別是現在的電腦鼠標基本都是光電鼠標）。
【健康電器】友情提示：電腦輻射 不得不防
電腦所散發(fā)出的輻射電波往往為人們所忽視。依國際MPRⅡ防輻射安全規定：在50cm距離內必須小于等于25V/m的輻射暴露量。 但是您知道計算機的輻射量是多少嗎？
計算機的輻射量：鍵盤(pán)1000V/m2、鼠標450V/m3、屏幕218V/m4、主機170V/m5、Notebook2500V/m
此外，輻射電磁波對人體有八大傷害：
a、細胞癌化促進(jìn)作用
b、荷爾蒙不正常
c、鈣離子激烈流失
d、癡呆癥的引發(fā)
e、異常妊娠異常生產(chǎn)
f、高血壓心臟病
g、電磁波過(guò)敏癥
h、自殺者的增加
電磁輻射要進(jìn)行主動(dòng)性防 為了您及您的下一代及您的孩子 電磁輻射不得不防。
4.鼠標市場(chǎng)分析
由于鼠標鍵盤(pán)在用戶(hù)日常PC操作中必不可少，且屬于易損耗IT產(chǎn)品，因此需求彈性較小市場(chǎng)盤(pán)子巨大。但由于鼠標鍵盤(pán)類(lèi)IT產(chǎn)品技術(shù)含量門(mén)檻不高，因此生產(chǎn)廠(chǎng)商數量眾多，市場(chǎng)競爭激烈。
4.1市場(chǎng)多品牌競爭激烈
依照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律，技術(shù)門(mén)檻較低且市場(chǎng)需求較大產(chǎn)業(yè)，通常必然經(jīng)歷眾多品牌拼搶市場(chǎng)，之后則表現出較明顯的“三四律”產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡。從本次對鼠標市場(chǎng)品牌2013年一季度市場(chǎng)品牌關(guān)注比例觀(guān)察，目前國內鼠標市場(chǎng)已經(jīng)呈現出上述所描述產(chǎn)業(yè)規律。
品牌關(guān)注度方面羅技以22.1%位居第一，領(lǐng)先第二名的雷蛇近5個(gè)百分點(diǎn)。雷蛇盡管屈居第二但關(guān)注度與羅技倒也相差不多，何況雷蛇中高端游戲鼠標市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，只是在入門(mén)市場(chǎng)暫無(wú)法與羅技相叫板。國產(chǎn)品牌雷柏以7%的關(guān)注度位列第三，作為本土品牌而言其地位已經(jīng)不容置疑。
其他品牌方面老資格品牌微軟的關(guān)注度相比上升了1.5個(gè)百分點(diǎn)，而賽睿、血手幽靈等游戲外設品牌的關(guān)注度也出現上升，這說(shuō)明了游戲外設所占比重越來(lái)越大。
4.2 50-100元鼠標用戶(hù)購買(mǎi)意愿強
由于市場(chǎng)需求巨大，因此多元化需求成為鼠標市場(chǎng)較為突出特點(diǎn)之一。本次統計中，各個(gè)價(jià)位區間關(guān)注度雖有差別，但相對于巨大的市場(chǎng)需求量而言，每個(gè)價(jià)位段的需求比例所代表的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售量都是一個(gè)海量數字。因此，鼠標廠(chǎng)商在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中，任何價(jià)位段產(chǎn)品都應均衡資源，兼顧發(fā)展。
本次統計中，100-200元價(jià)位區間鼠標相對來(lái)說(shuō)市場(chǎng)關(guān)注比例較高，以30.10%位列第一;除50元以下價(jià)位僅有5.30%關(guān)注比例外，其他價(jià)位段市場(chǎng)關(guān)注比例平均數為16.15%，平均占據市場(chǎng)關(guān)注份額兩成比例。
5.競爭者分析
簡(jiǎn)單的了解一下其中幾款鼠標，雙飛燕 G7-630天遙、羅技 G1、雷柏 V2游戲鼠標。
5.1雙飛燕 G7-630天遙
此種鼠標屬于無(wú)線(xiàn)鼠標，工作方式屬于光電。它的傳輸頻率可達2.4GHz，適用于家用、辦公、筆記本。鼠標顏色為灰色，外觀(guān)時(shí)尚。系統支持Windows2000/XP(x64)/2003(x64)/Vista，采用雙向通信技術(shù)，加速數據傳輸；擁有防錯功能，動(dòng)作準確無(wú)誤，提高使用速度與精確度電余量顯示右鍵8雕，讓鼠標操作空前的便利主動(dòng)跳頻防干擾技術(shù) ，通過(guò)軟件可在800-1000-1200-1600間任意調節。
5.2羅技G1
羅技G1鼠標的外觀(guān)低調而時(shí)尚，有深藍和銀灰兩種配色版本。表面光滑，采用高亮材質(zhì)與磨砂材質(zhì)的結合，觸感滑潤，顯出一種內斂而又強勢的風(fēng)范。左右按鍵采用對稱(chēng)式設計，左右手均可使用。羅技G1鼠標造型比較狹長(cháng)，采用人體工學(xué)設計，背部隆起，手感比較舒適。不過(guò)它光滑的表面容易沾上汗漬，對于手愛(ài)出汗的用戶(hù)可能會(huì )有打滑現象發(fā)生。左右按鍵聲音清脆、反應靈敏，在左右按鍵后部帶有一個(gè)快捷按鍵，滾輪在使用中的刻度感十分清晰。
羅技G1鼠標是一款融入了許多優(yōu)秀設計的老牌鼠標，它采用了先進(jìn)的光學(xué)引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素掃描速度，12bit的數據通道讓鼠標在15G加速度下，操作依然輕松自如。羅技G1是一款靈巧與定位并重的鼠標，它并不像羅技的有些游戲鼠標那樣笨重，它移動(dòng)迅捷，同時(shí)也保證了定位的準確性。鼠標底部配備了安捷倫耐磨腳墊，按鍵壽命達到了300萬(wàn)次，保證鼠標相當強的耐用性。
5.3雷柏 V2游戲鼠標
鼠標類(lèi)別屬于有線(xiàn)鼠標，采用激光工作方式。外觀(guān)時(shí)尚經(jīng)典，產(chǎn)品接口也是USB接口，是一種適用游戲類(lèi)型的鼠標。這款鼠標的最高分辨率高達3200 dpi內置存儲器實(shí)現即插即用，多達7個(gè)自定義按鍵，雷柏專(zhuān)利前置引擎。
6.消費者需求分析
似乎以上介紹的幾種類(lèi)型的鼠標都在其功能上都沒(méi)有涉及到輻射問(wèn)題，他們視線(xiàn)大都放在了外觀(guān)及內部設置上，事實(shí)也確實(shí)如此，經(jīng)調查，當前市廠(chǎng)還沒(méi)有出現針對電磁波輻射問(wèn)題而設計的鼠標，面對隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展而越來(lái)越重視健康問(wèn)題的當今人士而言，出現一種防輻射的鼠標應是發(fā)展需求的必然。
