最新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設計的定位
根據前期市場(chǎng)分析，確定項目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內容包括：項目總體市場(chǎng)定位；目標人群定位；項目開(kāi)發(fā)總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶(hù)型設計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設計建議 園林景觀(guān)規劃建議；社區配套設施；會(huì )所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
二、市場(chǎng)推廣策劃
根據市場(chǎng)競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準備。
內容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售策略；市場(chǎng)推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷(xiāo)售工具設計）；廣告設計創(chuàng )作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內容是：
�。�1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；
�。�2）項目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。
�。�3）項目案名建議。
�。�4）銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售控制。
�。�5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng )意（報紙，戶(hù)外，電播等）。
�。�6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
�。�7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執行。
三、項目銷(xiāo)售策劃（項目銷(xiāo)售階段）
制定銷(xiāo)售計劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現場(chǎng)管理以實(shí)現預定銷(xiāo)售時(shí)間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機選擇，回款計劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。
2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統一說(shuō)辭。
3、銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。
4、布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓訪(fǎng)客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理，客戶(hù)資料管理，客戶(hù)服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計劃。
6、促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調整，銷(xiāo)售策略調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的`演變:
�。�1）生產(chǎn)觀(guān)念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
�。�2）產(chǎn)品觀(guān)念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
�。�3）推銷(xiāo)觀(guān)念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段：與推銷(xiāo)階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 :
�。�1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)。
�。�3）房地產(chǎn)規劃設計營(yíng)銷(xiāo)。
�。�4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)。
�。�5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區：
�。�1）過(guò)分夸大營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
�。�2）忽視營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)驗論”。
�。�4）技巧決定論。
�。�5）只講炒作不講實(shí)際。
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