木地板活動(dòng)策劃參考方案

　　一、活動(dòng)主題：

　　加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標準、規范行業(yè)市常

　　二、活動(dòng)目的：

　　提高消費者消費質(zhì)量觀(guān)，建立消費質(zhì)量標準，維護消費者利益，通過(guò)消費者消費認識和要求的提高，來(lái)規范整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，從而樹(shù)立佳興木地板超市“專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的企業(yè)形象。

　　三、策略：

　　1、質(zhì)檢局訂立標準，并在媒體上公布。

　　2、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門(mén)活動(dòng)。

　　3、質(zhì)檢局進(jìn)行木地板行業(yè)大抽查活動(dòng)，并在媒體上公布檢查結果。

　　4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢(xún)活動(dòng)。

　　5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒?dòng)。

　　6、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)”顧客看樣自行定價(jià)活動(dòng)。

　　7、“專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事”系列廣告安排。

　　8、促銷(xiāo)配合。

　　策略說(shuō)明：整個(gè)活動(dòng)不能做得讓人覺(jué)得是廣告，而應以公益、公關(guān)性活動(dòng)的方式來(lái)舉辦，因此在活動(dòng)過(guò)程中，須避開(kāi)超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點(diǎn)從主題出發(fā)，以增加可信度。

　　四、方案：

　�。ㄒ唬�、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場(chǎng)角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個(gè)陳述，對消費者消費提供指導，并根據佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

　�。ǘ�）、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門(mén)。從主動(dòng)配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進(jìn)行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

　　1、在質(zhì)檢局將標準推出后，緊接著(zhù)邀請質(zhì)檢局對本超市做個(gè)質(zhì)量大檢查。

　　2、為進(jìn)一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標準用大幅告示牌在店門(mén)口貼出，店內每個(gè)品牌展區均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說(shuō)明。

　　3、店門(mén)口條幅寫(xiě)上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

　　4、媒體采訪(fǎng)佳興老板，詢(xún)問(wèn)為什么要采取將質(zhì)檢局引進(jìn)門(mén)并主動(dòng)接受檢查。

　　5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

　　6、建立顧客質(zhì)量投訴系統，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買(mǎi)地板時(shí)，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當出現質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門(mén)口告示“買(mǎi)完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

　　7、最后安排媒體采訪(fǎng)。

　�、挪稍L(fǎng)安排：

　　a媒體對質(zhì)檢人員進(jìn)行采訪(fǎng)。

　　b對超市鄭總的采訪(fǎng)。

　　c對消費者的采訪(fǎng)。

　�、撇稍L(fǎng)內容：

　　a質(zhì)檢人員：

　　●公布檢查結果。

　　●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進(jìn)行整頓。

　　●對此次佳興木地板超市行為的看法�；顒�(dòng)的意義所在。

　　●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

　　b鄭總：

　　●為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。

　　●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

　　●顧客質(zhì)量投訴系統建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

　　●木地板購買(mǎi)培訓及咨詢(xún)活動(dòng)信息公布。

　　●促銷(xiāo)活動(dòng)公布。

　　鄭總在講話(huà)中，主要強調：

　�、艦榱艘幏妒袌�(chǎng)，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀(guān)念，也為了本超市在誠信經(jīng)營(yíng)的基礎上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標準，整頓市場(chǎng)，是件很好的事，我做為這個(gè)行業(yè)中的一份子，主動(dòng)配合質(zhì)檢部門(mén)的工作，是責無(wú)旁貸的事。

　�、莆覀儗⒔�立一個(gè)顧客消費質(zhì)量投訴系統，消費者在消費時(shí)，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

　�、窍乱徊�，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開(kāi)展一個(gè)為期一周的木地板購買(mǎi)培訓和咨詢(xún)活動(dòng)，歡迎屆時(shí)有準備買(mǎi)木地板的顧客參加�！�

　　8、在以后銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標簽。標簽可由質(zhì)檢局事先提供。

　�。ㄈ�）緊接著(zhù)，質(zhì)檢局對其它木地板商家進(jìn)行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。

　�。ㄋ模┰谫|(zhì)檢局進(jìn)行全面檢查的同時(shí)，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒?dòng)”。

　　征文活動(dòng)方案

　　一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認識、觀(guān)點(diǎn)。

　　二、題目自定，題材不限。字數在1000—2500字之間。

　　注：請在稿件上注明姓名、電話(huà)、身份證號碼

　　三、即日起開(kāi)始收集稿件， 2012年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

　　四、來(lái)稿均需電腦打印件。

　　五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

　　郵編：364000

　　請在信封上標明“稿件”二字。

　　六、獎項：

　　一等獎：1名，獎勵500元

　　二等獎：2名，獎勵300元

　　三等獎：3名，獎勵200元

　　七、揭曉：

　　日期： 年 月 日

　　地點(diǎn)：佳興木地板超市門(mén)口。

　　八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂�布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎。

