汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃案（范文）

　　4s店活動(dòng)策劃方案（一）

　　活動(dòng)時(shí)間：年##月##日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：**###**號

　　活動(dòng)對象：相邀賓客名單：略

　　活動(dòng)單位：主辦單位：#####比亞迪汽車(chē)4S店

　　策劃單位：新人劇場(chǎng)慶典禮儀有限公司

　　一、活動(dòng)目的：

　　突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車(chē)整體品牌的突破口，全面展現其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢。

　　嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨特的開(kāi)業(yè)方式，展現比亞迪4S店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄。此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車(chē)的情況，還可以加強比亞迪汽車(chē)在消費者心中的形象。同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮提升在汽車(chē)行業(yè)內的知名度。

　　二、活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　喜慶隆重——舞獅隊表演

　　產(chǎn)品體驗——新款車(chē)型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務(wù)咨詢(xún)、免費車(chē)檢。三。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┲苓吔謪^廣告宣傳：

　　1、市區廣告橫幅18條（市區街道##@@等）

　　2、游車(chē)宣傳（市區及周邊鄉鎮，活動(dòng)前3天準備好相關(guān)材料）

　�。ㄒ陨显诨顒�(dòng)前3-5天安裝及準備完畢）

　�。ǘ�）舞臺設置：

　　1、舞臺（領(lǐng)導致詞剪彩舞獅表演）

　　2、專(zhuān)業(yè)音響設備（活動(dòng)現場(chǎng)音效）

　　3、主持臺KT板及鮮花一盆（領(lǐng)導致詞）

　　4、冷煙火2組（領(lǐng)導宣布開(kāi)業(yè)及剪彩儀式）

　�。ㄈ�）慶典會(huì )場(chǎng)氛圍布置：

　　店門(mén)外：

　　1、人行道及花壇陳列比亞迪標示LOGO的刀旗（烘托活動(dòng)氣氛吸引路人）

　　2、15米氣拱門(mén)（4S店進(jìn)出口設立彰顯此次開(kāi)業(yè)慶典的熱鬧）

　　3、2座6米華表（拱門(mén)兩側使此次活動(dòng)更加大氣）

　　4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點(diǎn)）。

　　8、條幅懸掛（渲染活動(dòng)的熱烈氛圍）

　　9、帳篷搭建（簽到臺和領(lǐng)導席）

　　10、沙灘椅（領(lǐng)導嘉賓席擺放使現場(chǎng)井然有序）

　　11、開(kāi)業(yè)花籃（大門(mén)兩側擺放）

　　12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門(mén)口）

　　13、門(mén)前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆，并準備簽到紙筆，以及胸花。

　　14、皇家禮炮（領(lǐng)導宣布開(kāi)業(yè)）

　　15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導嘉賓剪彩）。

　　16、門(mén)口氣球拱門(mén)一座（突出活動(dòng)喜慶隆重）

　　店內設置：

　　1、門(mén)口設立明顯標示接待處，向入場(chǎng)領(lǐng)導嘉賓贈送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。

　　2、設立迎賓和銷(xiāo)售人員（引領(lǐng)賓客）

　　3、相關(guān)區域設立休息處，配備內部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放

　　4、汽車(chē)展示區，車(chē)輛展示、銷(xiāo)售人員提供咨詢(xún)服務(wù)。

　　5、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛）

　�。ㄒ陨蠗l幅充氣拱門(mén)華表氣球拱門(mén)在活動(dòng)前一天布置完畢）

　　四）開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)流程：

　　儀式前準備：

　　1、舞臺區域電源線(xiàn)檢查。

　　2、舞獅隊到達現場(chǎng)。

　　3、主持人。

　　4、領(lǐng)導致詞。

　　5、剪彩用具。

　　6、禮賓炮及鞭炮。

　　7、禮儀小姐佩戴肩帶，準備迎賓。

　　8、現場(chǎng)工作人員，禮炮手音響師。

　　9、安保人員，現場(chǎng)秩序及車(chē)輛停放。

　　10、新聞媒體。

　　11、江淮4S店員工著(zhù)裝統一，順序進(jìn)場(chǎng)。

　　4s店活動(dòng)策劃方案（二）

　　一、舞臺的設計搭建——舞臺行架、舞臺背景、臺面地毯。

　　二、燈光音響 ：

　　燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據情節的發(fā)展對人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺(jué)環(huán)境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺(jué)形象的方式再現給觀(guān)眾的藝術(shù)創(chuàng )作。 應該全面、系統的考慮人物和情節的空間造型，嚴謹地遵循造型規律，運用好造型手段。

　　音響：音響的藝術(shù)效果是隨著(zhù)演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的'通天高音，至真至純的音頻展現，通透清澈，不刺耳。()聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。

