關(guān)于墻紙的活動(dòng)策劃方案范例
墻紙也稱(chēng)為壁紙，是一種用于裱糊墻面的室內裝修材料，廣泛用于住宅、辦公室、賓館、酒店的室內裝修等。小編整理的墻紙的活動(dòng)策劃方案，供參考！
墻紙的活動(dòng)策劃方案范例1
近些年來(lái)，隨著(zhù)墻紙行業(yè)競爭的日趨激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)日益頻繁，“買(mǎi)就送”、“全場(chǎng)清倉”、“進(jìn)店有禮”、“滿(mǎn)××送××”層出不窮，五花八門(mén)，但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢(qián)賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
記得前些年，市面上非常流行一本書(shū)叫《細節決定成敗》，講述細節管理的重要性，讓很多營(yíng)銷(xiāo)人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要關(guān)注細節，更需要對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行系統的管理。系統即某種模式，是行為的標準化、程序化，開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)的標準和程序包括以下幾個(gè)步驟。
一、廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預熱起來(lái)。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面總結一下經(jīng)常采用的一些廣告形式：
1、自行車(chē)隊：店面購買(mǎi)10輛26圈標準自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車(chē)，按照計劃好路線(xiàn)巡游全城。
2、大篷車(chē)：可以借親戚朋友的車(chē)，也可以找專(zhuān)業(yè)的宣傳車(chē)租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個(gè)人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著(zhù)統一服裝，每個(gè)人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過(guò)短信平臺，活動(dòng)開(kāi)始前的1—3天將活動(dòng)內容的信息群發(fā)給意向客戶(hù)，字數不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費用低，覆蓋面廣，通過(guò)短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。隨著(zhù)行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷(xiāo)逐漸常態(tài)化，對家具店來(lái)說(shuō)，短信平臺會(huì )經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問(wèn)題。5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據了消費
者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智。
通常情況下，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，店面要拿出預期銷(xiāo)售額的10—20%來(lái)投入廣告，通過(guò)這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執行”。沒(méi)有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有干勁。
1、堅持晨會(huì )制度。
墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品，很多人平時(shí)很少關(guān)注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅持晨會(huì )制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案。
每個(gè)人都有自己的強項，做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導購激烈方案：
個(gè)人最大單獎 開(kāi)業(yè)期間單筆數額最大 獎金500元；
個(gè)人最多單獎 開(kāi)業(yè)期間簽單數量最多 獎金500元；
銷(xiāo)售三甲獎 開(kāi)業(yè)期間累計簽單總數前三名 冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元
最早開(kāi)單獎 開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單 獎金500元；
個(gè)人獎 開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出XXX版本墻紙 3000獎50元，5000獎100元，每增加5000獎金增加100元；
團隊銷(xiāo)售獎 開(kāi)業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個(gè)方案共有6個(gè)獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有數天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達到了56萬(wàn)元，定金收了8萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達到了10萬(wàn)左右。
3、促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )。
促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì )議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )要突出這么幾個(gè)內容：
�。�1）活動(dòng)準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè )，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì )賣(mài)力；
�。�2）導購激勵方案，前文已有詳述；
�。�3）公布活動(dòng)的銷(xiāo)售目標，即沖刺多少銷(xiāo)售額，目標必須依據掌握的準客戶(hù)數量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現性，這樣才有實(shí)際意義；
