生活用紙產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
前 言
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，以及快節奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購買(mǎi)紙類(lèi)用品的標準。而xxx這一紙類(lèi)用品滿(mǎn)足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門(mén)方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛(ài)。
(一)策劃目的
通過(guò)對產(chǎn)品的市場(chǎng)調查分析，以提高xxx紙類(lèi)用品在長(cháng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃。
(二)市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品分析
浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執著(zhù)的富有創(chuàng )意的專(zhuān)業(yè)人才和營(yíng)銷(xiāo)隊伍，通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調查和產(chǎn)品定位，歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿(mǎn)足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹(shù)立了質(zhì)量的信譽(yù)。
A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術(shù)檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫(huà)、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國畫(huà)系列等。在視覺(jué)上給人一種享受，很有吸引力。
C、香味：在香味上，可以根據個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
D、價(jià)格：在價(jià)格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的。
2、銷(xiāo)售環(huán)境分析
現在的紙類(lèi)用品各色各樣，比如對學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學(xué)校而言，大多數人的大部分時(shí)間都是在上課、運動(dòng)、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對紙巾的需求量是大大提升。
3、消費者分析
21世紀的人都比較前衛，對紙巾的選擇是根據自己的喜好，但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡(jiǎn)便”的紙類(lèi)用品，以下是通過(guò)對學(xué)生們每個(gè)月消費紙巾的調查分析，如下圖所示數據：
由上圖我們可以看出購買(mǎi)15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題
A、產(chǎn)品的香味過(guò)重
B、價(jià)格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場(chǎng)機率
A、售后服務(wù)
B、注重顧客的反饋
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢分析：
A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細膩，摸起來(lái)手感好，不掉毛，溫強度也好
B、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的'策略，做到安全。
C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力、吸引力。
D、名稱(chēng)：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國人都應有這中概念，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保�！�
E、品種：大盤(pán)紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
劣勢分析：
A、人們不能全面理解它
B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會(huì )過(guò)敏
(四)根據上述產(chǎn)品存在的問(wèn)題，提出了解決的策略
1、價(jià)格、香味
A、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對降低一些。
B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
2、產(chǎn)品定位
A、運動(dòng)后學(xué)生
B、聚餐的學(xué)生
C、逛街的學(xué)生
(五)行動(dòng)方案
1、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間安排：
2、促銷(xiāo)方式：
A、人員促銷(xiāo)
B、抽獎促銷(xiāo)
C、產(chǎn)品宣傳晚會(huì )，如有獎問(wèn)答
(六)廣告策劃
我們推廣的目標市場(chǎng)是，那么我們就要對這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。
1、廣告方式
A、廣告貼放：在學(xué)校的小賣(mài)部門(mén)口貼上“cc“紙巾的海報或放一個(gè)廣告牌。
B、網(wǎng)頁(yè)廣告：大多數的人有空的時(shí)候都會(huì )到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。
C、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無(wú)論我們在哪里都能聽(tīng)到，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對性的公益廣告。
D、促銷(xiāo)地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂、籃球場(chǎng)，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷(xiāo)，這樣既可以豐富大家的生活，也會(huì )讓“cc”在我們的學(xué)校銷(xiāo)售量增加。同時(shí)我們會(huì )請“xxx”公司內部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。
2、售后服務(wù)
有些同學(xué)怕買(mǎi)到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設立一個(gè)售后服務(wù)臺，根據他們反饋的情況結合我們調查的事實(shí)給予賠償，做到“假一賠十”。
3、廣告目標
希望“xx”紙巾在林校銷(xiāo)售量大大增加
4、費用預算
海報費：元
網(wǎng)頁(yè)費：元
促銷(xiāo)費：元
每月聘用學(xué)生費：元(每月兩人按天數算35元)
每月廣播費用：元
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