關(guān)于影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃方案

　　結婚是人一生中的大事。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據XX年中國經(jīng)濟景氣監測中心對城市結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，無(wú)論貧富，多數人結婚都要動(dòng)用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢�(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對著(zhù)如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達到預想的效果，在加上外來(lái)同行的竟爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？

　　一 、市場(chǎng)狀況分析

　　今年的形勢比較嚴峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

　　婚紗攝影的`微利潤時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰,不同于以往的價(jià)格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

　　1．市場(chǎng)狀況：根據有關(guān)部門(mén)統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規模龐大，而且人氣極旺。

　　2．羅門(mén)影樓競爭分析：主要來(lái)自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。

　　4．產(chǎn)品分析：

　　a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng )性，宣傳意識強，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數碼攝影手法。

　　b．劣勢：主要來(lái)自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

　　c．機會(huì )：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5．產(chǎn)品定位分析：略

　　6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：

　　例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達4折。而新客戶(hù)面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì )認為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

　　7．定價(jià)策略分析：

　　例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價(jià)格絕對超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。

　　二、銷(xiāo)售目標：

　　XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(cháng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費用預算8-10萬(wàn)元，利潤目標20萬(wàn)元。

　　三、 推廣促銷(xiāo)計劃：

　　1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì )受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事

　　倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報，加上同行的競爭，針對季節性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

　　當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)

　　第一，摒棄傳統銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶(hù)心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭名次。

　　第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng )新，容易讓客戶(hù)記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng )新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng )新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機會(huì )，來(lái)完成產(chǎn)品的消費。

　　最后，抓住適當時(shí)機進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準備后，便應該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。

　　a．廣告表現策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳。

　　b．媒體運用策略：

　　《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車(chē)報》，《東風(fēng)電視臺》：觀(guān)眾，讀者多為市內及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。

　　c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

　　饋贈廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。

　　宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

　　中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì )”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

　　優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。

　　宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現場(chǎng)婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

　　黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動(dòng)，口號：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

　　公司樣本：長(cháng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

　　d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

　　四、促銷(xiāo)預算：

　　1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

　　2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

　　3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

　　4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。1000元

　　5．促銷(xiāo)人員費用： 3000元

　　6．不可預計費用：XX0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計。

　　企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買(mǎi)。

　　門(mén)市作業(yè)指導備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準備，假單等等

　　總經(jīng)理辦公室備忘：

　　1. 根據企劃部計劃內容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度

　　2. 召開(kāi)溝通會(huì )確認進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計劃的制定

　　3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財務(wù)狀況并對照預算編制檢查預算落實(shí)

　　4. 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項目負責人

　　5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性

　　6. 協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動(dòng)進(jìn)行強化培訓

　　每天向總經(jīng)理報告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jì)以及會(huì )議內容.工作進(jìn)度等

　　推出該計劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現在市場(chǎng)的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會(huì )點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）

　　活動(dòng)內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待

　　a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

　　b 贈送水晶雕花相架一只

　　c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

　　d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

　　e 贈送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

　　f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專(zhuān)享的免費拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）

　　"羅門(mén)情定終生"套系設置：

　　1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

　　2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

　　3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣

　　4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張

　　12寸水晶相架一個(gè)

　　20寸放大照片一張（配框裝裱）

　　"羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現金）張）

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