　　征文信息發(fā)布的幾種方式：

　　1、通過(guò)報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

　　2、電視宣傳時(shí)屏幕下的游動(dòng)字幕。

　　3、宣傳單頁(yè)小區發(fā)放

　　4、與幾個(gè)大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁(yè)置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

　　5、可與報社以協(xié)辦方式進(jìn)行協(xié)商（可與報社溝通）

　�。ㄎ澹�、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)”顧客自行定價(jià)活動(dòng)。

　　1、自行定價(jià)的產(chǎn)品：

　�、旁�先經(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品

　�、泼銖娺_標的產(chǎn)品

　�、浅�市不想再經(jīng)營(yíng)的品牌庫存產(chǎn)品

　　2、活動(dòng)方式：

　�、盼淖终f(shuō)明：

　　a產(chǎn)品的達標狀況（以數字說(shuō)明，如甲醛含量、耐磨轉數、選用材質(zhì)、使用等）

　　b可能存在的問(wèn)題

　　c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。

　　d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的.對比說(shuō)明。

　�、圃诮榻B過(guò)程中，盡量將顧客引導到高檔產(chǎn)品區，如顧客堅持要自定價(jià)產(chǎn)品，則按顧客所定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　3、宣傳方式：

　�、艌蠹堖M(jìn)行征文宣傳時(shí)，一起公布此一活動(dòng)信息

　�、菩麄鲉雾�(yè)在小區發(fā)送。

　�、菞l幅小區宣傳。

　　4、宣傳內容：

　�、呕顒�(dòng)內容：讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話(huà)——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價(jià)活動(dòng)

　�、苹顒�(dòng)時(shí)間： 年 月 日——2012年 月日

　�。�六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢(xún)活動(dòng)。

　　1、時(shí)間：2012年 月 日——2012年 月 日，為期一周。

　　2、地點(diǎn)：佳興木地板超市

　　3、對象：準備購買(mǎi)木地板或對木地板知識感興趣者。

　　4、宣傳方式：小區宣傳單頁(yè)。

　�。ㄆ撸┡浜蠌V告宣傳：

　　“專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區條幅宣傳，宣傳重點(diǎn)體現佳興木地板超市“專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)口號。

　　◇電視內容：

　　1、超市經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)內容

　　2、超市經(jīng)營(yíng)理念：專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠

　　3、口號：專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事

　　◇條幅內容：

　　專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事

　　佳興木地板超市為您提供&ldq

　　uo;專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的服務(wù)和產(chǎn)品。

　�。ò耍┐黉N(xiāo)方式配合：

　　1、促銷(xiāo)思路：

　　本次活動(dòng)是以品質(zhì)做為訴求點(diǎn)，為了更好地結合活動(dòng)主題，在促銷(xiāo)方式選擇上，避開(kāi)價(jià)格方面的促銷(xiāo)，而從產(chǎn)品使用、保養角度出發(fā)。

　　2、促銷(xiāo)內容：

　　凡在活動(dòng)期間到本超市購買(mǎi)木地板的，均可獲贈木地板保養用品一件。

　�、�、強化木地板：

　　購買(mǎi)達100m，贈：

　　購買(mǎi)達80m，贈：

　�、�、實(shí)木地板：

　　購買(mǎi)達50m，贈：

　　購買(mǎi)達30m，贈：

　　3、促銷(xiāo)時(shí)間：自活動(dòng)開(kāi)始之日起（2012年 月 日）至活動(dòng)結束之日止（2012年 月日）。

　　五、活動(dòng)費用：

　�。ㄒ唬�“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

　�。ǘ�）宣傳牌：

　　1．8米×1米一塊（噴繪），50元

　　1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

　�。ㄈ�）質(zhì)量跟蹤卡：規格名片大小，前期100個(gè)，共計25元。

　�。ㄋ模�“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

　�。ㄎ澹┱魑膹V告：

　　1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

　　2、單頁(yè)：?jiǎn)紊�雙面無(wú)圖案，1000份，100元。

　　3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

　　4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

　�。ù朔绞饺绻�可行，單頁(yè)需加印3000份，費用為300元。）

　　5、征文獎金：1700元。

　�。�六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

　　《市場(chǎng)掃描》三期，計2400元。

　�。ㄆ撸┬�區條幅“專(zhuān)業(yè)的超市，做專(zhuān)業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

　�。ò耍┢渌�費用：公關(guān)費、促銷(xiāo)費等。

　　單頁(yè)印刷時(shí)，可將幾個(gè)活動(dòng)內容整合成一張（征文、自定價(jià)、購買(mǎi)培訓、促銷(xiāo)內容）一起印刷。

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