隨著(zhù)越來(lái)越多的電腦健康問(wèn)題凸顯，電腦防輻射也引發(fā)重大關(guān)注。有關(guān)專(zhuān)家指出，電磁波看不見(jiàn)、摸不著(zhù)、感覺(jué)不到，且其傷害是緩慢、隱性的，很多人的防范意識不高。而研究表明，在輻射源集中的環(huán)境中工作、學(xué)習、生活的人，容易失眠多夢(mèng)、記憶力減退、體虛乏力、免疫力低下等，其癌細胞的生長(cháng)速度比正常人快二十四倍。而據進(jìn)行調查的網(wǎng)站稱(chēng)，在參與調查的網(wǎng)友中，有76.9%的網(wǎng)友認同輻射會(huì )給健康帶來(lái)很大的隱患，提升心血管、癌癥等疾病的患病幾率，需要加強防輻射保護。由此可見(jiàn)，消費者已深知電磁輻射的重大危害。
下面讓我們從側面來(lái)了解一下
臺式電腦主機輻射測試：
前面0.17μT，
主機操作面板中央輻射略強，距離0.03米，0.26μT；
主機側面0.29μT，
機箱左側面中央，距離0.03米，0.23μT，后面0.46μT。
開(kāi)機瞬間、待機狀態(tài)都是0.17μT。
臺式電腦電源接線(xiàn)如果在接通狀態(tài)下的輻射是0.47μT，所以再使用臺式電腦時(shí)也要保持距離。
筆記本電腦輻射測試：
顯示屏前0.1米0.13μT，
顯示屏前0.3米0.10μT，
顯示屏側面0.3米0.13μT，
鍵盤(pán)上方0.19μT，
電源適配器0.22μT。
測試結果顯示筆記本鍵盤(pán)輻射稍強，電源適配器最大。
不僅是電腦，鼠標鼠標也具有輻射，尤其是無(wú)線(xiàn)鼠標，它的輻射相比普通鼠標更是強大。但最終還是電腦的輻射更具威脅。
無(wú)論是家庭還是生活，在飛速發(fā)展的信息科技時(shí)代，電腦的需求是必不可少的，調查的受訪(fǎng)中小型企業(yè)中，PC機的平均擁有量為128.6臺，筆記本電腦的平均擁有量為20.0臺，服務(wù)器的平均擁有量為5.6臺，集線(xiàn)器的平均擁有量為9.2臺。面對這么多的電腦，消費者對于選擇鼠標的意愿是如何的呢
而面對電腦所帶來(lái)的輻射，有很多人現在正在采取防護措施。防輻射眼鏡、防輻射口罩、防輻射服等已經(jīng)現形于世，人們全面的武裝起來(lái)，本以為萬(wàn)無(wú)一失，但卻忽略了這樣保護下的2次輻射。防幅射產(chǎn)品不少，但是真正意義上起作用的卻是少之又少。
消費者購買(mǎi)防輻射產(chǎn)品的動(dòng)機可以分為兩大類(lèi)：需求動(dòng)機和心理動(dòng)機。由于輻射的污染，消費者為了自己和家人的健康，會(huì )去購買(mǎi)防輻射產(chǎn)品；因為琳瑯滿(mǎn)目的防輻射產(chǎn)品的出現，人們對防輻射產(chǎn)品再不是盲目的去選擇，而是在客觀(guān)認知的基礎上，經(jīng)過(guò)分析、比較之后才會(huì )產(chǎn)生消費動(dòng)機。真正意義上起作用的產(chǎn)品到底在哪？
現在我們推廣的防輻射鼠標正是能解決人們這一頭痛問(wèn)題的一劑良藥。
7.企業(yè)內部環(huán)境分析
7.1防輻射鼠標生產(chǎn)商財務(wù)狀況：
生產(chǎn)防輻射鼠標的生產(chǎn)商是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鼠標的工廠(chǎng)，近幾年經(jīng)營(yíng)防輻射材料，具備了防輻射方面的知識和技術(shù)。而且財務(wù)狀況比較穩定。公司主營(yíng)產(chǎn)品鼠標,鍵盤(pán),光電鼠標,防輻射產(chǎn)品,電腦防輻射,防輻射鼠標,有線(xiàn)鼠標,禮品鼠標,汽車(chē)鼠標,特色鼠標,無(wú)線(xiàn)鼠標,電腦周邊 。
流動(dòng)資產(chǎn)：37.87億美金 （其中包括了18.63億美金的現金）
固定資產(chǎn)：25.21億美金
流動(dòng)負債：41.06億美金 （其中包括了19.91億美金的應付帳款）
長(cháng)期負債： 8.91億美金
流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負債=37.87-41.06=-3.19億美金
現金-銀行貸款=18.63-6.85=11.8億美金
凈資產(chǎn)=總資產(chǎn)-總負債=63.08-49.97=13.11億美金
股東所擁有的有形凈資產(chǎn)是13.11-18.52=-5.41億美金。
7.2防輻射鼠標生產(chǎn)企業(yè)的資源條件
由于防輻射鼠標的生產(chǎn)企業(yè)是從事鼠標生產(chǎn)多年的企業(yè)，所以企業(yè)的人力資源、物力資源、技術(shù)資源和金融資源比較豐富。也使得防輻射鼠標的生產(chǎn)與銷(xiāo)售比較穩定。
7.3防輻射鼠標生產(chǎn)商的企業(yè)文化
在長(cháng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,企業(yè)內部全體員工結合在一起的理想信念、價(jià)值觀(guān)念、管理制度、行為準則和道德規范都相當的高。企業(yè)有自己特有的先進(jìn)文化,企業(yè)長(cháng)期致力于鼠標的產(chǎn)中，在行業(yè)中具有較好的口碑。而且人性化服務(wù)做得很好。
8．防輻射鼠標市場(chǎng)發(fā)展前景分析
防輻射鼠標這個(gè)市場(chǎng)是可以自由發(fā)揮的'，它的發(fā)展空間很大，既可以在電子市場(chǎng)發(fā)展，也可以向保健行業(yè)進(jìn)軍。在這個(gè)資源緊張開(kāi)發(fā)的時(shí)代，人們逐漸意識到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人們更加隨心所欲�，F代社會(huì )健康理念已經(jīng)逐漸在人們心中根深蒂固，在嘗試了一些輻射所帶來(lái)的痛苦之后，防輻射似乎變得越來(lái)越重要。防輻射鼠標是可以多方面界定的，它是一種既能防護又可實(shí)用的產(chǎn)品，在電子市場(chǎng)上它是目前市場(chǎng)唯一通過(guò)電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產(chǎn)品。應用于使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環(huán)境，安全環(huán)保，長(cháng)期使用，經(jīng)濟實(shí)用。在防輻射產(chǎn)品這一界定中，比起一些只普通的防輻射產(chǎn)品來(lái)講，它不僅具有其他產(chǎn)品不能比擬的從根本上消除電磁波，還具有實(shí)用價(jià)值，性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢可以打拼來(lái)一個(gè)大市場(chǎng)。