　　根據情節的發(fā)展對人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺(jué)環(huán)境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺(jué)形象的方式再現給觀(guān)眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng )造舞臺空間感、時(shí)間感，塑造舞臺演出的外部形象。

　　三、氣柱拱門(mén)：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門(mén)的規格、顏色、數量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據客戶(hù)的要求來(lái)定做；款式雙龍拱門(mén)、雙魚(yú)拱門(mén)、卡通拱門(mén)等等。

　　四、鋪設入口地毯

　　五、入口兩邊插彩旗

　　六、慶典開(kāi)始前準備：

　　舞臺后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。

　　準備好獅隊采青的道具（掛起來(lái)）。

　　擺放同賀單位送來(lái)的花籃。

　　配備好音響和麥克風(fēng)（調試正常）。

　　禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。

　　舞獅隊準備就緒。

　　樂(lè )師準備就緒。

　　七、領(lǐng)導入場(chǎng)

　　領(lǐng)導進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺對名入座并為其帶上胸花。

　　八、慶典活動(dòng)開(kāi)始

　　1、主持人宣布XX4店開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。

　　2、領(lǐng)導賀詞

　　主持人介紹某領(lǐng)導A講話(huà)，領(lǐng)導B講話(huà)，領(lǐng)導C講話(huà)

　　3、為獅隊點(diǎn)睛

　　主持人請某領(lǐng)導為獅隊點(diǎn)睛。

　　禮儀小姐用盤(pán)捧上點(diǎn)睛之筆。

　　領(lǐng)導點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂(lè )隊奏樂(lè )。

　　4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導名單

　　禮儀小姐用托盤(pán)把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開(kāi)領(lǐng)導A親自為某4S店揭牌

　　各位領(lǐng)導剪彩

　　舞臺兩旁同時(shí)放禮花、彩煙。

　　5、雄獅歡舞、樂(lè )隊奏樂(lè )，領(lǐng)導重新入座，觀(guān)賞舞獅，隨著(zhù)音樂(lè )進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊開(kāi)始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂(lè )師續奏。

　　6、主持人宣布開(kāi)業(yè)慶典結束

　　禮儀小姐帶領(lǐng)導走下舞臺

　　4s店活動(dòng)策劃方案（三）

　　**年12月份，4S店新店開(kāi)張，至今才2個(gè)多月，在瀏陽(yáng)人的心目中普遍沒(méi)有印象，知名度不夠，所以銷(xiāo)量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽(yáng)光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車(chē)的兩大主打品牌，市場(chǎng)反應比較好，口碑也不錯，整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車(chē)知名度和品牌認知度都很好，總公司的廣告策略其全國鋪展開(kāi)，現在重點(diǎn)是瀏陽(yáng)西站4S店的銷(xiāo)量問(wèn)題，要解決地方的銷(xiāo)量，尤其是新店，我認為先要解決一點(diǎn)：人氣，以人氣帶動(dòng)銷(xiāo)量和口碑！所以下面的策劃都是圍繞這個(gè)方案來(lái)進(jìn)行的。

　　【策劃核心】

　　1、精品贈送（5000--15000元），這是吸引購車(chē)人士的一大殺手锏；

　　2、首付低，日供少的營(yíng)銷(xiāo)策略購車(chē)。比如逍客，以16、78萬(wàn)元手動(dòng)標準型2驅為例，首付需要6萬(wàn)元，貸款10萬(wàn)元。購新陽(yáng)光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，廠(chǎng)家一個(gè)應該有政策；

　　3、免購車(chē)稅，上牌照；

　　4、3、8是婦女節，婦女憑身份證購車(chē)享受幾折優(yōu)惠。

　　5、免費檢測，200元以下免費維修，200-500X折等；500-1000X折，發(fā)VIP俱樂(lè )部會(huì )員卡等；

　　6、試乘試駕，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后的宣傳方式；

　　7、社區巡展；

　　8、刷短信，到移動(dòng)和聯(lián)通查詢(xún)月消費200元以上的用戶(hù)進(jìn)行刷短信通知；

　　【策劃目標】

　　近期：通過(guò)一系列的宣傳帶動(dòng)西站4S店的人氣，擴大知名度。

　　遠期：擴大銷(xiāo)量，在瀏陽(yáng)縣城的汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域占據第一把交椅，路上開(kāi)的車(chē)10輛中有1輛是我們店售出的。

　　【優(yōu)勢與劣勢】

　　這一項目可以說(shuō)優(yōu)勢和劣勢都很突出。

　　優(yōu)勢：

　�。�1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車(chē)品牌認知度很好，廠(chǎng)家廣告到位；

