樣板房策劃方案精選
樣板房,是商品房的一個(gè)包裝,也是購房者對樓盤(pán)整體認識的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面,其好壞直接影響到房子的銷(xiāo)售。據銷(xiāo)售人員反饋的情況來(lái)看,越來(lái)越多的意向客戶(hù)想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對于本項目是個(gè)挑戰,更是個(gè)推廣項目的好機遇。所以,我們此次樣板房必須做好,爭取在實(shí)現客戶(hù)看房需求的基礎上,還能夠讓客戶(hù)感受到佳田國際廣場(chǎng)的價(jià)值,促使客戶(hù)買(mǎi)房和宣傳。
一、目的
1.將有意向的客戶(hù)比較集中的`邀至活動(dòng)現場(chǎng),加深客戶(hù)對項目的認知,樹(shù)立客戶(hù)對佳田的信心,助推客戶(hù)購買(mǎi)佳田的決心。
2.給客戶(hù)和銷(xiāo)售人員創(chuàng )造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺,促進(jìn)感情,提升銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的認識和了解,有的放矢。
3.通過(guò)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息的反饋,了解目標客戶(hù)的需求,為項目后期的銷(xiāo)售和建設提供依據
4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段,傳達誠意,吸引注意力,建立口碑,贏(yíng)得客戶(hù)認可。
5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)解決。
二、時(shí)間:7月底(上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn))(個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(cháng),兩天即可)
三、地點(diǎn):
四、邀請人物:1.有意向買(mǎi)房的客戶(hù)
2.猶豫不決的客戶(hù)
3.有意向來(lái)拜訪(fǎng)的客戶(hù)
4.有意向未到場(chǎng)客戶(hù)(電話(huà)拓展、來(lái)電咨詢(xún)、部分寫(xiě)字樓老客戶(hù)等意向客戶(hù))
5.媒體
五、活動(dòng)主題:
六、活動(dòng)形式和內容:
本次活動(dòng)應以茶藝會(huì )的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍,方便銷(xiāo)售人員和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團
1,組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng),將中國十大名茶(包括西湖龍井,洞庭碧螺春(蘇州洞庭東西山),黃山毛峰,廬山云霧茶,六安瓜片,君山銀針,信陽(yáng)毛尖,武夷巖茶,安溪鐵觀(guān)音,祁門(mén)紅茶)放在一起供客戶(hù)品鑒。
2,品茶的同時(shí),伴以古典樂(lè )器和現代樂(lè )器的演奏(古箏和鋼琴)
3,在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場(chǎng)的宣傳片
4,活動(dòng)現場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)中心都準備飲料、糕點(diǎn)等供客戶(hù)享用。
5,讓客戶(hù)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表
6,給拜訪(fǎng)的客戶(hù)贈送禮品;給有意向的客戶(hù)一定的優(yōu)惠。
七、現場(chǎng)布置圖
八、活動(dòng)流程:
1,樣板房開(kāi)放第一天,爭取客戶(hù)能夠多來(lái),在營(yíng)銷(xiāo)中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式,由項目總負責人致詞,宣布樣板房開(kāi)放。
2,客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房,此過(guò)程中必須有銷(xiāo)售人員陪同,在過(guò)程中講解項目。
3,看完樣板房,回營(yíng)銷(xiāo)中心,品茶、賞樂(lè )。
4,銷(xiāo)售人員統計客戶(hù)反饋的意見(jiàn)
十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料
售樓部門(mén)外:彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放,XX有約”
氣 柱——“天時(shí)地利人和,XX傾心呈獻”
營(yíng)銷(xiāo)中心:簽到處,展板、海報、
樣板房:展板、海報、
十一、邀請:
1,電話(huà)邀請:
2,短信邀約:
十二、人員安排:
十三、禮品(優(yōu)惠):
十四、費用:
十五、活動(dòng)結束后宣傳
十六、附表:客戶(hù)意見(jiàn)統計表,
備注:這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況,如果能將樣板房做好,我們就成功了一半?蛻(hù)在乎的不是銷(xiāo)售人員怎么講解,而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現出來(lái)給客戶(hù)。
【樣板房策劃方案】相關(guān)文章:
樣板房裝修合同模板08-26
樣板房裝修設計合同08-26
樣板房裝修常用合同06-12
樣板房出樣的協(xié)議02-28
樣板房裝修合同范本08-26
樣板房裝修協(xié)議書(shū)06-11
樣板房的經(jīng)典廣告詞示例05-07
樣板房租賃協(xié)議樣本10-24
方案策劃范文 策劃方案 范文08-19