校園自行車(chē)公關(guān)策劃書(shū)三篇

　　篇一、校園自行車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　一、活動(dòng)主題

　　“心系洛陽(yáng)，情系理工，以車(chē)相伴，以車(chē)會(huì )友”

　　二、公關(guān)的宗旨，意義和目標

　　1、公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通

　　2、公關(guān)的意義：通過(guò)本次形象和銷(xiāo)售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設計概念，了解品牌服務(wù)理念。

　　3、公關(guān)的目標：

　�。�1）總體目標：通過(guò)本次活動(dòng)在洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)子和老師心中樹(shù)立良好的形象，在校園內擴大知名度。

　�。�2）具體目標：通過(guò)本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹(shù)立品牌威信，讓學(xué)子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費者的信賴(lài)。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎。

　　三、需要資源

　　1、物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷(xiāo)宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施。銷(xiāo)售的產(chǎn)品及贈品。

　　2、人員資源：騎車(chē)宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車(chē)技表演人員若干名，展區銷(xiāo)售人員若干名，自行車(chē)維修保養人員若干名以及其他工作人員。

　　四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施公關(guān)場(chǎng)地預設：洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預設：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動(dòng)預設銷(xiāo)售對象：新生為主

　　1、公關(guān)活動(dòng)系列之一——某某牌自行車(chē)車(chē)技表演

　�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)車(chē)技表演

　�。�2）活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，吸引消費者視線(xiàn)。

　�。�3）活動(dòng)基本預設流程：由車(chē)技表演人員現場(chǎng)表演車(chē)技，突出表現品牌車(chē)型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車(chē)的性能，特色和設計理念。

　�。�4）宣傳協(xié)同預設：場(chǎng)地四周張貼海報，并設有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費者自由領(lǐng)取。

　　2、公關(guān)活動(dòng)系列之二——某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�2）活動(dòng)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績(jì)。

　�。�3）活動(dòng)基本預設流程：搭建帳篷于洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區太學(xué)廣場(chǎng)前，擺放商品，允許消費者試車(chē)。并打出促銷(xiāo)優(yōu)惠手段，吸引顧客。

　�。�4）宣傳協(xié)同預設：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷(xiāo)宣傳單，張貼宣傳海報。幾組騎車(chē)宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽(yáng)理工學(xué)院校園。

　　3、公關(guān)活動(dòng)系列之三——自行車(chē)免費基本維護和檢修活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：自行車(chē)免費基本維護和檢修活動(dòng)

　�。�2）活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，拉近與消費者距離

　�。�3）活動(dòng)基本預設流程：免費基本維護和檢修活自行車(chē)，宣傳自行車(chē)保養維護知識。（但是對于車(chē)輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費用收費）

　�。�4）宣傳協(xié)同預設：對于參與活動(dòng)的自行車(chē)均貼上品牌形象貼紙。

　　五、經(jīng)費預算

　　1、物資項目經(jīng)費：預算1000元（包括場(chǎng)地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

　　2、人員項目經(jīng)費：騎車(chē)宣傳員20名20元每名（大約4小時(shí)工作時(shí)間）

　　傳單發(fā)放人員20名25元每名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）

　　車(chē)技表演人員承包給學(xué)校自行車(chē)類(lèi)型的社團贊助社團200元

　　活動(dòng)經(jīng)費

　　展區銷(xiāo)售人員5名60元每名（大約一天的工作時(shí)間）

　　自行車(chē)維修保養人員1名維修80元（大約一天的工作時(shí)間）

　　2、名擦洗60元每名（大約一天的工作時(shí)間）

　　其他工作人員500元預算總計：2100元

　　3、流動(dòng)經(jīng)費：預算500元

　　4、其他經(jīng)費：預算500元

　　六、活動(dòng)中應注意的細節和問(wèn)題

　　活動(dòng)嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問(wèn)題及時(shí)上報，注意安全。

