手工藝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范本
“diy”(自己動(dòng)手制作)可謂是眼下時(shí)尚之最，很受年輕人的喜愛(ài)。聰明人總善于在時(shí)尚的元素里尋找商機，金華女孩日堯和娟子正是抓住了“diy”蘊藏的商機，“o(only)o(one)個(gè)性飾品屋”開(kāi)張僅短短四個(gè)月，這家小店已經(jīng)在姐妹倆獨具個(gè)性的經(jīng)營(yíng)下，日漸紅火起來(lái)。因愛(ài)好而開(kāi)店日堯和娟子是親姐妹。兩人分工明確，姐姐日堯主外，妹妹娟子主內。身為店主的妹妹娟子較文靜，曾在一家電視臺工作了一年。之所以辦起這樣一家店，她說(shuō)興趣最關(guān)鍵，平時(shí)她總愛(ài)自己動(dòng)手做些小玩意送人，朋友們常開(kāi)玩笑說(shuō)：“你應該去開(kāi)一家diy�！闭f(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，娟子心底的愿望被觸發(fā)。一次偶然的機會(huì )，娟子在上海發(fā)現了一家刺繡廠(chǎng)，不僅可以提供貨源，而且可以提供培訓，于是，這個(gè)金華姑娘憑借著(zhù)過(guò)人的毅力，在一個(gè)星期內掌握了刺繡的基本手藝。
姐姐日堯，開(kāi)朗健談，大大的眼睛里透著(zhù)機敏。大學(xué)主修文秘，工作后專(zhuān)升本考進(jìn)浙江大學(xué)的新聞系。她邊工作邊讀書(shū)，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂(lè )乎。她和妹妹有著(zhù)一樣的業(yè)余愛(ài)好，在大學(xué)生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學(xué)中修的美學(xué)等課程也成為現在經(jīng)營(yíng)的審美資本，小店的進(jìn)貨由她一手包攬。
精心打扮小店面
剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，為減少風(fēng)險，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區，附近大專(zhuān)院校比較多，而學(xué)生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場(chǎng)和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。
飾品店要一炮打響，門(mén)面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門(mén)口一個(gè)大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門(mén)簾。仰頭是一個(gè)廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來(lái)第一個(gè)“o”是“only”，第二個(gè)“o”是“one”�！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。
小屋面積小了點(diǎn)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門(mén)沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺(jué)空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫(huà)，貓眼、檀木墜……各類(lèi)自制手工藝品讓人愛(ài)不釋手。
個(gè)人魅力吸引客人
小店的靈魂是那些獨特的個(gè)性飾品。日堯介紹說(shuō)，開(kāi)店之初，物品并不全，經(jīng)過(guò)4個(gè)月來(lái)的搜羅基本齊全。
說(shuō)起貨物的來(lái)源，日堯自有她的一大套生意經(jīng)，她的原則是“無(wú)孔不入”。由于同事在國外走動(dòng)較多，每次她總是千叮嚀萬(wàn)囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書(shū)。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著(zhù)玩，她卻醉心于收集有當地特色的小玩意兒。其實(shí)，她連日常的逛街、坐車(chē)的`時(shí)間也不肯輕易放過(guò)，只要一看見(jiàn)新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來(lái)，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。
當然，吸引回頭客的，除了個(gè)性飾品外，重要的還有小屋主人的個(gè)人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的服務(wù)，就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來(lái)越多。
小店的經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開(kāi)到武林路去，并在兩年內爭取到溫州去開(kāi)拓新市常創(chuàng )業(yè)心經(jīng)有個(gè)性才會(huì )有市場(chǎng)個(gè)性來(lái)自于獨特，雷同意味著(zhù)落后。有個(gè)性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷(xiāo)路再好，賣(mài)了五六件后便不提倡再制作了。
永遠進(jìn)齲一家店要經(jīng)營(yíng)得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時(shí)尚的東東。所以，你要嗅覺(jué)靈敏：時(shí)刻關(guān)注身邊的變化，還要有創(chuàng )新意識。
充當免費的形象設計師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓班，學(xué)些設計方面的知識，看些美學(xué)書(shū)。
四萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)模本
一、成本支出：
裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。
租金2萬(wàn)元一年。
備貨需1萬(wàn)多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無(wú)須一次性購全，但要精致，以后再慢慢補全。
二、投資收益：
手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以?xún)粲梢赃_到50%算，每月賺上5000元沒(méi)問(wèn)題。
手工diy行業(yè)掃描
diy市場(chǎng)是近年來(lái)新出現的，只要用心經(jīng)營(yíng)，做出特色來(lái)，是很有前途的。
自制型飾品主要有兩大類(lèi)：自編飾品類(lèi)(如日堯娟子的店)和自刺繡類(lèi)。但自刺繡類(lèi)成本高，加上一定的“教會(huì )為止”的服務(wù)費，價(jià)格居高不下，經(jīng)營(yíng)成本較高。
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