節日手機促銷(xiāo)策劃書(shū)范文
前言
天時(shí)達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個(gè)最早生產(chǎn)電話(huà)機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷(xiāo)售移動(dòng)電話(huà)的廠(chǎng)家之一。
公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動(dòng)電話(huà)，數碼產(chǎn)品，電話(huà)機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
產(chǎn)廠(chǎng)及天時(shí)達移動(dòng)、天時(shí)達數碼、天時(shí)達塑膠電子、香港天時(shí)達集團等公司。天時(shí)達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話(huà)研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達公司與世界著(zhù)名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，天時(shí)達公司設有“移動(dòng)電話(huà)研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話(huà)、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動(dòng)硬盤(pán)、pda、對講機、無(wú)繩電話(huà)、有繩電話(huà)等，其中t18 ip彩屏gsm移動(dòng)電話(huà)和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話(huà)，ts-2011數碼復讀、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進(jìn)水平;天時(shí)達公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話(huà)500萬(wàn)臺、電話(huà)機400多萬(wàn)臺、數碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國家和地區，并在中國建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國消費者委員會(huì )推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達移動(dòng)公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設項目”。
天時(shí)達手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時(shí)達手機進(jìn)行促銷(xiāo)
二 目標市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三 主題：天時(shí)達手機
四 促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2 . 舞臺布置：
*1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長(cháng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達手機五。一真情回報牡市人民(天時(shí)達手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個(gè)音響
*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
*柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
*柜臺的手機應按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
*每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的`注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀(guān)眾參與，可以調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
3 . 主持人對天時(shí)達最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4 . 買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
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