9.防輻射鼠標的推廣
9.1推廣主題：
防輻射鼠標
9.2推廣目的：
為了滿(mǎn)足廣大消費者的需求，做好新產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內被廣大消費者所接受，并讓潛在的消費者進(jìn)行購買(mǎi)， 提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度，搶占全國市場(chǎng)。
9.3目標群體
孕婦、未婚年青人、兒童等所有電腦用戶(hù)。
9.4價(jià)格策略
防輻射鼠標這個(gè)市場(chǎng)是空白的，對于新產(chǎn)品的推行，定價(jià)不能過(guò)低，太低價(jià)格不能顯示出產(chǎn)品的技術(shù)含量來(lái)，但也不能過(guò)高，太高的價(jià)格只能叫消費者望而卻步了，況且我們的鼠標是定位于有電腦的一般家庭的。根據對消費者的調查，消費者愿意為自己以及家人的健康付出高價(jià)。參考市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，性?xún)r(jià)比比較好的雙飛燕、性能較好的羅技以及一些高端鼠標價(jià)格大概在100—600元左右，消費者對于100-200元的鼠標關(guān)注度比較高經(jīng)過(guò)比較從而制定出防輻射鼠標的價(jià)格為120元。
9.5產(chǎn)品推廣
a.直銷(xiāo)： 本產(chǎn)品的演示性很強， 業(yè)務(wù)員直接給顧客用儀器現場(chǎng)演示、說(shuō)明、測量和展示使用效果并介紹輻射常識是最好的銷(xiāo)售方式之一。同時(shí)，更容易促成單位、公司、集體做團購。
b.經(jīng)銷(xiāo)商： 由于本產(chǎn)品和電腦關(guān)系密切，所以，利用各大電腦城的電腦及其相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售柜 通過(guò)對產(chǎn)品的展示演示，讓廣大客戶(hù)對產(chǎn)品有個(gè)直觀(guān)的了解。利用柜臺經(jīng)營(yíng)者對電腦的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售經(jīng)驗來(lái)推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品是擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度的非常好的一個(gè)途徑
c.網(wǎng)上推廣和銷(xiāo)售： 可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做產(chǎn)品推廣，有電子商務(wù)經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮利用網(wǎng)絡(luò )資源來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。如網(wǎng)上開(kāi)店，招攬渠道等。
d.渠道： 對于一個(gè)地區的代理商來(lái)說(shuō)，如果有自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道，利用起來(lái)會(huì )事半功倍。我們會(huì )保護一個(gè)地區的獨家代理權，同時(shí)也會(huì )支持代理商發(fā)展自己的渠道。
e.集中促銷(xiāo)： 因為本產(chǎn)品受眾人群廣泛，所以針對學(xué)校、醫院、機關(guān)、公司等企事業(yè)單位做集中推廣也會(huì )收到很好的效果。
f.其他： 禮品形式如產(chǎn)品附送、勞保禮品等，超市零售等。
3防輻射產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、內容摘要
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標及相關(guān)建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶(hù)，覆蓋到%15的小靈通用戶(hù)。和手機通信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴關(guān)系，在手機大賣(mài)場(chǎng)（蘇寧，國美等大型正規賣(mài)場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷(xiāo)。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶(hù)。增加宣傳力度，在電腦賣(mài)場(chǎng)爭取代銷(xiāo)，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭取下家，進(jìn)行代銷(xiāo)，利用批發(fā)市場(chǎng)有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷(xiāo)售人員到報社，醫院，復印社進(jìn)行宣傳推廣。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
宏觀(guān)環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著(zhù)第13次人口普查的進(jìn)行，可見(jiàn)中國人口的爆炸性增長(cháng)，人口多了，市場(chǎng)自然就廣闊了。
