樣板房策劃方案精選

　　樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對樓盤(pán)整體認識的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據銷(xiāo)售人員反饋的情況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶(hù)想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對于本項目是個(gè)挑戰，更是個(gè)推廣項目的好機遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實(shí)現客戶(hù)看房需求的基礎上，還能夠讓客戶(hù)感受到佳田國際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶(hù)買(mǎi)房和宣傳。

　　一、目的

　　1.將有意向的客戶(hù)比較集中的`邀至活動(dòng)現場(chǎng)，加深客戶(hù)對項目的認知，樹(shù)立客戶(hù)對佳田的信心，助推客戶(hù)購買(mǎi)佳田的決心。

　　2.給客戶(hù)和銷(xiāo)售人員創(chuàng )造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺，促進(jìn)感情，提升銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的認識和了解，有的放矢。

　　3.通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋，了解目標客戶(hù)的需求，為項目后期的銷(xiāo)售和建設提供依據

　　4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達誠意，吸引注意力，建立口碑，贏(yíng)得客戶(hù)認可。

　　5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)解決。

　　二、時(shí)間：7月底（上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)）（個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(cháng)，兩天即可）

　　三、地點(diǎn)：

　　四、邀請人物：1.有意向買(mǎi)房的客戶(hù)

　　2.猶豫不決的客戶(hù)

　　3.有意向來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)

　　4.有意向未到場(chǎng)客戶(hù)（電話(huà)拓展、來(lái)電咨詢(xún)、部分寫(xiě)字樓老客戶(hù)等意向客戶(hù)）

　　5.媒體

　　五、活動(dòng)主題：

　　六、活動(dòng)形式和內容：

　　本次活動(dòng)應以茶藝會(huì )的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團

　　1，組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國十大名茶（包括西湖龍井，洞庭碧螺春（蘇州洞庭東西山），黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀(guān)音，祁門(mén)紅茶）放在一起供客戶(hù)品鑒。

　　2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè )器和現代樂(lè )器的演奏（古箏和鋼琴）

　　3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場(chǎng)的宣傳片

　　4，活動(dòng)現場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準備飲料、糕點(diǎn)等供客戶(hù)享用。

　　5，讓客戶(hù)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表

　　6，給拜訪(fǎng)的客戶(hù)贈送禮品；給有意向的客戶(hù)一定的優(yōu)惠。

　　七、現場(chǎng)布置圖

　　八、活動(dòng)流程：

　　1，樣板房開(kāi)放第一天，爭取客戶(hù)能夠多來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項目總負責人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。

　　2，客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同，在過(guò)程中講解項目。

　　3，看完樣板房，回營(yíng)銷(xiāo)中心，品茶、賞樂(lè )。

　　4，銷(xiāo)售人員統計客戶(hù)反饋的意見(jiàn)

　　十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

　　售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放，XX有約”

　　氣 柱——“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻”

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：簽到處，展板、海報、

　　樣板房：展板、海報、

　　十一、邀請：

　　1，電話(huà)邀請：

　　2，短信邀約：

　　十二、人員安排：

　　十三、禮品（優(yōu)惠）：

　　十四、費用：

　　十五、活動(dòng)結束后宣傳

　　十六、附表：客戶(hù)意見(jiàn)統計表，

　　備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半�？蛻�(hù)在乎的不是銷(xiāo)售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來(lái)給客戶(hù)。

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