精選服飾策劃方案范文
服飾策劃方案
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山，公司設有董事長(cháng)辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚“為快樂(lè )生活”大旗，主張“為快樂(lè )而生活，并且快樂(lè )地生活著(zhù)”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì )，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導現代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )迅速擴張、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升的喜人局勢�！傲种续B(niǎo)”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時(shí)報》、《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性得到充分調動(dòng)，整個(gè)公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場(chǎng)現狀與分析
1．市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)，
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2．競爭者狀況 （溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78．89％，偶爾購買(mǎi)者占8．15％，只有2．96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏校
4．林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)XX年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著(zhù)人的思想和觀(guān)念，蘊涵著(zhù)當代人的文化精神。然而進(jìn)入當今時(shí)代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費者的終極目標。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等
5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì )選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑眩當然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規格必須符合市場(chǎng)和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買(mǎi)的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì )有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機：季節性購買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購買(mǎi)時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的'存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對于同類(lèi)產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性，在價(jià)格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì )有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1．自信。你對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)你的。你必須對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。
2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3．熱誠。熱誠是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠就是你表現出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機。
4．友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興攏友善就是真誠的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。
5．要有隨機應變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì )變通，往往導致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市嘗商嘗超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢： 龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
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