由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒(méi)人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統計數據顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長(cháng)21.6%；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計完成669.7億元，比上年同期增長(cháng)5.0%。1月份全國固定電話(huà)用戶(hù)減少193.2萬(wàn)戶(hù)，達31175.6萬(wàn)戶(hù)。無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)減少233.6萬(wàn)戶(hù)，達4365.8萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，全國移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)凈增922.1萬(wàn)戶(hù)，達到75660.4萬(wàn)戶(hù)。中國手機用戶(hù)有那么多，可見(jiàn)市場(chǎng)前景非常廣闊。
2經(jīng)濟環(huán)境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛(ài)，種類(lèi)繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會(huì )選擇手機康輻射貼。
3技術(shù)環(huán)境
現在本公司有一流的生產(chǎn)線(xiàn)，在國內外屬于先進(jìn)設備，在未來(lái)10-20內不會(huì )產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題，現在主銷(xiāo)抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門(mén)，僅需要在外觀(guān)創(chuàng )新改變，所以在設計上要符合社會(huì )潮流，大眾所趨。
4社會(huì )文化
當今時(shí)代隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來(lái)越高，尤其是隨著(zhù)癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關(guān)注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
市場(chǎng)掃描
20XX年至今，銷(xiāo)售市場(chǎng)縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方�，F在南方銷(xiāo)售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷(xiāo)售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長(cháng)江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。
過(guò)去幾年由于宣傳不到位，銷(xiāo)售額持續處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出，幾乎連年負增長(cháng)，北方銷(xiāo)售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無(wú)法處理陳年老貨。
20XX年，由于手機興起不久，人們幾乎滿(mǎn)足于打電話(huà)的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買(mǎi)防輻射貼。
20XX年，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀(guān)等問(wèn)題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20XX年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問(wèn)題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買(mǎi)手機輻射貼。
20XX年至今，防輻射孕婦裝的銷(xiāo)售情況輕微變動(dòng)。
20XX年至今，防輻射眼鏡的銷(xiāo)售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠(chǎng)商，由于他們的宣傳不到位，沒(méi)有合理的代銷(xiāo)商家，他們的銷(xiāo)售短期內暫時(shí)不會(huì )對我廠(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，現在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線(xiàn)）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒(méi)有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場(chǎng)。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠(chǎng)家，不管規模大小，都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競爭非常激烈。競爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商，由于我廠(chǎng)主銷(xiāo)抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場(chǎng)，未來(lái)2-3年，我廠(chǎng)基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。
三、SWOT分析
我公司專(zhuān)業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷(xiāo)售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心，中國員工總數超過(guò)8000人。20XX年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現20億元 。