　　事先協(xié)商好場(chǎng)地設備等，做好應急預備方案。

　　加強各部門(mén)溝通，協(xié)作。

　　七、自行車(chē)未來(lái)發(fā)展方案調整

　　1、形成新的校園自行車(chē)銷(xiāo)售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續性，可以每年固定辦一次。

　　2、培養銷(xiāo)售與策劃的團隊，為公司銷(xiāo)售與運營(yíng)儲備后備力量。

　　3、加強與學(xué)校的合作，達到互惠互利的雙贏(yíng)效果。

　　八、效果評估

　　1、可行性分析：

　�。�1）時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費心理。

　　(2)活動(dòng)對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來(lái)自本地，所以無(wú)法攜帶自行車(chē)一類(lèi)的交通工具，所以是具有自行車(chē)消費需求的。

　�。�3）銷(xiāo)售的車(chē)款設計上：以低端的城市小輪自行車(chē)，折疊自行車(chē)和山地為主，以二手自行車(chē)，爬山車(chē)，公路自行車(chē)為輔。既滿(mǎn)足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿(mǎn)足男性消費者對于自行車(chē)性能的需求。二手自行車(chē)的銷(xiāo)售更是可以拉動(dòng)一些高年級的學(xué)生消費。

　　(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團合作，節省開(kāi)支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴(lài)。

　　2、效果預測：在校園里建立了群眾基礎，在策劃，操作，運行，銷(xiāo)售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會(huì )如商家所設想的方向良好的發(fā)展。

　　篇二、校園營(yíng)銷(xiāo)自行車(chē)策劃書(shū)

　　一、活動(dòng)主題

　　心系交院，服務(wù)同學(xué)

　　二、活動(dòng)背景

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析，根據各行業(yè)統計，20XX年商業(yè)街自行車(chē)市場(chǎng)接近10萬(wàn)輛，且仍保持著(zhù)高速增長(cháng)的市場(chǎng)態(tài)勢，但在校內的成長(cháng)還有很大的發(fā)展空間。優(yōu)勢：銷(xiāo)售地點(diǎn)深入消費群體，特別是學(xué)生群體，購買(mǎi)與維修極其方便，騎車(chē)人數眾多。機遇：市場(chǎng)需求大，在市場(chǎng)上加強突出宣傳，特別向新生群體宣傳，且宣傳要有創(chuàng )舉，這是我們的主要任務(wù)，突出我們的實(shí)力，讓消費者對我們產(chǎn)品的信任。

　�。ǘ�）消費者市場(chǎng)的類(lèi)型：大學(xué)生消費者市場(chǎng)，由于我們工作宣傳到位，品牌、質(zhì)量和價(jià)格值得同學(xué)們的信任，服務(wù)態(tài)度好和生活中的需求。消費者的心理動(dòng)機：

　　1、理智動(dòng)機：對自行車(chē)的質(zhì)量肯定，價(jià)格劃算，使用方便，省時(shí)省力，且他們覺(jué)得有較高的分析判斷能力。

　　2、感情動(dòng)機：對車(chē)品牌有特別的愛(ài)好，特別是款式，覺(jué)得這類(lèi)車(chē)子比較適合自己，而且服務(wù)前后質(zhì)量高。

　　3、惠顧動(dòng)機：由于活動(dòng)能帶來(lái)好處，且自己比較感興趣，又有價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)，兩全其美。

　　三、公共的宗旨、意義和目標

　�。ㄒ唬┕�共宗旨：心系交院，服務(wù)同學(xué)

　�。ǘ�）公共意義：通過(guò)本次形象公共活動(dòng)，提高產(chǎn)品在校中的知名度，通過(guò)宣傳，讓更多的消費者了解我們社團的服務(wù)宗旨及對產(chǎn)品的了解。其服務(wù)理念，為今后自行車(chē)的發(fā)展做準備，使其在行業(yè)中占有一定的地位。