�。�4）銷(xiāo)售細則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項。
三、撒網(wǎng)捕大魚(yú)
墻紙的購買(mǎi)決策過(guò)程具有復雜性、長(cháng)期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開(kāi)展小區推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準客戶(hù)，這樣才能捕到大魚(yú)。
開(kāi)展活動(dòng)前，必須對當地的小區進(jìn)行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進(jìn)行詳細的了解，包括小區的類(lèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)。
在掌握小區的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式：
A、掃樓。小區推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)；
B、設點(diǎn)宣傳。在小區內設點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；
C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；
E、贊助小區舉辦的活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、業(yè)主聯(lián)歡會(huì )；
接下來(lái)就要準備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁(yè)等。 工作人員必須著(zhù)品牌統一服裝進(jìn)入小區，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導其至展示地點(diǎn)參觀(guān)，介紹本次活動(dòng)的內容和方案，并詳細登記客戶(hù)的信息。
掃樓是小區推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶(hù)的入室拜訪(fǎng)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。需注意的細節有：
A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；
B、最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
C、面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××墻紙，有一些活動(dòng)的資料想給你看看”；
D、一定要向業(yè)主索要電話(huà)，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；
E、一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶(hù)宣傳，男性負責記錄。
客戶(hù)信息搜集之后，要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶(hù)，一定要邀請他到商場(chǎng)參觀(guān)，可以給他邀請函，客戶(hù)可在活動(dòng)期間內憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇�？突f(shuō)人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請函雖然制作成本
不高，但卻能體現別人的誠意�；顒�(dòng)前的一天，工作人員再電話(huà)確認業(yè)主是否過(guò)去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來(lái)現場(chǎng)。記住，活動(dòng)現場(chǎng)一定要安排專(zhuān)人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
現在各種促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，應接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動(dòng)的`興趣度較以前大大降低，如何提升客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認為促銷(xiāo)活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì )動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價(jià)促銷(xiāo)：多數墻紙品牌平常銷(xiāo)售都會(huì )打折，促銷(xiāo)活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì )相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì )懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)墻紙店的老板向我訴苦，現在搞團購活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里參觀(guān)，看了他們的銷(xiāo)售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷(xiāo)售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品：標示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應用，專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來(lái)?yè)屬�，并希望消費者能順便購買(mǎi)其他產(chǎn)品，或轉而購買(mǎi)比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：
A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強烈沖擊的效果。
B、特價(jià)品的選擇應遵循以下原則：店內庫存產(chǎn)品滯銷(xiāo)數月以上并計劃清庫存的產(chǎn)品；總公司下架清倉的特價(jià)產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別降價(jià)讓利的產(chǎn)品；禁止將店內一直正常銷(xiāo)售，特別是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品作為特價(jià)品。