優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛(ài)德華材料技術(shù)科研所共同研究開(kāi)發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發(fā)展戰略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”的理念，提供上乘的客戶(hù)服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開(kāi)防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(cháng)的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強的組織學(xué)習能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時(shí)兼銷(xiāo)主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，性能出眾，款式獨特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛(ài)。
劣勢：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問(wèn)題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個(gè)人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹(shù)立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷(xiāo)售，公司的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還不夠健全。信息系統有待進(jìn)一步建設。 機會(huì )：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng )新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng )新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng )造自己獨特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng )造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(cháng)足的發(fā)展，必須繼續以公司的企業(yè)文化為基準。同時(shí)要注重科技創(chuàng )新實(shí)現企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著(zhù)國際化的趨勢越來(lái)越強，公司面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。公司的發(fā)展機會(huì )在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場(chǎng)轉向國際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠(chǎng)、辦公司；三是要從制造業(yè)轉向服務(wù)業(yè)，做到前端設計，后端服務(wù)。
威脅：目前，公司仍然面臨著(zhù)很多威脅，伴隨著(zhù)多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷(xiāo)售，我廠(chǎng)要在打壓他在上海銷(xiāo)售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務(wù)擴展。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
隨著(zhù)科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿(mǎn)足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來(lái)越重視精神上的享受，也越來(lái)越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見(jiàn)，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開(kāi)闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)目標。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。
經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的調查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計劃”——在第一個(gè)”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億，年銷(xiāo)售收入達到2億以上，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到兩千萬(wàn)件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠(chǎng)商、銷(xiāo)售商建立長(cháng)久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷(xiāo)售收入達到10億以上，年銷(xiāo)售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現上面兩個(gè)“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家，充分的占有現有市場(chǎng)，在國內真正實(shí)現市場(chǎng)壟斷，并不斷打開(kāi)國外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠(chǎng)家進(jìn)行公平競爭。在第三個(gè)“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億，年銷(xiāo)售收入達到20億，產(chǎn)品年銷(xiāo)售量達到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì )生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì )注重產(chǎn)品的創(chuàng )新。由于網(wǎng)絡(luò )普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買(mǎi)我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺。
