關(guān)于娃哈哈飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
一、活動(dòng)目的、活動(dòng)意義
皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地自XX年1月成立以來(lái)，在皖西學(xué)院校內開(kāi)展了多次豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，提升大學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。為了進(jìn)一步搭建大學(xué)生校內實(shí)踐平臺，皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地現舉辦XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，本次大賽由教務(wù)處主辦，經(jīng)管學(xué)院承辦。大賽強調學(xué)有所得、學(xué)以致用，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)、走進(jìn)社會(huì )，鍛煉在校大學(xué)生的綜合能力，開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才。
二、參賽對象與要求
參賽對象為皖西學(xué)院在校大學(xué)生，重點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、國貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生。每位學(xué)生只能參加一個(gè)項目比賽，每個(gè)參賽團隊由3-5名學(xué)生組成，其中隊長(cháng)1人，鼓勵跨專(zhuān)業(yè)年級組隊。
三、競賽內容
本次大賽分為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃部分，參賽團隊可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計。實(shí)踐出真知部分，是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。
三、大賽時(shí)間及比賽安排
1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）
�。�1）賽事宣傳。通過(guò)網(wǎng)站通知、海報等形式進(jìn)行宣傳，鼓勵大學(xué)生積極參與。
�。�2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專(zhuān)業(yè)年級組隊，隊長(cháng)1人，隊員2-4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫(xiě)報名表并發(fā)送郵箱： ，加入大賽QQ群：263241559。
�。�3）賽前培訓。由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師、娃哈哈公司市場(chǎng)部人員進(jìn)行現場(chǎng)講解與培訓，內容包括參賽團隊動(dòng)員、比賽規則和流程安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)踐、大賽獎勵情況等。
2.比賽安排
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃（5月10日—5月17日）
可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括創(chuàng )意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為大學(xué)生參賽團隊原創(chuàng )，具備創(chuàng )新性、操作性，要思路明確、流程清晰。由學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師和娃哈哈市場(chǎng)部經(jīng)理組成的'評審組對參賽團隊的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案進(jìn)行PPT現場(chǎng)答辯，依據方案設計的創(chuàng )意、可行性、規范性等因素進(jìn)行綜合評定。營(yíng)銷(xiāo)策劃部分占總成績(jì)30%。
�。�2）實(shí)踐出真知（5月18日—5月31日）
是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績(jì)進(jìn)行評比，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分占總成績(jì)70%。以銷(xiāo)售額最高記70分，其它各名次按照銷(xiāo)售額比最高銷(xiāo)售額×70%計算得出。
兩部分分數相加得出總成績(jì)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃部分30%+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分70%。
四、獎項設置
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大賽兩階段成績(jì)的評定，設置相應獎項對參賽團隊進(jìn)行獎勵。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎勵學(xué)生。
獎項
名額
獎勵
一等獎
1組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋500元（或整體利差30%）
二等獎
2組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋300元（或整體利差40%）
三等獎
若干
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋100元（或整體利差30%）
五、注意事項
1．營(yíng)銷(xiāo)策劃方案須參賽團隊原創(chuàng )，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格。
2．實(shí)踐出真知活動(dòng)，需在學(xué)校許可的場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地展示和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各參賽隊現場(chǎng)展示不能超時(shí)，禁止出現損壞現場(chǎng)設備、污染校園環(huán)境等行為，不聽(tīng)提示者作違規處理，視情況扣5-10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。
附件1：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃書(shū)要求.doc
附件2：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評分標準.doc
附件3：大賽團隊報名表.xls
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