C、活動(dòng)結束后，特價(jià)品將不能再做主推，因此在活動(dòng)宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江某墻紙店開(kāi)展店慶活動(dòng)，從總公司購入一批下架特價(jià)紙，自己也拿出一批滯銷(xiāo)庫存紙，總共100卷做為標示犧牲品，零售價(jià)只需8元，并在當地大打廣告“××精品墻紙冰點(diǎn)讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶(hù)都慕名前來(lái)一探究竟，為現場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣。
五、店面要有氣氛
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要創(chuàng )造出有效的銷(xiāo)售氛圍。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造。
�。�1）促銷(xiāo)宣傳品——具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等。
�。�2）形象展示物料-——促銷(xiāo)信息性不強，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷(xiāo)臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。
“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過(guò)宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列。
通過(guò)爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷(xiāo)信息；通過(guò)對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力。
3、促銷(xiāo)聲音傳播。
活動(dòng)期間，與商場(chǎng)相關(guān)負責人進(jìn)行溝通，針對我店播音，播音的內容主要有兩種：一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷(xiāo)售提示，包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)�！罢T惑性”解說(shuō)的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價(jià)值××元的墻紙�！�
“現在距離活動(dòng)結束時(shí)間不到××時(shí)間，請賣(mài)場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品�！�
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購買(mǎi)了墻紙，于是自己毫不示弱，也購買(mǎi)了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是，播音的時(shí)間單次控制在3分鐘以?xún)�，兩次播音間隔時(shí)間保持在10—20分鐘之間，否則會(huì )影響顧客的購物心情。店內期間可播放喜慶音樂(lè )，烘托喜慶的氣氛，另外店內電視最好相應的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。
4、人員形象塑造。
促銷(xiāo)現場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面�；顒�(dòng)期間內，所有工作人員須統一工作服。女性工作人員如有長(cháng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(cháng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內容，在給顧客介紹版本時(shí)要注意自己的言行舉止，做好客戶(hù)的顧問(wèn)之角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證前臺隨時(shí)有人招呼。
5、現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現場(chǎng)抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆偷昝尕撠熑撕嫌�，使其產(chǎn)生自豪感。
墻紙的活動(dòng)策劃方案范例2
1、 苗頭初見(jiàn)：
紅星美凱龍裝修的每一家店鋪中，墻紙是室內裝飾的必需品。無(wú)論家具建材，無(wú)一不選擇墻紙來(lái)裝飾墻面襯托商品和裝飾店面�；舅械母邫n酒店、會(huì )所都有漂亮的墻面裝飾，全部使用各檔墻紙來(lái)體現裝修風(fēng)格，可見(jiàn)墻紙在高端場(chǎng)所中是一個(gè)普遍的建材使用品。
意見(jiàn)推廣：網(wǎng)上查看了許多家裝圖樣，一些考究的住戶(hù)使用墻紙來(lái)體現房間設計風(fēng)格，營(yíng)造溫馨個(gè)性的家裝環(huán)境�？梢�(jiàn)在一般的城市消費者中，已經(jīng)開(kāi)始接受墻紙這種方便便宜的墻面裝飾品
2、 墻紙的銷(xiāo)售對象：
酒店，ktv，茶館，政府或公司會(huì )客廳，別墅，已達溫飽的普通消費者，已奔小康的個(gè)性白領(lǐng)
3、 營(yíng)銷(xiāo)所需條件：
建立墻紙可用場(chǎng)所的人脈關(guān)系，普及家裝墻紙的消費理念，（500元送你一個(gè)不一樣的家）。
建立家裝設計師人脈關(guān)系，建立貼墻紙工人租用關(guān)系。
經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞：引導性消費，非倉儲式銷(xiāo)售，慢銷(xiāo)行產(chǎn)品
4、 可執行性：
墻紙發(fā)展歷史悠久， 歐美地區的墻紙使用率有70%~80%，日韓的使用率高達90%，而我國才3%，尚在在普及中，中國人跟風(fēng)思想嚴重，中年人喜歡效仿歐美，年輕人喜歡效仿日韓，因此各
年齡段都有可開(kāi)發(fā)性。兒童墻紙的推出對八零后父母更具有相當大的吸引力。
余姚建材家居市場(chǎng)散漫，墻紙店稀少，競爭小，普及度不廣，尚有很大的商機可以開(kāi)發(fā)。
余姚人生活安逸，自我滿(mǎn)足感強，工作壓力小，注重生活享受，推廣精致家裝，享受完美生活，具有可執行性。
5、 發(fā)展前景：