五、STP戰略
市場(chǎng)細分
子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來(lái)源，由于此年齡段的人群對商品外觀(guān)的要求比較高，而手機防輻射貼外觀(guān)比較漂亮的制作工藝比較精密，所以?xún)r(jià)格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。
子市場(chǎng)2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀(guān)老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費者較2,3市場(chǎng)較少，不過(guò)利潤是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。
子市場(chǎng)5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買(mǎi)力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買(mǎi)，不過(guò)群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。
確定目標市場(chǎng)
由于我公司生產(chǎn)線(xiàn)龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀(guān)，定位
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：通過(guò)市場(chǎng)stp戰略分析，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版，滿(mǎn)足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調如粉色，黃色，滿(mǎn)足一些可愛(ài)系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專(zhuān)家。利用名字諧音，說(shuō)明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設計元素同時(shí)可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿(mǎn)足一些追求個(gè)性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線(xiàn)以及和電信運營(yíng)商結為戰略合作伙伴銷(xiāo)售為住，自己銷(xiāo)售為輔.需求下線(xiàn)方面，采取獎勵制度，如果代理商銷(xiāo)售量超過(guò)某一個(gè)數額，可以調整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷(xiāo)政策，進(jìn)貨不花錢(qián)，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問(wèn)題。
我公司自己的銷(xiāo)售點(diǎn)應多坐落在數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售基地，像太平洋數碼廣場(chǎng)，及一些大型數碼賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)策略:初期多利用地方衛視，報紙，網(wǎng)絡(luò )宣傳當今時(shí)代輻射對人類(lèi)健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話(huà)費贈送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心。
公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì )的不普及，可以派出一些有專(zhuān)業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進(jìn)行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫院開(kāi)展“我們來(lái)保護白衣天使活動(dòng)”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線(xiàn)
七、行動(dòng)方案
1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20XX年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓機會(huì )。
2．為提高公司知名度，公司于20XX年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個(gè)“十年計劃”：我們將對市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調查，來(lái)確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會(huì )及時(shí)和其他廠(chǎng)商一起合作交流，尋找合適的銷(xiāo)售商，同時(shí)我們也會(huì )加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機應變能力。
4．第二個(gè)“十年計劃”：我們將不斷尋找開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求同時(shí)我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。
5．第三個(gè)“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場(chǎng)，打造國際一流的產(chǎn)品。
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