　�。�2）新陽(yáng)光售價(jià)8-12萬(wàn)，逍客12-22萬(wàn)，價(jià)格段位基本覆蓋瀏陽(yáng)縣城的消費購買(mǎi)力；

　�。�3）活動(dòng)亮點(diǎn)：3月8日是婦女節，以婦女買(mǎi)車(chē)為重點(diǎn)攻勢，曲線(xiàn)售車(chē)。

　�。�4）新店開(kāi)張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；

　�。�5）新店地處瀏陽(yáng)西站太平橋方向，周邊小區禧園閣、新世紀花園、陽(yáng)光家園、理想家園均為中檔社區，購買(mǎi)潛力很大。同時(shí)臨近瀏陽(yáng)市煙草專(zhuān)賣(mài)局、電力局和汽車(chē)西站；

　　劣勢：沒(méi)有知名度，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有人氣，沒(méi)有銷(xiāo)量；廠(chǎng)家月市場(chǎng)推廣費用不高；新店開(kāi)張成本投入大，收支不平衡；

　　對策：以人氣帶銷(xiāo)量，以銷(xiāo)量劃分人群，以服務(wù)帶動(dòng)口碑宣傳。

　　【市場(chǎng)分析】

　　瀏陽(yáng)縣是長(cháng)沙4個(gè)縣城之一，其經(jīng)濟水平普遍要高于其他三縣，購買(mǎi)潛力很大，同時(shí)瀏陽(yáng)的經(jīng)濟優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購車(chē)的主力大軍是企業(yè)老板和私營(yíng)業(yè)主，以及政府官員，只要做好這方面的推廣和關(guān)系維護，銷(xiāo)量應該不是問(wèn)題，以大遙花炮老板集體買(mǎi)車(chē)事件為例；政府的基層官員多是80后一代，消費觀(guān)念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；

　　【宣傳模式】

　　2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區巡展，免費汽車(chē)檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節宣傳攻勢。廣告方面就以公交車(chē)流動(dòng)廣告，縣城主要人流量地區刀旗宣傳；跟移動(dòng)和聯(lián)通合作，刷短信告知活動(dòng)內容；

　　基本模式：活動(dòng)開(kāi)道+廣告配合+新聞輔助

　　一、活動(dòng)主導：最好能下到一些消費潛力大的鄉鎮搞巡展和免費檢測，試乘試駕。具體略。

　　二、廣告配合：

　　1、縣城內主要的公交車(chē)車(chē)身廣告購買(mǎi)1個(gè)月。

　　2、主要街道的刀旗購買(mǎi)15天，交廣告公司做。

　　3、刷短信；

　　4、印制精美宣傳冊，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車(chē)內；

　　5、懸掛機關(guān)小區、商業(yè)小區橫幅。

　　三。新聞輔助：婦女節優(yōu)惠，試乘試駕。

　　【“活動(dòng)開(kāi)道，廣告配合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】

　�。�1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省錢(qián)”。

　　新聞報道的缺點(diǎn)：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容，包括規格、價(jià)格等。

　�。�2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細的介

　　廣告的缺點(diǎn)：費用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。

　�。�3）活動(dòng)：活動(dòng)的優(yōu)勢：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

　　活動(dòng)的劣勢：投入精力大，難以組織。

　　結論：“新聞報道+活動(dòng)+廣告”模式，能有效組合彌補各自缺點(diǎn)，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。

　　【宣傳理念和設想】

　　要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。

　　第一階段：亮相期

　　主要是加強群眾的知曉力度。以公交車(chē)車(chē)身廣告+短信+刀旗拉開(kāi)序幕。

　　第二階段 推廣期

　　策劃要點(diǎn)，策劃社區巡展活動(dòng)，免費檢測和試乘試駕活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售效益。

　　第三階段：加強期

　　以?xún)?yōu)惠購車(chē)為主，集中時(shí)間段刷短信，在巡展活動(dòng)上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車(chē)的人為主；

　　第四階段：新聞輔助

　　新聞報道跟3、8婦女節聯(lián)系起來(lái)，具體操作自己搞。

　　【實(shí)施原則】

　　在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計劃性與靈活性相結合的原則。一定要在服務(wù)上勝過(guò)別人，有問(wèn)題馬上就有反映，可以改變原有計劃，抓住每一個(gè)客戶(hù)。

　　【“兩個(gè)一“工程】 在進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣的過(guò)程中，還應該做好兩個(gè)一工程建立，這兩個(gè)一分別是：

　�。�1）建立和完善一支能夠迅速反應市場(chǎng)動(dòng)蕩做出識別、感觸的優(yōu)秀團隊。

　�。�2）巡展活動(dòng)請禮儀隊和軍樂(lè )隊，要么不搞，要搞就搞轟動(dòng)效果，設展臺，銷(xiāo)售跟上。