　�。ㄈ�）公共目標

　�。�1）通過(guò)本次校園公共活動(dòng)，提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹(shù)立該品牌的威信，讓學(xué)子對該產(chǎn)品的信任和服務(wù)質(zhì)量的肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。

　�。�2）通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費群的溝通和互動(dòng)，以爭取博得消費群眾的信賴(lài)。

　�。�3）借助本次活動(dòng)，以誠信為宗旨，在營(yíng)造良好風(fēng)氣的基礎上，通過(guò)宣傳提升產(chǎn)品的知名度，為日后的發(fā)展奠定重要的基礎。

　　四、資源需要

　�。�1）已有資源：500元活動(dòng)經(jīng)費�；顒�(dòng)、銷(xiāo)售所需的產(chǎn)品，活動(dòng)場(chǎng)地“下沉廣場(chǎng)”，倉庫等，部分評委為本協(xié)會(huì )人員，以及活動(dòng)所需各類(lèi)工作人員。

　�。�2）需要資源：傳單，海報，橫幅，評委嘉賓，參賽選手，水，五四證書(shū)。

　　五、活動(dòng)實(shí)施

　　公關(guān)活動(dòng)之一——自行車(chē)慢行，

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱(chēng)：自行車(chē)慢行競賽

　�。ǘ�）活動(dòng)舉辦方：紫金石創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，贊助商：ⅹⅹ企業(yè)

　�。ㄈ�）活動(dòng)目的：通過(guò)自行車(chē)的競技這一項目的比賽來(lái)提高學(xué)生的騎自行車(chē)的技術(shù)水平，也進(jìn)一步增強學(xué)生的競爭意識，同時(shí)也教同學(xué)們在湍急的時(shí)代中學(xué)會(huì )如何品味人生，享受人生。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)意義：促進(jìn)商家與學(xué)子們的距離，深入了解交院學(xué)子們的.心理動(dòng)機，也為交院學(xué)子們上一堂有趣的安全意識課。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題：自行車(chē)慢行，心系你我

　�。�六）活動(dòng)對象：交通學(xué)院全體學(xué)生

　�。ㄆ撸┗顒�(dòng)時(shí)間：20XX-10-12到20XX-10-14（時(shí)間待定）

　�。ò耍┗顒�(dòng)流程：

　　篇三、校園營(yíng)銷(xiāo)自行車(chē)策劃書(shū)

　　一、宣傳方案：傳單（200份）、海報（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　二、具體宣傳安排：

　　1）傳單：在下沉廣場(chǎng)和餐廳東門(mén)口設置分發(fā)點(diǎn)

　　2）海報：在宣傳欄貼出本次活動(dòng)簡(jiǎn)介及優(yōu)惠政策

　　3）橫幅：在下沉廣場(chǎng)銷(xiāo)售處，懸掛內容：“校園自行車(chē)慢行大賽”。

　　4）與交院廣播站聯(lián)系，對本活動(dòng)進(jìn)行介紹及公布活動(dòng)進(jìn)展情況。

　　5）申請在社團聯(lián)合會(huì )內部、院內論壇及公共關(guān)系協(xié)會(huì )Q群上向學(xué)院內外預告本次活動(dòng)，還有通過(guò)相關(guān)的協(xié)會(huì )的同學(xué)通過(guò)在Q群轉發(fā)，達到一傳十，十傳百的宣傳。

　　三、活動(dòng)細則

　�。�1）比賽階段：

　　第一回合：每位選手在固定的直線(xiàn)路線(xiàn)中進(jìn)行比賽，時(shí)間用得最長(cháng)的六位選手進(jìn)入第二回合；

　　第二回合：每位選手在固定的曲線(xiàn)路線(xiàn)進(jìn)行比賽，照樣用時(shí)間最長(cháng)短排名，最長(cháng)時(shí)間的選手為冠軍。