泰達美家5月份開(kāi)業(yè)，面積八萬(wàn)平方，一站式服務(wù)，商場(chǎng)化管理，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，酒店式服務(wù)，這個(gè)模式好復制但不好操作，尚且需要商場(chǎng)本身具有強大的品牌號召力，與虎視眈眈的紅星美凱龍比起來(lái)尚且力量薄弱，紅星本部計劃2011年進(jìn)駐余姚，最好的估計是2012年能夠開(kāi)業(yè)，如果第一家店能夠開(kāi)張成功，可以在一年后借助紅星的力量發(fā)展第二家店。
6、 行業(yè)聯(lián)合思想：
一個(gè)籬笆三個(gè)樁。房子的裝修裝飾不是一個(gè)墻紙就能搞定的，一切客戶(hù)可能會(huì )用到的材料均可以用來(lái)聯(lián)合。比如墻紙聯(lián)合窗簾，窗簾聯(lián)合軟裝沙發(fā)，沙發(fā)聯(lián)合家飾壁畫(huà)，等等。聰明的商家選擇有競爭力的合作伙伴來(lái)推廣自己，墻紙店可以?huà)齑昂煹甑臉悠�，窗簾店可以擺幾個(gè)軟裝沙發(fā)做家具。買(mǎi)了我的墻紙，可以幫你推薦合作店的窗簾，在窗簾店相中了我的墻紙，也可以給你引薦過(guò)來(lái)。同行聯(lián)合，互惠互利，雙贏(yíng)。
7、 價(jià)值：
家裝行業(yè)利潤豐厚。隨著(zhù)中國房地產(chǎn)的快速發(fā)展，家庭裝飾行業(yè)得以飛速遞增。據權威機構統計：我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增。隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于居室裝修的審美和環(huán)保要求越來(lái)越高，墻紙因其造價(jià)低、圖案豐富、環(huán)保性能好等優(yōu)勢成為市場(chǎng)的寵兒。
8、 同行建議：
看墻紙行業(yè)總的前景很好，但是不能因為看到墻紙的前景好便盲目的投資。前景好還要看適不適合當地的環(huán)境。你不能因為全國總體市場(chǎng)上梳子好賣(mài)，就不管當地人是不是留不留頭發(fā)吧！所以說(shuō)一個(gè)地方適合不適合做這個(gè)行業(yè)，還要看當地的情況而定�，F在想做這個(gè)行業(yè)的，主要有這些人，有的是感覺(jué)找工作不好找，掙不到錢(qián)想自己創(chuàng )業(yè)；有的是上了幾年班感覺(jué)給別人打工累了，或者是感覺(jué)沒(méi)前途的，想把積攢的錢(qián)自己干點(diǎn)事業(yè)；也有的事建材商看好這個(gè)項目，想擴大自己的業(yè)務(wù)等等�？偟膩�(lái)說(shuō)誰(shuí)的錢(qián)來(lái)的也不容易，不要因為做了個(gè)發(fā)財夢(mèng)，一覺(jué)醒來(lái)就去投資。做任何事業(yè)都有一定的風(fēng)險，哪怕是在集市上倒賣(mài)大白菜也有風(fēng)險，只不過(guò)有風(fēng)險大小的不同，現在你要做的是什么？是怎樣把這種風(fēng)險降到最低�？疾焓袌�(chǎng)，查看哪種方式更能適應當地的發(fā)展，再有就是自己的經(jīng)營(yíng)理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能適應當地的經(jīng)濟的發(fā)展。任何行業(yè)都有成功者，也有失敗者，有的是因為個(gè)人管理能力不好，也有的是因為環(huán)境造成的。所以我要勸想做墻紙的朋友們做好吃苦的思想準備和面對困難的決心。
墻紙的利潤是300%----500%，如果你沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，一般比較難，光售后就把你給累死。
9、進(jìn)貨渠道：
墻紙總代理：一般指在一個(gè)區域獨家經(jīng)營(yíng)的權力，而且享有區域保護的優(yōu)點(diǎn)，你在你的區域也可以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，好的品牌還可以收加盟費，而且供貨折扣也低！
墻紙加盟：?jiǎn)我坏淖鲆粋�(gè)品牌，相當于品牌專(zhuān)賣(mài)店，優(yōu)點(diǎn)是廠(chǎng)家支持多，進(jìn)貨價(jià)格低，如果是一個(gè)品牌的全套版本，貨品也不會(huì )少。缺點(diǎn)是廠(chǎng)家要求銷(xiāo)量以及一些相關(guān)的制度，如果對自己沒(méi)信心的話(huà)，忍了吧。加盟商一般是單店受權，或小的區域的授權，這是根據每個(gè)品牌定的規則的不同而不同的！一般加盟店很少有發(fā)展下級代理的，只是說(shuō)自己可以多開(kāi)店慢慢發(fā)展壯大的！
加盟和代理含義基本相同：就是該企業(yè)組織，或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店、代理商二者之間的持續契約的關(guān)系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員培訓、組織結構、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷(xiāo)的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷(xiāo)方法，以最小的風(fēng)險和最大的機會(huì )獲得成功，加盟廠(chǎng)家會(huì )給你設計的形象一些，但要以單品牌為主。
墻紙經(jīng)銷(xiāo)：指的是僅僅銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售身份；墻紙總部無(wú)責任為經(jīng)銷(xiāo)者提供相關(guān)特權、服務(wù)培訓等相關(guān)服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以隨時(shí)更換、自由選擇是否經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品；可以做很多品牌的墻紙，相當于分銷(xiāo)商，優(yōu)點(diǎn)是貨品比較豐富，缺點(diǎn)是得到的廠(chǎng)家支持比較少，而且進(jìn)貨價(jià)格要高于加盟商。
加盟商是指在廠(chǎng)家承認的情況下、由廠(chǎng)家管理、銷(xiāo)售本廠(chǎng)家的商品。（你出錢(qián)）
如果真的確定做一個(gè)牌子，對品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建議做加盟風(fēng)險會(huì )小一點(diǎn)！
10、 成本估算
墻紙店費用主要用在三個(gè)方面：店面裝修，樣本冊，廣告宣傳。預計10到15萬(wàn)。
店鋪面積定位100平。
房租5.4w
裝修費：3w。
樣本冊費：1.6w。樣本200-1000元/本，價(jià)格不等，100平店鋪至少需要40本樣冊，1.6萬(wàn)元。
廣告宣傳：2w。彩頁(yè)宣傳，名片資料發(fā)放，街邊廣告投入，開(kāi)業(yè)慶典，等等。
以上共計12萬(wàn)。
如代理知名品牌，可能需要交納品牌保證金。加盟店一般有加盟費。另計。
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