　�。�2）注意比賽事項：自行車(chē)的行走路線(xiàn)必須按照指定的路線(xiàn)，而且比賽過(guò)程中腳不能著(zhù)地。

　�。�3）比賽地點(diǎn)：下沉廣場(chǎng)。

　�。�4）比賽獎勵：

　　一等獎：一名，獎狀+獎品

　　二等獎：三名，獎狀+獎品

　　三等獎：五名，獎狀+獎品

　　嘉賓：協(xié)會(huì )指導老師，社團聯(lián)合會(huì )代表，ⅹⅹ企業(yè)的主要負責人，團委，還有協(xié)會(huì )現任或前任的會(huì )長(cháng)附加：活動(dòng)中，攤位設置維修服務(wù)點(diǎn)，有3個(gè)工作人員，服務(wù)工作中可向維修人附加員詢(xún)問(wèn)，工作人員會(huì )盡可能回答，在活動(dòng)中供消費者咨詢(xún)。對在活動(dòng)中表現優(yōu)秀的協(xié)會(huì )成員頒發(fā)五四證書(shū)，一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎：五名。

　　四、經(jīng)費預算

　　活動(dòng)中需要宣傳海報五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園廣播費用（100元），倉庫使用費（待定），活動(dòng)獎品費用（60元），場(chǎng)地使用費（待定），協(xié)會(huì )工作人員工作用水（100元）。

　　 五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節

　�。ㄒ唬�應注意的問(wèn)題或細節：

　　1、活動(dòng)的嚴謹，工作人員盡力做好各自的本職工作，遇到什么問(wèn)題及時(shí)上報。

　　2、保證活動(dòng)公平性，只有公平才能使活動(dòng)進(jìn)展更順利，同時(shí)也贏(yíng)得交院學(xué)子們的好感，讓他們對我們工作的肯定，也是為長(cháng)遠發(fā)展起基礎作用。

　　3、活動(dòng)中要提倡環(huán)保，節能，因為這是時(shí)代的要求，也是我們每個(gè)人的職責，這也會(huì )給交院學(xué)子們帶來(lái)啟發(fā)。

　　4、人身安全，無(wú)論什么活動(dòng)都好，首先考慮的是人身安全問(wèn)題，如果這個(gè)沒(méi)有做好，這個(gè)活動(dòng)就是失敗的。

　�。ǘ�）人員及相關(guān)工作安排

　　1、策劃部設計好傳單，并打印好。

　　2、宣傳部派發(fā)傳單，掛橫幅。

　　3、學(xué)習部制作邀請卡和邀請嘉賓。

　　4、信息部負責聯(lián)系廣播站和聯(lián)系校內網(wǎng)的宣傳工作。

　　5、活動(dòng)中，監查部和有關(guān)人員維持比賽現場(chǎng)的程序和氣氛。

　�。ㄈ�）相關(guān)監控：保證活動(dòng)公平性，我們會(huì )在每個(gè)活動(dòng)派幾個(gè)人監控，評委的相關(guān)監控觀(guān)察和監督，記者站的記者進(jìn)行拍照，并且每個(gè)活動(dòng)后學(xué)子們發(fā)覺(jué)哪兒不對可以現場(chǎng)提問(wèn)。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)過(guò)程及后期相關(guān)準備：活動(dòng)過(guò)程及后期相關(guān)準備應急措施：

　　1、應急人員工作分配：應對意外事件的發(fā)生。

　　2、活動(dòng)氛圍處理：提高活動(dòng)氣氛。

　　3、活動(dòng)后補方案：由于特殊情況活動(dòng)沒(méi)法展開(kāi)，需要后補的活動(dòng)方案。

　　4、場(chǎng)地的后備方案：由于特殊情況活動(dòng)場(chǎng)地不能用，而事先選一個(gè)后備場(chǎng)地。

　　六、自行車(chē)未來(lái)發(fā)展方案調整

　　1、在定位方面：由于中國許多自行車(chē)產(chǎn)品僅傾向于代步工具，并且產(chǎn)品在商業(yè)企劃與渠道上，處處體現“節約”精神。其產(chǎn)品特征是低檔的，廉價(jià)的，沒(méi)有面子的，給人一種窮酸的心理情感，這樣的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？?jì)r(jià)值在哪呢？而成功的自行車(chē)企業(yè)，他們都能賦予自行車(chē)產(chǎn)品靈魂與思想，表現出強大的產(chǎn)品文化，給人一種全新的感覺(jué)。因此，我們要朝這些成功的自行車(chē)企業(yè)定位。

　　2、在產(chǎn)品方面：自行車(chē)的未來(lái)，不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一個(gè)思想，一個(gè)隨身休閑工具。

　　3、在定價(jià)方面：根據哪些消費群體來(lái)選擇服務(wù)，是用來(lái)代步，還是休閑，用來(lái)顯示身份還是用來(lái)表達用戶(hù)的感情，價(jià)格要符合不同消費者的生活水平，實(shí)現價(jià)格與質(zhì)量掛鉤。

　　4、在分銷(xiāo)售方面：對于不同的消費群體進(jìn)行設計不同的分銷(xiāo)方案，分銷(xiāo)工作要確實(shí)落實(shí)到位，但要提高企業(yè)綜合管理水平、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效率，分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節都要緊密地聯(lián)系起來(lái)，達到分工合作的效果。

　　5、在銷(xiāo)售隊伍方面：關(guān)注自行車(chē)愛(ài)好者或者專(zhuān)業(yè)人士良好的溝通，文化營(yíng)銷(xiāo)，高度關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)人才，注重創(chuàng )新方面，擴大銷(xiāo)售隊伍整體實(shí)力，有團結精神和競爭意識。

　　七、效果評估

　�。ㄒ唬┛尚行苑治觯�

　　1、活動(dòng)可行性：活動(dòng)很貼近實(shí)際生活，符合現代年青人的興趣觀(guān)，活動(dòng)過(guò)程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動(dòng)的范圍不太大，資金耗費很廉價(jià)，易于進(jìn)行。

　　2、銷(xiāo)售面向校園可行：師生隊伍是個(gè)大團體，許多學(xué)生和低收入者對自行車(chē)的消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會(huì )很明顯。

　　3、總結：銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程將順利地進(jìn)行，自行車(chē)類(lèi)產(chǎn)品讓交院學(xué)子們對我們的銷(xiāo)售質(zhì)量更加信賴(lài)。

　　每個(gè)活動(dòng)環(huán)節都比較適合交院學(xué)子們興趣和銷(xiāo)售商的目的，讓消費群體更清楚地認識與了解該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為該企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎。（二）效果預測

　　1、整個(gè)活動(dòng)正常條件下能夠按計劃進(jìn)行，

　　但應對突發(fā)事件，我們也要策劃了相應的備選方案。

　　2、整個(gè)過(guò)程的宣傳手段和工具都能達到預期效果，并且所需費用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費負擔。

　　3、活動(dòng)形式多樣，主題明確，目的清晰，內容豐富多彩，文采豐富，給觀(guān)眾視覺(jué)上美的享受，而且給選手留下較深刻的印象。

　　4、活動(dòng)讓交院學(xué)子們對該產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量有了進(jìn)一步的了解，這大大減少了他們對該產(chǎn)品的顧慮，也為該企業(yè)樹(shù)立很好的商品形象，促使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。

　　5、活動(dòng)讓交院學(xué)子們了解自行車(chē)的未來(lái)不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。也讓該企業(yè)對未來(lái)有一個(gè)發(fā)展方向，更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展趨向。

　　6、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，交院學(xué)子們將學(xué)到很多東西，視野也擴寬了許多，而且給交院學(xué)子們很好的啟發(fā)，對他們來(lái)說(shuō)是非常有意義的一次活動(dòng)。

　　7、對于企業(yè)方面也起極大的作用，讓企業(yè)了解到消費者的需求方向來(lái)進(jìn)一步調整策劃和方針。也通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)宣傳該企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度，為以后的發(fā)展做準備。

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